Criação de lista: como aumentar sua lista de e-mail usando o Facebook Live: examinador de mídia social

Você quer uma lista de e-mail maior?

Procurando por técnicas de construção de lista?

Para explorar como aumentar sua lista de e-mail usando o Facebook Live e podcasts, entrevisto Amy Porterfield.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, eu entrevisto Amy Porterfield, co-autor de Facebook Marketing All-in-One for Dummies e anfitrião do Podcast de marketing online facilitado. Amy é especialista em ajudar proprietários de empresas a crescer e monetizar seu marketing online.

Amy explora maneiras de aumentar sua lista de e-mail usando a mídia social.

Você descobrirá como equilibrar ofertas gratuitas com a venda de seu conhecimento.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Onde se inscrever: Apple Podcast | Podcasts do Google | Spotify | RSS

Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Edifício de lista

Por que os profissionais de marketing precisam de listas de e-mail

Amy, que é uma grande fã de mídia social, usa o Facebook todos os dias para encontrar e nutrir seu público. No entanto, ela explica que quando os usuários estão nas redes sociais, seja Facebook, Instagram, Snapchat ou outra rede, eles são constantemente bombardeados com uma tonelada de mensagens.

Ao fazer marketing nas redes sociais, você precisa competir com distrações que podem afastar seu público em segundos; no entanto, uma lista de e-mail é uma ótima maneira de eliminar o ruído e criar um hub central para sua empresa.

No entanto, seu marketing por e-mail e mídia social precisam andar de mãos dadas. Nem todo mundo abrirá seu e-mail (uma boa taxa média de abertura é de 20%). No entanto, as pessoas que abrem seus e-mails são normalmente seus melhores clientes e compradores recorrentes.

Ouça o programa para saber por que acho tão difícil obter exposição nas redes sociais.

Conteúdo para construção de lista

Os tipos de conteúdo mudaram com o tempo. No ano passado, Amy descobriu que uma das melhores maneiras de aumentar uma lista de e-mail é por meio de postagens de blog que oferecem atualizações de conteúdo.

Primeiro escreva uma postagem no blog com informações valiosas que as pessoas vão querer compartilhar; por exemplo, uma postagem em que você lista cinco maneiras de fazer algo. Então, dentro dessa postagem do blog, inclua uma atualização de conteúdo (um brinde) que os leitores podem obter depois de clicarem em um botão e fornecerem seu nome e endereço de e-mail.

Por exemplo, Amy postou no blog mitos sobre fazer webinars e o que fazer com eles. A atualização de conteúdo que ela oferece compartilha erros de novato que a maioria das pessoas comete em webinars.

Há alguns anos, tudo bem se o seu site tivesse uma opção para as pessoas se inscreverem no boletim informativo. Agora, ela diz, você precisa ter algumas maneiras diferentes de as pessoas entrarem em sua lista de e-mail. Amy explica que você pode despertar o interesse deles de diferentes maneiras.

Ela pode ter três ou quatro postagens de blog com diferentes atualizações de conteúdo, bem como alguns opt-in ou liderar páginas com um brinde para o qual ela envia tráfego diretamente, compartilhando uma URL durante um Facebook Live vídeo. Amy também usa essa estratégia com seu podcast, que é seu gerador de leads número um; o conteúdo que ela cria no Facebook Lives e suas postagens no blog são seus próximos melhores geradores de leads.

Ouça o programa para descobrir a oferta do Social Media Examiner para fazer as pessoas se inscreverem.

Direcionando as pessoas para o seu conteúdo

Embora existam opções pagas (como anúncios no Facebook) para levar as pessoas ao seu conteúdo (para que se inscrevam), também existem maneiras gratuitas de direcionar o tráfego. Uma das maneiras favoritas de Amy é com o vídeo.

Primeiro, ela salta Facebook Live com uma agenda. Ela vai falar sobre um tópico, ensinar, dar grande valor e responder a perguntas ao vivo. Então, se ela tiver um brinde relacionado a um tópico, ela terminará com, "Certifique-se de dar uma olhada ..." e fornecerá um URL simples. É aqui que as pessoas podem ler uma postagem no blog e obter um brinde ou simplesmente ir direto para o brinde.

Ela diz que você pode fazer a mesma coisa em Histórias Insta, que são Histórias do Instagram (semelhante ao vídeo Snapchat). Por exemplo, Amy menciona uma história instantânea em que uma mulher promoveu um plano de limpeza gratuito. Ela ligou a câmera do computador, mostrou a página para pegar o brinde e disse: “Olha. Ele desaparecerá em 48 horas ”e“ aqui está o URL ”.

