3 maneiras de usar anúncios do Facebook para promover seus produtos: examinador de mídia social

Quer publicar anúncios no Facebook para promover seus produtos ou serviços? Quer saber com que tipo de campanha de anúncios no Facebook começar?

Neste artigo, você descobrirá três tipos de campanha de publicidade do Facebook que pode usar para começar a promover seus produtos e serviços no Facebook.

Nº 1: Anuncie para as pessoas que visitam seu site

Se você já instalou o pixel do Facebook no seu site e tiver mais de alguns milhares de visitantes por mês, comece com uma campanha de remarketing do site.

Esta é uma campanha de "vitória fácil" porque você está almejando a mais alta qualidade das três temperaturas de público: grandes públicos de tráfego do site usando o recurso de público personalizado do site do Facebook. Nesse tipo de campanha, você apresentará uma oferta às pessoas que visitaram seu site, mas ainda não se converteram em um cliente potencial ou cliente.

Criar um público personalizado de site

A primeira etapa é criar um público personalizado de visitantes do site. Estas são as pessoas que foram pixeladas com sucesso quando visitaram seu site.

Comece navegando até o painel de Audiências no Gerenciador de Anúncios. Para fazer isso, abra o menu principal do Gerenciador de Anúncios, e na coluna Ativos, clique em Audiências.

Quando o painel de públicos é aberto, clique em Criar público, e na lista suspensa, escolha o público personalizado.

Na janela Criar um público personalizado, selecione o tráfego do site para abrir a janela de criação de público personalizado do site.

Para configurar o público-alvo personalizado do seu site, selecione QUALQUER junto com seu pixel do Facebook. Na seção de condição, escolha todos os visitantes do site e mude a duração para 180 dias. Essas configurações criarão o maior público-alvo personalizado do site, o que é particularmente útil se você tiver um pequeno volume de tráfego (digamos, alguns milhares de visitantes por mês).

Atualmente, esse público também conterá pessoas que se converteram em seu site em leads ou clientes. Você quer economize orçamento não exibindo anúncios para pessoas que já são clientes. Portanto, você precisa adicionar uma exclusão para o evento padrão relevante, como compras ou leads.

Para fazer isso, clique em Excluir Pessoas e no novo campo que aparece, clique na condição, e na lista suspensa, selecione o evento relevante—Neste caso, Compras. Então, como na primeira condição, altere a duração do público para 180 dias para incluir o máximo de pessoas em seu público.

Para recapitular, esse público-alvo agrupará todos que visitaram seu site nos últimos 180 dias, mas excluirá as pessoas que acionaram a ação do evento de compra nos últimos 180 dias. Isso deixa você com um público altamente qualificado de pessoas que acessaram seu site, mas ainda não se converteram em clientes.

Repita o processo descrito acima e crie as seguintes durações de público-alvo personalizado do site: 90 dias, 60 dias, 30 dias, 14 dias, 10 dias e 3 dias. Você pode testar esses públicos após a duração de 180 dias. Quanto mais consistente for o tráfego do site, menor será a duração do público que você pode usar para criar o público personalizado do site mais responsivo.

Configure a campanha de remarketing do seu site

A próxima etapa é criar sua campanha. Como acontece com todas as campanhas de publicidade do Facebook, você começa no nível da campanha selecionando o objetivo da campanha. Se esta for sua primeira campanha de remarketing do site e você não estiver exibindo nenhum outro anúncio que direcione as pessoas ao seu site, comece com o objetivo Tráfego, otimizando as visualizações da página de destino.

Se, por outro lado, você atualmente veicula anúncios do Facebook que levam pessoas ao seu site e gerando alguns resultados como compras ou leads, use o objetivo de conversões, otimizando para a ação de evento de compra ou o evento de lead açao.

Para configurar sua campanha, abrir o gerenciador de anúncios e clique em Criar.

No fluxo de trabalho de Criação Rápida, selecione Tráfego na lista suspensa Objetivo da campanha. Então nomeie sua campanha, conjunto de anúncios e anúncio, e clique em Salvar como rascunho.

Quando sua campanha de rascunho for carregada, navegue até o nível do conjunto de anúncios onde você definirá seu orçamento, selecionará o público-alvo personalizado de seu website e escolherá suas configurações de canal e otimização de lance.

Primeiro, defina seu orçamento. Como os públicos de remarketing do site têm o menor número de pessoas em comparação com os públicos quentes ou frios, elas devem ser suas campanhas de orçamento mais baixo, mas também as mais eficazes. Comece com US $ 10 por 1.000 pessoas correspondentes ao público-alvo personalizado de seu site.

