10 dicas do LinkedIn para construir seu negócio: examinador de mídia social

Você está usando LinkedIn para expandir seus negócios?

Com 161 milhões membros da empresa, o LinkedIn oferece muitas oportunidades.

o valor real do LinkedIn para empresas é conectar-se um a um com outros profissionais de negócios.

Por que LinkedIn para networking?

O seu start-up, um livro recente com coautoria do fundador do LinkedIn Reid Hoffman, observa que as empresas não oferecem negócios - as pessoas sim.

Muitos de seus Conexões do LinkedIn pode apresentá-lo não apenas a influenciadores e parceiros de negócios, mas também encaminhar sua empresa a novos clientes.

No livro, o Sr. Hoffman também afirma um ponto-chave sobre redes de negócios:

“É melhor ser o mais conectado do que o mais conectado.”

Além de ensinar novas habilidades, é isso que este artigo o ajudará a realizar.

Um perfil pessoal do LinkedIn é comumente visto como um currículo online ou cartão de visita digital, e usá-lo para isso é um bom começo.

No entanto, você pode ir além - indo além dos recursos básicos do LinkedIn - para construir um meio mais poderoso de atrair e gerenciar suas conexões

e presença online profissional para incentive mais oportunidades de negócios.

10 dicas para LinkedIn

Os seguintes 10 recursos e práticas recomendadas do LinkedIn permitirão que você não apenas fazer conexões no LinkedIn, mas para alavanque sua rede para se tornar mais visível, mais engajado e armado com inteligência de negócios aquilo vai acelere o crescimento do seu negócio.

Essas práticas são organizadas em três categorias distintas para que você possa perceber as sinergias de seus benefícios combinados.

Um ponto de clareza antes de começarmos - todos esses recursos estão disponíveis com uma conta padrão gratuita do LinkedIn. Recursos mais avançados estão disponíveis por atualizando para uma das contas premium.

Otimize para descoberta e classificação de pesquisa

Um dos principais motivos para ter um perfil completo e descritivo do LinkedIn que demonstra sua experiência e capacidades é ter uma boa classificação em uma pesquisa geral. Na verdade, você pode ter descoberto que uma das maneiras mais fáceis de procurar profissionais de negócios on-line é simplesmente Google o nome deles seguido das palavras “no LinkedIn”.

Indo um passo adiante, uma vantagem particular do LinkedIn sobre outros sites de relacionamento são seus recursos de pesquisa interna. Você pode melhore a sua descoberta de pesquisa e classificação no LinkedIn em apenas algumas semanas, quando você otimize seu perfil pessoal com as quatro dicas a seguir.

Nº 1: Use palavras-chave adequadas no título e no título

Muitas pessoas consideram o título do LinkedIn um sinônimo de título, mas há uma diferença. Seu título é realmente importante por ser encontrado em uma pesquisa do LinkedIn, mas seu título é uma oportunidade valiosa para estendê-lo ainda mais, enfatizando e elaborando sobre suas habilidades, áreas de especialização e seus clientes ideais.

Nº 2: espelhe suas redes de negócios online e offline no LinkedIn

Para maximizar seus benefícios com o LinkedIn, você deve considere importar todos os seus contatos comerciais online e offline nele, além de ser diligente em fazer atualizações frequentes.

Cada rede é uma teia de conexões, que são conhecidas como gráficos sociais - mapas digitais que levam a novas conexões com você. Quando você importe todos os seus outros contatos comerciais para o LinkedIn, você não apenas garante sua integridade e relevância para a realidade, você também maximizar o valor agregado de sua rede LinkedIn.

O vídeo a seguir no LinkedIn Maps ilustra como isso funciona.

Nº 3: marque suas habilidades e experiência

Embora marcar suas habilidades e experiência não pareça fazer uma diferença significativa para a pesquisa do LinkedIn no momento, pode muito bem ser o caso no futuro, depois que esse recurso sair da versão beta. Por enquanto, considere as tags como informações adicionais que podem ser úteis para alguém que acontece no seu perfil do LinkedIn.

Nº 4: Link para seus sites com texto âncora de palavra-chave

O LinkedIn oferece a capacidade de vincule seu perfil pessoal a até três sites ou páginas, incluindo o site da sua empresa, site pessoal ou blog.

Se isso for feito corretamente, você pode tenha esses links anexados às frases-chave escolhidas, melhorando ainda mais a otimização do mecanismo de pesquisa (SEO), tanto no LinkedIn quanto na web aberta. O segredo é usar a categoria “outro” para habilitar essa opção.

Este vídeo demonstrará como maximizar o valor dos links externos de seu perfil pessoal do LinkedIn.

Personalize para engajamento e interação

Você pode maximize seus resultados do LinkedIn a partir do momento em que você faz uma nova conexão. Isso começa com um perfil que incentiva outras pessoas a se envolverem com você - um que o apresenta como interessante e acessível.

