Como planejar uma campanha de marketing de influenciador de sucesso em 9 etapas: examinador de mídia social

Quer saber como implementar uma campanha de marketing de influenciador? Procurando um plano a seguir?

Neste artigo, você descobrirá nove etapas para planejar e executar uma campanha de marketing de influenciador.

Nº 1: Crie um resumo da marca de marketing influenciador

As marcas se esforçam para criar valor para seus clientes e, como acontece com qualquer forma de publicidade, o conteúdo de marketing do influenciador deve se concentrar em um componente de valor agregado. Embora as marcas possam diferir em sua abordagem, a maioria dos resumos de marcas incluem estes detalhes:

• Mensagens: Descreva a mensagem principal ou o idioma que deseja usar. Observe também as sensibilidades da marca (tópicos / ações que você deseja evitar).
• Datas importantes: Identifique datas de pré-lançamento, períodos de lançamento e eventos notáveis ​​(temporadas, feriados ou meses) em torno dos quais a campanha girará.
• Despesas: Defina o orçamento para sua campanha. O orçamento ditará com qual nível de influenciador você pode fazer parceria, quantos influenciadores você será capaz de ativar para o lançamento e a escala do conceito criativo. Também ajuda a determinar quanto dinheiro está disponível para mídia paga.
• Conteúdo: Escolha em quais plataformas deseja ativar e que tipo de conteúdo você prefere (imagem, vídeo, histórias, carrosséis, etc.). Mencione também as diretrizes da FTC.
• Público: Criar uma buyer persona ajuda a definir a aparência do público-alvo de sua campanha. Por se tratar de uma campanha de marketing de influenciador, seja o mais específico possível.

Aprenda a criar uma buyer persona.

Nº 2: Definir KPIs e Metas da Campanha do Influenciador

Ao definir KPIs e metas, tenha em mente que é assim que você medirá o sucesso da campanha. Portanto, seja a meta aumentar o conhecimento da marca ou confirmar um número específico de visitantes para uma inauguração na loja, você está configurando a primeira parte da análise de sua campanha.

Aprenda como calcular o ROI de campanhas de marketing de influenciadores.

Nº 3: Vet potenciais influenciadores

Ferramentas como Influence.co (mostrado abaixo) pode ajudá-lo a encontrar influenciadores para fazer parceria. Depois de reunir uma lista de influenciadores em potencial, você precisará avaliá-los para se adequar à sua campanha.

Com o recente aumento de criadores inflando artificialmente suas contagens de seguidores, é importante veja mais do que apenas avaliar um parceiro em potencial. Responder às perguntas a seguir o ajudará a encontrar o colaborador certo para sua empresa:

• Você quer trabalhar com vários influenciadores de menor escala (nano ou microinfluenciadores) ou ir com um influenciador de nível 1 ou celebridade tradicional?
• O público do influenciador está alinhado ao seu público-alvo?
• O influenciador trabalhou com alguma marca concorrente?
• Qual é a experiência anterior do influenciador na criação e execução de conteúdo de marca?
• O influenciador exibe uma afinidade particular com sua marca (o que aumentaria a autenticidade da campanha)?

Aprenda como avaliar e fazer parceria com influenciadores de mídia social.

Nº 4: Definir os requisitos de entrega de conteúdo

Depois de escolher um influenciador para sua campanha, você está pronto para começar a próxima fase: gerenciamento de conteúdo. O planejamento de sua estratégia de conteúdo de campanha envolve definir expectativas e diretrizes para a marca, agência e influenciador. Isso vai deixe o influenciador saber o que é esperadodeles e abrir a porta para colaboração.

Inclua especificações, como em quais plataformas a campanha será ativada, o número e o tipo de postagens esperadas do influenciador e um cronograma para quando o conteúdo deve ir ao ar. É aqui também que você deve discutir a mídia paga como parte da estratégia de entrega.

Nº 5: Explique os direitos de uso e exclusividade

O uso e a exclusividade são normalmente tratados caso a caso, mas são importantes a serem considerados ao elaborar seu contrato de influenciador. Para direitos de uso, definir quem tem os direitos sobre o conteúdo criativo da campanha, uma vez que a campanha seja lançada e depois de concluída. Se você quiser reter o direito de repassar o conteúdo pelo restante do ano civil, obtenha o acordo do influenciador e inclua-o no contrato.

