Como gerar leads com questionários de mídia social: examinador de mídia social

Você quer gerar mais leads?

Você já pensou em usar questionários de mídia social para se conectar com clientes em potencial?

Os questionários são uma ótima maneira de envolver seu público, coletar feedback e construir sua lista de e-mail.

Neste artigo, você descubra como criar questionários de mídia social que geram leads.

Ouça este artigo:

Onde se inscrever: Apple Podcast | Podcasts do Google | Spotify | RSS

Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Estabeleça uma meta

Um teste bem-sucedido precisa de um objetivo claro. O que você espera alcançar? O que você deseja que os participantes façam? Alguns objetivos podem ser:

• crescer o seu marketing de email Lista
• apresente sua marca às pessoas
• direcionar o tráfego para o seu blog
• informe o seu público-alvo sobre um evento você está hospedando

É importante começar com o fim em mente para o que você deseja alcançar. Para criar uma declaração de missão, preencha os espaços em branco abaixo:

Minha missão é levar clientes em potencial para ______________. Especificamente, desejo que meu questionário de mídia social ajude a reunir / obter / aumentar _______________.

Se você está tentando alcançar vários objetivos de uma vez, restrinja-o a um ou dois objetivos mais importantes.

Nº 2: identificar as necessidades do público

Agora escreva as necessidades do seu público-alvo. Ao lado dos itens dessa lista, observe como seu negócio, blog ou evento ajuda a aliviar essas necessidades.

Esta etapa permite que você crie um tópico de questionário de mídia social e perguntas que irão tocar nas emoções, necessidades e sentimentos de seu público. Isso também deixará as pessoas mais inclinadas a compartilhar seus detalhes e preferências com você.

É tudo uma questão de criar valor e uma expectativa de que qualquer informação que seu público receberá de você seja projetada com eles em mente.

Nº 3: Crie o questionário

Para construir o seu quiz, use um serviço como ShortStack ou Interagir, mas certifique-se de que o serviço irá integrar com seu provedor de serviço de e-mail. Isso permitirá que você use o questionário para coletar novos assinantes de e-mail e aumentar seu público.

Lembre-se de que um teste de mídia social bem-sucedido precisa ser interativo e divertido. Além disso, faça isso sobre o seu público. As pessoas adoram aprender mais sobre si mesmas e ter seus desejos e necessidades validados.

Tópico e Título

Escolha um tópico que agrade aos interesses, emoções e sentimentos do participante do teste que você anotou na Etapa 2. Divirta-se e faça o título sobre o seu público (por exemplo, “Que personagem do Napoleon Dynamite é você?”).

Aqui está um título cativante usado com um teste de marketing.

Perguntas e respostas

Depois de ter um tópico e um título criativo, comece a formular algumas perguntas e respostas divertidas e envolventes. Aqui estão algumas dicas para manter em mente:

• Mantenha as perguntas e respostas curtas. E não exceda mais de 6 respostas por pergunta. O questionário não deve levar mais de 2 minutos para ser concluído, portanto, 5 a 10 perguntas é uma boa regra.
• Use imagens impactantes. Eles ajudarão a chamar a atenção para o seu questionário e a manter os participantes envolvidos.
• Faça o teste simples então é fácil de completar e certifique-se de que os resultados são fáceis de compartilhar. Isso expandirá o alcance do seu questionário e aumentará o potencial de ele se tornar viral.
• Fique longe de questionários vendedores.

As perguntas e respostas na maioria dos questionários não fornecem muitos insights acionáveis. Em vez disso, o objetivo é estritamente tornar o questionário agradável para o público-alvo e atrair leads em potencial no final. No entanto, suas perguntas e respostas devem ser relacionadas ao seu negócio, mas feitas de forma envolvente.

Por exemplo, Aaron Brothers usou esta pergunta criativa em seu "What Color Are You?" questionário. O objetivo do questionário era construir sua lista de e-mail de ofertas especiais, incentivando as pessoas a descobrir com qual cor elas se conectam melhor. As perguntas são divertidas e têm uma ligação natural com os produtos de porta-retratos da empresa.

Resultados do questionário

No final do quiz, não revele os resultados imediatamente. Em vez de, ofereça às pessoas um incentivo para se inscreverem em sua lista de e-mail, mas torne mais fácil para eles pularem para os resultados se eles não quiserem dar a você.

Por exemplo, ofereça gratuitamente um e-book, white paper, relatório ou estudo de caso que eles possam baixar após concluir o questionário.

Este resultado do questionário Girl Scouts of Orange County usa uma imagem e um título que chamam a atenção e uma descrição bem escrita. Isso faz com que o participante do questionário se sinta bem ao fazer o questionário e destaca o site da organização, onde as pessoas podem aprender mais sobre os cookies das escoteiras.

Nº 4: Compartilhe o Quiz

Depois de criar seu questionário, poste em seu blog, site, Twitter, Facebook, Instagram, LinkedInetc. Se você se aventurou no mundo do vídeo ao vivo, alertar seus seguidores Periscope e Meerkat sobre isso também.

Irmãos Aaron vinculado a este questionário em sua página do Facebook.

Na postagem a seguir no Facebook, Red Lobster promoveu seu questionário Endless Shrimp Flavor para seus fãs e recebeu altos níveis de engajamento. O Red Lobster usou fotos impactantes de alta qualidade para promover o questionário.

Observe que o Red Lobster não compartilhou o questionário como um link. Em vez disso, eles usaram uma colagem de fotos e incluíram um link na atualização de status acima dela.

Nº 5: Avalie os resultados

Ao avaliar os resultados do seu teste, preste atenção à sua porcentagem de conclusão e taxa de conversão de leads. Estes são os principais indicadores para um questionário eficaz.

Embora a porcentagem de conclusão do questionário varie de acordo com seu setor, atire para uma média de conclusão de 80%. Se a porcentagem de conclusão for menor do que você gostaria, pode significar que seu questionário não está fornecendo valor suficiente ou que as pessoas estão perdendo o interesse antes de chegar ao fim.

Observe a duração do seu questionário. É muito longo? O conteúdo é valioso e divertido?

Procure uma média de 5% para sua taxa de conversão de leads. Se sua taxa de conversão de leads não está onde você acha que deveria estar, considere tornar seu incentivo mais atraente. Quando seu questionário de mídia social é feito da maneira certa, sua lista de marketing por e-mail aumentará.

Você também pode obter informações valiosas sobre o público por meio dos resultados do questionário. Se você pedir aos participantes do teste para compartilharem seu maior desafio de marketing, você saberá que tipo de conteúdo eles precisam para superar esse desafio.

Ou se você perguntar a eles qual aplicativo eles têm mais probabilidade de usar em seus telefones celulares, você terá uma ideia de onde eles têm mais probabilidade de se envolver com sua marca.

Para você

Você sabia que os questionários são uma das formas mais populares de conteúdo nas redes sociais? Nove em cada dez histórias compartilhadas no Facebook são questionários.

Siga as etapas acima para criar seu próprio questionário de mídia social e comece a coletar leads hoje.

O que você acha? Você usou questionários em seu marketing de mídia social? Quais foram os resultados? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.