Como usar as regras automatizadas do Facebook para gerenciar anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Gastando muito tempo gerenciando seus gastos com anúncios no Facebook? Quer gerenciar suas campanhas de publicidade no Facebook com mais eficiência?

Neste artigo, você descobrirá como usar as regras automatizadas do Facebook para economizar tempo no gerenciamento do desempenho de anúncios do Facebook.

Por que usar regras automatizadas do Facebook para gerenciar campanhas de anúncios do Facebook?

Existem duas fases principais de Publicidade no Facebook: configuração e gerenciamento. A fase de configuração é a base de sua publicidade e inclui atividades como pesquisa de público; criar públicos salvos, personalizados e semelhantes; Configuração de pixel e rastreamento de conversão do Facebook; e, claro, criando suas campanhas reais no painel do Gerenciador de anúncios.

A fase de gerenciamento engloba todas as atividades que você realiza depois que suas campanhas estão ao vivo e em exibição, e seus anúncios são incorporados no Algoritmo de anúncio do Facebook. Esta é a tarefa mais importante, mas demorada, de veicular anúncios de sucesso.

Gerenciar seus anúncios do Facebook significa que você analisa continuamente o desempenho de seus anúncios em cada um dos suas campanhas e, com base nas descobertas, implemente mudanças como testes ou otimizações para melhorar resultados.

Não gerenciar ativamente as campanhas de anúncios é um dos maiores erros que os profissionais de marketing cometem com a publicidade no Facebook. Se você apenas configurar uma campanha e permitir que ela seja veiculada sem qualquer análise ou alteração, seu desempenho diminuirá com o tempo devido a fadiga do anúncio.

Se você criar regras automatizadas no Ads Manager, o Facebook irá automaticamenteatualizá-lo ou notificá-lo sobre alterações em suas campanhas, conjuntos de anúncios e anúncios e realizar as ações que você especificar. Eles oferecem mais controle e reduzem o tempo que você gasta gerenciando manualmente suas campanhas.

A criação de regras automatizadas envolve três partes principais:

• O nível da estrutura da campanha ao qual você deseja que a regra se aplique
• A ação que você deseja que sua regra implemente
• As condições que precisam ser atendidas para acionar a ação de sua regra

Este artigo se concentra na criação de regras para ajudar reduza a análise manual com base nas métricas usadas para medir o retorno do investimento em publicidade (ROAS), bem como outras métricas de análise de anúncios. Você pode aplique regras a todas as suas campanhas, conjuntos de anúncios ou anúncios ou a alguns específicos usando o campo Condições.

Embora as regras automatizadas reduzam o tempo necessário para gerenciar seus anúncios, você ainda deve monitorar o desempenho geral dos seus anúncios para se certificar de que eles estão atendendo às suas metas de marketing.

Quais métricas de desempenho de anúncios do Facebook são importantes?

Antes de explicar como criar diferentes regras automatizadas, vale a pena descrever as métricas nas quais essas regras se basearão.

ROAS é a medida geral da eficácia de suas campanhas publicitárias no Facebook. É a métrica mais importante porque indica a lucratividade de seus anúncios e o impacto monetário em seus negócios. O Facebook tem duas métricas principais de ROAS: ROAS de compra de aplicativo móvel, que está vinculado aos eventos de seu aplicativo móvel, e ROAS de compra de site, que está vinculado ao evento de conversão de compra padrão.

Se você vende algo online, você deve usar a ação de evento padrão de compra para rastrear todas as compras por volume e valor. (Veja como instalar rastreamento de conversão se você ainda não o configurou.) O ROAS é expresso como uma proporção, portanto, 2,5 seria um retorno de 250% sobre o gasto com publicidade, por exemplo.

Depois de analisar seu ROAS na campanha e, em seguida, nos níveis de anúncio, as outras quatro principais métricas de anúncio a serem analisadas são custo por resultados, pontuação de relevância, frequência e CPM. Para uma revisão completa e aprofundada dessas métricas, Clique aquie para obter um guia completo sobre como medir seu ROAS, Clique aqui.

