8 dicas de marketing do LinkedIn dos especialistas: examinador de mídia social

Quer melhorar seu marketing no LinkedIn?

Você está interessado nas dicas e ferramentas mais recentes?

O LinkedIn é uma das plataformas mais eficazes para expandir seu alcance e melhorar seus resultados de negócios. Pedimos a especialistas em mídia social as dicas mais interessantes do LinkedIn.

Aqui está o que eles tinham a dizer.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: Aprenda informações valiosas com as estatísticas de editores do LinkedIn

O novo Estatísticas do editor do LinkedIn oferecem uma visão incrível não apenas de quantas pessoas estão visualizando cada postagem, mas também da duração de cada postagem, da demografia do leitor e das pessoas que se envolvem com suas postagens.

Para ver suas estatísticas, vá para a guia Quem viu suas postagens, que está localizado em Perfil na navegação principal em Quem viu seu perfil.

Clique em qualquer postagem para ver um gráfico que mostra o número de visualizações nos últimos 7 dias, 15 dias, 30 dias, 6 meses ou 1 ano.

Isso lhe dá uma perspectiva incrível para ver a vida útil de cada postagem. Analise esses números, bem como os elementos das próprias postagens, para veja padrões que dirão em quais tópicos, formato e extensão seus leitores estão mais interessados.

O LinkedIn também fornece dados demográficos dos leitores de cada postagem. Visualize os quatro principais setores, cargos, locais e fontes de tráfego que mostraram interesse em suas postagens.

Com base nessas informações, você pode veja se seu conteúdo está alcançando o público-alvo. Você também pode determinar se há uma necessidade para seus produtos ou serviços em um nicho de mercado que você não havia considerado anteriormente.

Finalmente, veja quem se envolveu com suas postagens curtindo ou comentando sobre elas. Uma vez que isso inclui pessoas com as quais você não está diretamente conectado, é uma excelente oportunidade para encontrar clientes em potencial ou parceiros.

Isso apenas arranha a superfície do que você pode aprender e como usar o novo recurso inestimável do LinkedIn, Quem viu suas postagens.

Melonie Dodaro é autor de O código do LinkedIn e fundador da Top Dog Social Media.

Nº 2: Invista no LinkedIn Sales Navigator

O LinkedIn está constantemente restringindo a funcionalidade da versão gratuita de que os proprietários de negócios e líderes de vendas e marketing precisam, que inclui uma visão limitada dos clientes potenciais dentro das empresas-alvo. É hora de pensar em investir em Sales Navigator. (Isso é algo que eu não aconselhei no passado.)

O Sales Navigator auxilia na identificação do comprador e na pesquisa de clientes potenciais. Além disso, ajuda você se envolver com os tomadores de decisão de forma mais eficaz, pois fornece informações reais sobre os interesses de seus clientes em potencial. Isso é importante porque alcance sem envolvimento não significa nada.

Você ainda recebe notícias sobre a empresa, para que possa criar mensagens sobre eventos de gatilho. Por exemplo, para um de nossos clientes, aproveitamos a vantagem de uma grande paralisação de TI de um avião comercial. Conversamos sobre vendas com líderes de tecnologia que queriam aprender sobre uma nova abordagem e uma tecnologia emergente que impediria que acontecesse novamente.

Mesmo que o LinkedIn Sales Navigator seja uma ótima plataforma que vale o investimento, ainda é apenas uma peça do quebra-cabeça. Todas as sugestões e insights de leads não ajudarão se você não tiver as mensagens, o conteúdo e a abordagem certos para habilitar vendas usando o LinkedIn. Você também precisa de uma estratégia suas ferramentas podem apoiar.

Kristina Jaramillo é fundador da GetLinkedInHelp.com.

Nº 3: rede em movimento

Em vez de navegar no Facebook durante o tempo de inatividade entre os compromissos, aumente a exposição da marca usando o LinkedIn em seu dispositivo móvel. Use o próprio LinkedIn ou aplicativos complementares.

Se você gasta apenas 10 minutos por dia compartilhando ótimo conteúdo com suas conexões no LinkedIn, isso manterá sua marca no radar. Além disso, é simples de fazer em qualquer lugar. Seja estratégico ao se conectar com novas pessoas ou inicie conversas com contatos recentes.

Ao fazer uma solicitação de conexão, sempre personalize sua mensagem clicando em Personalizar Convidar. Uma mensagem genérica é uma má etiqueta de conexão. Além disso, não é algo que você faria pessoalmente. Portanto, destaque e faça certo.

Além disso, baixar LinkedIn conectado, o que permite que você facilmente mantenha contato com pessoas que você já conhece. Clique na imagem cinza de cabeça e ombros no canto superior direito da atualização dessa pessoa, você pode "Estrela” eles. Isso vai garantir que o LinkedIn o mantenha informado sobre o que está acontecendo no mundo deles.

O LinkedIn Connected é uma ótima ferramenta para deixar alguém de parabéns por uma nova função ou para dizer parabéns. Você pode até adicionar um emoji, se desejar.

Cultive novos relacionamentos com clientes em potencial de uma maneira muito discreta. Apenas alguns minutos por dia de networking no LinkedIn podem fornecer ótimos resultados.

