Como usar o LinkedIn Ads para alcançar seu público-alvo: examinador de mídia social

Você está alcançando o público certo no LinkedIn? Quer saber como direcionar melhor os clientes em potencial e leads com os anúncios do LinkedIn?

Neste artigo, você descobrirá como atingir seu público ideal com a publicidade do LinkedIn.

Nº 1: Use os atributos de público do LinkedIn para descrever seu cliente ideal

Sabemos que o LinkedIn é a plataforma de mídia social número um para B2B, mas como saber se está alcançando o público-alvo certo? E vai anunciar no LinkedIn Socorro?

Qualquer que seja o canal de marketing que você escolher, quando você faz marketing para todos, não está fazendo marketing para ninguém. Alcançar as pessoas certas, no momento certo, com a mensagem certa, no lugar certo é um velho mantra de marketing que acredito que sempre soará verdadeiro, mas você precisa saber o que é certo começar com.

Ter como alvo as pessoas certas é fundamental. No LinkedIn, você pode alcançar profissionais de negócios que buscam progredir em suas carreiras, construir suas redes e promover suas habilidades e conhecimentos usando as seguintes opções:

• Empresa - conexões, seguidores, setor e nome e tamanho da empresa
• Dados demográficos - idade e sexo
• Educação - diplomas, campos de estudo e escolas específicas
• Experiência de trabalho - funções de trabalho, antiguidade no trabalho, cargos, habilidades dos membros e anos de experiência
• Interesses e características - interesses e grupos dos membros

Você pode descrever seu cliente ideal usando esses atributos? Você pode precisar fazer alguma pesquisa mergulhando nos perfis do LinkedIn para procurar informações e talvez falar com pessoas relevantes para descobrir mais alguns detalhes.

Por que isso é tão importante? Uma persona de cliente bem definida (também muitas vezes referida como uma avatar) permite que você personalize suas mensagens de marketing. Quando você usa a personalização em suas mensagens e garante que ela seja altamente relevante para as necessidades das pessoas, é mais provável que elas valorizem você e sua empresa. Este esforço concentrado significa que você também será capaz de maximizar o retorno do investimento (ROI).

Para definir seu público, primeiro use a lista de opções de segmentação acima para descrever seu cliente ideal. Em seguida, faça uma lista de seus principais clientes e compare seus perfis do LinkedIn com a lista. Combina?

Se a resposta for não, você precisa perguntar por que isso acontece e considerar quais ações você pode precisar tomar em sua empresa.

Se sim, ótimo; Continue lendo para descobrir como você pode encontrar mais pessoas do mesmo tipo no LinkedIn.

Nº 2: Crie um público-alvo básico do LinkedIn do zero

O LinkedIn oferece uma gama de opções de publicidade úteis e a capacidade de direcionar mensagens a públicos de nicho. A plataforma suporta uma variedade de formatos de exibição, texto, vídeo, carrossel e publicidade dinâmica, além de você poder integrar formulários de geração de leads em suas campanhas.

Você pode escolher entre três formatos de publicidade no LinkedIn:

• Os anúncios de texto são anúncios de pagamento por clique (CPC) ou custo por impressão (CPM) que aparecem no lado direito da página inicial do LinkedIn no desktop. Eles estão disponíveis em quatro formatos: quadrado, alto, horizontal e longo.
• Conteúdo patrocinado é a publicidade que aparece diretamente nos feeds do LinkedIn dos profissionais que você deseja alcançar. Anúncios de imagem única, anúncios de carrossel e anúncios em vídeo podem ser exibidos no desktop e no celular.
• Anúncios de mensagem (anteriormente conhecidos como InMail patrocinado) permitem que você forneça conteúdo personalizado por meio do LinkedIn Messenger. Você os compra com base no custo por envio, o que significa que você paga apenas por cada mensagem entregue no desktop e no celular.

Observação: os anúncios dinâmicos, que podem ter como alvo exclusivo um indivíduo para incluir sua foto e nome, só podem ser implantados falando diretamente com um representante do LinkedIn.

