Como criar vídeos que funcionam no LinkedIn: examinador de mídia social

Quer usar mais vídeos em seu marketing do LinkedIn? Quer saber que tipo de vídeo no LinkedIn criar?

Neste artigo, você descobrirá como produzir um vídeo do LinkedIn que conecte seu público.

Nº 1: Comece com uma auditoria de conteúdo de vídeo

A pesquisa mostra que experiência e competência são dois dos componentes essenciais de que as pessoas precisam para confiar em uma marca, e o vídeo permite que você alcance ambos com eficácia. É um poderoso agente de construção de confiança.

O vídeo é um meio mais versátil do que o texto, auxiliando na entrega da sua mensagem com imagens e sons comoventes. Também pode dar cara a sua marca. Ao desenvolver os tipos certos de vídeos para o LinkedIn, você pode humanizar sua marca e construir o tipo de confiança que ajuda a acelerar os ciclos de vendas e transforma os clientes em defensores.

Uma estratégia de marketing de vídeo no LinkedIn não é tão fácil quanto "apontar, disparar e enviar", especialmente se você já criou vídeos, mas não gerou o tipo de resultados que deseja. Você tem que ser mais estratégico.

Embora o vídeo seja versátil, é também como todas as outras formas de conteúdo em sua caixa de ferramentas de marketing: ele deve guiar os compradores para a próxima etapa da jornada do comprador. Seu objetivo é descobrir quais tipos de vídeos estão faltando em seu funil e preencher a lacuna.

Se você está tendo problemas para construir um público usando o marketing de vídeo do LinkedIn, há uma boa chance de você não estar produzindo conteúdo suficiente de vídeo no topo do funil (pense em vídeos que exploram os desafios que os compradores enfrentam ao procurar uma solução como Sua). Veja como descobrir o que está faltando em seu funil.

Audite o conteúdo de vídeo que você já possui

Comece coletando todo o conteúdo de vídeo que você já produziu e identifique onde se encaixa em seu funil de marketing. Embora essa tarefa possa parecer um pouco assustadora, é uma questão de estabelecer o que cada vídeo foi projetado para alcançar:

• O conteúdo da parte superior do funil deve ajudar os compradores a identificar um problema ou melhor entendê-lo e defini-lo.
• O conteúdo de vídeo no meio do funil mostra como sua solução funciona e por que é a melhor para o seu comprador.
• O conteúdo da parte inferior do funil converte leads em clientes. Ele resolve quaisquer preocupações de última hora sobre como sua solução funcionará em seu ambiente exclusivo. É por isso que os depoimentos em vídeo (como o abaixo) são tão poderosos—prova social ajuda seus leads a desenvolver o tipo de confiança em sua marca de que precisam para comprá-la.

Audite sua competição

Usando o mesmo processo acima, analise também o conteúdo de vídeo de seus concorrentes no LinkedIn. Descubra onde cada vídeo se integra ao funil de marketing de conteúdo.

Examine cada vídeo. Quantas curtidas, comentários e compartilhamentos o vídeo obteve? Havia algum link para os espectadores visitarem como frases de chamariz (CTAs)? Você pode atribuir tráfego da web a esses links? Você não poderá acessar os dados de visitas no local, mas poderá ver os números de envolvimento (curtidas, compartilhamentos e comentários).

Depois de concluir sua análise do conteúdo de vídeo relevante, você terá uma boa ideia de onde seus concorrentes estão gastando seu tempo. Isso inclui:

• Os tipos de vídeos do LinkedIn que eles criaram
• Como eles tornaram sua mensagem relevante para os compradores em vários estágios do funil de marketing
• Como eles induzem os compradores a dar o próximo passo na jornada do comprador

Como treinador de vendas, Richard Moore usa os vídeos do LinkedIn para explorar os desafios que os vendedores enfrentam. Se ele for um de seus concorrentes, você verá que sua abordagem de marketing de marca é criteriosa. Muito do conteúdo de Richard é projetado para ajudar os vendedores a entender melhor os obstáculos no caminho para o fechamento de vendas. Ele usa uma sessão semanal de perguntas e respostas ao vivo para atrair um público maior e se posicionar como uma autoridade.