Como Encontrar Regras Automatizadas no Gerenciador de Anúncios do Facebook

Agora vamos ver onde encontrar regras automatizadas Ads Manager e mergulhe nas diferentes regras que você pode criar para economizar tempo no gerenciamento de suas campanhas. No painel do Gerenciador de anúncios, navegue até o menu principal e selecione Regras automatizadas na coluna Criar e gerenciar.

No painel de regras automatizadas, você verá duas guias. A guia Regras lista suas regras e se elas estão ativas ou inativas, e a guia Atividade mostra o histórico das alterações em suas regras.

Quando você navegar pela primeira vez para o painel de regras automatizadas, ambas as guias estarão vazias e você verá uma mensagem que diz “Sem regras automáticas”.

Para criar uma nova regra, basta clique no botão Criar regra no canto superior direito.

A janela Criar regra aparecerá. A partir daqui, configure essas quatro regras para ajudar a gerenciar suas campanhas.

Nº 1: Aumente o orçamento diário quando o ROAS for maior que 2

Esta primeira regra aumentará o orçamento diário para conjuntos de anúncios que estão entregando um ROAS 2X.

Na janela Criar regra, selecione todos os conjuntos de anúncios ativos no menu suspenso Aplicar regra a.

A seguir, em Ação, selecione Ajustar orçamento> Aumentar orçamento diário em, e no campo próximo a ele, insira uma porcentagem entre 10 e 20. Ao dimensionar pela primeira vez, é uma boa ideia comece com 10% para implementar uma escala lenta. Você pode aumentá-lo o quanto quiser, mas quanto maior o aumento percentual, mais tempo seus conjuntos de anúncios levarão para se ajustar ao novo orçamento no algoritmo do anúncio.

Abaixo de Ação, você encontrará duas opções: Limite máximo de orçamento diário e frequência de ação. Defina um limite máximo de orçamento diário de pelo menos o dobro de seu orçamento atual. Portanto, se você está gastando $ 100 por dia em cada conjunto de anúncios, defina um limite máximo de orçamento de $ 200.

Então defina sua frequência de ação. Esta é a quantidade mínima de tempo que a mesma ação pode ser realizada em uma regra. Por padrão, são 12 horas. No entanto, aumentar o orçamento em 10% a cada 12 horas seria muito rápido, então mude a frequência da ação para Uma vez por dia.

Agora, vamos prosseguir para a seção Condições da regra. Isso é o que precisa ocorrer para que a ação que você acabou de criar seja implementada.

Na primeira lista suspensa, selecione ROAS de compra do site. Em seguida, você verá uma série de condições, como Maior que, Menor que, Entre e Não entre. Selecione maior que e no campo numérico à direita, digite 2, o que significa ROAS maior que 2 (ou 200%).

Como você só deseja dimensionar conjuntos de anúncios que estão entregando consistentemente um ROAS 2X ou mais e também excluir a possibilidade de chance estatística, escolha Últimos 7 dias na lista suspensa Intervalo de tempo.

Próximo, deixe o janela de atribuição no padrão e defina a programação para verificar a regra diariamente. Deixe a configuração de notificações como padrão com e-mail incluído e depois nomeie sua regra. Quando você terminar, clique em Criar.

Para resumir, você criou uma regra de escala lenta que aumentará o orçamento diário em 10% a cada 24 horas de qualquer conjunto de anúncios em que o ROAS dos últimos 7 dias seja maior que 2.

Nº 2: interromper conjuntos de anúncios que estão abaixo de seu ROAS mínimo

Esta regra desativará os conjuntos de anúncios quando o ROAS cair abaixo do mínimo aceitável.

Na janela Criar regra, selecione todos os conjuntos de anúncios ativos na lista suspensa Aplicar regra a. Em seguida, na lista suspensa Ação, escolha Desativar conjuntos de anúncios.

Ao criar uma regra com base no ROAS, com a ação de pausar qualquer conjunto de anúncios de baixo desempenho, você deseja apenas aplicar a regra em campanhas de aquisição de novos clientes que visam gerar vendas, não campanhas de conscientização que estão “aquecendo” o público ao mostrar conteúdo. Isso ocorre porque as campanhas de conscientização terão um ROAS negativo ou de equilíbrio e você não quer que elas sejam pausadas por sua regra.