Agora vá para a seção Público e no campo Públicos-alvo personalizados, selecione o público-alvo personalizado do site de 180 dias que você criou acima. Você não precisa definir outras opções de segmentação porque o público-alvo personalizado do site já reduziu o público.

Próximo, vá para a seção Canais e selecione Editar canais. Quando a lista de canais for exibida, escolha Feeds no Facebook e Feed no Instagram. Selecione a colocação do Instagram apenas se você e suas buyer personas forem ativas no Instagram.

Finalmente, na seção Otimização e Entrega, altere a otimização para entrega de anúncios de cliques em links para visualizações de páginas de destino.

Para terminar a campanha, passar para o nível do anúncio. Aqui, você configurará um tipo de anúncio de testemunho. No anúncio, usar prova social na forma de um depoimento de cliente, ao lado de uma oferta de produto ou serviço. O objetivo é desenvolver a confiança de seu público-alvo para que eles se envolvam com seus anúncios, voltem ao seu site e se convertam em um cliente ou lead.

Não existe um formato de anúncio “mais eficaz” para este tipo de campanha. No entanto, se você estiver usando Anúncios de vídeo do Facebook em qualquer outra campanha que direcione tráfego para o seu site, uma mudança de formato para imagem única pode alterar significativamente o que o público vê no feed de notícias.

No nível do anúncio de sua campanha, selecione Anúncio com imagem ou vídeo.

Agora vá para a seleção de imagens. Clique em Selecionar Imagem e de sua biblioteca de imagens, escolha uma imagem que você já carregou ou carregue um novo do seu computador.

Selecione uma imagem relacionada à oferta que você está promovendo no anúncio. Por exemplo, se você for uma empresa de comércio eletrônico, faça com que o foco do anúncio seja uma imagem relacionada ao seu produto mais popular. O mesmo se aplica aos provedores de serviço, mas usando seu serviço mais popular.

Dica Profissional: Com anúncios de imagem única, tente use uma imagem com proporção quadrada de 1: 1, porque ocupará mais espaço na tela no feed de notícias em comparação com imagens retangulares de 16: 9.

Próximo, vá para a seção de texto do seu anúncio, também conhecido como cópia de. Aqui você deseja adotar a seguinte estrutura de cópia:

• Testemunho
• Oferta
• Mais prova social (opcional)
• Call to action

Comece seu anúncio com o depoimento em si. Siga isso com sua oferta, como um desconto em seu produto ou uma consulta gratuita para seu serviço. Então adicione qualquer outra prova social (como classificações gerais em sites de avaliação ou quantos clientes você tem). Finalmente, inclua uma frase de chamariz para aproveitar as vantagens da oferta.

Agora, conclua os componentes finais na criação do anúncio, que incluem adicionar o link para a página relevante em seu site, um título que aparece sob sua imagem, a descrição do link do feed de notícias e uma frase de chamariz botão.

Para o link de seu site, não basta vincular a uma página genérica, como sua página inicial; link para a página relevante para o produto ou serviço que você está promovendo no anúncio.

Repita sua oferta como título, como o desconto no produto que você está oferecendo ou a consultoria gratuita para o serviço. Se você estiver apresentando um desconto com um código que seu público pode usar, repita-o como a descrição do link do feed de notícias.

Finalmente, escolha o botão de apelo à ação mais relevante. Se você quiser que seu público compre de você, a call-to-action do Shop Now é a melhor. Se você estiver gerando leads, a frase de chamariz de inscrição pode funcionar bem.

Nº 2: Anuncie para pessoas que interagem com sua empresa no Facebook ou Instagram

Se você não tem o tráfego do site em pixels, veja quais públicos-alvo você pode atingir. São pessoas que se envolveram com sua empresa no Facebook ou Instagram.

Para configurar esse tipo de campanha, siga as etapas descritas na campanha de remarketing do site criação acima, começando com a criação de público e, em seguida, a criação da campanha, mas faça o seguinte alterar.

Crie públicos personalizados de engajamento do Instagram e Facebook

Você deseja criar dois tipos de públicos-alvo personalizados de engajamento para esse tipo de campanha. Para um público personalizado, escolha a página do Facebook como fonte. Para o outro, selecionarPerfil comercial do Instagram. Confira este guia passo a passo sobre como criar engajamento públicos personalizados.

Configurar uma campanha de remarketing de engajamento

Assim como na campanha de remarketing do site, escolha o tráfego como o objetivo da sua campanha. No nível do conjunto de anúncios, selecione seu público personalizado de engajamento da página do Facebook. Novamente, você não precisa restringir o público usando o recurso de segmentação detalhada, porque a condição de engajamento já o restringiu o suficiente.

