Marketing de influência: como trabalhar com pessoas influentes: examinador de mídia social

Você alcança influenciadores?

Quer criar bons relacionamentos para aumentar sua visibilidade e conseguir mais clientes?

Para aprender como trabalhar com influenciadores, entrevisto Doug Karr.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, entrevisto um especialista em conversão Doug Karr, o autor de Blogs corporativos para leigos e fundador do Blog de tecnologia de marketing. Doug também é co-apresentador do Podcast Edge of the Web.

Doug irá explorar o marketing de influenciadores e como trabalhar com pessoas proeminentes.

Você descobrirá como identificar e alcançar influenciadores, bem como desenvolver relacionamentos e campanhas que levem a vendas.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Marketing de influência

Como Doug se interessou pelo marketing de influenciadores

Depois que Doug saiu da Marinha em 1992, ele abriu um jornal e fez marketing direto e de banco de dados. Então, cerca de 12 anos atrás, ele começou um blog.

Do ponto de vista do marketing de banco de dados, Doug compartilha que sempre ficou intrigado com os bolsos ou lacunas, e não com as médias. Na época da mala direta, o lema era “vá atrás de uma determinada faixa etária, sexo e bairro, e obtenha 100% de saturação. ” Doug descobriu, com o tempo, que eram os grupos menores de pessoas que tinham maior conversão cotações.

Isso também é verdade no marketing online. Pessoas que fazem SEO otimize para grandes palavras-chave com grandes volumes de pesquisa. Talvez eles tenham uma classificação, mas não obtêm nenhum resultado (ou seja, negócios) com isso.

Influenciador marketing é o mesmo, no sentido de que as pessoas vão atrás de influenciadores. Eles gastam muito dinheiro sem ver resultados, porque cometem erros significativos ao selecionar e pesquisar influenciadores.

Doug diz que diz às pessoas que estão fazendo a transição da mídia tradicional para a mídia online que ele não acha que muita coisa mudou. Como profissionais de marketing, o importante é construir confiança e satisfazer os clientes.

Blogging e as mídias sociais são ótimas para isso, porque os clientes agora podem conversar com pessoas em empresas diferentes e obter informações sobre seus negócios por meio desses canais. Você constrói relacionamentos virtualmente e, em seguida, faz com que essas pessoas se convertam.

Ouça o programa para saber quais oportunidades Doug teve com seus blogs.

Como Doug define o marketing de influenciador

Doug acredita influenciadores são pessoas em nosso setor que já estabeleceram a confiança de um público.

Digamos que alguém tenha um público incrível que você deseja alcançar. A melhor maneira de chegar ao público dessa pessoa é criar um marketing influenciador campanha e trabalhar com aquele influenciador para ajudá-lo a promover seus produtos e serviços.

As chaves são público (encontre um influenciador cujo público corresponda ao que você precisa) e alcance. Determine se o alcance do influenciador é amplo o suficiente para tornar sua campanha sensata do ponto de vista de tempo e dinheiro.

Ouça o programa para ouvir exemplos de bons influenciadores a serem alcançados no espaço de marketing e mídia social.

As diferenças entre alcance, popularidade e influência

Doug diz que na metade das vezes, uma empresa falha porque se concentra em alcance e popularidade, mas não necessariamente em influência.

Influência não é sobre retuítes ou compartilhamentos. É sobre conversões. Se alguém faz uma compra com base no conselho de uma pessoa, essa pessoa é um influenciador.

Quando Doug trabalha com um influenciador, ele olha para o público-alvo dessa pessoa para ver se ela cativou sua confiança e fez vendas para eles. Um dos sinais reveladores de que os influenciadores estão indo bem é que eles tiveram o mesmo patrocinador em seu site por 3 anos; eles não os trocam todos os meses.

Doug também adverte que antes de entrar em um relacionamento com um influenciador, você deve ter certeza de que tem uma saída, caso não seja um bom ajuste.

Ouça o programa para saber como Doug responde às pessoas que querem que ele escreva sobre seu produto ou serviço.

Quando o marketing de influenciador dá errado

Doug é de Indianápolis (uma grande cidade do automobilismo). Ele compartilha como o pista de corrida alcançou influenciadores sociais e convidou-os para o Brickyard na esperança de que falassem sobre a corrida online. Eles ofereceram ingressos para as suítes, além de um convite para conhecer os motoristas.

Quando Doug recebeu o convite, ele respondeu e se ofereceu para conversar com eles antes de convidarem mais influenciadores, para ter certeza de que valeria a pena. A pista de corrida não respondeu.

