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Como criar um funil de vendas de vídeo com mídia social: examinador de mídia social
Vídeo De Mídia Social / / September 26, 2020
Você usa a mídia social para gerar receita?
Quer adicionar vídeo ao seu plano de marketing?
Veicular um vídeo de mídia social no momento adequado pode ajudar uma pessoa a passar de cliente potencial a cliente com apenas alguns cliques.
Neste artigo, você descubra como usar vídeo de mídia social para apoiar seu funil de vendas.
Nº 1: Crie seu vídeo de vendas
Na economia de mídia social de hoje, o vídeo reina supremo e um vídeo de vendas de alta conversão é um dos ativos mais valiosos em seu arsenal de marketing.
Aqui estão algumas dicas para criar um vídeo de vendas de alta conversão para sua empresa:
Descreva o principal problema que seu produto ou serviço pode resolver. Explique o problema atual que os clientes atuais e potenciais têm e, a seguir, descreva a solução que seu produto ou serviço oferece.
Conte uma historia. UMA história manterá os espectadores engajados e fornecerá entretenimento, esclarecimento e informações. Você conhece melhor seus clientes, então, se achar que incorporar humor, estatísticas ou sarcasmo faz sentido, faça-o.
Este vídeo da campanha #ItsNotJustStuff da Allstate explora a forte conexão que temos com nossos bens.
Seja conciso e use declarações que mantenham os espectadores envolvidos. Depois de escrever o script do vídeo, leia em voz alta. Certifique-se de que soa o mais natural possível e não parece muito vendedores.
Pense no valor da produção do vídeo e use o que é certo Ferramentas. A criação de um vídeo sofisticado e de aparência profissional é crucial. De acordo com uma pesquisa da Brightcove, 62% dos consumidores são mais propensos a ter uma percepção negativa das empresas que publicam vídeos de baixa qualidade.
Não se esqueça de vender. Muitos vídeos de vendas não incluem uma frase de chamariz pedindo uma venda ou uma inscrição. Em vez de sugerir uma ação específica, explique ao seu público e direcione-os a realizá-la.
Aqui está um exemplo de um vídeo de vendas vencedor do Dollar Shave Club. Ele apela de maneira brilhante para o público-alvo, inclui todas as informações necessárias sobre o produto, tem uma forte chamada para a ação e serve uma dose de humor.
Nº 2: Automatize a entrega de seu vídeo
Agora que você tem um vídeo de vendas sólido, é hora de colocá-lo para trabalhar para você.
Ao automatizar o máximo possível do funil de vendas, você pode vender seus produtos e serviços enquanto dorme e aumentar o valor médio gasto pelo cliente. A automação pode ajudá-lo a alcançar um crescimento massivo e é crucial para melhorar suas margens de lucro.
Aqui está um guia passo a passo simples para automatizar seu marketing de vídeo e mídia social:
Projete uma página de destino otimizada
Primeiro, crie um página de destino otimizada usando uma ferramenta como Unbounce ou Leadpages. Certifique-se de que você também instale o Pixel do Facebook na página.
Mantenha a página de destino simples e limpa, inclui uma oferta principale adicione um título baseado em solução. A oferta pode ser um opt-in para um recurso ou ferramenta gratuita ou uma opção de compra de seu produto. Seja qual for a frase de chamariz principal para sua página de destino, torne-a óbvia e fácil!
Crie um anúncio de vídeo do Facebook
Agora, use seu vídeo de vendas para criar um vídeo altamente direcionado Anúncio de vídeo do Facebook. O anúncio deve ser baseado no produto ou serviço apresentado em sua página de destino. O principal objetivo do anúncio é fazer com que os usuários cliquem na página de destino.
Você pode direcione o anúncio para segmentos específicos de seu público. Essas são as 200.000-500.000 pessoas com maior probabilidade de comprar na página de destino.
Retarget por meio de anúncios do Facebook
Em seguida, retargetifique por meio de anúncios do Facebook para maximizar seu processo de vendas.
Infelizmente, as taxas de abandono de carrinho de compras estão aumentando. UMA Estudo do Baymard Institute mostra que, em média, 68,81% dos carrinhos de compras estão abandonados. Para alguns de seus clientes, a vida apenas atrapalha. Eles se distraem, não estão prontos para comprar ou não têm dinheiro no momento.
Quando eles saem do processo de vendas, não significa que não querem seu produto ou serviço. Depende de você lembre os consumidores da solução que você está fornecendo.
Obtenha o treinamento de marketing do YouTube - online!
Quer melhorar seu engajamento e vendas com o YouTube? Em seguida, participe do maior e melhor encontro de especialistas em marketing do YouTube para compartilhar suas estratégias comprovadas. Você receberá instruções passo a passo ao vivo com foco em Estratégia, criação de vídeo e anúncios do YouTube. Torne-se o herói de marketing do YouTube para sua empresa e clientes conforme você implementa estratégias que obtêm resultados comprovados. Este é um evento de treinamento online ao vivo de seus amigos no Social Media Examiner.
CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Como você pode reivindicar parte dos 68,81% de volta? Como sua página de destino inclui o pixel do Facebook, você pode segmentar novamente as pessoas que visitaram a página, mas não chegaram ao estágio de compra.
Crie outro anúncio sobre o seu produto que é mostrado apenas para as pessoas que visitaram a página de destino. O anúncio deve atrair as pessoas de volta à página de destino, aumentando as chances de se tornarem clientes pagantes.
Nº 3: gravar e veicular um vídeo de upsell
Para gerar vendas adicionais de compradores, crie um vídeo para oferecer produtos ou serviços complementares. Certifique-se de que o produto de upsell faz sentido para seus clientes. Está relacionado ao produto que acabaram de comprar? Isso agregará valor e ajudará a resolver o problema?
Depois de responder a essas perguntas, filme o vídeo de upsell. Você pode comece com o mesmo script de vendas como o produto principal, mas certifique-se de ajustá-lo para os benefícios e soluções que este novo produto cria para seus clientes.
Nº 4: Avalie o sucesso e refine sua estratégia
Como saber se o seu vídeo de vendas está tendo sucesso? Revendo suas métricas! Lembre-se da meta que você se propôs a atingir com o vídeo: vender uma determinada quantidade de seu produto ou serviço. Quão longe você está desse objetivo? Você o superou?
Aqui estão as métricas que você deve acompanhar:
- Compartilhamento de mídia social
- Comentários de mídia social
- Visualizações de vídeo em canais de mídia social
- Visualizações da página de destino
- Tempo médio gasto na página de destino
- Taxa de cliques na página de destino
- Tempo médio gasto assistindo ao vídeo de vendas
- Porcentagem de espectadores que realizam a frase de chamariz (para comprar)
- Porcentagem de upsell / cross-sell
- Porcentagem de carrinho de compras abandonado
- Vendas redirecionadas
- Vendas de carrinho de compras abandonadas por e-mail
Revise suas métricas e adapte sua estratégia conforme necessário. Se algum aspecto do seu processo de vendas não estiver funcionando, faça alterações para melhorar seus resultados.
O poder dos insights está em como você responde a eles. Se o seu vídeo foi bem recebido pelo seu público, entenda o porquê e como para que você possa replicar táticas de sucesso em vídeos futuros.
Use a mídia social para espalhar mensagens sobre seu serviço ou produto
Se você tem um produto ou serviço para comercializar, o objetivo é vender. No entanto, se você criar um vídeo de vendas e postá-lo em todos os lugares esperando que as vendas ocorram, é improvável que aconteça.
Lembre-se de que seus clientes são todos tipos diferentes de compradores. Alguns conhecerão você e suas ofertas bem, enquanto outros podem não estar familiarizados com você, mas querem saber mais. Algumas pessoas preferirão comprar depois de ver seu argumento de venda 5, 6 ou 7 vezes, enquanto outras comprarão de uma linha em um e-mail.
Em vez de mudar drasticamente sua mensagem ou argumento de venda para cada público, você pode ajuste sua mensagem de maneiras ligeiramente diferentes.
Envolva-se em tempo real com vídeo ao vivo
O vídeo ao vivo permite que você se envolva com seus seguidores em um ambiente mais pessoal e íntimo. Você pode compartilhar uma mensagem direcionada com seu público e eles podem interagir com você. Com uma transmissão ao vivo, você está batendo papo com seus seguidores, não lendo o script do vídeo de vendas.
Nisso Vídeo ao vivo do Facebook, um líder dos Vigilantes do Peso demonstra como usar o novo aplicativo FitBreak da empresa.
Durante a transmissão ao vivo, fale sobre os benefícios do seu produto ou serviço e espectadores diretos para clicarem para sua página de destino ou site.
Provoque a longa história
Se você deseja direcionar as pessoas para um vídeo em outra plataforma, considere a possibilidade de provocar a história mais longa.
No Twitter, por exemplo, você pode gravar até 2 minutos e 20 segundos de vídeo para enviar mensagens curtas e nítidas. Compartilhe a mensagem central de seu produto ou serviço, o motivo pelo qual seus seguidores precisam ouvir e como eles podem acessar as informações você deseja compartilhar (a página de destino que você deseja que eles acessem).
Compartilhe depoimentos de clientes
Testemunhos e estudos de caso são elementos de prova social ou influência social. Eles são a personificação do ditado: "Se funciona para ele, pode funcionar para você." Você pode poste seu depoimento em vídeo no Facebook, Twitter, seu blog, LinkedIn, ou basicamente em qualquer lugar!
Conclusão
O público é 10 vezes mais provável para se envolver (incorporar, compartilhar ou comentar) com conteúdo de vídeo do que com blogs de texto ou postagens sociais relacionadas. Aproveite isso automatizando seu marketing de vídeo e incorporando mídias sociais. Isso adiciona contingência e deixa de depender de um único ponto de sucesso, garantindo assim que você não tenha um único ponto de falha.
O que você acha? Este artigo o inspirou a revisar seu plano de marketing de vídeo? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.
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