Linda Coles é palestrante e autor de Marketing com mídia social: 10 etapas fáceis para o sucesso dos negócios.

Nº 4: Otimize o LinkedIn para SEO

O LinkedIn agora possui mais de 364 milhões de membros e esta plataforma de mídia social em rápido crescimento é consistentemente classificada como a mais alta por seu valor de geração de leads B2B, encontrando novos talentos ou conseguindo um novo emprego. No entanto, muitas empresas ainda não estão cientes da valor de otimização de mecanismo de pesquisa que o LinkedIn oferece.

Tratar e otimize seu Página da empresa no LinkedIn para SEO assim como você faria com qualquer página do seu site. Basta seguir estas quatro etapas fáceis:

1. UMAAdicione suas 3-4 palavras-chave de SEO mais importantes no topo da descrição da página da empresa no LinkedIn. Separe as palavras-chave com um caractere especial como um * e tente mantenha-o em 90-100 caracteres.

2. Adicione um espaço duplo e use 150-160 caracteres para escrever uma frase atraente e envolvente sobre sua empresa que também inclui suas 2-4 palavras-chave de SEO mais importantes.

3. Agora, adicione um espaço duplo novamente e fornecer uma versão estendida de informações sobre sua empresa. Eu te recomendo use cerca de 5 a 7 variações de suas palavras-chave de SEO alvo principal.

4. O Google parece preste bastante atenção à seção de especialidades da página da sua empresa no LinkedIn. Você tem 256 caracteres e vários campos disponíveis para adicione suas palavras-chave primárias e adicionais de SEO.

Adicione suas palavras-chave SEO à seção Specialties da página da sua empresa no LinkedIn.

Otimize sua página do LinkedIn para SEO. Você verá que realmente funciona!

Chris Raulf é o fundador e especialista em marketing digital da Boulder SEO Marketing.

Nº 5: Market Smart

Antes de postar qualquer coisa nas redes sociais, você precisa se perguntar: “Por que estou fazendo isso _______ (insira o recurso criativo aqui), quem se beneficia e o que eu gostaria que eles fizessem a seguir?”

Ao postar no LinkedIn (por exemplo, para fins de geração de leads B2B), pesquise e se envolva com novos usuários e grupos antes de chegar ao conteúdo apropriado.

Aqui está o que eu recomendo:

1. Pesquise, encontre, participe e conecte-se com grupos dentro do seu nicho.

2. Junte-se à conversa. Curta postagens e comente com percepções úteis. Mais, anote o que é tendência / popular e anote.

3. Alcance diretamente. Conecte-se com novas pessoas por e-mail de perfil ou InMail. Então, compartilhe artigos e ideias úteis e relacionados, tendo em mente as perguntas acima. Crie conteúdo que você pode colocar em seu blog, canal de vídeo, podcast ou em uma postagem do LinkedIn. Conduza o seu visitante de volta ao seu ativo online preferido. Além disso, usar remarketing / retargeting onde você pode continuar a construir seu público. Usuários avançados, enviem a sua “Lista de clientes dos sonhos” uma carta de acompanhamento no estilo hello também pelo correio.

Faça isso por pelo menos 30 dias e observe seus leads de qualidade aumentarem enquanto você constrói autoridade e confiança!

Jon Rognerud é o fundador e cartógrafo-chefe da Chaosmap.

Nº 6: Desenvolva autoridade com a plataforma de publicação do LinkedIn

A melhor oportunidade de marketing no LinkedIn agora é a plataforma de publicação, onde você pode publicar conteúdo de formato longo para compartilhar com sua rede e além. Eu sempre digo que você não precisa ser oficialmente coroado como um influenciador do LinkedIn para se tornar um. Com esta plataforma de publicação, há uma tremenda oportunidade de ganhar impulso e se estabelecer como um líder inovador em sua indústria ou nicho.

Lembre-se de que temas de conteúdo associados a negócios e carreira tendem a funcionar melhor em Plataforma de publicação do LinkedIn. Escreva artigos sobre seu próprio negócio e expertise no setor ou experiências de carreira para se diferenciar e se destacar. Compartilhe sua perspectiva única e percepções. A frequência de suas postagens também fará diferença para aumentar sua visibilidade, alcance e engajamento. Não espere ver resultados significativos a menos que você comprometa-se a publicar conteúdo de forma consistente na plataforma do LinkedIn.

Aqui estão três razões para pular na plataforma de publicação do LinkedIn:

1. Posicione-se como um especialista do setor. Um grande motivo pelo qual os clientes e clientes fazem negócios com você é a sua perspectiva única. Compartilhar como você pensa e fornecer percepções e orientação por meio de suas postagens no LinkedIn pode posicioná-lo como um especialista em seu setor.

2. Aumente seu alcance. Conforme você publica mais postagens no LinkedIn, você ganhará mais seguidores (que são diferentes de conexões). Seus seguidores podem ver suas postagens publicadas e compartilhar com suas respectivas redes. Suas postagens no LinkedIn também serão indexadas pela pesquisa do Google e também podem ser descobertas na web social fora do LinkedIn.