No momento, Amy acredita que o vídeo é a melhor maneira de aumentar sua lista de e-mail nas redes sociais, mas ressalta que o conteúdo do seu blog, podcasts e vídeos do Facebook Live devem funcionar juntos e se complementar.

Por exemplo, Amy postou um blog e um podcast sobre como impressionar seu público depois de atrair esses clientes. Ela diz que pode entrar no Facebook Live e dizer: “Ei, acabei de terminar um podcast. É sobre como criar uma experiência WOW para o seu público, e eu examinei as cinco maneiras diferentes de fazer isso. ”

Então, no vídeo ao vivo, Amy se aprofundará no assunto, junto com exemplos para pintar um quadro. Ela pode dizer algo como: “Tenho um podcast sobre isso e você pode ouvir as três outras dicas se acessar este URL”. Em seguida, ela normalmente dirá: "Eu também criei um brinde lá. Portanto, se você quiser aprender como criar sua própria experiência WOW, procure o grande botão amarelo nessa postagem do blog. ”

Amy observa que, como obtém o dobro do alcance orgânico de um vídeo do Facebook Live de 30 minutos do que de um vídeo de 10 minutos, ela tende a ir um pouco mais longe.

Ao rastrear o alcance, Amy diz que busca um impulso nos downloads. Como sua equipe correlacionou downloads maiores de episódios de podcast com suas transmissões ao vivo no Facebook, eles impulsionou os vídeos ao vivo do Facebook quando eles estão fazendo uma promoção, pois sabem que a transmissão levará diretamente a um venda.

No que diz respeito ao remarketing, Amy sempre tem o pixel do Facebook em postagens de blog individuais, para que ela possa colocar anúncios de conteúdo relacionado na frente de pessoas que os viram. Normalmente, o anúncio é para um webinar (que é o maior criador de listas dela), mas também pode ser para o brinde oferecido na postagem do blog, caso eles não tenham se inscrito.

Ouça o programa para descobrir o que levou Amy a fazer mais vídeos.

Como Amy usa seu podcast para aumentar sua lista

Há pouco mais de um ano, Amy e sua equipe decidiram transformar seu podcast em um gerador de leads. Estava indo bem, mas eles queriam ver um pouco mais de tração. Eles criaram um brinde para acompanhar quase todos os episódios.

Antes de gravar, Amy trabalha com sua equipe para descobrir o brinde. Por exemplo, quando ela fez um mini-treinamento sobre como conseguir depoimentos realmente bons, o brinde era um template que mostrava o processo de transformar um depoimento ruim em um bom depoimento.

Amy diz que esses brindes exigem muito tempo e esforço, mas o crescimento tem sido incrível; não apenas no número de pessoas que optam por sua lista de e-mail, mas também no número de clientes fiéis que falam sobre brindes em toda a web.

Como o público do podcast tende a ser passivo, Amy diz que os brindes precisam ir além de um simples esboço do episódio. Eles têm que ser tão irresistíveis que alguém saia da esteira na academia (ou então pare o que está fazendo) para escrever o link.

A cada seis semanas ou mais, Rick Mulready vai no podcast de Amy para fazer um episódio dedicado sobre anúncios no Facebook. A ideia de Rick era fazer uma calculadora em uma planilha, para que as pessoas pudessem descobrir quanto dinheiro gastar em anúncios do Facebook para ter webinars de sucesso.

Amy lembra que era muito específico e eles iam e voltavam muito, mas Amy sabia que era uma oferta sobre a qual alguém faria uma anotação e voltaria.

Amy compartilha que ela usa Asana e uma caixa de chumbo de Leadpages para oferecer brindes. Ela tem um modelo para a imagem que inclui em cada postagem e usa o mesmo designer de 99designs para mudar o texto.

Quando as pessoas clicam na imagem, uma caixa aparece dizendo: “Dê-me seu nome e e-mail para obter o brinde.” Após a ativação, uma caixa de confirmação é exibida para que as pessoas saibam que receberão um e-mail com um link para o PDF.

Ela mantém o e-mail simples com o brinde. São talvez três ou quatro linhas que dizem: "Obrigado por receber este brinde, você vai adorar porque ___. Aqui está o link. ”

Em seu podcast, Amy dá aos ouvintes a opção adicional de enviar mensagens de texto para o link gratuito. (Leadpages envia mensagens de texto Leaddigits.) As pessoas podem enviar uma mensagem de texto com o número ou acessar um URL para obter o brinde.

