Melhores campanhas de mídia social com resposta direta 2.0
Ferramentas De Mídia Social / / September 25, 2020
A frase comerciante direto evocar imagens desprezíveis? Se você pensou que sim, você não está sozinho.
Tanto o marketing de mídia social quanto o marketing de resposta direta colocam um argumento de venda focado na lista certa (clientes em potencial) e entender o que eles querem, a fim de envolvê-los com informações relevantes que os levem a Comprar de você.
Então, por que a mídia social e a resposta direta são consideradas mutuamente exclusivas?
Jonathan Fields, autor de Renegado de carreira, colocou uma aposta no coração dos “puristas” da mídia social quando disse: “Aqueles que ganham mais dinheiro com o marketing de mídia social hoje estão fazendo isso transformando-o em resposta direta 2.0.”
A receita é a luz do fim do seu funil?
Por que é considerado loucura vincular a mídia social a métricas de sucesso de marketing direto que vinculam seus esforços à receita? Histórias de Cinderela de se beneficiar de boca a boca não são apenas lendas urbanas. Mas se tornar viral é um golpe rápido, não uma estratégia - você não pode contar com isso.
Se o o sucesso ou o fracasso de uma campanha de mala direta depende de 40% de uma lista direcionada, 40% de uma oferta atraente e 20% do formato e design, então a receita vencedora para uma campanha de mídia social de sucesso é tão diferente?
Considerar:
- o Lista é o seu público (fãs, seguidores, emails, assinantes).
- o oferta é o serviço ou produto de sua marca combinado com a cópia que você usa para promovê-lo.
- o formato é o meio usado em sua mensagem (vídeo, postagem de blog, e-book, etc.)
Os fãs são vaidade. A receita é sanidade.
Profissionais de marketing inteligentes vinculam seus esforços de mídia social a uma metodologia de marketing direto para direcionar o tráfego para o funil de vendas, dando-lhes o Santo Graal, (suspiro)... ROI!
Infelizmente, muitos profissionais de marketing social têm ilusões de que suas conexões de rede social são “seu” público. A dura realidade é que, se eles não visitam você fora da rede, são apenas amigos de quem você gosta Do Facebook "festa."
Converter conexões de redes sociais em clientes pagantes deve ser um crítico foco de qualquer campanha de mídia social. Caso contrário, você está apenas melhorando a experiência para as redes sociais.
Como convencer e converter seu público
Uma campanha de marketing direto bem feita envolve identificando seu público-alvo, criando comunicações pessoais atraentes e tendo um apelo à ação claro com foco em "O que eu ganho com isso?"
O problema é que alguns profissionais de marketing não entendem que “EU” é o cliente! Essa falha fatal os faz gritar, perseguir, empurrar e cutucar até que o valor da marca diminua e as vendas sejam escassas.
Nº 1: Defina seu público-alvo
Envie uma pesquisa. É fácil enviar uma pesquisa ao seu público quando você tem uma lista de e-mail. Simplesmente ofereça algo em troca, talvez uma oportunidade para que eles sejam colocados em um sorteio para ganhar $ 50,00 (isso invariavelmente leva a uma resposta muito maior).
Peça comentários ou feedback. Ofereça um relatório gratuito pedindo feedback. Preste atenção na linguagem usada. Você reunirá informações valiosas que o ajudarão a criar ou refinar sua oferta.
Executar análises. Use uma ferramenta de sites como Competir ou Quantcast para analisar o tráfego em seu site (e de seus concorrentes) para reunir um perfil de público robusto.
Nº 2: Defina o que seu público-alvo deseja
Antes de elaborar sua mensagem de marketing ou iniciar uma conversa, você deve saiba o que seu público quer. O que eles querem é mais valioso do que o que precisam. Vocês necessidade papel higiênico você quer uma bolsa bonita - qual você compraria por capricho?
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme você implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Ferramenta de palavra-chave do Google é uma maneira incrível e gratuita de começar a descobrir as palavras que alguém pode usar para resolver sua "dor".
Se você está lutando por ideias, tente o Roda mágica do Google para encontrar termos adicionais relacionados ao seu termo de pesquisa principal.
Ferramentas pagas como Espião de palavra-chave ou SpyFu encontre palavras-chave que as pessoas estão comprando (PPC). A regra: se eles estão ganhando dinheiro com eles, você também pode!
Pesquisa de mensagens de marketing de práticas recomendadas usando palavras-chave
Amazonas é o rei das avaliações e “outros produtos relacionados”. Use sua lista de palavras-chave para encontrar livros relevantes. Leia as avaliações e recomendações dos clientes. Esses dados não têm preço porque fazem seu mercado-alvo usar suas próprias palavras para dizer exatamente o que amavam e odiavam!
Digamos que você esteja vendendo um produto para perder peso, por exemplo. Se os revisores disserem "Ótimo conceito, mas estou morrendo de fome e não tenho energia!" Você pode usá-lo para um tweet, "As 10 maneiras principais de perder peso e ter mais energia do que nunca."
Google. Encontre conversas usando “Eu odeio” ou “Eu amo” e sua palavra-chave. Em qual fórum, rede social ou outros lugares online eles estão tendo essas conversas? A menção social é uma ferramenta fantástica para isso e é gratuita.
tendências do Google fornece uma visão sobre onde estão localizadas as pessoas que estão discutindo seu produto ou serviço potencial. Eles têm educação universitária? Eles moram em cidades pequenas? Procure insights para ajudá-lo a segmentar geograficamente seu mercado com precisão.
Redes sociais são uma das melhores fontes para encontrar dados sobre os amores e ódios do seu público, bem como conversas neutras. Use suas palavras-chave para encontrar pessoas discutindo sua dor ou desejo e, em seguida, acesse seus perfis para descobrir mais sobre quem são.
Nº 3: Crie uma personalidade digital “estilo caseiro”
Tente criar alguns perfis sociais falsos para seu consumidor-alvo ideal.
Lembre-se de que você provavelmente NÃO é seu cliente. Sua mensagem de marketing deve ser elaborada usando as palavras deles em uma linguagem que ressoa com eles.
Tina Calabria em Etapa Dois Projetos dá uma explicação detalhada e bem feita de personas.
EMBRULHAR!
Você ainda acha que o marketing direto é o oposto do marketing de mídia social? Ao manter seu olho em suas metas como um profissional de marketing direto experiente, você construirá a ponte entre a vaidade e a sanidade.
Comece a implementar os mesmos princípios fundamentais de marketing direto para sua campanha de mídia social e você pode simplesmente incendiar o mundo!
O que você acha? Deixe suas respostas e comentários na caixa abaixo.