Embora Doug não tenha participado do evento Brickyard, cerca de 30 outros influenciadores locais compareceram. E esses influenciadores disseram a Doug que os motoristas entraram na suíte, mas ninguém sabia quem eram os motoristas e ninguém tirou fotos deles. Os influenciadores apenas comeram, beberam, conversaram entre si, não assistiram à corrida e depois foram embora. Eles não falaram sobre isso online. Foi um fracasso épico que facilmente poderia ter sido revertido.

Ouça o show para ouvir como Doug acha que eles poderiam ter transformado o evento em um sucesso.

Como abordar influenciadores

Comece com sua história. Diga ao influenciador que tipo de valor você pode agregar ao público.

Doug compartilha um cenário que costuma acontecer com ele. Alguém lhe contou uma história com o efeito de "este CEO quer falar sobre X". Doug responde: "Nosso público não se importa muito com X, mas percebi que o CEO trabalha para esta empresa e eu estou curioso para saber que tipo de problemas ele resolve para os profissionais de marketing. ” Ele tenta encontrar um ajuste que seja do interesse do influenciador e de seu público, para que todos benefícios.

Descubra esse equilíbrio, considerando estas questões:

• No que essa pessoa é boa?
• Como é o seu público?
• Eles são receptivos a quê?
• Em que eles clicam mais?
• Com o que eles convertem melhor?

Depois de responder a essas perguntas, você pode criar e desenvolver campanhas adequadas.

Doug diz que alguns parceiros querem infográficos, webinars ou estudos de caso, enquanto outros preferem um postagem do blog ou mesmo networking. Todas essas coisas têm valores diferentes, mas é importante encontrar um terreno comum e descobrir a maneira mais atraente de converter esse público.

Doug compartilha como Perícia de chumbo abordou Doug sobre construindo um relacionamento. Doug sugeriu que ele começasse escrevendo sobre eles para avaliar a resposta. O Lead Forensics criou uma página de destino customizada. Por meio de seu blog, Doug convidou seu público a conferir o serviço. Eles tiveram uma resposta incrível, a Lead Forensics agora é um patrocinador do site.

Quando você dá a alguém uma amostra do que pode acontecer e os resultados são bons, é hora de seguir em frente.

Ouça o programa para saber o que acontece quando um influenciador não combina.

Como avaliar se uma campanha funciona

É o envolvimento da inscrição para a conversão. O processo começa com demonstrações e downloads, mas, em última análise, você deseja que ele leve a conversões. Lembre-se de que isso geralmente leva tempo.

Doug gosta de páginas de destino personalizadas. Se um patrocinador criar uma página de destino personalizada e seu blog direcionar seu público para ela, o impacto da campanha poderá ser medido separadamente.

Ouça o programa para saber mais sobre os principais indicadores.

Descoberta da semana

TwitShot é uma combinação de um site, uma extensão do Chrome e um aplicativo iOS. Isso simplifica a maneira como você encontra imagens para seus tweets.

Assim que você insere um URL para qualquer parte do conteúdo que deseja tweetar, o TwitShot raspa o site e encontra todas as opções de imagem.

É uma grande economia de tempo. Muito mais fácil e eficiente do que baixar e reenviar uma imagem quando quiser tweetar. TwitShot torna o tweeting em qualquer lugar muito fácil!

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o TwitShot funciona para você.

Outras menções ao programa

O show de hoje é patrocinado pela Social Media Marketing World 2015.

Social Media Marketing World 2015 acabou na semana passada. Se você perdeu e ouviu coisas boas sobre ele, por mais algum tempo poderá ter acesso ao conteúdo por meio de nosso bilhete virtual. Obtenha todas as sessões, baixe o áudio, assista ao streaming de vídeo, imprima os decks de slides e adicione notas a eles. É uma ótima maneira de receber conteúdo se você se preocupa em levar seu marketing de mídia social para o próximo nível.

Visita aqui para conferir os palestrantes, a agenda e pegar seu ingresso virtual.

O Social Media Marketing World 2015 tem muito a oferecer com ótimo conteúdo, excelentes apresentadores e valiosas oportunidades de networking.

Clique aqui para conferir todos os palestrantes e a agenda, assista ao nosso vídeo e agarre o seu ingresso virtual.

Ouça o show!

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Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Doug em seu local na rede Internet.
• Ler Blogs corporativos para leigos.
• Ouça ao Podcast Edge of the Web.
• Curta o blog Tecnologia de Marketing em Facebook, e seguir em frente Twitter e Google+.
• Aprender mais sobre A situação de Doug com o Brickyard e as chaves para uma estratégia de sucesso, assim como sua parceria com a Lead Forensics.
• Dê uma olhada no desenho sobre “Síndrome do Objeto Brilhante”Do Marketoonist Tom Fishburne.
• Verificação de saída TwitShot.
• O email [email protegido] se você estiver interessado em ser um patrocinador.
• Saiba mais sobre o Social Media Marketing World 2015 e pegue o seu bilhete virtual.

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