Dica Profissional: É aqui que ter uma estrutura de nomenclatura de campanha consistente e adequada é realmente útil. Se vocês nomeie as campanhas por seu lugar em seu funil de vendas—TOF para a parte superior do funil (reconhecimento), MOF para o meio do funil (aquisição de cliente) e BOF para a parte inferior de funil (aquisição de cliente de remarketing de site) - você pode excluir facilmente todas as campanhas de conscientização de TOF.

Na seção Condições, a primeira condição que você deseja definir é segmentar apenas suas campanhas de aquisição de clientes. Na primeira lista suspensa, selecione Configurações> Nome da campanha, então escolha a condiçãoNão contém, e no campo adjacente, digite TOF. Isso significa que a regra se aplicará apenas a campanhas onde TOF é não no nome, que são todas as suas campanhas de aquisição de clientes.

Para usar esta regra corretamente, você precisa calcule o seu retorno mínimo viável, que é seu ROAS mais baixo aceitável que ainda permite que você tenha lucro em suas compras.

Para calcular isso, você precisa encontre seu valor médio de compra no Facebook, custo dos produtos vendidos e margem bruta. Para manter as coisas simples, suponha que você gerou 3.000 compras de seus anúncios do Facebook nos últimos 3 meses e eles tiveram um valor de conversão de compra de $ 150.000.

Portanto, o valor médio do pedido é $ 50 ($ 150.000 / 3.000). Custa $ 10 para fazer e enviar o produto, então você tem uma margem de $ 40. Isso significa que você precisa adquirir clientes com valor inferior a US $ 40 para obter lucro na primeira compra. O ponto de equilíbrio seria 1,25X ROAS ($ 50 dividido por $ 40) e qualquer coisa acima de 1,25 seria lucrativo. Portanto, 1,26 é o seu ROAS mínimo aceitável.

Na seção Condições, clique no ícone + azul para adicionar outra condição à sua regra. No menu suspenso, selecione ROAS de compra do site em Mais comum. Então escolha é menor que e insira o ROAS mínimo aceitável (1,26 para este exemplo).

A condição final que você deseja definir é executar esta regra apenas em conjuntos de anúncios que estão em execução há pelo menos 1 semana. Clique no ícone + azul novamente e na primeira lista suspensa, selecione Tempo> Horas desde a criação, então selecionar é maior que, e digite 168 (que é o número de horas em 7 dias).

Finalmente, em Intervalo de tempo, selecione Últimos 7 dias (esta é a janela de análise padrão para medição de ROAS). Mantenha a janela de atribuição no padrão (Clique de 28 dias e visualização de 1 dia), mas mude a programação da regra para verificar diariamente, em oposição a continuamente.

Finalmente, nomeie sua regra e clique em Criar.

Para resumir, você criou uma regra que desativará apenas os conjuntos de anúncios de aquisição de clientes quando o ROAS dos últimos 7 dias ficar abaixo do ROAS mínimo aceitável.

Nº 3: Desative os conjuntos de anúncios quando o gasto for mais de 2 vezes o seu custo por compra E houver menos de 1 compra

Essa regra ajuda você a gerenciar melhor seus orçamentos e eliminar conjuntos de anúncios de baixo desempenho. Use-o se tiver problemas para calcular seu ROAS mínimo aceitável e não puder usar a regra nº 2.

Na janela Criar regra, escolha todos os conjuntos de anúncios ativos na primeira lista suspensa. Selecione Desativar conjuntos de anúncios como sua ação e vá para a seção de condições.

Novamente, como na regra anterior, você deseja que isso se aplique apenas às suas campanhas de aquisição de clientes. Portanto, a primeira condição é incluir apenas essas campanhas adicionando uma condição de nomenclatura. Nesse caso, definir uma condição paraexclua suas campanhas de conscientização de TOF.

