Como criar anúncios eficazes para leads no Facebook: tutorial passo a passo: examinador de mídia social
Anúncios Do Facebook Gerenciador De Anúncios Do Facebook Facebook / / September 26, 2020
Quer coletar mais leads usando o Facebook? Você já pensou em usar o recurso de formulário de lead integrado da plataforma?
Neste artigo, você aprenderá, passo a passo, como configurar anúncios de leads eficazes no Facebook. Você descobrirá quais opções de formulário de geração de leads usar, como adicionar perguntas e campos personalizados ao seu formulário e muito mais.
Para aprender a criar anúncios de leads no Facebook, leia o artigo abaixo para um passo a passo fácil de seguir ou assista ao vídeo abaixo:
Nº 1: Configure seu formulário de lead do Facebook
Uma das melhores coisas sobre os anúncios de leads do Facebook é que eles minimizam a quantidade de atrito com seu público. Se você enviar pessoas para um local externo (fora do Facebook) para, digamos, o software de página de destino de terceiros que você usa, essa página pode levar de 3 a 10 segundos para carregar. Quando você cria um formulário de lead do Facebook, é uma experiência instantânea e o Facebook preenche previamente o formulário com as informações do perfil do usuário no Facebook, permitindo que você capture uma vantagem em 5 a 10 segundos.
Antes de veicular anúncios de lead no Facebook, você precisa criar o próprio formulário de lead. Para fazer isso, vá para o seu página do Facebook, clique na guia Mais e selecione Ferramentas de publicação.
Agora que você está na seção Ferramentas de Publicação de sua página do Facebook, clique em Biblioteca de Formulários à esquerda.
No canto superior direito da Biblioteca de formulários, clique em Criar.
Na próxima tela, selecione a opção de criar um novo formulário e clique em Avançar.
Comece dando um nome ao seu formulário na janela Criar formulário. Para este exemplo, estamos criando um formulário para um estudo de caso gratuito, então o nome reflete isso.
Para o Tipo de formulário, você pode escolher entre duas opções: Mais volume ou Intenção superior. A opção Mais volume é uma boa escolha se você está tentando obter o máximo de leads possível. Se você deseja se concentrar em gerar leads de alta qualidade e, eventualmente, vendas de alta qualidade, escolha a opção Intenção superior.
A opção escolhida aqui afetará seu retorno geral sobre os gastos com publicidade e o sucesso com que seu formulário gera leads. Vamos escolher Mais Volume para este exemplo.
Em seguida, clique em Intro e digite um título (“Free Facebook Ads Case Study,” por exemplo).
Para o criativo de imagem, você pode carregar uma imagem personalizada, uma peça estática de criativo que segue seu anúncio por toda a eternidade ou use um criativo dinâmico, que é variável para o anúncio que você está exibindo. Recomendo o uso de imagem dinâmica para que você possa dividir o teste e trocar o criativo do anúncio sem ter que criar novos formulários no futuro.
Na lista suspensa Layout, você pode escolher Parágrafo ou Marcadores - você decide como deseja que seu formulário seja.
Forneça também algum tipo de call to action (CTA) ou uma descrição do formulário que as pessoas irão preencher. Pergunte a si mesmo por que alguém gostaria de fornecer seu endereço de e-mail, número de telefone e informações de contato. Neste caso, estamos usando um lead magnet para dar às pessoas acesso a um estudo de caso para que possamos capturar seus endereços de e-mail e adicioná-los à nossa lista de e-mail.
Você pode fazer muitas coisas legais com seus anúncios de leads do Facebook. Digamos que você queira fazer uma pesquisa ou pedir às pessoas mais informações para que possa obter o endereço de e-mail e o nome completo. Na seção Perguntas, clique em Adicionar nova pergunta e escolha os campos de contato, informações do usuário, perguntas demográficas, informações de trabalho ou número de identificação nacional.
Você também pode criar perguntas personalizadas com múltipla escolha e lógica condicional, agendar compromissos ou qualificar leads.
