Os concursos patrocinados do Instagram realmente funcionam? Um estudo de caso: examinador de mídia social

Você quer mais seguidores no Instagram? Quer saber se um concurso patrocinado de sorteio do Instagram funcionará para você?

Neste artigo, você encontrará os principais insights de um estudo de caso para ajudá-lo a entender os prós e os contras dos brindes patrocinados no Instagram.

O que são concursos patrocinados de brindes no Instagram?

Se você estiver interessado em fazer um sorteio do Instagram para atrair novos seguidores, você pode hospede-o em sua própria conta ou através da conta de um influenciador. A última opção é conhecida como sorteio patrocinado e está ganhando popularidade.

Com um sorteio patrocinado, um patrocinador ou grupo de patrocinadores financia o prêmio do concurso e um influenciador promove o concurso para seus seguidores. Para participar, os competidores devem seguir todas as contas dos patrocinadores no Instagram para que todas essas contas tenham um aumento significativo de seguidores.

Mas as questões-chave são: “Eles serão o tipo certo de seguidores?” e “Eles ficarão por aqui depois que o concurso terminar?”

Para descobrir, eu monitorei seis brindes lançados por duas contas influentes (Curated Businesses e Lux Life Now). Observei as contas dos patrocinadores do sorteio (que incluíam um cliente) ao longo de 1 ano (2019-2020). Eu rastreei o número de seguidores e a taxa de engajamento no início e no final do sorteio, bem como 2 semanas e 4 semanas após o fim do sorteio.

As taxas de patrocínio para brindes organizados por empresas com curadoria variam de US $ 3.000 a US $ 10.000. Eles oferecem o potencial de aumentar uma conta do Instagram em uma média de 45.000 novos seguidores e atingir um vasto público de clientes em potencial por um preço estimado de $ 0,06– $ 0,09 por pessoa. Nem os anúncios de mecanismos de pesquisa nem os anúncios de mídia social podem competir nessa faixa de preço.

Principais descobertas sobre a eficácia dos concursos patrocinados de ofertas no Instagram

Vejamos os concursos de sorteios patrocinados pelo Instagram de uma perspectiva de marketing e as oportunidades que eles podem oferecer. Também analisaremos os resultados do estudo de caso mencionado acima.

Você vai atrair seu público-alvo?

Brindes patrocinados pelo Instagram atrairão novos seguidores para sua conta, mas nem todos estarão interessados ​​em seus produtos ou serviços. Em vez disso, muitos desses seguidores serão atraídos pela perspectiva de ganhar um prêmio. É improvável que esses seguidores sejam seu público-alvo.

Se você é um negócio local, selecionar um host de brindes de sua cidade ou estado não permitirá que você restrinja seu alcance às pessoas que moram perto de sua empresa. Uma parte significativa do público que você ganha com uma oferta pode ser composta de "caçadores de recompensa" profissionais - usuários de mídia social que procuram constantemente oportunidades de brindes e migram de uma conta de patrocinador para outra na esperança de ganhando.

É seguro dizer que o público do sorteio provavelmente não trará um aumento significativo nas vendas.

Seus novos seguidores ficarão por aí?

Uma das principais questões sobre um sorteio patrocinado pelo Instagram é se seus seguidores recém-conquistados ficarão com você após o fim do sorteio. A chance de ganhar um prêmio atrairá um público que não está genuinamente interessado em seu conteúdo, então o a maioria dos seus novos seguidores provavelmente irá cancelar a assinatura no dia em que os resultados do sorteio forem anunciados.

No estudo de caso, observei 52 contas de negócios no Instagram pertencentes a médicos, cirurgiões e injetores para criar uma amostra de estudo de conteúdo semelhante. Em média, 61% dos participantes do sorteio deixaram de seguir as contas dos patrocinadores dentro de 2 semanas do anúncio do resultado do sorteio. Eu estimo uma probabilidade de 71% de que mais de 50% dos novos seguidores que uma conta ganha durante uma oferta a abandonem em 2 semanas.

Usando esta taxa de não seguimento pós-oferta, ajustei a estimativa de preço anterior por seguidor ($ 0,06- $ 0,09 por pessoa) para um preço médio de $ 0,16– $ 0,23 por seguidor.

Isso afeta o alcance orgânico?

Para entender o que pode dar errado com sua conta após um sorteio patrocinado pelo Instagram, você precisa entender como funciona o algoritmo do Instagram.

O algoritmo analisa as preferências e atividades de um usuário para mostrar apenas conteúdo potencialmente interessante e envolvente (do qual eles provavelmente gostarão, compartilharão e comentarão). Para fazer isso, ele rastreia o relacionamento anterior do usuário com uma conta específica, bem como como os seguidores geralmente interagem com essa conta. Se o usuário se engajar frequentemente com a conta, ela terá uma classificação superior no feed. No entanto, se a conta tiver seguidores inativos ou estiver tendo picos significativos de não seguimento, o algoritmo interpretará isso como um sinal de conteúdo de baixa qualidade e o classificará em uma posição inferior no feed.

