Como criar anúncios de vídeo melhores no Facebook: examinador de mídia social

Você já experimentou os anúncios de vídeo do Facebook?

Procurando maneiras melhores de se conectar com seu público do Facebook?

Pequenos ajustes na maneira como você projeta e direciona seus anúncios em vídeo do Facebook podem aumentar seu engajamento e conversões.

Neste artigo você vai descubra sete dicas para melhorar seus anúncios em vídeo do Facebook.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Ajustar às preferências do público

Em vez de criar conteúdo voltado para um público amplo, concentre-se na criação de vídeos voltados para um segmento específico de público. Esses vídeos têm mais probabilidade de obter cliques em seu site, compartilhamentos, comentários e curtidas.

Por exemplo, se o seu site oferece vários serviços ou produtos, crie um vídeo para um produto ou serviço específico, e não para o seu negócio em geral. Vídeos gerais são bons para branding, mas não para empresas focadas em resposta direta.

Você pode usar Facebook Audience Insights para descobrir quem é o seu público, se você ainda não tiver certeza.

Para acessar o Audience Insights, entre no seu Conta de anúncios do Facebook, clique em Ferramentas e selecione Audience Insights no menu suspenso.

Escolha o público sobre o qual deseja saber mais (por exemplo, pessoas que gostam da sua página). Analise as pessoas que gostam da sua página, pessoas em uma lista de remarketing e pessoas que estão em uma lista de e-mail que você carregou no Facebook. Com base nos dados que você coleta sobre seu grupo-alvo, você terá uma ideia mais clara do tipo de vídeo a ser criado.

No canto inferior esquerdo, selecione sua página do Facebook para ver as informações dessa página.

Daqui você pode explorar dados demográficos, como idade, gênero, estilo de vida, status de relacionamento, nível de educação e cargo. Você também ver páginas curtidas (de quais páginas seu público gosta), onde seu público-alvo está localizado, quão ativos eles são no Facebook, composição de sua família e mais.

Combine os dados em cada guia, e você pode criar um completo público-alvo perfil. Por exemplo, as famílias com uma renda de $ 250K + são mais propensas a comprar itens de luxo, e as famílias com muitos membros da família são mais propensas a comprar a granel.

Nº 2: Capte a atenção rapidamente

Vídeos de sucesso vá direto ao ponto imediatamente. Você precisa chamar a atenção do seu público nos primeiros 5 segundos. Aqui estão algumas maneiras de alcançar este objetivo:

• Chame a atenção com um começo cativante, como neste anúncio Friskies “Dear Kitten”.

• Diga às pessoas que você pode resolver suas necessidades específicas.
• Dê uma dica sobre o que você vai falar.

A maioria dos vídeos fica muda, a menos que o usuário clique no botão de áudio. Isso significa que você precisa complemente o áudio com um suporte visual para que os primeiros 5 segundos ajudem você a obter um bom desempenho.

Lembre-se, também, de que o Facebook é uma plataforma social, então os espectadores tendem a pular vídeos muito comerciais.

Nº 3: Crie anúncios que não se pareçam com anúncios

Quando os usuários visitam o Facebook, eles normalmente fazem uma pausa ou descobrem o que seus amigos estão fazendo. Eles não estão navegando para comprar.

Para atrair a atenção dos usuários do Facebook, seu anúncio precisa entregar sua mensagem por meio de algo incomum, como informações perspicazes, conteúdo engraçado ou notícias. Isso não é fácil de fazer, mas é a melhor maneira de criar vídeos que atinjam seus objetivos.

Dependendo de onde seu anúncio é exibido, o que os clientes consideram valioso será diferente. Always ’#LikeAGirl Campaign faz um ótimo trabalho em atrair seu público-alvo: mulheres.

Nº 4: mantenha o tempo de execução e a mensagem em mente

Vídeos longos não são tão eficazes quanto os mais curtos porque é mais provável que as pessoas parem de assisti-los. Muitos anunciantes online recomendam que você crie vídeos com cerca de 30 segundos de duração.

Se o seu vídeo for particularmente divertido e agregar valor para os usuários, você poderá ter até 2 minutos de duração. Existem alguns casos em que vídeos longos podem funcionar. Por exemplo, os usuários já conhecem sua marca e gostam de seu conteúdo. Além disso, se o vídeo for útil ou divertido, seu nicho pode estar disposto a investir tempo assistindo.

