Como obter leads de alta qualidade do YouTube: 5 maneiras: examinador de mídia social

Gostaria que houvesse uma maneira de obter leads de alta qualidade do YouTube - sem anúncios? Quer saber como coletar informações de contato de pessoas que assistem a seus vídeos no YouTube?

Neste artigo, você descobrirá cinco maneiras de gerar leads interessantes em seu canal do YouTube.

Por que coletar informações sobre leads de visualizadores de vídeo do YouTube?

Profissionais de marketing inteligentes estão usando o YouTube para fazer com que seus negócios sejam notados. Por quê? Porque é a segunda plataforma social mais ativamente usada, com mais de 1 milhão de horas de conteúdo visualizado todos os dias. Mas o que eles não percebem é que construir uma base de assinantes e aumentar o conhecimento da marca não são os únicos benefícios que os vídeos do YouTube podem oferecer.

Onde a maior parte do conteúdo de vídeo do YouTube fica aquém é na frase de chamariz (CTA). No final do vídeo, as empresas normalmente pedem aos espectadores que se inscrevam ou talvez visitem seu website, mas estão perdendo uma grande oportunidade de criação de leads. Ao incorporar um elemento interativo como seu CTA, como “faça nosso teste” ou “participe de nosso sorteio”, você pode coletar leads qualificados de espectadores e, por fim, converter mais clientes.

Depois de assistir a um de seus vídeos no YouTube, os espectadores são informados e, com sorte, convencidos de que seu produto ou serviço é o que procuram. Em vez de apenas pedir que eles assinem seu Canal do Youtube- o que não necessariamente leva a uma venda - faça o acompanhamento com um CTA e direcione o tráfego para onde você pode capturar suas informações de contato na forma de um lead.

Os exemplos de captura de leads são links na descrição do vídeo do YouTube que levam às páginas de destino:

Analisaremos cinco táticas que o ajudarão a capturar leads qualificados de seus vídeos do YouTube. Independentemente do método usado, lembre-se de mencionar seu CTA várias vezes em seu vídeo, pois alguns espectadores podem pular a descrição do vídeo. Você poderia dizer algo como: “Não se esqueça de clicar no link na descrição para participar de nosso sorteio de férias de 40 dias”, para que os espectadores saibam que há uma próxima etapa após assistir ao vídeo.

Nº 1: Combine um questionário de tópicos com uma oferta

Quando sua nota do semestre não está em jogo, os questionários são, na verdade, ferramentas de engajamento muito divertidas e eficazes. Adicione um incentivo de participação, como um elemento de brinde, e você verá as entradas do questionário começarem a aparecer.

O conteúdo do questionário deve ser baseado no vídeo do YouTube que o espectador acabou de assistir. Isso tem o benefício adicional de ajudar aumentar o tempo de exibição e alguns espectadores podem até voltar para assistir ao vídeo novamente.

Suponha que uma agência de viagens ou autoridade de viagens queira impulsionar o turismo em um destino como a Costa Rica. Se um espectador assistir a um vídeo do YouTube intitulado “O melhor da Costa Rica”, ele verá um link para um questionário na descrição do vídeo. O questionário faz perguntas aos espectadores sobre a Costa Rica e os inscreve em um sorteio para uma viagem gratuita ao destino.

Quem optou por assistir ao vídeo obviamente tem algum interesse em viajar para a Costa Rica. Se o vídeo fizesse seu trabalho e mostrasse a paisagem deslumbrante, pessoas amigáveis ​​e aventuras emocionantes, o espectador sem dúvida ficaria ainda mais animado com o destino; eles não hesitariam em responder a um breve questionário e fornecer suas informações de contato em troca da chance de ganhar uma viagem grátis.

Ofereça um brinde sem um questionário

Se o componente de teste não funcionar para sua empresa, os brindes são ferramentas poderosas de coleta de leads por conta própria. Portanto, não importa o seu negócio, pegar carona no conteúdo do YouTube com uma oferta pode fazer maravilhas para ajudá-lo a coletar leads.