Porque os brindes patrocinados pelo Instagram atraem pessoas que podem não ser seu público-alvo e muitas vezes não estão genuinamente interessadas em seu conteúdo e ofertas, seus novos seguidores podem interagir apenas com suas postagens durante o sorteio, pensando que isso pode aumentar suas chances de ganhar o prêmio. Assim que o sorteio terminar, porém, eles deixarão de seguir sua conta ou se tornarão os chamados "seguidores fantasmas" que não se envolvem com seu conteúdo e, eventualmente, param de vê-lo em seus feeds.

O algoritmo do Instagram interpretará esse comportamento como um declínio na qualidade do seu conteúdo e começará a reduzir o alcance orgânico da sua conta, mostrando seu conteúdo para menos seguidores.

A imagem abaixo mostra a taxa de engajamento das contas do estudo de caso, começando antes do sorteio e 2 semanas após o término. Ele revela que a oferta permitiu que as contas aumentassem suas métricas de vaidade (como contagem de seguidores), mas, como consequência, seu alcance orgânico caiu e reduziu significativamente a probabilidade de longo prazo sucesso.

A métrica de visualização de vídeo do Instagram (que representa uma visualização de vídeo de pelo menos 3 segundos) é a estimativa mais próxima de alcance de conta que posso observar sem acessar insights de contas internas. Para esta análise, assumi as visualizações do vídeo como uma medida do alcance da conta e comparei o alcance médio das contas que participam de brindes com a média do setor.

Como você pode ver abaixo, apenas 4 de 33 contas observadas mediram o alcance orgânico médio da indústria.

O resultado final é que os brindes patrocinados pelo Instagram terão um impacto significativo no alcance orgânico de sua conta e, a cada brinde, menos seguidores verão seu conteúdo em seus feeds. Também é possível que seguidores anteriormente ativos percam contato com sua conta.

Muitos patrocinadores de brindes tentarão neutralizar essa queda no alcance investindo em Anúncios do Instagram. Se eles não conseguirem atingir seu público-alvo, muitas vezes passam para a próxima oferta e, de certa forma, tornam-se dependentes da oferta. Das contas que observei, 35% participaram de dois ou mais brindes no ano, investindo em seguidores que não estão genuinamente interessados ​​em suas ofertas de negócios, diminuindo sua classificação no Instagram e mais baixo.

Dicas para reter novos seguidores de uma promoção patrocinada no Instagram

Se você ainda quiser fazer um sorteio patrocinado no Instagram depois de pesar os prós e os contras, aqui estão algumas dicas para aumentar suas chances de reter novos seguidores.

Ofereça um presente que se relacione diretamente com o seu público-alvo. Se você administra um spa, ofereça seus serviços. Se você é um blogueiro de fitness, ofereça seu treino mais popular. Não escolha produtos ou serviços de outras empresas, como uma bolsa Chanel ou um iPhone. Esses prêmios têm maior probabilidade de atrair pessoas que não estarão interessadas em comprar de você.

Repost conteúdo de alto desempenho do Instagram. Antes de o sorteio começar, repita 3-4 de suas postagens de maior sucesso no Instagram para que estejam no topo do seu feed quando novos seguidores ingressarem na sua conta.

Postar conteúdo orgânico durante o concurso. Você pode ficar tentado a inundar seu feed do Instagram com ofertas de negócios durante o sorteio para chamar a atenção de seus novos seguidores antes que deixem de segui-lo. Essa tática não os fará ficar. Em vez disso, tente interessá-los no conhecimento que você pode compartilhar e estabelecer uma conexão. Se você tiver sucesso e eles ficarem com você, você terá muito tempo para vender para eles no futuro.

Interaja proativamente com seus seguidores. Responda a quaisquer comentários ou perguntas em suas postagens e tente iniciar uma conversa. Aproveite também recursos interativos no Instagram Stories como pesquisas e perguntas.

Apresente-se a novos seguidores. Eles seguiram você para entrar no sorteio, então provavelmente não sabem nada sobre você. Use esta oportunidade para contar a eles sobre sua empresa e o que eles devem esperar ver em sua conta.

Estabelecer prova social. Mostre aos seus novos seguidores do Instagram que outras pessoas gostam de seus produtos ou serviços. Isso pode ajudar a convencê-los a ficar com você após o término do sorteio.

Aproveite o seu ímpeto com uma oferta auto-hospedada. No dia em que o influenciador anunciar os vencedores do sorteio, lance um pequeno sorteio em sua própria conta para reduzir o número de não seguir.

Conclusão

Ao escolher um anfitrião para um sorteio patrocinado pelo Instagram, certifique-se de que o influenciador tenha seguidores ativos e engajados que fazem parte do seu público-alvo. Verifique a idade, localização e sexo do público para ter certeza.

Se sua conta ainda for pequena, não ultrapasse e prejudique o crescimento de sua conta participando de brindes com celebridades e influenciadores de alto nível. Em vez disso, comece com brindes hospedados por influenciadores de pequeno e médio porte, mantenha um engajamento estável e alcance durante e após esses brindes e, em seguida, passe para influenciadores maiores.

O que você acha? Você está surpreso com os resultados deste estudo de caso? Você já pensou em fazer um sorteio patrocinado pelo Instagram para o seu negócio? Compartilhe suas idéias nos comentários.

Mais artigos sobre marketing no Instagram:

• Descubra três dicas para converter mais tráfego no Instagram.
• Encontre quatro maneiras de alcançar um público mais amplo no Instagram.
• Aprenda a usar o Instagram como um funil orgânico de vendas.