6 segredos do Facebook Ad Copy para melhorar suas conversões: examinador de mídia social

Quer melhores conversões de anúncios do Facebook? Quer saber como escrever um anúncio atraente no Facebook?

Neste artigo, você aprenderá como escrever uma cópia do anúncio do Facebook que melhora suas conversões.

Nº 1: Use a declaração “Então isso”

O erro mais comum na cópia do anúncio do Facebook que vejo é escrever sobre o recursos de um produto ou serviço, em vez do benefícios. Os recursos do produto podem ser algo como:

• Grupo do Facebook apenas para membros
• PDFs para impressão semanal
• 100 horas de treinamento em vídeo
• Cadarços amarelos
• Instrução 1: 1

Embora esses recursos possam ser atraentes, eles não explicam por que alguém deveria comprar o produto. Os consumidores querem saber os benefícios - o verdadeiro motivo pelo qual devem comprar seu produto. Como isso mudará suas vidas para melhor? Que valor isso vai trazer para eles? Por que um determinado recurso é importante?

Se você revisitar a lista de recursos acima, os benefícios desses recursos podem ser assim:

• Grupo exclusivo para membros do Facebook -> Comunique-se e busque suporte de proprietários de empresas que estejam passando pelos mesmos problemas que você.
• PDFs para impressão semanal -> Acompanhe seu progresso, o que é vital se você é alguém com a síndrome do objeto brilhante.
• 100 horas de treinamento em vídeo -> Obtenha acesso instantâneo ao sistema passo a passo que usamos para gerar 37% mais lucro.
• Cadarços amarelos -> Nunca mais se perca no escuro.
• Instrução 1: 1 -> Nunca mais fique preso. Vou segurar sua mão enquanto você trabalha nas aulas.

Você vê a diferença? O recurso compartilha que a pessoa está comprando. As ações de benefícios porque eles estão comprando.

A maneira mais fácil de garantir que você está sempre falando sobre os benefícios é com a declaração “para que”. Toda vez que você escreve uma cópia do anúncio do Facebook para explicar por que alguém deve comprar seu produto / serviço, simplesmente adicionar “para que ...” no final de cada motivo o levará a escrever sobre o benefício real.

Por exemplo:

“Tenha acesso instantâneo a incontáveis ​​horas de treinamento de modo a você tem tudo que precisa para perder aquela gordura da barriga teimosa. ”

“Tenha acesso instantâneo à comunidade exclusiva para membros de modo a você pode fazer perguntas, obter apoio e se sentir inspirado por pessoas que estão na mesma jornada que você. ”

“Receba instruções pessoais 1: 1 de mim de modo a você é responsabilizado e consegue o corpo que sempre quis mais rápido. ”

Veja o quão poderoso essas duas palavras tornam cada uma dessas declarações? Eles garantem que você fale sobre os benefícios. É isso que vai obrigar as pessoas a agir.

# 2: Faça perguntas “sim”

Uma das técnicas mais poderosas de cópia de anúncios do Facebook é polarizar as pessoas. Você quer o seu clientes ideais para ver o conteúdo do seu anúncio e ser atraído. Você deseja que as pessoas que não são seus clientes ideais sejam mandadas embora.

Polarizar as pessoas não significa que você precisa ser extremamente controverso. Significa apenas que você deve criar um anúncio para seu cliente e mais ninguém. Não importa o que vocês quer compartilhar; importa apenas o que seu cliente ideal deseja ver.

Uma das maneiras mais fáceis de polarizar as pessoas é fazer perguntas "sim". Essas são perguntas para as quais apenas seu cliente-alvo dirá sim.

Colocar perguntas do tipo sim no topo do seu anúncio ajudará a prender seu cliente perfeito. Se você pegá-los com a primeira linha, eles lerão o resto. Para ilustrar, um dos meus anúncios de melhor desempenho começa com a frase “Você já achou os anúncios do Facebook um pouco opressivos?”

Este anúncio é direcionado a pessoas que experimentaram anúncios no Facebook, mas estão insatisfeitas com seus resultados. Muitos proprietários de empresas consideram os anúncios do Facebook opressores, então eu os engulo fazendo esta pergunta, o que me permite conduzi-los a uma solução (baixando meu guia gratuito).

Se alguém que não estou segmentando (como um especialista em anúncios do Facebook) vê este anúncio, não clica nele porque a primeira pergunta não repercute com eles. Missão cumprida: o anúncio polarizou meu público.

Talvez você esteja vendendo um curso para pessoas interessadas em se tornar melhores em tocar baixo. Você pode fazer perguntas como “Sente que atingiu um platô com o seu baixo?” ou “Quer melhorar no baixo?” Se alguém que não toca baixo vir isso, eles irão ignorar. Mas você vai chamar a atenção daqueles que procuram se tornar melhores baixistas; assim, você só receberá a atenção do público que é importante para você.

# 3: Estabeleça interesses mútuos

A relevância é extremamente importante no Facebook. Sempre que você publica algo ou executa um anúncio, você está competindo com milhares de outros anunciantes e usuários na plataforma. E se alguém não conhece você, você tem que trabalhar muito para chamar a atenção deles.

De modo geral, as pessoas não gostam de anúncios. Eles não gostam quando estranhos aparecem em seus feeds tentando vender algo a eles... a menos que o anúncio seja relevante para eles de alguma forma.

Se você tem como alvo um público de pessoas que não sabem quem você é, aproveite todas as oportunidades que puder para tornar seus anúncios relevantes para eles. Você pode fazer isso falando sobre coisas de interesse mútuo.

Por exemplo, você pode falar sobre localização. Se você é um negócio local direcionar as pessoas em sua área, simplesmente mencionar sua localização na cópia do anúncio pode torná-lo imediatamente relevante.