Os brindes são versáteis, então você pode adicionar componentes e adaptá-los ao seu objetivo. Isso permite que você inclua campos de dados em seu formulário que ajudarão em seu marketing. Um campo de aniversário, por exemplo, permite que você saiba quando enviar descontos e cupons anuais. Isso seria útil para spas, lojas de varejo, restaurantes e bares.

Você também pode incluir uma pergunta que o ajudará a qualificar ainda mais um lead. Se você é um credor hipotecário, fazendo uma pergunta como: “Você é dono de sua própria casa?” irá ajudá-lo a saber se você tem um cliente potencial para conversar sobre refinanciamento.

Ao projetar seu sorteio, você pode torná-lo um sorteio de “vitória instantânea” ou incentivar os participantes com chances extras de ganhar se eles executarem ações como visitar sua página no Facebook.

Nº 2: Organize um webinar de acompanhamento ou evento ao vivo que se baseie em seu tópico

Essa tática é como o slogan romântico clichê: "Você me completa". Nesse caso, o componente de vídeo do YouTube atua como um teaser, mostrando os benefícios e os resultados de um produto ou serviço, mas não explicando ou ensinando os espectadores a obtê-los resultados. O segundo componente é o evento ao vivo ou webinar, que compartilha as etapas para alcançar esses resultados.

Pense em um programa de perda de peso como exemplo. Um vídeo do YouTube que compartilha histórias de sucesso após histórias de sucesso seria uma ótima introdução para um webinar demonstrando o que o programa de perda de peso envolve.

Essa abordagem também pode funcionar para empresas que vendem cursos online, livros de instruções, programas de estilo de vida e de autoajuda ou até mesmo programas de construção de riqueza. Seja qual for o seu negócio, o segredo é tornar o vídeo um gancho, destacando histórias de sucesso de clientes ou divulgando algumas informações valiosas.

Se você é um especialista em anúncios do Facebook e deseja que as pessoas se inscrevam em seu webinar, você pode criar um vídeo no YouTube intitulado, “Aprenda como construir um público de anúncios do Facebook que realmente converte”, onde você oferece alguns segredos. O CTA no final do vídeo pode ser: “Quer saber mais? Inscreva-se no nosso webinar. ” Seu vídeo prova que você conhece suas coisas, então por que as pessoas não se inscrevem para aprender mais?

Depois de obter o webinar ou inscrição no evento, você tem uma pista que pode comercializar para saber se eles desistem do evento ou não. Aqueles que assistiram ao vídeo e se inscreveram demonstraram interesse no que você está oferecendo, então não desista de fazer marketing para eles se eles perderam o evento ou participaram do evento, mas não se converteram.

Nº 3: oferecer amostras gratuitas de produtos em destaque

Há uma razão pela qual você pode ficar com a barriga cheia de uma ida às compras na Costco ou sacudir uma revista de moda e fazer chover pacotes de fragrâncias de grife. Em alguns setores - como salgadinhos, produtos de beleza e perfumes de grife - os brindes funcionam melhor para converter os clientes.

Há alguma psicologia por trás disso. Os especialistas afirmam que as amostras grátis exploram nosso forte instinto de retribuir o comportamento. Em outras palavras, “Se você fizer algo por mim, farei algo por você”. Amostras grátis também ajudam a quebrar o processo de tomada de decisão do comprador, eliminando o desconhecido. Se você tenta algo e é bom, por que se preocupar com outras marcas?

Qualquer que seja a ciência por trás do poder de um brinde, todos nós podemos concordar sobre o quão eficaz ele pode ser. Alguns varejistas descobriram que as amostras grátis podem aumentar drasticamente suas vendas. Portanto, mesmo se você não estiver no setor de alimentos, beleza ou fragrâncias, considere oferecer uma amostra grátis como parte de sua estratégia.

Mas como isso funciona com o conteúdo de vídeo do YouTube? Casos de uso, resultados e demonstrações são ótimos primers para construir um CTA “obtenha uma amostra grátis”.

Para ilustrar, um músico pode postar uma performance ao vivo de uma música ou uma performance de uma faixa de seu último álbum. No final do vídeo, eles fornecem um código para desbloquear o download gratuito daquela música - somente depois que as pessoas preencherem um formulário de captura de leads, é claro. Com as informações coletadas, o músico pode construir uma lista de e-mail para promover futuros lançamentos de álbuns ou eventos ao vivo.

