Como construir um grupo próspero no LinkedIn: examinador de mídia social

Você já pensou em começar seu próprio Grupo no LinkedIn? Esses grupos são excelentes para networking, prospecção e estabelecimento liderança de pensamento.

Você pode comece o seu próprio Grupo LinkedIn com base em qualquer uma das seguintes categorias de profissionais: clientes potenciais, pares, ex-alunos, geográficos, organizações existentes, interesses e muito mais. Você está limitado apenas pela sua criatividade!

Na minha experiência, os profissionais estão ocupados e se vão participar de grupos do LinkedIn, eles realmente só têm tempo de qualidade suficiente para 1 a 3 grupos semanais.

O que segue são melhores práticas para se tornar um grupo principal para seu mercado-alvo e categoria de especialidade.

Nº 1: Escolha um nicho estreito e categoria de especialidade

Esta é provavelmente a chave mais importante para o sucesso na construção de um grupo no LinkedIn. Você precisa têm um grupo estritamente definido, a fim de atrair os membros certos!

Por exemplo, meu mercado-alvo são consultores financeiros, mas minha categoria são blogs e marketing de mídia social. Apenas iniciar um Grupo do LinkedIn com base em seu mercado-alvo, supondo que você tenha definido um, não é suficiente. Você precisa dar um passo adiante e destaque exatamente por qual categoria de especialidade você deseja que seu grupo seja conhecido!

Faça uma pesquisa sobre os Grupos do LinkedIn que já existem em seu setor e pense em como você pode diferencie o seu grupo da embalagem. Além disso, pense em seus clientes ideais. Quem são eles? O que eles fazem? Com o que eles se importam? Como você pode ajudá-los?

Um nicho e categoria estreitos são cruciais para construir um grupo de sucesso. Você não pode ser tudo para todas as pessoas e não obterá uma qualidade de assinatura tão alta se lançar uma rede ampla!

# 2: Crie uma descrição de grupo que inclua o nome de seu mercado-alvo e sua categoria de especialidade

É muito importante inclua palavras-chave relevantes no título do seu grupo e na descrição do seu grupo, de modo que quando os membros do seu mercado-alvo estiverem procurando grupos para ingressar, eles encontrem o seu.

Se você utilizar palavras-chave que descreva quem você está tentando atrair e posicionar a categoria de especialidade usando palavras que seu público-alvo usa para descrever sua categoria, você terá uma chance muito maior de ser encontrado na pesquisa de grupo do LinkedIn.

Além disso seja claro do que se trata o seu grupo. Entrei em grupos que têm descrições ambíguas apenas para ver do que se tratam, e o que descobri é que, nesses grupos, não há foco real ou valor para o membro. Em muitos casos, esses grupos estão repletos de profissionais de marketing que estão tentando promover seus produtos e serviços para as massas! Seja seletivo com suas descrições e certifique-se de que elas ressoem em seus mercados-alvo.

# 3: Faça do seu grupo um abrir grupo com pré-aprovação de membro

Quando você inicia seu grupo no LinkedIn, faça disso um grupo aberto e depois decidir quem entra. Todo mundo quer fazer parte de algo exclusivo! Se você criar um grupo onde os novos membros devem ser pré-aprovados para ingressar, você está criando exclusividade e isso vai torne seu grupo mais atraente para membros em potencial em seus mercados-alvo!

Eu sou muito claro em relação a quem pode ser aceito em meu Grupo do LinkedIn e isso está bem definido em minha descrição e nas “Regras do Grupo”. Infelizmente, nem todo mundo vai ler essas regras. Quando você configura seu grupo para pré-aprovar membros, é preciso alguma manutenção para passar e aprovar ou recusar inscrições de novos membros, mas vale a pena e seus membros irão apreciar isto. Se você permitir a entrada de qualquer pessoa, sem dúvida terminará com um spam significativo em seu grupo e perderá o engajamento e os membros muito rapidamente!

Quando você faz o seu LinkedIn Group um grupo aberto, as discussões serão indexadas por mecanismos de pesquisa e podem ser compartilhadas em sites de mídia social, como Facebook e Twitter assim como LinkedIn.

Além disso, os membros poderão compartilhar informações gerais sobre o próprio grupo nas redes sociais. Com um grupo aberto, certifique-se de permitir que apenas membros façam contribuições. Os gerentes podem definir este parâmetro. Caso contrário, o objetivo de exclusividade é anulado se você permitir que não membros contribuam!

Dica: Compartilhar informações sobre seu grupo e discussões de seu grupo nas redes sociais pode aumentar sua visibilidade e gerar novas adesões!

Tornar seu Grupo do LinkedIn um grupo aberto também ajudará você a ganhar visibilidade mais rapidamente, e você pode incentive os membros a compartilhar o grupo ou discussões de grupo específicas com suas redes sociais e conexões também. Publique o link de convite para o seu Grupo do LinkedIn em seu blog, modelo de marketing por email e outros perfis sociais onde você está presente. Além disso, faça promoção cruzada de seu grupo no Twitter e o Facebook com frequência.

Nº 4: gerencie e monitore de perto seu grupo

Se você quiser manter seu grupo livre de spam e comerciantes, terá que não apenas gerenciar as associações, mas também monitorar de perto a atividade do grupo.

Normalmente, tenho que enviar 1-2 mensagens pessoais por semana para membros que não deveriam ser membros (sim, isso acontecerá de vez em quando) ou com membros que postaram algo promocional ou totalmente fora do assunto. Existem pessoas que se passarão por um membro de seu mercado-alvo apenas para entrar em seu grupo, quando na verdade elas podem ter mudado suas carreiras e estão em outra função relacionada agora.