Se você é um bar / restaurante em Edimburgo, pode escrever: “Viver em Edimburgo? Venha para o bar X esta noite e tome uma bebida por nossa conta! ” Essa cópia é imediatamente relevante para as pessoas em Edimburgo. Você vai chamar a atenção deles (mesmo que eles não conheçam você) porque você falou sobre um interesse mútuo.

Você pode ir ainda mais longe ao segmentar alunos da Universidade de Edimburgo com o mesmo anúncio. Desta vez, indique-os com base na localização e universidade: “Estudantes da Universidade de Edimburgo, venham ao bar X esta noite e tomem uma bebida por nossa conta!” Qual estudante universitário vai dizer não a uma bebida grátis?

Pense nos interesses mútuos que você compartilha com seu público e tente falar sobre essas coisas. Eles começarão a gostar de você e a confiar em você muito mais rápido.

Nº 4: Use números na cópia

Usar números na cópia do anúncio do Facebook é uma ótima maneira de chamar a atenção. Quando alguém lê seu anúncio, é provável que ele simplesmente o ignore, então qualquer coisa que você puder fazer para oferecer uma vitória / atalho rápido funcionará a seu favor.

Se você está falando sobre os resultados que ajudou os clientes a obter, dizendo: “Ajudamos a gerar 27% mais lucro”, se destaca mais do que “Ajudamos a gerar 27% mais lucro”.

Quanto mais específico for o número, melhor. Se você é uma empresa que ajuda as pessoas a economizar dinheiro em suas compras semanais de supermercado, escreva “Economize $ 19 em seu próxima conta da mercearia ”é muito mais atraente do que algo genérico como“ Economize dinheiro na próxima mercearia conta."

Os números também são uma ótima maneira de mostrar prova social e aumentar a credibilidade. Se você está tentando fazer com que as pessoas se inscrevam em seu curso online ou associação, compartilhe quantos membros você já tem. Em quase todos os anúncios veiculados, o ScottsBassLessons.com menciona que eles têm 25.000 membros pagantes, o que imediatamente constrói confiança e credibilidade. Se houver 25.000 membros, deve ser bom, certo?

Se você não tem números como esses, simplesmente compartilhe quantas pessoas você ajudou, como “723 outros empresários baixei este guia. ” Embora esta estatística possa não fornecer o mesmo nível de autoridade, certamente tem alguns valor.

Nº 5: tenha uma frase de chamariz clara e singular

Provavelmente, a parte mais importante de seus anúncios no Facebook é a sua chamada para a ação (CTA). Esta é a ação que você está tentando fazer com que as pessoas realizem. Se você está tentando impulsionar as conversões, seu CTA pode ser algo como:

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Independentemente de qual seja o seu CTA, você deve ter apenas um. E precisa ser específico.

Se fornecer mais de um CTA, você corre o risco de diluir o número de pessoas que executam o mais importante (ou qualquer ação!). Pode ser tentador pedir às pessoas que realizem várias ações, como baixar o seu guia e seguem você no Instagram, mas oferecer uma escolha nem sempre é a melhor opção.

Pense em quando você olha para um menu de restaurante movimentado. Quando há muitas opções, pode ser confuso decidir o que pedir. Às vezes, isso pode levar à paralisia da tomada de decisões. No entanto, quando você entra em um restaurante e há apenas alguns itens no menu, essa decisão é muito mais fácil de tomar.

Quanto mais opções você oferece aos clientes em potencial em seus anúncios (e funis), mais você corre o risco de confundi-los e menos probabilidade de eles realizarem essa ação. Oferecer às pessoas um CTA único não apenas ajuda a melhorar as conversões, mas também ajuda seu cliente a saber o que fazer a seguir.

Nº 6: inclua o URL no texto do anúncio

Quando você está escrevendo a cópia do seu anúncio do Facebook, é sempre uma boa ideia adicionar o URL da página de destino na própria cópia.

Como você sabe, o Facebook exige que você coloque um URL na caixa URL do site, mas também incluí-lo no texto é uma jogada inteligente. Isso dá às pessoas dois lugares para clicar no link e realizar a ação desejada. Isso funciona bem por dois motivos.

Em primeiro lugar, as pessoas normalmente não gostam de anúncios, então você deseja tentar fazer com que seus anúncios pareçam conteúdo orgânico o máximo possível. Idealmente, você deseja que as pessoas se envolvam com seus anúncios como fariam com uma postagem útil ou envolvente em seu feed. Incluir o URL no texto (junto com uma cópia bem escrita) dá a impressão de que seu anúncio é de conteúdo orgânico.

Em segundo lugar, sempre que você está tentando obter uma conversão, deseja colocar a ação que está tentando fazer com que as pessoas realizem o máximo possível. Você não quer depender apenas do usuário clicar na imagem ou botão CTA no anúncio. Dê ao seu público mais oportunidades de clicar em sua página de destino e aceitar sua oferta.

Como você pode ver neste anúncio, o usuário pode clicar no link no texto (acima do vídeo) ou clicar no botão Inscrever-se abaixo. Essas são duas oportunidades para clicar.

Conclusão

No final do dia, essas seis dicas de texto do anúncio do Facebook são apenas táticas. São coisas que experimentei e testei durante anos e descobri que funcionam para mim e para meus clientes. No entanto, cada negócio é diferente. Cada nicho e indústria é diferente. O que funciona para uma empresa pode não funcionar para outra.

Para ter sucesso com os anúncios do Facebook, você precisa estar disposto a testar, testar, testar... e depois testar mais alguns. Com o tempo, você aprenderá cópias e técnicas que funcionam para você.

O que você acha? Qual dessas táticas de texto do anúncio você usa? Que técnicas foram frutíferas para o seu negócio? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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