Vendo todas essas opções e campos, você pode ficar inclinado a obter o máximo possível de informações de seu público. Não faça isso - quanto mais perguntas você fizer, menor será a probabilidade de converter esses leads.
Dica Profissional: Recomendo pedir as informações mínimas necessárias para atingir o objetivo de sua campanha de anúncios de leads no Facebook. A ideia é minimizar os pontos de atrito na geração de leads de seu público.
Em seguida, preencha os campos na seção Política de Privacidade. Para executar um anúncio de lead compatível com o Facebook, você precisa vincular a um política de Privacidade. A maneira mais fácil é criar uma política de privacidade em seu site, colar esse link aqui e fazer o texto do link “Política de Privacidade”.
Dependendo de onde sua empresa está localizada e de onde você está gerando leads, pode ser necessário adicionar uma isenção de responsabilidade (por exemplo, um Exoneração de responsabilidade GDPR) se não estiver incluído em seus termos de serviço ou política de privacidade do site. Você pode fazer isso clicando na caixa de seleção Adicionar isenção de responsabilidade personalizada.
Agora preencha sua tela de agradecimento. Para este exemplo, digitaremos “Obrigado, está tudo pronto” para o título. Para a descrição, usaremos “Muito obrigado por preencher suas informações de contato. Clique no link abaixo para obter acesso instantâneo ao estudo de caso. ” Obviamente, a descrição é relevante para o que oferecemos no formulário.
Você pode escolher entre três opções para o botão: Exibir site, Baixar ou Ligar para a empresa. Na caixa Link do site, digite a URL de onde as pessoas podem fazer o download do lead magnet.
Quando terminar, clique em Salvar no canto superior direito. Antes de clicar em Concluir, saia da janela de configuração do formulário.
Você verá um pop-up perguntando se deseja fechar o formulário de lead. Clique OK.
Seu rascunho aparecerá agora na sua lista de formulários. Navegue até a Biblioteca de formulários de rascunho e você verá o formulário que acabou de criar. Clique em Editar ao lado do formulário e verifique novamente se tudo está correto. Em seguida, clique em Concluir.
Agora vá para a sua Biblioteca de Formulários e você verá o formulário de lead do Facebook preenchido. Clique em Visualizar para ver como será a experiência para as pessoas que interagem com seu formulário.
Você verá que o formulário já vem preenchido com informações de espaço reservado. Clique em Avançar.
Na próxima página, clique em Enviar.
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme você implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Agora clique em Baixar estudo de caso para ir para a página onde você pode baixar e visualizar o estudo de caso. É simples assim.
Nº 2: Crie sua campanha de publicidade para leads no Facebook
Agora que criou este formulário de lead incrível, você precisa que as pessoas o vejam. Então entre Ads Manager e crie uma pequena campanha de teste rápida para ver como as pessoas em seu público reagem a esse formulário de lead
Clique em Criar para criar uma nova campanha no Facebook.
Na janela Criação rápida, selecione o objetivo Geração de leads e preencha os detalhes de sua campanha. Para este exemplo, chamaremos nossa campanha de “Teste de formulário de lead do Facebook” e nomearemos nosso conjunto de anúncios como “Curtir na página do Facebook”. Gosto de meus nomes de conjuntos de anúncios para refletir os públicos que estou segmentando. Para o nome do anúncio, usaremos "Estudo de caso gratuito", que reflete a forma do lead neste anúncio.
Quando terminar, clique em Salvar rascunho.
Agora clique na guia Conjuntos de anúncios e clique em Editar.
Agora que você está dentro do conjunto de anúncios, defina seu orçamento e cronograma.
Defina seu público-alvo e exclua pessoas que já interagiram com seu formulário de lead
Em seguida, defina o público-alvo com maior probabilidade de responder positivamente ao seu anúncio principal.
Você também deseja adicionar algumas exclusões para filtrar as pessoas que já interagiram com seu formulário de lead. Para fazer isso, crie dois públicos personalizados excluir:
- Pessoas que abriram seu formulário de lead nos últimos 90 dias
- Pessoas que baixaram seu lead magnet ou enviaram o formulário nos últimos 90 dias
Para criar o primeiro público a ser excluído, vá para o nível Conjunto de anúncios e clique em Excluir na seção Público. Em seguida, clique em Criar novo e selecione Público personalizado.