Se você fosse realizar uma auditoria dos vídeos de Richard no LinkedIn, rapidamente identificaria os insights acima. Você também notaria que esses vídeos fortalecem sua posição como provedor de soluções para equipes de vendas corporativas que precisam aumentar sua taxa de vitórias.

Nº 2: Escolha quais tipos de vídeos do LinkedIn produzir

O marketing de vídeo do LinkedIn não se limita aos formatos mais populares, como streaming ao vivo ou anúncios. Na verdade, você pode publicar qualquer coisa, desde podcasts de vídeo a tutoriais.

Aqui está uma coleção de tipos de vídeos que você pode criar para promover sua marca no LinkedIn.

Vídeo ao vivo

O vídeo ao vivo decolou nos últimos anos. O crescimento de Aplicativos de vídeo OTT tornou possível para as pessoas transmitirem conteúdo em vários dispositivos com facilidade.

De acordo com uma pesquisa do Livestream, 80% dos entrevistados prefiro assistir ao vídeo ao vivo do que ler uma postagem no blog. No LinkedIn, o vídeo ao vivo é um meio poderoso de envolver os compradores. Dá a você a oportunidade de responder a perguntas relacionadas aos desafios que os compradores enfrentam no caminho para encontrar uma solução como a sua, o que ajudará a acelerar o ciclo de vendas.

Por exemplo, neste episódio do VDoorLockSmith Show, o apresentador David Gibson entrevista Aron Deen, diretor de marketing da Ulterra. A transmissão ao vivo explora a carreira de Deen e as soluções que Ulterra oferece.

Vídeos e tutoriais de instruções

O conteúdo de vídeo instrutivo está entre os mais procurados online. E quando se trata do LinkedIn, posicionar tutoriais úteis é uma jogada inteligente. Os membros do LinkedIn são ávidos por conhecimento, o que o torna a plataforma perfeita para promover seu conteúdo instrucional.

Vídeos de bastidores e cultura

À medida que as empresas se tornam cada vez mais conscientes da importância de ser mais humanas, elas desenvolvem vídeos que expressar a cultura de sua empresa ou demonstrar como suas soluções são desenvolvidas para aumentar seu valor proposição.

Blickle criou este vídeo dos bastidores de sua instalação de estampagem para dar aos clientes uma visão mais detalhada de sua operação.

Vídeos de liderança inovadora

Destacar-se em um mercado lotado nem sempre é fácil, mas vídeos de liderança inovadora podem ajudar. Para retratar a liderança inovadora por meio de um vídeo do LinkedIn, você pode apresentar uma nova pesquisa, compartilhar uma visão fascinante do seu setor ou responder a uma pergunta que poucos exploraram.

Entrevistas

As entrevistas em vídeo dão aos compradores a oportunidade de ver em profundidade um desafio ou obter uma nova perspectiva de especialistas do setor. Eles também podem posicionar sua marca como um líder inovador e orientar as pessoas ao longo da jornada do comprador.

Neste vídeo do Linkedin, David McGlennen, um treinador de cultura de alto desempenho, entrevista Rich Cardona, um estrategista de vídeo. Juntos, David e Rich exploram o vídeo para negócios e como eles usam o meio para moldar seus próprios negócios.

Anúncios de Vídeo

Os anúncios em vídeo não são um conceito novo, mas são altamente envolventes no LinkedIn. De acordo com a plataforma, os membros gastam quase 3x mais tempo assistindo a anúncios em vídeo do que ver estática conteúdo patrocinado.

Se você está em cima do muro sobre Anúncios LinkedIn, não seja. Além da atenção que os anúncios em vídeo geram na plataforma, o LinkedIn também oferece um conjunto de ferramentas para ajudá-lo capturar leads e medir o ROI, tornando mais fácil avaliar se seu conteúdo está atingindo o ponto certo com seu público.

A duração do anúncio, frequentemente um tópico muito debatido, pode variar. Mas o LinkedIn descobriu que os anúncios de 15 segundos têm melhor desempenho.

Nº 3: Dicas para otimizar seus vídeos do LinkedIn

Depois de decidir quais tipos de vídeos do LinkedIn criar, aqui estão sete dicas para ajudar a otimizá-los para a plataforma.