Nº 4: Colete perguntas para perguntas e respostas do YouTube ao vivo

No YouTube, quase qualquer pessoa pode se tornar uma celebridade. A democratização do que antes era um status indescritível tornou as celebridades do YouTube mais acessíveis para pessoas normais como você e eu. Portanto, um Q&A direto é um evento muito aguardado por pessoas que seguem lealmente personalidades no YouTube.

Não importa o seu negócio, se você tem seguidores fortes e leais, respondendo às perguntas de seus fãs e clientes por meio de um YouTube ao vivo o vídeo pode funcionar para você. Perguntas e respostas são ótimas oportunidades para as pessoas obterem uma compreensão mais profunda de quem você é, o que faz e como conquistou aclamação. Esse conhecimento apenas fortalece a lealdade de um fã e cria novos fãs daqueles que são novos em seu canal.

Para acelerar o seu evento de perguntas e respostas, crie um link para um formulário de inscrição na descrição do vídeo do YouTube que as pessoas podem preencher para enviar perguntas. Isso lhe dará tempo para preparar e priorizar as perguntas, se você acha que não terá tempo para responder a todas. No formulário de inscrição, não se esqueça de coletar um nome e endereço de e-mail para que você possa comercializar para as pessoas que enviarem perguntas.

Nº 5: Link para um formulário de assinatura de boletim informativo

Pedir aos espectadores de vídeos do YouTube que se inscrevam em um boletim informativo ou lista de e-mail parece uma prática simples. No entanto, você pode conseguir mais inscrições elevando o que os espectadores estão assinando e oferecendo algum tipo de ferramenta. Por exemplo, se você é uma empresa de investimento financeiro, os assinantes seriam mais receptivos a notícias em periódicos formulário sobre sua empresa que chega previsivelmente no primeiro dia do mês (chato!) ou dica de estoque quente oportuna alertas?

Da mesma forma, se você gerencia um grupo imobiliário, é provável que obtenha uma resposta melhor a uma promessa de enviar e-mails à medida que novas casas surgem o mercado (especialmente aqueles listados a um ótimo preço) do que você faria com um resumo mensal de novos anúncios e casas que foram vendidas (chato!).

Em outras palavras, não diga apenas “Assine nosso boletim informativo”. Em vez disso, compartilhe o benefício que o assinante receberá para incentivá-lo a se inscrever.

O vídeo do YouTube que você usa para divulgar sua empresa pode ser uma ótima base para esse tipo de captura de leads, se você for esperto sobre o conteúdo que inclui. Para o exemplo de imóveis acima, o vídeo deve atrair espectadores que também estariam interessados ​​no conteúdo do boletim informativo. Em um vídeo intitulado "Onde comprar uma casa em Orange County", você pode fazer o acompanhamento com um CTA de "Inscreva-se para receber nossos alertas de‘ Hot Listings ’sobre as casas mais novas e com os melhores preços do mercado."

Conclusão

Produzir conteúdo do YouTube e construir uma base de assinantes pode ser uma grande ajuda para o seu negócio. Mas apenas pedir aos espectadores que se inscrevam em seu canal está deixando seus esforços de marketing com muito potencial inexplorado.

Para direcionar o tráfego para onde você possa capturar informações de contato importantes, como nome e e-mail, você precisará ir além de simplesmente pedir às pessoas que se inscrevam ou visitem seu site. Ao usar um dos CTAs acima como acompanhamento de seu conteúdo do YouTube, você pode atualizar continuamente sua lista de leads com aqueles com alto potencial de conversão.

O que você acha? Qual dessas táticas você tentará gerar leads no YouTube? Você tem alguma dica própria para coletar informações de contato dos espectadores do YouTube? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

Mais artigos sobre marketing do YouTube:

• Aprenda como desenvolver seu canal no YouTube com uma série de vídeos.
• Descubra como garantir que as pessoas assistam aos seus vídeos do YouTube.
• Descubra diferentes tipos de vídeos para criar para um funil de vendas do YouTube.