Para começar a anunciar no LinkedIn, faça login Gerente de campanha, A plataforma de autoatendimento do LinkedIn para gerenciamento de anúncios. Em seguida, clique em Criar campanha.

Você será solicitado a selecione um objetivo para sua campanha do LinkedIn.

Considere cuidadosamente o que você deseja alcançar com a publicidade do LinkedIn - desde a atividade de reconhecimento da marca no topo do funil até a conversão na parte inferior do funil. Seu público-alvo precisa fazer uma jornada com você, portanto, planeje suas atividades de publicidade detalhadamente.

• Você está promovendo inscrições para um evento específico?
• Você está realizando uma promoção específica (por exemplo, desconto no preço) em um produto ou serviço?
• Você tem conteúdo valioso, como um white paper de pesquisa ou e-book, que deseja que seu público baixe para saber mais sobre sua empresa?

Independentemente do formato de publicidade que você escolher, a próxima tela será onde você poderá definir o público-alvo de seu anúncio.

Você começa a construir seu público procurando por atributos de profissionais que deseja alcançar (sua persona / avatar de cliente). A única opção de segmentação obrigatória é a localização.

Lembre-se de que suas campanhas de publicidade do LinkedIn só serão eficazes se você chegar às pessoas certas, portanto, é essencial sempre dedicar tempo ao planejamento desse aspecto de suas atividades de marketing.

Agora vamos dar uma olhada em algumas outras dicas úteis para encontrar seu público no LinkedIn.

Os cargos variam de empresa para empresa. Embora o LinkedIn agrupe os cargos usados ​​por seus membros em títulos padronizados (nos bastidores), você pode ver melhores resultados se você especificar setores e habilidades em sua seleção de público, em vez de empregos títulos.

O critério de idade pode ser útil se sua solução for direcionada a uma faixa etária específica. Na maioria dos casos, no entanto, faz mais sentido usar a antiguidade no cargo, porque é mais indicativo da posição e da influência das pessoas em seus negócios.

As categorias de interesse permitem que você alcance pessoas com base no conteúdo com o qual elas se envolvem no LinkedIn e nos tópicos B2B que pesquisam no Bing. Esta é uma maneira eficaz de alcançar profissionais de negócios com base nos tópicos ou categorias que eles mais gostam interessado e uma abordagem de segmentação ideal para campanhas com objetivos de Conscientização e Consideração.

Você também pode usar cadeias de caracteres de pesquisa booleanas como OR para ampliar seu público e AND para estreitar seu público. Excluir determinados públicos ajudará a protegê-lo de resultados irrelevantes, maximizando o orçamento.

Ao começar a selecionar suas opções de segmentação, você verá uma estimativa do tamanho do público que poderá atingir. Se o tamanho do seu público for muito pequeno, você verá uma mensagem Público muito restrito, que o impede de salvar sua segmentação e passar para a próxima etapa.

O tamanho mínimo de público necessário para executar uma campanha no LinkedIn é de 300 membros. Para conteúdo patrocinado e anúncios de mensagem, o LinkedIn sugere um mínimo de 300.000. Para anúncios de texto, o LinkedIn sugere que você segmente entre 60.000 e 400.000 pessoas.

Não se esqueça de salvar seu público como um modelo para uso futuro.

Nº 3: 4 maneiras adicionais de alcançar seu público-alvo com anúncios do LinkedIn

Agora que você sabe como começar a anunciar no LinkedIn, aqui estão algumas maneiras adicionais de encontrar e alcançar seu público-alvo no LinkedIn.

Modelos de público do LinkedIn

Se você está tendo problemas para construir seu público, pode escolher um dos modelos de público do LinkedIn. Esses modelos são pré-preenchidos com várias opções de segmentação, como Profissionais de Experiência do Cliente, Tomadores de Decisão Financeira e Proprietários de Pequenos Negócios.

Para acessar esses públicos, clique em Públicos do LinkedIn na parte superior da seção Público.

Para ver ainda mais modelos de público-alvo, clique em Ver todos os públicos-alvo na parte inferior do menu suspenso. A janela pop-up que se abre mostra todos os modelos disponíveis, bem como descrições sobre cada um.