3. Gere novos leads. Em cada postagem do LinkedIn que você publicar, inclua uma simples frase de chamariz na postagem ou no final de sua seção de biografia. Por exemplo, eu ofereço um guia gratuito na seção de biografia de minhas postagens no LinkedIn que leva a uma página de destino em meu site.

Esses são apenas alguns dos benefícios de publicar seu conteúdo de liderança inovadora no LinkedIn. Se você ainda não começou já, desenvolva seu plano de publicação do LinkedIn e escreva sobre as perguntas mais frequentes em seu setor ou mercado. Aproveite esta oportunidade agora, enquanto ela ainda está nos estágios iniciais.

Stephanie Sammons é o fundador e CEO da Wired Advisor.

Nº 7: Rastreie os perfis do LinkedIn que você visita

Um dos desafios que você pode enfrentar com o LinkedIn é manter o controle de todos os perfis que você visita durante um determinado dia ou semana. Instale o complemento do navegador de Internet Google Chrome chamado Dux-Soup, e você tem uma ótima maneira de automatizar o processo.

Dux-Soup permite que você exportar um arquivo .CSV de cada perfil do LinkedIn que você visitou em qualquer período de tempo. Este arquivo .CSV permite que você veja o nome da pessoa cujo perfil você visitou, seu ID do LinkedIn, cargo, nome da empresa, localização, e-mail, número de telefone e muito mais.

A razão pela qual adoro a Dux-Soup é que depois de passam uma hora visitando os perfis das pessoas em um público-alvo e enviando mensagens para eles ou convites para se conectar, Agora posso lembrar e rastreie toda a atividade com uma simples exportação.

O Dux-Soup economizará horas de inserção manual de dados quando se trata de rastrear todas as pessoas com quem você se encontra e interage no LinkedIn. Os custos da versão premium US $ 15,00 por mês e vem com recursos adicionais, incluindo a capacidade de visitar automaticamente perfis de usuários do LinkedIn com base nas pesquisas do Google ou do LinkedIn que você faço.

Nota: Eu não recomendo perfis do LinkedIn que visitam automaticamente ou em massa de pessoas que você não conhece apenas por causa do para tentar ganhar visibilidade, que é o objetivo desse recurso com o Dux-Soup e complementos de navegador semelhantes gostar Autopilot para LinkedIn. Alguns consideram os perfis de visita automática uma violação dos Termos de Serviço do LinkedIn e / ou uma abordagem do tipo "chapéu preto" para networking no LinkedIn.

Com tudo isso dito, descobri que a Dux-Soup é inestimável quando se trata de rastrear e organizar os perfis das pessoas que visitei no LinkedIn.

John Nemo é o autor de Recursos do LinkedIn: como aproveitar a maior rede profissional do mundo para aprimorar sua marca, gerar leads e aumentar a receita.

Nº 8: gerencie a página da sua empresa como um chefe

O novo Central de notificação da página da empresa no LinkedIn simplifica a forma como você gerencia a página da sua empresa, ao mesmo tempo que permite que você entenda melhor quais atualizações e conteúdo têm o melhor desempenho. Agora, todas as atividades da página da sua empresa podem ser visualizadas em um único lugar em uma única visualização.

Abra o novo painel da Central de notificações da página da empresa, e você:

• Obtenha uma visão geral agregada de quantos gostos, comentários e compartilhamentos você recebeu nas atualizações na página da sua empresa e também veja quantas vezes sua empresa foi mencionada por membros do LinkedIn na plataforma
• Visualize todas as menções compartilhadas publicamente sobre sua empresa no LinkedIn
• Veja todos os gostos, comentários e compartilhamentos mais recentes que sua empresa recebeu em uma única visualização
• Comente e curta como representante da empresa em resposta a menções sobre sua empresa

Além disso, as notificações da página da empresa agora são exibidas como várias interações agregadas em uma única notificação para administradores. Isso torna mais fácil gerenciar a presença de uma empresa no LinkedIn, ao mesmo tempo que mantém o controle das notificações pessoais de sua rede.

Com mais informações sobre o desempenho do conteúdo e das mensagens na página da sua empresa no LinkedIn, você pode tomar melhores decisões sobre quais tipos de conteúdo postar para interagir melhor com seu público-alvo público.

Jason Miller é o gerente sênior de marketing de conteúdo do LinkedIn e lidera o conteúdo e a estratégia social para as soluções de marketing do LinkedIn.

Conclusão

Não há maneira melhor de intensificar seu jogo de negócios do que ser ativo no LinkedIn. A plataforma está constantemente fazendo melhorias, para que indivíduos e empresas possam tirar mais proveito dela. Além disso, existem táticas, além do próprio LinkedIn, para aumentar a organização, o engajamento e a visibilidade. Explore essas ferramentas e dicas e veja quais funcionam melhor para você e sua empresa.

O que você acha? Você usa alguma dessas dicas e ferramentas de marketing do LinkedIn? Qual tem sido sua experiência? Que outras dicas pouco conhecidas do LinkedIn você tem para compartilhar? Por favor, deixe seus comentários e perguntas abaixo.