Na janela Criar um Público Customizado, clique em Formulário de Lead.
Na próxima tela, selecione Pessoas que abriram e enviaram o formulário no menu suspenso. Escolha 90 dias como prazo.
Em seguida, selecione o formulário que você acabou de criar e dê um nome descritivo ao seu público. Para este exemplo, chamaremos nosso público de “Estudo de caso gratuito - Aberturas / envios (últimos 90 dias)”.
Ao terminar, clique em Criar público.
Na próxima tela, clique em Concluído.
Se você olhar sua segmentação, verá que esse público foi adicionado automaticamente. Mas você não deseja segmentá-lo - você deseja excluí-lo. Portanto, clique na seta para baixo e selecione Excluir este público.
O próximo público que você deseja excluir são as pessoas que abriram o formulário, mas não enviaram. Para criar este público personalizado, siga o mesmo processo de antes, mas desta vez, selecione a opção Qualquer pessoa que abriu este formulário no menu suspenso.
Chamaremos esse público de “Estudo de caso gratuito - inaugurações nos últimos 90 dias”.
Quando terminar, clique em Criar público e em Concluído.
Para certificar-se de que você está excluindo esse público-alvo em sua segmentação, clique na seta para baixo ao lado do público-alvo e selecione Excluir este público-alvo.
Criar esses públicos de exclusão garante que seus anúncios só serão exibidos para pessoas que nunca interagiram com seu formulário de lead antes.
Crie seu anúncio principal do Facebook
Agora que seu conjunto de anúncios está concluído, você precisa criar seu anúncio. Clique na guia Anúncios e clique em Editar no anúncio superior.
Role para baixo e selecione seu formulário.
Em seguida, crie seu anúncio. Para alterar seu criativo, clique em Editar imagem e selecione uma imagem diferente. Também preencha seu texto principal e CTA e escolha um botão de CTA.
Se quiser personalizar as cores das Histórias do Instagram, você também pode fazer isso.
Certifique-se também de Pixel do Facebook está ligado.
Quando você terminar de criar seu anúncio, clique em Publicar e pronto.
Nº 3: Faça download ou exporte seus leads
Depois de começar a gerar leads a partir de seu anúncio, vá para a Biblioteca de formulários de sua página para fazer o download desses leads. O Facebook permite que você baixe seus leads em até 90 dias a partir do momento em que foram enviados pelo usuário.
Clique no botão Download próximo ao seu formulário.
Dependendo do tipo de CRM que você tem, você pode conectá-lo ao back-end de seus anúncios de lead do Facebook clicando no link Conecte seu CRM mostrado acima.
A partir daqui, você será solicitado a pesquisar seu CRM. Você pode então conectá-lo e gerenciar seus leads. Se sua plataforma de email marketing ou CRM não estiver listado no Facebook, você pode usar uma ferramenta como o Zapier para encontrar uma integração que funcione com sua plataforma.
Conclusão
O Facebook permite que você gere leads dentro da plataforma sem a necessidade de nenhum software de terceiros. Com o recurso de formulário de lead integrado do Facebook, você pode adicionar perguntas e campos personalizados ao seu formulário e usá-lo em uma campanha publicitária de geração de leads. Para refinar sua segmentação de anúncios e otimizar seus resultados, certifique-se de excluir públicos-alvo personalizados de pessoas que interagiram anteriormente com seu formulário de lead.
O que você acha? Você tentou anúncios de leads do Facebook? Como eles atuaram para você? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.
Mais artigos sobre publicidade no Facebook:
- Aprenda como configurar eventos padrão e conversões personalizadas para rastrear melhor os leads de seus anúncios do Facebook.
- Descubra seis erros de publicidade do Facebook e como corrigi-los.
- Descubra como usar anúncios de leads do Facebook sem gastar nenhum dinheiro.