Por exclusividade, você pode colocar uma restrição ao influenciador de trabalhar com uma lista de marcas concorrentes por um período de tempo especificado.

Nº 6: Compartilhe as diretrizes de criativos da campanha

O conteúdo de marca de sucesso precisa comandar a atenção limitada do público. Quer seja você ou o influenciador dirigindo, todo bom criativo começa com pesquisa. É aqui que sua buyer persona é importante. Ao mapear criativos, pesquisar interesses do público, analisar concorrentese avalie seus esforços de marketing de mídia social existentes.

Depois de terminar sua pesquisa, sessões de brainstorming são essenciais. Um dos benefícios de trabalhar com um influenciador é aproveitar a autenticidade e a conexão que ele construiu com seu público. Empurrar peças criativas que pareçam muito vendedores é um grande influenciador de marketing "não faça".

Depois de desenvolver uma ideia, mapeie-a e crie um esboço para compartilhar com os colaboradores. Em última análise, o conteúdo do influenciador deve ser memorável, útil ou, de outra forma, ter um impacto duradouro no público. Aqui, a influenciadora Olivia Sui exibiu joias do Jolly Ranchers para a campanha do Dia dos Namorados do fabricante de doces.

Nº 7: Elimine um processo de revisão e aprovação de conteúdo

O que pode parecer criativo para uma pessoa pode não ser para outra. Forneça aos influenciadores um briefing detalhado sobre sua marca antes de fazer um brainstorming criativo. Algumas marcas deixe o influenciador criar o conteúdo eles acreditam que os ajudará a atingir os objetivos da campanha. Outras marcas requer aprovação final do criativo, incluindo várias rodadas de revisões.

Ambas as abordagens são adequadas, desde que a comunicação e o feedback sejam abertos, honestos e transparentes. Lembre-se de que a flexibilidade é muito importante. Às vezes, se você for menos rígido com as diretrizes, os influenciadores podem aproveitar mais a experiência da parceria e criar conteúdo organicamente (considerado valor agregado!).

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Nº 8: Promova e amplifique o conteúdo do influenciador

Assim que o conteúdo estiver ao vivo, verifique a análise para avaliar o desempenho do conteúdo e otimizar estratégias se necessário. Se a meta é atingir uma determinada quantidade de impressões, considere o uso de mídia paga para aumentar a visibilidade. Plataformas como o Facebook reduziram a segmentação da mídia a uma ciência.

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Nº 9: Analise os resultados da campanha do influenciador

É importante revisar e aprender com os relatórios de campanha, que incluem a campanha geral e o engajamento individual do contribuidor. Dados como valor de mídia ganho, orgânico vs. resultados pagos, análise de sentimento e conteúdo principal fornecem uma compreensão mais completa do desempenho da campanha.

Depois de medir o desempenho geral com um relatório de campanha, compare os resultados com os KPIs e metas que você definiu inicialmente para a campanha.

Lembre-se de que existem dois tipos de dados de envolvimento para visualizar: dados do público e do criador. Você precisa veja o número total de ações / taxas (curtidas, comentários, visualizações, impressões únicas, alcance geral e taxa de engajamento) do conteúdo de melhor desempenho para ver o que ressoa melhor com seu público.

Não descarte completamente o conteúdo de baixo desempenho, no entanto. Procure informações de envolvimento como o melhor momento para postar ou mesmo a melhor plataforma para engajamento. Veja se você pode redirecionar o conteúdo de baixo desempenho com base no que você aprendeu. A revisão dos marcadores de sentimento do público, como comentários, pode revelar informações úteis. Ao revisar os dados do criador, verifique as taxas de engajamento individuais e quais partes do conteúdo ressoaram melhor com o público.

Aprenda como determinar a eficácia de suas campanhas de influenciador com base nas metas de marketing.

Conclusão

As três fases principais do planejamento de campanhas de influenciador são estratégia de marca, gerenciamento de conteúdo e análise. Seguir o plano delineado acima o ajudará a projetar suas campanhas de maneira eficaz e obter o máximo de suas parcerias.

O que você acha? Você fez parceria com influenciadores para promover seus produtos e serviços? Que tipo de influenciador seria mais adequado para sua empresa? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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