Também tenho uma série de recrutadores de talentos e profissionais de marketing que se inscrevem para se juntar ao meu grupo diariamente. Somente cuidado com aqueles indivíduos que estão olhando para seu grupo como uma oportunidade de marketing para seus negócios. Você trabalhou muito para construir seu grupo, então você pode fazer todas as regras e gerenciá-lo como achar melhor!

De vez em quando, os membros existentes publicarão seus próprios artigos e boletins informativos. Tudo bem, desde que eles não postem automaticamente no grupo e acompanhem a mensagem com uma pergunta ou um pedido de feedback para iniciar a discussão.

Se os membros publicam empregos, simplesmente redireciono a discussão para a seção “Empregos”. Se eu achar que uma postagem é muito autopromocional ou fora do tópico, irei sinalizá-la e colocá-la na seção “Promoções” do grupo.

Em última análise, as regras e parâmetros que você estabelece desde o início irão conduzir o sucesso e a qualidade do seu grupo. É muito importante estabelecer esses limites com os membros na frente, pois é difícil voltar mais tarde e mudar as regras!

# 5: Posicione-se como o líder do grupo

Para se posicionar como líder do grupo, você deve liderar! Capacite e envolva seus membros. Desafie-os, faça boas perguntas, peça a opinião de outras pessoas, forneça sua visão única e comentários sobre o máximo de discussões que puder e contribuir com conteúdo que pode estimular conversas.

Gaste seu tempo dando elogios aos membros do grupo que iniciam discussões e contribuem para elas comentando, curtindo e compartilhando suas postagens. Além disso, compartilhe as principais discussões em sites de redes sociais conforme achar adequado para fornecer a esses membros maior visibilidade.

Cada vez que você iniciar uma discussão, lembre-se de que nos resumos do Grupo do LinkedIn que são enviados aos membros diariamente ou semanalmente, seu nome e o tópico da discussão aparecerão nesse e-mail. Se você é o líder do grupo, precisa aparecer naquele e-mail como um dos principais influenciadores do seu grupo!

Existem algumas maneiras pelas quais você pode apresentar com segurança e suavidade sua empresa, bem como sua liderança de grupo. Faça da “Escolha do Gerente” algo que possa agregar valor aos membros e está relacionado ao tema do seu grupo. Por exemplo, eu ofereço um “curso de coaching por e-mail com 10 dicas” GRATUITO que os membros podem se inscrever para obter links para uma página de destino em meu site.

O LinkedIn também permite que os gerentes de grupo enviar um anúncio personalizado semanal por e-mail diretamente para os membros. Tenha cuidado para não abusar deste privilégio. Eu vi alguns gerentes de grupo publicar suas próprias postagens de blog por meio deste canal todas as semanas, quando eles já postaram o artigo como uma discussão no grupo. Isso é redundante e não é um bom uso da ferramenta.

Use esta funcionalidade de anúncio por e-mail para programas especiais de "aceitação" e de valor agregado que você está fornecendo para apenas membros. Eles vão gostar e provavelmente serão mais propensos a se inscrever para o que você está oferecendo!

A questão é, sempre seja um líder em um grupo que você inicia. A liderança acontece por meio de consistência e conversas. Nunca se esqueça disso!

Nº 6: Promova seu grupo para aumentar sua adesão

Existem várias maneiras de aumentar sua participação no grupo, mas você deve ser proativo e consistente para fazer isso. No entanto, quando você atingir mais de 500 membros, seu grupo começará a ganhar vida própria em termos de aumento de sócios!

Ao criar seu grupo pela primeira vez, certifique-se de que você diga às suas conexões do LinkedIn adequadas sobre isso se elas se encaixam no perfil. O LinkedIn permitirá que você envie até 50 anúncios por dia para suas conexões. Além disso, você pode fazer upload de e-mails de um arquivo .CSV de sua própria lista de contatos de e-mail e enviar um anúncio a esses contatos do painel de gerenciamento de grupo.

Finalmente, é aceitável visite grupos semelhantes dos quais você é membro e elogie educadamente esse grupo, mencionando que você tem outro grupo interessante que os membros podem querer considerar entrar. Tive um sucesso modesto com isso, então pode valer a pena tentar.

Se você for bem-sucedido com seu Grupo do LinkedIn, começará a ver grupos imitadores surgindo, o que é exatamente o que eu experimentei. Se você for capaz de ingressar nesses grupos, acho perfeitamente normal mencionar que você tem um grupo semelhante que os membros também podem gostar, ou você pode até mesmo criar um link para uma conversa interessante ocorrendo em seu grupo. O fato é que os profissionais do LinkedIn podem ingressar em até 50 grupos!

Gastar seu tempo de marketing de forma relevante Grupos do LinkedIn podem ser uma excelente estratégia para engajar com clientes em potencial e clientes, mas se você realmente deseja ser considerado um líder inovador, você deve comece seu próprio grupo-alvo e construa sua própria comunidade de membros. Você não apenas expandirá sua influência, mas também terá um fórum que administrará, onde poderá cultivar relacionamentos comerciais bem-sucedidos ao longo do tempo.

Espero que este artigo lhe dê inspiração para sair e criar seu próprio sucesso! Quais são seus pensamentos? Você vai começar seu próprio Grupo no LinkedIn? Por que ou por que não? Deixe seus comentarios na caixa abaixo.