Públicos-alvo correspondentes

Se você tiver uma lista de e-mail e permissões de dados relevantes, poderá usar o recurso Públicos-alvo correspondentes para anúncios do LinkedIn para criar públicos-alvo personalizados. Isso permite que você se envolva com os contatos com base em suas interações anteriores com você.

As opções de segmentação de público correspondentes incluem:

• Segmentação de conta - carregue um arquivo CSV com uma lista de nomes de empresas.
• Segmentação de contato - carregue um arquivo CSV com uma lista de endereços de e-mail.
• Retargeting de site - direcione os usuários que visitaram seu site. Observe que você precisa adicione a tag de insight ao seu site. A tag de insight também permite que você conecte as metas de conversão do site às ferramentas analíticas para anúncios do LinkedIn e visualize detalhes sobre os visitantes do seu site, como cargo, antiguidade e função, bem como localização, empresa e indústria.

Para criar um público correspondente, abra o Campaign Manager e clique em Ativos de conta na parte superior da página. Em seguida, escolha Públicos-alvo correspondentes no menu suspenso.

Quando a página Públicos-alvo com correspondência for aberta, clique em Criar público-alvo no lado direito da tela e escolha o tipo de público-alvo que deseja criar.

A partir daqui, siga as instruções para configurar seu público. Se você está optando por uma nova segmentação de conta ou site, por exemplo, digite um nome para seu público e clique em Selecionar lista para fazer upload de seu arquivo. Os modelos estão disponíveis se você precisar deles.

Observação: certifique-se de ter as permissões relevantes antes de enviar dados para o LinkedIn.

Expansão de público e semelhantes

A expansão de audiência e públicos semelhantes entregam seu conteúdo aos membros do LinkedIn que são semelhantes ao seu público-alvo em seus interesses e demografia. Você pode criar públicos semelhantes a partir de seus públicos correspondentes.

A expansão de público permite que você aumente o alcance de sua publicidade paga, exibindo anúncios para públicos com atributos semelhantes ao seu público-alvo. Por exemplo, se você optou por direcionar a habilidade de Marketing Interativo, a expansão do público o ajudará a alcançar membros que listam habilidades semelhantes em Publicidade Online em seus perfis.

Para ativar a expansão de público, role até a parte inferior da seção Público e marque a caixa de seleção ao lado de Ativar expansão de público.

Os públicos semelhantes do LinkedIn combinam os critérios que definem seu cliente ideal com seus membros dados para ajudá-lo a encontrar novos públicos semelhantes aos seus clientes existentes, visitantes do site e público-alvo contas. Públicos semelhantes precisam ser criados a partir de segmentos de público correspondentes válidos com pelo menos 300 membros correspondentes.

Para criar um público semelhante, clique em Ativos da conta na parte superior da página da sua conta no Campaign Manager. Em seguida, selecione Públicos-alvo correspondentes no menu suspenso.

Na página Públicos-alvo com correspondência, selecione uma fonte de dados nos filtros à esquerda. Em seguida, clique no ícone Mais à direita do nome do público para o qual deseja criar um público parecido e selecione Criar parecido no menu suspenso.

Depois que seu segmento de público semelhante é criado, pode levar até 24 horas para que a contagem de público gerado seja mostrada na página de segmentação.

Conclusão

Entender seu cliente ideal e se concentrar em atender suas necessidades e desejos com informações sobre seu negócio é a chave para o sucesso. Você pode alcançar novos públicos semelhantes aos de seus clientes ideais usando publicidade paga para expandir o que está funcionando organicamente. Felizmente, este artigo mostrou algumas maneiras de conseguir isso com os anúncios do LinkedIn.

Lembre-se de que o mundo muda constantemente - novos membros estão ingressando no LinkedIn e os existentes estão mudando de emprego. Portanto, não se esqueça de usar ensaios e testes.

O que você acha? Você definiu bem o público que deseja alcançar no LinkedIn? Você está pronto para expandir seus anúncios no LinkedIn? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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