A segunda condição que você deseja definir é um nível de gasto do conjunto de anúncios até duas vezes maior do que seu custo atual por compra. Para fazer isso, selecione gasto na primeira lista suspensa Condições; então selecionar é maior que; e finalmente, insira seu valor, que é duas vezes seu custo por compra. Portanto, se o seu custo atual por compra for $ 20, insira $ 40 na condição Gasto.

A condição final a definir é um volume mínimo de compra. Mais uma vez, adicione uma nova condição e, na primeira lista suspensa, selecione Conversões de site> Compras (Facebook Pixel). Próximo, escolha menor que e na caixa de campo, digite o número 1.

Na seção Intervalo de tempo, selecione Últimos 3 dias na lista suspensa e depois deixe todo o resto no padrão, exceto alterar a programação para Diária. Então adicione um nome para sua regra e clique em Criar.

Para resumir, esta regra desativará os conjuntos de anúncios de aquisição de clientes que tenham menos de uma compra nos últimos 3 dias e tenham gasto pelo menos duas vezes o seu custo por compra. Essa é uma ótima regra para desativar conjuntos de anúncios que não apresentam um bom desempenho na primeira semana ou aqueles que apresentam uma mudança negativa repentina nos resultados devido a problemas de fadiga do anúncio.

Nº 4: seja notificado quando a frequência do anúncio estiver acima de 2,1

A próxima regra diminuirá a quantidade de tempo que você gasta verificando a frequência do seu anúncio. Ao implementar essa regra, você será notificado automaticamente se algum anúncio acionar a condição de frequência. Isso também ajuda a melhorar sua eficiência porque você pode detectar as mudanças no desempenho de um anúncio mais rapidamente e, portanto, reduzir o desperdício de gastos com publicidade

Na janela Criar regra, escolha todos os anúncios ativos e sob a ação, selecione Enviar Apenas Notificação.

A condição para esta regra é notificar você quando a frequência de um anúncio atingir 2.1. Lembre-se de que quanto mais aumenta sua frequência, mais vezes seu público vê seu anúncio. Quando passa de 2, você pode começar a experimentar mudanças negativas no desempenho do anúncio, então agora é a hora de analisar seus resultados.

Na seção Condições, selecione frequênciae é maior do queparâmetro e defina o valor da condição para 2,1.

Para o intervalo de tempo, selecione Lifetime porque a frequência é uma métrica vitalícia, começando em 1. Deixe a atribuição no padrão mas mude a programação para Diariamente. Finalmente, nomeie sua regra e clique em Criar.

Como essa regra afeta apenas os anúncios ativos, se, com base nas descobertas de sua análise, você decidir criar um novo teste de anúncio e altere o criativo (por exemplo), certifique-se de pausar o anúncio antigo para que ele não continue acionando o regra.

Para resumir, você criou uma regra que enviará uma notificação e um e-mail quando a frequência de um anúncio for acima de 2.1. Em seguida, você poderá fazer mais análises de anúncios para determinar quais alterações fazer em sua campanha.

Conclusão

Regras automatizadas podem reduzir significativamente o tempo que você gasta gerenciando suas campanhas de publicidade. Implementando regras baseadas em ROAS, você pode dimensionar conjuntos de anúncios vencedores com mais rapidez e também reduzir o desperdício de gastos com publicidade, interrompendo conjuntos de anúncios de baixo desempenho antes da análise manual.

A regra de frequência ajuda a reduzir a quantidade de tempo que você gasta verificando essa métrica e notificá-lo automaticamente quando você começar a encontrar problemas de fadiga do anúncio, destacados por um frequência crescente.

O que você acha? Você usa regras automatizadas do Facebook? Qual dessas quatro regras o ajudará a gerenciar melhor suas campanhas? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

Mais artigos sobre publicidade no Facebook:

• Descubra sete fatores comuns que impedem o desempenho dos anúncios do Facebook e encontre dicas de solução de problemas para corrigi-los.
• Encontre sete maneiras de aumentar de forma rápida e significativa sua pontuação de relevância de anúncios no Facebook.
• Aprenda quatro maneiras de reduzir seus custos de aquisição de clientes ao dimensionar suas campanhas.