4 maneiras de criar conteúdo que vende: examinador de mídia social

Deixe-me ir direto ao ponto: quando se trata de blogs de negócios, há conteúdo e, em seguida, há conteúdo que vende.

Pergunte a qualquer empresário ou profissional de marketing qual ele prefere e a resposta óbvia seria a última.

O fato é que todos os blog de negócios no mundo não ajuda nem um pouco se não estiver aumentando as vendas. Não se engane - um negócio é um negócio e precisa ganhar dinheiro.

Neste artigo, irei discutir 4 maneiras pelas quais as empresas podem criar conteúdo do blog para trazer mais vendas. Adapte os princípios aqui ao seu setor ou nicho para obter mais negócios com o blog da sua empresa.

Lá vai ...

Nº 1: Ensine com uma história e venda com sutileza

De todas as coisas que vou discutir neste artigo, ensinar com história e vender com sutileza é realmente o mais importante. É incrivelmente subutilizado por empresas em todo o mundo.

É assim que funciona. Quando as empresas compartilham suas histórias de sucesso, geralmente não adotam a mentalidade de "ensinar primeiro". Eles explicam o que fizeram pelo cliente, mas não dê a lição por trás da experiência.

Mas, primeiro, os clientes querem uma resposta para "O que isso traz para mim?" Se nosso conteúdo apenas fala sobre o quão bom nós fizemos em um projeto, mas não ensinamos, provavelmente não teremos os melhores resultados.

Aqui está um exemplo de como primeiro ensine com história e depois venda com sutileza. Recentemente escrevi um artigo, “Qual é a verdadeira aparência do rosto do blogueiro de amanhã?”

A mensagem do ensino foi: as empresas precisam abraçar a ideia de que a maioria de seus funcionários, especialmente aqueles que trabalham com vendas, podem ser produtores de conteúdo e redatores de blogs.

E eu compartilhei a história de uma empresa fazendo exatamente isso. Impermeabilização dos EUA, uma empresa de impermeabilização de porões de Chicago, transformou seus vendedores em produtores de conteúdo, o que levou a um aumento significativo no tráfego, leads e vendas do site da empresa.

Esse foi o segmento de “ensino” do artigo.

A parte da “venda sutil” entrou em jogo quando mencionei, de maneira muito sutil, que tinha procurado essa empresa e falado com seus funcionários. Dei a eles a visão inicial e, depois que aceitaram, eles obtiveram os resultados desejados.

Em outras palavras, havia duas mensagens naquele artigo, na ordem correta:

• Permita que seus funcionários sejam produtores de conteúdo. (Isso responde à pergunta do leitor "O que isso traz para mim?".)
• Como as empresas que desejam permitir que seus funcionários sejam produtores de conteúdo podem contratar ajuda.

Veja como isso funciona? Embora eu tenha gasto muito pouco tempo naquele artigo falando sobre mim ou sobre o fato de a US Waterproofing ser cliente de meu, tenho recebido muitas consultas desde então de outras empresas que procuram obter o mesmo sucesso com seus funcionários.

Mas lembre-se, tudo começa quando você ensine um princípio primeiro e venda depois.

Nº 2: Ensine com vídeo (e um toque pessoal)

Vejamos um exemplo completamente diferente em outro campo em que estou - piscinas. Como alguns de vocês sabem, possuo uma empresa de piscinas que instala piscinas subterrâneas em toda a Virgínia e Maryland.

Um dos maiores problemas que meu departamento de vendas de piscinas lida com os consumidores é a preocupação de que as piscinas dão muito trabalho, são muito difíceis de limpar e não valem o incômodo. Com relação à questão da limpeza, durante anos os clientes me disseram que ouviam que era muito difícil aspirar uma piscina no solo e que isso só poderia ser feito com duas pessoas.

Sabendo que essa linha de pensamento estava completamente errada, decidi fazer um vídeo dissipando o mito, mostrando aos clientes e espectadores como era fácil aspirar uma piscina. Só este não teria sido um vídeo muito único nem pessoal, mas fiz com uma pegadinha -meu filho de 6 anos foi a estrela do vídeo.

Se você assistir ao vídeo acima, verá claramente como é fácil aspirar uma piscina no solo. Mas, além disso, uma outra coisa vai acontecer - você vai conhecer meu filho, o que significa que vai me conhecer um pouco melhor também.

