Como construir uma rede poderosa usando LinkedIn: examinador de mídia social

Com que frequência você utiliza sua rede do LinkedIn?

Você quer melhorar e aumentar estrategicamente suas conexões?

Ao construir sua rede no LinkedIn, quanto mais seletivo você for, mais valiosa será sua rede.

Neste artigo, explicarei como construir uma rede inteligente no LinkedIn.

Por que construir uma rede inteligente no LinkedIn?

O LinkedIn pode dar a você exposição e acesso a pessoas importantes, ajudá-lo a atrair novos clientes em potencial, mantê-lo na frente dos clientes existentes e fornecedores, estimulam possibilidades de marketing ou parceria de negócios, geram mais apresentações e referências, fornecer convites para falar em eventos ou conferências, descobrir a mídia ou consultas à imprensa e muito mais Mais.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Uma rede inteligente do LinkedIn não ocorre naturalmente. Embora o LinkedIn tente ajudá-lo a construir uma rede inteligente, você ainda deve fazer sua parte para

cultivar conexões relevantes e valiosas.

Nº 1: Convide contatos existentes para se conectar

Carregue seus contatos de e-mail no LinkedIn para propagar sua rede “inteligente”. Este é o objetivo mais fácil para expandir sua rede com conexões altamente relevantes.

LinkedIn permite que você importe seus contatos de e-mail existentes do Gmail, Yahoo, Outlook e outros para a plataforma, então comece conectando-se com pessoas em quem você já confia.

Embora as pessoas tenham expressado preocupação em permitir que o LinkedIn acesse seus contatos, realmente não diferente de compartilhar suas informações pessoais com qualquer outra rede social ou através de seu Smartphone. Lembre-se de que o LinkedIn também oferece a capacidade de exportar seus contatos a qualquer momento.

Para expandir sua rede por e-mail, vá para Conexões na navegação superior e clique em Adicionar Conexões. Selecione o provedor de e-mail. O LinkedIn irá orientá-lo no resto.

Ao importar seus contatos para o LinkedIn, certifique-se de não selecione a opção de enviar a todos eles um convite genérico para se conectar.

Você vai querer trabalhe com seus contatos um por um. Dessa forma, você pode decifrar facilmente com quem ainda não está conectado, filtrar contatos mais antigos (Nota: você pode querer limpar seus contatos de e-mail antes de importá-los para o LinkedIn) e escrever convites personalizados para o resto.

Assim que estiver conectado, reveja os perfis dos seus contatos para obter mais informações sobre eles. Então determine como você pode agregar valor às suas vidas profissionais e reveja suas conexões para futura construção de relacionamento.

Você obterá benefícios significativos ao permitir que o LinkedIn "pegue emprestado" seus contatos por meio do processo de importação. Depois de expandir sua rede para incluir conexões nas quais você já confia, o LinkedIn compreenderá melhor os tipos de pessoas que você tem como contatos oficiais. Por sua vez, o LinkedIn encontrará pessoas mais relevantes para sugerir a você para construir sua rede por meio de seu Recurso Pessoas que você pode conhecer.

Em última análise, a inteligência que você reúne ao importar seus contatos para o LinkedIn pode ser extremamente valiosa em construindo sua rede.

Nº 2: Use convites de aceitação discreta

Conforme sua rede do LinkedIn se expande, você provavelmente receberá novos convites para se conectar diariamente. Use discrição com esses convites, para que você possa controlar melhor a qualidade de sua rede. Observação: se você é novo no LinkedIn, pode ficar tentado a aceitar todos os convites recebidos, mas no futuro isso pode diluir o valor de sua rede.

É importante equilibre os custos e benefícios de se conectar com pessoas que você talvez não conheça bem ou nem mesmo no LinkedIn.

Por exemplo, você pode não querer se conectar com pessoas no LinkedIn que não tenham uma imagem associada a seus perfis, a menos que tenham um bom motivo ou você conheça a pessoa. Se for o caso, você pode aceitar o convite e sugerir que seu amigo adicione uma foto de perfil. (Isto é o que eu faço.)

Além disso, você pode não querer aceitar convites de estranhos, a menos que exista algum tipo de discussão em comum. Você pode ter amigos ou grupos em comum ou trabalhar no mesmo setor. (Normalmente não aceito novos convites de estranhos, a menos que eles tenham personalizado o convite.)

É bem possível que as pessoas saibam quem você é e queiram se conectar com você sem que você as conheça; especialmente se você for um autor, palestrante ou pessoa influente. Peça ao seu público que forneça onde viram ou ouviram você falar, junto com o motivo pelo qual desejaram se conectar com você, se entrarem em contato com você para se conectar no LinkedIn. Nota: É também por isso que você deve forneça um motivo quando você se conectar com um estranho ou conhecido.

Defina suas próprias regras discricionárias para as pessoas de quem você vai aceitar convites no LinkedIn. Isso vai poupar tempo e tornar a rede do LinkedIn muito mais inteligente.

Nº 3: Aproveite sua rede exclusiva

Se você é novo no LinkedIn ou já foi desenvolvendo sua rede por um tempo, você provavelmente notou uma variedade de "clusters" ou grupos de conexões. Seus clusters de rede representam sua oportunidade única de mercado no LinkedIn e são um ótimo lugar para procure por novas conexões.