Na seção Otimização e Entrega, certifique-se de que as visualizações da página de destino estejam selecionadas.

Ao segmentar públicos-alvo calorosos como esse, você deseja apresentar uma oferta em seu anúncio para direcionar o tráfego do site e aumentar suas vendas ou leads. Portanto, no nível do anúncio, use o método snap-benefício-ação para apresentar uma oferta de produto ou serviço e link para a página relevante em seu site.

Depois de revisar e publicar sua nova campanha de remarketing de engajamento na página do Facebook, duplicar o conjunto de anúncios e mude a segmentação para seu público personalizado de engajamento do Instagram.

Agora você terá uma campanha com dois conjuntos de anúncios: um direcionado ao engajamento da página do Facebook e outro direcionado ao engajamento do perfil de negócios do Instagram

No nível do anúncio do novo conjunto de anúncios direcionado ao engajamento do Instagram, selecione Usar postagem existente e da matriz de seleção, clique em Postagens de anúncios. Então escolha o mesmo anúncio que você acabou de criar no conjunto de anúncios de engajamento da página do Facebook.

Nº 3: Anuncie para as pessoas com base nos interesses relacionados ao seu produto

Se você não tem nenhum tráfego no site, pode fazer remarketing para qualquer público de engajamento, comece com públicos frios. Este tipo de campanha do Facebook é conhecido como "teste de compra fria" e o objetivo é acionar o segmento hiper-responsivo de seu público frio, que comprará diretamente do anúncio de oferta que você colocar na frente deles.

No entanto, não dependa exclusivamente desse tipo de campanha para obter os melhores resultados. Eventualmente, você cansará o segmento de público hiper-responsivo e seu custo por aquisição aumentará. Depois de fazer com que as pessoas se envolvam com seus anúncios e visitem seu website, você pode implementar os outros dois tipos de campanha junto com esta.

Para criar esse tipo de campanha, siga as etapas descritas no processo de criação da campanha de remarketing do site acima, mas faça as seguintes alterações no seu público e na criação da campanha.

Criar públicos salvos e semelhantes

Crie públicos salvos com base em interesses relacionados ao seu setor e qualquer público semelhante relevante. Use o processo de seleção de público-fonte descrito aqui para determinar quais públicos semelhantes você deve criar primeiro e testá-los junto com os públicos de interesse regulares relacionados ao seu setor.

Configure sua campanha de teste de compra

Quando você configura sua campanha, selecione o tráfegoobjetivo da campanha e otimizar para visualizações da página de destino. No nível do conjunto de anúncios, mude seu público para um dos interesses salvos ou públicos semelhantes você criou acima.

Ao criar seu anúncio, use o método snap-benefício-ação mencionado acima para apresentar uma oferta relevante para o seu público frio. O objetivo é direcionar o tráfego do site, construir consideração e começar a preencher os visitantes do site em pixels para que você possa implementar campanhas de remarketing do site.

Conclusão

Quando você estiver pronto para começar a veicular campanhas de publicidade completas no Facebook, em vez de apenas aumentar as postagens, o processo pode parecer assustador. O Facebook Ads não é mais uma plataforma simples como era em 2012. Existem agora 14 objetivos de campanha para escolher e isso está apenas no início do processo de criação da campanha.

Quando você chega à segmentação por público no nível do Conjunto de anúncios, pode escolher vários públicos - frio, quente e quente - incluindo interesses, sósias, engajamento de vídeo, engajamento de página e públicos-alvo personalizados do site para citar um poucos. Além disso, o Facebook oferece a opção de 15 canais diferentes, alguns dos quais fornecem melhores resultados do que outros e têm um impacto significativo no desempenho da campanha.

Finalmente, no nível de anúncio de sua campanha no Facebook, você tem ainda mais decisões a tomar, como o formato do anúncio, o título e a frase de chamariz.

O grande número de decisões que você precisa tomar pode ser opressor e, se apenas uma delas estiver incorreta, pode ter um impacto negativo drástico no desempenho da campanha. E configurar suas campanhas é apenas o começo; o verdadeiro trabalho começa quando sua campanha vai ao ar e você precisa gerenciá-la ativamente para reduzir o impacto de fadiga do anúncio.

O processo de criação de campanha descrito acima ajudará você a configurar as campanhas mais lucrativas primeiro, com base em seus ativos de marketing e nas diferentes temperaturas de público que você pode segmentar no Facebook e Instagram.

O que você acha? Com que tipo de campanha de publicidade no Facebook você vai começar? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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