Você já sabe que usar uma linguagem coloquial e ter uma imagem de perfil envolvente o torna mais pessoal e atraente. Se você estiver disposto a investir um pouco mais de esforço, as três dicas a seguir provarão ser inestimáveis ​​para abrir portas para novas oportunidades.

Nº 5: Dê as boas-vindas pessoalmente e reconheça suas novas conexões

Minha experiência é que poucas pessoas reconhecer novas conexões com uma resposta pessoal, algo que leva apenas alguns segundos.

É por isso que essa estratégia é tão valiosa para desenvolver relacionamentos e se destacar de outras pessoas que estão apenas coletando conexões.

# 6: Adicione vídeo ao seu perfil para torná-lo vivo

Existem dois aplicativos para adicionar vídeo ao seu perfil do LinkedIn - o App Apresentações Google e a App SlideShare. Tendo trabalhado com ambos, minha experiência é que o aplicativo SlideShare é mais confiável.

Se você sabe como incorporar um vídeo em uma apresentação do PowerPoint, você pode facilmente coloque um vídeo no seu perfil do LinkedIn com o aplicativo SlideShare. Você pode incorporar o vídeo no primeiro slide e configurá-lo para iniciar quando seu perfil for acessado ou usar o primeiro slide para apresentar o vídeo.

Este vídeo demonstrará como adicionar vídeo ao seu perfil pessoal do LinkedIn.

Nº 7: observe detalhes importantes e oportunidades para as próximas ações

Antes do digital, quando trocávamos cartões de visita em um evento de networking, era uma prática comum fazer uma anotação no cartão sobre coisas como uma oportunidade específica de acompanhamento.

Esse é o propósito deste recurso. Se você rolar para baixo qualquer perfil, encontrará um campo para inserir notas. Visto que muitos de nós temos centenas de conexões no LinkedIn, informações adicionais podem ser muito úteis para personalizar suas comunicações de acompanhamento.

Organize para Business Intelligence e Networking

De muitas maneiras, o LinkedIn é um banco de dados, gerente de relacionamento com o cliente (CRM) e rede de negócios sociais, tudo em um. Se vocês siga as etapas para atualizar seu perfil pessoal em uma base contínua, ao mesmo tempo que mantém todos os seus contatos atualizados, você tire mais proveito do LinkedIn do que o usuário médio.

Como você sabe, o seu CRM é tão bom quanto as informações inseridas nele - e as próximas ações que você realizar para usá-lo. Essas três dicas finais ajudarão você a aproveitar todos os recursos do LinkedIn agora, e especialmente à medida que novos recursos são adicionados.

Nº 8: Marcar e filtrar conexões para organizar e construir relacionamentos

Pedir um favor quando você conhece alguém não é uma rede inteligente. Assim, marcar suas conexões para que você possa compartilhe informações úteis e agregue valor ao longo do tempo é uma ótima maneira de construir relacionamentos mutuamente benéficos isso irá atendê-lo bem.

Ao classificar suas conexões à medida que as adiciona, você crie uma estrutura que permita filtrá-los de maneiras que sejam vantajosas para sua estratégia de rede.

Nº 9: Use o contexto para adquirir inteligência de negócios

Uma maneira de usar o LinkedIn para adquirir inteligência de negócios é estude as inter-relações de seus contatos. Por exemplo, se um de seus concorrentes estiver conectado ao seu novo contato, você pode usar essa inteligência contextual para minimizar o risco - assim como você também pode discernir oportunidades potenciais de suas conexões de segundo e terceiro graus.

Outra maneira de usar o contexto de sua rede é encontrar melhores Grupos do LinkedIn. Existem milhares de grupos no LinkedIn, mas suas conexões confiáveis ​​podem levá-lo àqueles que podem ser mais adequados para você como resultado de seu relacionamento contextual.

Nº 10: Atualize periodicamente seu CRM com dados do LinkedIn

Um dos desafios dos CRMs é que você precisa inserir dados novos de forma consistente para derivar o valor máximo deles. Aproveite o fato de que a maioria de suas conexões do LinkedIn mantém suas informações de contato atualizadas importando periodicamente esses dados para o seu CRM.

O LinkedIn tem um recurso para baixar suas conexões em um arquivo CSV (como um arquivo Excel) que pode então ser importado para o seu CRM. Se vocês faça isso pelo menos algumas vezes por ano, você sempre terá as informações de contato mais atuais ao seu alcance para se manter conectado.

LinkedIn é uma rede projetada para profissionais, em que o indivíduo é o centro do ecossistema. Isso é por que dando passos para totalmenteaprimorar seu perfil pessoal é a estratégia mais segura para aproveitar ao máximo o LinkedIn para sua empresa.

E quanto a você?

O que você acha? Qual dessas 10 práticas recomendadas o ajudará a obter mais negócios com seu perfil pessoal do LinkedIn? Deixe suas perguntas e comentários na caixa abaixo.