Os clusters em sua rede LinkedIn incluem:

• Pessoas na cidade ou vila onde você mora e trabalha
• Conexões com a indústria de experiência de trabalho atual e anterior (colegas / pares, clientes, clientes potenciais, fornecedores, jornalistas, etc.)
• Pessoas com quem você frequentou o ensino médio ou faculdade
• Pessoas que são membros de comunidades de afinidade às quais você pertence (mulheres empresárias, organizações locais, etc.)
• Influenciadores em sua comunidade e indústria

Identifique seus clusters de rede e analise mais profundamente cada um deles. Veja as redes de suas conexões para encontrar pessoas mais relevantes para convidar para se conectar. Além disso, procure oportunidades para apresentar pessoas que você conhece dentro de um cluster de rede ou entre seus clusters de rede!

O LinkedIn oferece algumas opções para classificar suas conexões em clusters de rede lógica. Você pode classificar por empresa, local, título ou fonte.

Para manualmente segmente sua rede além do que o LinkedIn já oferece, usar o recurso de tags do LinkedIn.

Configure tags e passe um pouco de tempo a cada semana organizando suas conexões. Marque as novas pessoas com as quais você se conecta no LinkedIn conforme você avança. Nota: Você também pode marcar ou segmentar os membros da sua rede LinkedIn usando um programa CRM externo, se preferir.

Use clusters para encontrar novas conexões para aumentar sua rede LinkedIn.

Nº 4: Use Grupos do LinkedIn

Grupos do LinkedIn são uma ótima fonte para encontrar novas conexões.

Grupos do LinkedIn se tornaram mais difíceis de percorrer, já que muitos não são bem gerenciados e são invadidos por spam. No entanto, ainda existem muitos grupos de alta qualidade. Você só tem de faça sua pesquisa.

Não use grupos do LinkedIn para fazer seu próprio marketing. Use-os para descobrir e se conectar com as pessoas que se encaixam em sua rede inteligente do LinkedIn.

Se você compartilha uma associação de grupo com alguém, envie um convite para se conectar com base nesta associação. Primeiro vá para o grupo do LinkedIn desejado e clique em Membros para obter a lista de membros do grupo.

Percorra os membros até ver aqueles que não são conexões de primeiro graue envie uma mensagem pessoal dizendo que gostaria de se conectar com eles no LinkedIn e diga a eles que você está no grupo.

Assim que receber uma resposta, envie o convite para se conectar. (Observação: você não pode mais personalizar um convite de conexão enviado a um membro mútuo do grupo LinkedIn.)

Mine suas associações de grupo do LinkedIn para as joias. Utilizar grupos como uma porta de entrada para descobrir e se conectar com pessoas relevantes que se encaixam em sua estratégia de construção de rede.

Nº 5: Use a pesquisa avançada

A ferramenta de pesquisa avançada no LinkedIn é outra ótima maneira de estrategicamente expanda sua rede.

Use filtros do LinkedIn para pesquisar por palavra-chave (por exemplo, cargos), localização, empresa, escola e muito mais. Esteja ciente que contas premium do LinkedIn permitir mais pesquisas, parâmetros de pesquisa e pesquisas salvas; no entanto, você ainda pode obter alguns desses benefícios com uma conta gratuita do LinkedIn.

Para tornar os resultados mais direcionados, ao realizar pesquisas avançadas no LinkedIn, zero em mais de um parâmetro de pesquisa.

Por exemplo, a imagem acima mostra onde fiz uma pesquisa pela palavra-chave “consultor financeiro” em um raio de 10 milhas do meu CEP. Especifiquei que queria apenas conexões de segundo grau. O LinkedIn me mostrou mais de 900 conexões potenciais nesta pesquisa.

Nos resultados da pesquisa, você verá quantas conexões tem em comum com cada pessoa listada, bem como as identidades dessas conexões comuns. Se desejar, clique também para revisar seus perfis.

O LinkedIn facilita o envio de um convite rápido para as pessoas listadas nos resultados de pesquisa usando um simples botão Conectar. Lembre-se de que você NÃO poderá personalizar este convite. Use este botão Conectar com moderação.

Se a opção existir, envie uma mensagem personalizada inicialmente que permite que a pessoa saiba porque você gostaria de se conectar. Então envie o convite oficial.

A Pesquisa Avançada do LinkedIn é uma ferramenta subutilizada para descobrir ótimas pessoas que se encaixam logicamente em sua rede do LinkedIn.

Conclusão

Quanto mais forte for sua rede do LinkedIn, mais você se beneficiará dela.

Construir uma rede inteligente no LinkedIn não é apenas fazer crescer. Ocasionalmente, você vai querer podar sua rede do LinkedIn para livrar-se de conexões datadas. Revise, limpe e melhore sua rede do LinkedIn ao longo do tempo. Provavelmente, você fez algumas conexões no LinkedIn que não se encaixam em seus clusters de rede. Não há problema em removê-los.

O valor de uma rede “inteligente” do LinkedIn não tem preço. Quando você conectar e interagir com as pessoas certas no LinkedIn, surgirão oportunidades profissionais. Além disso, você naturalmente estará em uma posição melhor para agregar valor aos membros da sua rede.

Uma rede LinkedIn mais inteligente abrirá portas para você e sua empresa, portanto, trabalhe nisso um pouco a cada dia. Os resultados definitivamente compensarão o tempo que você gasta cultivando.

O que você acha? Você já tentou construir uma rede mais inteligente no LinkedIn? Você vê o valor em fazer isso? Você é a favor de limitar suas conexões ou conectar-se com o maior número possível de pessoas no LinkedIn? Eu adoraria ouvir sua opinião sobre isso. Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.