Use LinkedIn Native Video

Embora não haja evidências conclusivas a favor ou contra o vídeo nativo do LinkedIn sendo priorizado em vez de links de vídeo para outras plataformas, acredito que o algoritmo do LinkedIn pode priorizar o conteúdo nativo.

Por quê? Como todas as plataformas sociais, o LinkedIn gera receita com anúncios. Quanto mais pessoas visualizam conteúdo patrocinado, mais receita é gerada. Mandar membros do LinkedIn para outras fontes para assistir a vídeos é, portanto, contra-intuitivo.

Embora você possa ter outros canais, priorize o upload de vídeos nativos do LinkedIn, pois também é uma experiência mais tranquila para os membros. Eles não são enviados para outra plataforma, tornando mais fácil desfrutar de seu conteúdo.

Seja sucinto

Os membros do LinkedIn estão ocupados. De acordo com Alexa, os membros do LinkedIn gastam em média quase 10 minutos e meio por dia na plataforma. Se você estiver usando vídeo, vá direto ao ponto rapidamente. Seu conteúdo terá mais impacto e dará aos membros um motivo para vê-lo com mais regularidade.

Escreva uma cópia forte

Embora o vídeo seja envolvente, a cópia pode ajudar a definir o cenário para o que seu público está prestes a assistir. De fato, LinkedIn encontrado que 54% das pessoas provavelmente assistem a um vídeo por causa de seu título, enquanto 52% podem ser influenciados por resumos de cópia que o acompanham.

Forneça um CTA claro

CTAs podem parecer óbvios, mas muitas vezes são mal compreendidos. Eles nem sempre precisam ser sobre como fazer uma venda ou gerar um lead. Você pode usá-los para aprofundar o relacionamento com seu público. Para visualizar isso, se você sabe que seu público também usa o Instagram, convide-os a se conectar com você no Instagram para obter um conteúdo exclusivo que você não compartilha em nenhum outro lugar.

Adicionar legendas

Você sabia disso por aí 80% dos vídeos no LinkedIn são vistos sem som? Isso significa que os membros estão mais engajados com vídeos com legendas e mais probabilidade de assistir a vídeos legendados.

Conclusão

Não é segredo que os compradores desejam mais informações antes de concluir uma compra. O marketing de vídeo inteligente no LinkedIn complementa o arsenal de marketing de conteúdo de qualquer marca.

Todos os vídeos eficazes do LinkedIn compartilham três elementos importantes:

• Relevância: Aborde um ponto problemático ou desafio específico que um comprador enfrenta em um determinado estágio do funil. Como os profissionais de marketing sabem, o conteúdo nem sempre é consumido em ordem ou em linha reta. Mas não deixe que isso o impeça de produzir vídeos relevantes para o LinkedIn. Criação de um vídeo com um relevante mensagem significa ir fundo e usar sua compreensão íntima de seus compradores e o que eles querem e necessidade.
• Com muito valor: Ofereça mais do que o comprador teria acesso em qualquer outro lugar. No entanto, fornecer valor sem precedentes não é tão desafiador quanto você pode pensar. Trata-se de oferecer insights que capacitam seus compradores ou responder às perguntas de seu público.
• Conectado: O conteúdo conectado ajuda a orientar os compradores ao longo de sua jornada de compra. É como um gotejamento constante do que seus compradores precisam à medida que envolvem e experimentam sua marca. Embora CTAs sejam importantes, o conteúdo de vídeo conectado também trata do desenvolvimento de uma mensagem coerente. Posicione sua marca e solução de forma consistente, mostrando ao seu público que você é a maior autoridade em um assunto e a melhor fonte de informação para ajudá-lo a alcançar seu objetivo.

Incorporar todos esses três elementos em cada vídeo que você cria para o LinkedIn pode parecer uma tarefa difícil. Mas se você dedicou um tempo para entender quem é seu público e o que ele precisa para passar para a próxima fase na jornada do comprador, você terá informações suficientes para criar vídeos envolventes.

O que você acha? Que tipos de vídeos do LinkedIn você cria para sua empresa? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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