3 maneiras de melhorar seus anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Quer melhorar seus resultados de anúncios no Facebook?

Procurando maneiras mais econômicas de atingir seu público-alvo com o Facebook?

Neste artigo, você descubra três ferramentas e técnicas para melhorar seus anúncios do Facebook.

Nº 1: Colete dados demográficos para informar sua segmentação

Algumas empresas pensam que seu mercado-alvo é um amplo grupo de pessoas, como "profissionais que trabalham". Embora todos os profissionais que trabalham possam se beneficiar de seu produto, você precisa restrinja seu mercado a um grupo específico de pessoas para que você possa comercializar seu produto com mais eficácia.

Se você não restringir seu mercado, sua mensagem será ampla e provavelmente não chamará a atenção de ninguém. Por exemplo, se você está vendendo uma panela elétrica e seu público é "todos", o máximo que você pode fazer é fale às pessoas sobre as características do fogão lento e a conveniência de cozinhar uma refeição sem muito esforço. Você pode obter algumas vendas, mas não muitas, porque não há motivação real para comprar.

No entanto, se você restringir seu mercado-alvo aos pais solteiros que trabalham, você pode vender o fogão lento, dizendo aos pais eles podem preparar uma refeição que cozinha sozinha enquanto eles pegam as crianças na creche e voltam para casa para um banquete pronto.

Aqui estão algumas maneiras práticas de restringir seu mercado:

• Adicionar gênero ao formulário da página de checkout do produto. Saber o gênero do seu público-alvo é especialmente importante. Não é incomum que as empresas tenham um mercado predominantemente feminino, mas direcionem seu marketing para os homens. Se você não sabe o gênero do seu mercado, precisa descobrir.
• Use um serviço de terceiros paraobter informações demográficas detalhadas sobre seus contatos de e-mail. Por exemplo, você pode enviar a TowerData um arquivo de seus contatos exportados de seu CRM, e eles irão analisar esses dados, com base em seus conjuntos de dados preferidos, e enviar a você mais dados demográficos de seus contatos. Esta é uma ótima maneira de aprender mais sobre seus clientes e melhorar sua segmentação de anúncios no Facebook.

Se você projetou um anúncio relevante, mas ele não está produzindo os resultados desejados, revise suas informações demográficas para ver se você esqueceu algo. Você pode sempre faça mais pesquisas no seu mercado-alvo e, em seguida, aprenda como usar públicos personalizados para seus anúncios do Facebook para que você possa alcançá-los melhor.

Nº 2: Use dados demográficos para criar anúncios que capturem a atenção do seu público-alvo

Usar o Facebook incentiva a multitarefa, a rolagem rápida e pensamentos dispersos, à medida que o usuário absorve pequenos pedaços de informação de centenas de feeds de notícias em um único minuto. Nesse ambiente, a atenção do usuário dura apenas até que o próximo objeto brilhante apareça.

A maneira como você chama a atenção de alguém determinará seu ciclo de vida como cliente. Se seu Anúncio do Facebook estratégia consiste em amarrar as pessoas com imagens e slogans irrelevantes para o seu negócio, você não fará muitas vendas.

Veja como você pode criar seus anúncios para atrair seu público-alvo:

Crie ofertas que apóiem ​​seus objetivos estratégicos

Algumas empresas oferecem descontos enormes para obter vendas. Se sua estratégia de anúncio consiste em anunciar seu webinar de coaching que normalmente custa US $ 397 para uma oferta por tempo limitado de US $ 5, a maioria dos clientes que você atrai durará apenas enquanto o negócio for fechado. Se sua meta é vender um programa mensal de coaching, você não vai fazer isso amarrando as pessoas com um negócio de $ 5.

Em vez de, desenvolver uma estratégia de longo prazo onde seus anúncios do Facebook atrair o tipo de pessoa que provavelmente fará upgrade ao seu programa mensal. As pessoas nem sempre querem pagar o preço mais baixo; eles querem receber valor.

Adapte sua cópia e imagens às suas preferências de público

Para chamar a atenção rapidamente, algumas empresas usam imagens ultrajantes com slogans sem sentido. A ideia é que você possa vender mais tarde para qualquer pessoa que clicar no anúncio. O problema é que esse método é um flash na panela.

Uma abordagem melhor é crie um anúncio que fale diretamente ao seu mercado-alvo. Por exemplo, este anúncio do CoPromote usa uma imagem engraçada para chamar a atenção das pessoas, mas tanto a imagem quanto o texto do anúncio estão relacionados ao serviço do CoPromote e às necessidades de seu público-alvo.

Nº 3: segmente os cliques de anúncios do Facebook para medir as conversões

Se você estiver exibindo anúncios no Facebook e usando um CRM para rastrear cliques, deverá segmentar todos que vêm de seus anúncios no Facebook. Quer seus clientes respondam a uma pesquisa ou baixem um brinde, você deve segmente e marque seus clientes então você pode identifique se eles eventualmente comprarão seu produto.

Supondo que você esteja comercializando os mesmos produtos ou serviços para seus leads do Facebook que comercializa para o resto de seus lista de e-mails, a única maneira de saber se seus anúncios do Facebook estão funcionando é se você souber quantos cliques do Facebook geraram em vendas.

Se você não é capturando leads do Facebook, você vai querer começar imediatamente. Pode ser mais barato e mais fácil veicular anúncios no Facebook vinculados à sua página do Facebook; no entanto, para reunir leads interessados ​​em seu marketing, envie pessoas para o seu site. Assim você pode oferecer a eles algo de valor em troca de seu endereço de e-mail.

Conclusão

No Facebook, a chave do sucesso é estreitar seu público-alvo e atrair a atenção das pessoas de uma forma genuína e relacionada ao seu negócio. Quanto mais específicos forem seus esforços de marketing, maior será a probabilidade de você envolver seus clientes e clientes em potencial, porque seus anúncios e conteúdo serão relevantes para eles.

O que você acha? Você já experimentou alguma dessas técnicas de marketing do Facebook? Quais foram os resultados de seus esforços? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.