Quando as pessoas o conhecem e começam a confiar em você, sua chance de fazer negócios com elas é muito, muito maior.

Vídeo é uma ferramenta incrível para isso. Ele permite que as empresas integrar o poder social de Youtube com o poder pessoal de pessoas reais e o poder de ensino por trás do conteúdo.

E porque enviamos este vídeo para todos os leads que entram em nosso sistema, eles recebem imediatamente um perspectiva diferente - não apenas sobre a propriedade da piscina, mas também sobre o dono da empresa que podem ser comprando de.

Em muitos aspectos, é disso que se trata a criação de conteúdo pessoal que vende.

Nº 3: Ensine com urgência (e um apelo à ação)

Você já está começando a pegar um tema? Sim, tudo sempre envolve primeiro o ensino, depois vem a venda.

Em alguns casos, os serviços ou produtos em sua área podem ser sensíveis ao tempo, momento em que você pode aproveite a urgência e dê tempo, ou a falta dele, para estar ao seu lado.

Tome por exemplo o recente Linha do tempo do Facebook mudança para negócios. Porque milhares e milhares de empresas foram afetadas por essa mudança e porque o momento em que ocorreu ação urgente, era a oportunidade perfeita para os consultores de redes sociais / Facebook criarem vendas através conteúdo.

Um exemplo perfeito disso foi o escritor convidado do Social Media Examiner e extraordinário guru do Facebook Amy Porterfield, que escreveu a seguinte postagem no blog:

Como você pode ver na captura de tela, Amy informou seu público sobre as mudanças iminentes do Facebook, ela discutiu quando e quais seriam essas mudanças e, em seguida, encerrou o artigo com uma frase de chamariz perfeita para um webinar.

Quando se trata de produzir conteúdo que vende, este foi um ótimo exemplo de como faça da maneira certa com as progressões certas.

Nº 4: Ensine por meio de comparação

Em artigos anteriores aqui no Social Media Examiner, eu discuti o “poder de comparação”Como ferramenta de vendas com marketing de conteúdo.

Como consumidores, adoramos comparar. Nós amamos produtos e serviços alinhados uns contra os outros e escolher aquele que consideramos o melhor.

Por exemplo, imagine que você deseja comprar um carro esporte e suas duas principais opções são o Ford Mustang e o Chevy Camaro. Depois de restringir sua escolha a esses dois veículos, o que provavelmente fará a seguir? Se você adivinhou “vá para a Internet e compare os dois modelos”, você está certo. Na verdade, você provavelmente acessaria um mecanismo de pesquisa como o Google e digitaria algo como:

• Ford Mustang vs. Chevy Camaro
• Ford Mustang em comparação com Chevy Camaro
• Ford Mustang ou Chevy Camaro: qual é o melhor?
• 2012 Ford Mustang vs. Chevy Camaro 2012

Um bom profissional de marketing de conteúdo que venda um desses veículos certamente criaria um artigo abordando exatamente essas questões.

Para outro exemplo da vida real de como o conteúdo comparativo funciona tão bem, vou encaminhá-lo para Block ImagingÉ um blog de sucesso incrível.

Para lhe dar um rápido histórico do Block, eles vendem equipamentos de imagem médica reformados em todo o mundo, com foco em aparelhos de ressonância magnética. Porque eles oferecem tantos tipos e modelos diferentes, e porque seus clientes estão constantemente comparando produtos, a Block Imaging escreve consistentemente esses artigos comparativos como o que está abaixo para ajude os clientes a escolher o produto que melhor atende às suas necessidades.

Não apenas seus leitores adoram isso, mas os mecanismos de busca estão recompensando Block por abordar assuntos que tão poucos em seu setor já discutiram online.

Agora é sua vez

Então aí está, amigos - 4 maneiras que sua empresa pode produzir conteúdo que venda. Mas a verdade é que existem muitas outras maneiras pelas quais você pode venda mais com o seu conteúdo.

O que você acha? Compartilhe as estratégias eficazes que você usou com sua empresa. O que mais você adicionaria à lista? Entrem, pessoal. Eu adoraria ouvir seus pensamentos. Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.