Amy enfatiza que é importante determinar o brinde antes de começar a gravar, para que você possa provocá-lo e falar sobre ele ao longo do episódio. Durante seus episódios, Amy diz às pessoas onde ir para obter as anotações do programa e onde encontrar o botão de inscrição. Ela também cria uma página autônoma de aceitação para aqueles que desejam ir direto para o brinde.

Da mesma forma que Amy menciona o brinde no início e no final de seu podcast, ela tenta fazer o mesmo durante seus vídeos ao vivo no Facebook. Para postagens de blog, ela pretende colocar o brinde no meio.

Ouça o programa para saber por que acho que você obtém uma taxa de conversão melhor quando alguém clica em uma caixa de inscrição.

Por que dar conhecimento?

Quando ela começou seu negócio, Amy foi ensinada a dar suas melhores coisas.

Dentro A guerra da arte, Steven Pressfield diz que quando a voz em sua cabeça diz para não fazer isso, é como uma luz verde para seguir em frente. Amy diz que ficou nervosa no início, mas alguns dos grandes profissionais de marketing da Internet que ela segue, como Eben Pagan, ensinou-lhe isso, então ela teve que tentar.

Hoje, se ela está criando algo e a voz em sua cabeça diz que é tão bom que ela deveria cobrar por isso, ela sabe que será um home run como um brinde. Ela diz que se você tornar seu brinde melhor do que o conteúdo pago de outras pessoas, você será o líder em seu nicho.

Pense no seu conteúdo gratuito como o “o quê” e venda o “como”: um sistema, um projeto, um caminho para obter resultados. Dê às pessoas o que e elas pagarão para saber como é feito e as etapas que precisam seguir para fazer isso da maneira certa. Por exemplo, a postagem do blog de Amy sobre os mitos sobre fazer webinars e o brinde com erros de novato é o quê. Se alguém quiser saber como fazer um sistema de webinar passo a passo, terá que pagar por isso.

Ouça o programa para aprender mais sobre o valor de doar seu conhecimento.

Descoberta da semana

Se você envia e-mails regulares como parte de um boletim informativo ou promoção, pode ter visto uma redução em suas taxas de abertura recentemente. Talvez seus e-mails fiquem presos na guia de promoções ou na pasta de spam.

Apps G-Lock oferece uma solução legal. Basta adicionar um simples pedaço de código ao final do seu e-mail e o G-Lock enviará seu e-mail por meio de um sistema de filtragem para informar se ele irá para a guia Promoções do Gmail, para a pasta de spam ou para o caixa de entrada.

G-Lock Apps oferece sete ou oito e-mails dedicados que você pode usar para realizar todos os tipos de testes nas plataformas que você mais gosta. Você pode criar um segmento em sua lista, enviar sua mensagem para aquele pequeno segmento e ver os resultados chegarem. Em seguida, mostra o que há de errado com seu e-mail para que você possa corrigi-lo.

Temos seu serviço de assinatura de $ 39 / mês e fiz centenas e centenas de testes; tem sido incrível. Se gastar US $ 39 / mês coloca seus e-mails nas caixas de entrada dos assinantes para que sejam abertos e acionados, o ROI pode ser monstruoso.

Ouça o programa para saber mais e diga-nos como o G-Lock Apps trabalha para você.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Amy nela local na rede Internet.
• Ouça ao Podcast de marketing online facilitado.
• Ver Amy no Facebook Live.
• Dê uma olhada nos cursos de Amy sobre edifício da lista, criando cursose criação de webinars.
• Ler Facebook Marketing All-in-One for Dummies.
• Siga Amy no Instagram.
• Leia sobre o mitos sobre fazer webinars e a erros de novato que a maioria das pessoas comete em webinars brinde.
• Verificação de saída como impressionar seu público e como conseguir depoimentos realmente bonse os brindes relacionados.
• Aprender mais sobre Rick Mulready, descubra quanto dinheiro gastar em anúncios do Facebook para ter webinars de sucessoe obtenha a calculadora gratuita.
• Explorar Asana, Leadpages, 99designse Leaddigits.
• Ler A guerra da arte por Steven Pressfield.
• Aprender mais sobre Eben Pagan.
• Verificação de saída Apps G-Lock.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 8h, horário do Pacífico em Huzza.ioou sintonize no Facebook Live.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2016.

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

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