Como gerar leads com marketing de vídeo: examinador de mídia social

Você deseja atrair leads de alta qualidade com as mídias sociais?

Muitos proprietários de empresas observam uma queda em novos leads porque param de pensar estrategicamente nas conversões.

Uma maneira de aprimorar seu marketing de mídia social é para criar um vídeo social curto e compartilhável-e implementar uma “mini-campanha” estratégica em torno dele para impulsionar opt-ins.

Neste artigo vou mostrar 3 maneiras de turbinar seu marketing de mídia social com vídeo.

Nº 1: Crie um breve vídeo social

Converter fãs de mídia social em clientes reais começa com tirar os fãs de suas plataformas sociais e colocá-los lista de email.

Primeiro você deve mova seus fãs de Facebook, Twitter, Youtube e Pinterest em sua página de destino.

Use um pequeno vídeo social. Os vídeos são rápidos, visuais, Insane inflável 5k pessoais, eles funcionam como gangbusters em várias plataformas e valem muito a pena compartilhar!

Aqui está um exemplo.

Para obter o máximo do seu vídeo de geração de leads, siga um roteiro curto—2 minutos ou menos. Experimente esta fórmula simples:

• Caia na real. Comece com uma saudação que seja fiel à sua personalidade e marca. Seja breve, mas real. E envolva os espectadores rapidamente com uma pergunta divertida ou uma declaração instigante.
• Chame a atenção deles com sua oferta de conteúdo. Pense em algo premium - ebooks, folhas de referência, capítulos de livros, etc.. Use técnicas de narrativa, como compartilhar uma anedota pessoal ou história de cliente, para PRENDER a atenção deles.
• Seja específico. Quais são de 3 a 5 razões pelas quais seu fã simplesmente não pode perder esta oferta? Disponha-os passo a passo. Sempre pergunte: “O que eles ganham com isso?”
• Termine com uma frase de chamariz clara. Apenas um! E tome cuidado para não tornar sua plataforma de CTA específica. Você vai use isso em vários canais de mídia social.

Dica: esboce seu roteiro com antecedência para que você se sinta confortável para improvisar no dia da produção.

Nº 2: Planeje uma “Mini-campanha” de mídia social

Uma minicampanha na mídia social é exatamente o que parece: um esforço de marketing planejado em vários canais de mídia social diferentes por um curto período de tempo.

Algumas dicas sobre como definir o seu para obter os melhores e mais consistentes resultados:

• Use um tema para unir TODO o seu conteúdo. Por exemplo, HGTV foca em fotos atraentes e valiosas postagens de blog mostrando toques arquitetônicos para apoiar seus “Casa dos sonhos" doar.

  

• Prepare sua oferta irresistível (e-book, série de vídeos em três partes, teleclass, etc.) que soluciona um dos maiores pontos fracos de seus fãs.
• Crie uma página de destino profissional destacando os benefícios - os mesmos benefícios que você destacou em seu vídeo. Aqui está um exemplo de um que usei:

  

Em seguida, você vai querer planeje um calendário editorial com dois tipos de conteúdo de suporte:

1. Conteúdo Indireto (a.k.a. conteúdo de valor agregado, “sem barreiras”)

Conteúdo indireto tem tudo a ver com construir confiança, então quando você pede um nome e um e-mail em sua página de opt-in, os fãs já tiveram uma boa experiência com seu conteúdo gratuito - e querem muito mais!

Exemplos: este é o tipo de conteúdo que você já cria semanalmente: postagens em blogs, vídeos curtos de ensino, imagens para Facebook e Pinterest, etc. Durante sua mini-campanha, crie conteúdo que mantenha o seu tema na cabeça.

Por exemplo, a HGTV usa essa estratégia postando conteúdo útil que se relaciona facilmente com a oferta “Casa dos Sonhos”:

2. Conteúdo Premium ou Direto

É aqui que seu vídeo gerador de leads entra em cena. Regularmente poste oportunidades diretas para seus fãs se inscreverem em sua oferta, usando seu vídeo como um teaser.

Exemplos: imagens, atualizações de status e tweets funcionam melhor quando ligados por tema e implementados em um curto período de tempo. Quatorze dias funciona muito bem!

Nº 3: Aproveite seu vídeo em vários canais sociais

Com seu vídeo - e plano - em mãos, é hora de identifique como você vai maximizar sua capacidade de compartilhamento e direcionar o tráfego para sua página de destino.

Aqui estão algumas maneiras específicas de promova seu vídeo nas quatro grandes plataformas:

Youtube

Comecemos pelo princípio: envie seu vídeo para o YouTube e otimize-o com um URL (na descrição), um ótimo título e uma frase de chamariz clara. Além disso, considere adicionar uma sobreposição de vídeo com um link para sua página de destino para tração extra. Esses são basicamente anúncios em banner clicáveis.

Facebook

Compartilhe seu vídeo em uma atualização de status com um apelo à ação claro. Então você pode enviar tráfego adicional para ele usando Postagens promovidas (configure-os diretamente em sua postagem) e Anúncios de postagem na página (que também aparecem na coluna da direita e podem ser direcionados a quem não é fã).

Dica: com 60% dos usuários do Facebook agora acessando o Facebook de um dispositivo móvel, aprenda a configurar anúncios somente para celular no Power Editor também.

Twitter

O Twitter é uma plataforma que ainda não associamos fortemente ao vídeo. então tweet seu link do YouTube (junto com um link para sua página de inscrição) e se destaque na multidão!

Bônus: os vídeos do YouTube são exibidos diretamente no Twitter.com; nenhum click-through é necessário.

Pinterest

Adicionar vídeos do YouTube ao Pinterest é uma ótima maneira de estimular compartilhamentos. Sempre que alguém se depara com o seu vídeo fixado, o botão REPRODUZIR é exibido sobre a imagem, de forma que se destaca de todas as imagens estáticas ao seu redor.

Lembrar: Preencha a descrição do seu pin com um URL e apelo à ação.

Tornando sua mini-campanha um sucesso

Armado com um plano estratégico trimestral e conteúdo premium (seu vídeo, sua oferta, além de todos os conteúdo indireto que suporta ambos), você pode converter fãs em leads de qualidade e, eventualmente, clientes fiéis.

E você pode continuar fazendo isso o ano todo, focando em novas campanhas, temas e conteúdos, dando estrutura (e mensurabilidade) ao seu calendário editorial.

Agora é sua vez. Qual é a dica de construção de lista que deve fazer parte de cada "mini-campanha"? Compartilhe sua experiência na caixa de comentários abaixo.