Seja qual for o comprimento, certifique-se de crie o vídeo com os cinco Ws em mente:

• Who: As pessoas com quem você está falando
• o que: O que você está oferecendo
• Onde: Onde as pessoas podem encontrar o produto
• Quando: Se houver disponibilidade limitada de seu produto ou as pessoas podem obtê-lo a qualquer momento
• Por quê: Por que é importante usar seu produto ou serviço para satisfazer uma necessidade específica

Os comerciais do Super Bowl são normalmente ótimos exemplos do uso dos 5 Ws. Aqui estão alguns dos melhores comerciais de 30 segundos do Super Bowl.

Nº 5: Crie anúncios separados para o segmento de público

As pessoas que não conhecem sua marca precisarão ver um anúncio diferente daquele que já conhece.

Para alcance pessoas que não conhecem sua empresa, seu vídeo deveria foco na construção do conhecimento da marca. Você deseja filtrar pessoas que não são o cliente ideal. Para fazer isso, vá direto ao ponto e gere interesse em saber mais sobre sua empresa.

Para envolva pessoas que estão familiarizadas com sua empresa, mas ainda não são clientes, concentre o conteúdo do anúncio em outros aspectos do produto ou serviço. Por exemplo, discutir recursos ou benefícios adicionais que podem conquistar o cliente‘s negócios sobre seus concorrentes. Você também pode personalizar uma mensagem com base no produto ou serviço em que o usuário demonstrou interesse. Outra opção é fornecer estudos de caso e avaliações.

Por fim, inclua informações adicionais sobre algo que esse segmento de público já viu em seu site. Os clientes gostam de tomar decisões informadas, portanto, incentive esse comportamento por meio de estratégias de publicidade inteligentes.

Nº 6: execute testes A / B para otimizar anúncios

Criar um único anúncio em vídeo e repeti-lo indefinidamente não é uma boa prática. Em vez de, crie pelo menos duas variações para cada vídeo e teste-as para descobrir qual gera o melhor desempenho.

Para executar um teste A / B, é importante que os dois vídeos sejam idênticos, exceto para o elemento que você deseja testar. Um teste A / B é diferente de teste de divisão porque o teste de divisão pode envolver mais de um anúncio (ou vídeo, neste caso), enquanto um teste A / B compara dois anúncios com uma variável.

Veja como teste um elemento de cada vez para que possa atribuir diretamente um aumento no desempenho a uma seção específica:

Em um vídeo de 30 segundos, você pode identificar quatro seções principais: os primeiros 5 segundos, até o 15º segundo, até o 25º segundo e os últimos 5 segundos. Cada seção tem um grande impacto no sucesso de seu anúncio em vídeo.

Seção de teste 1, e pare de usar o vídeo com o desempenho mais baixo. Então crie uma variação do vídeo vencedor e teste a seção 2. Repita o processo para as outras duas seções. Depois de testar todas as quatro seções, teste novamente. Este método de teste geralmente produz bons resultados.

Um ótimo exemplo de um teste A / B é o que mais tarde se tornou o Mac vs. Série de anúncios para PC.

Esta é a aparência de um teste A / B para um produto de proteína no Google AdWords.

Como os atletas muitas vezes tomam proteínas para apoiar a construção muscular, o elemento testado no anúncio foi a camisa. A modelo usa uma camisa em um anúncio, mas não no outro.

Nº 7: Combine recursos visuais, locução e música para obter o máximo impacto

Ao criar vídeos para o Facebook, preste atenção em como você transmite sua mensagem. Lembre-se de que os vídeos são reproduzidos automaticamente sem áudio e os usuários precisam iniciar o áudio. Também é importante envolver os usuários porque o vídeo vai parar se eles abrirem outra postagem.

Isso cria três desafios para você:

• Faça com que os espectadores vejam os primeiros quadros do vídeo.
• Peça aos usuários que cliquem no botão de áudio.
• Mantenha os usuários engajados e gere um clique em seu site ou em qualquer outra ação social.

Para superar o primeiro e o segundo desafios, projetar o texto e os primeiros quadros do vídeo para que funcionem bem juntos.

Incorpore áudio e música de fundo para gerar valor e manter os usuários engajados em todo o anúncio. Use recursos visuais e texto de uma forma que apóie suas declarações e torna toda a experiência mais agradável para os espectadores.

Conclusão

Criar anúncios de vídeo no Facebook pode ser uma tarefa relativamente fácil se você estiver familiarizado com vídeo básico software de edição. E você não precisa de um grande orçamento para testar seus anúncios. Comece pequeno e aumente quando você começar a ver resultados positivos.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas ao criar seus anúncios em vídeo do Facebook? Quais técnicas foram mais eficazes para o seu negócio? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.