Prospecção no LinkedIn, como encontrar seu próximo cliente no LinkedIn

Você usa o LinkedIn para o seu negócio?

Você está se perguntando como usar o LinkedIn para encontrar prospectos e clientes?

Para saber como construir relacionamentos estratégicos por meio do LinkedIn, entrevisto Viveka von Rosen para este episódio do Podcast de marketing de mídia social.

Mais sobre este programa

O podcast de Social Media Marketing é um programa do Social Media Examiner.

Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

O formato do programa é um programa de rádio sob demanda (também conhecido como podcasting).

Neste episódio, eu entrevisto Viveka von Rosen, autor de Marketing no LinkedIn: uma hora por dia e fundador de Ligado ao negócio.

Viveka compartilha como ela prospecta seu negócio no LinkedIn.

Você vai aprenda sobre as ferramentas disponíveis para facilitar a prospecção e o que você precisa fazer para começar.

Compartilhe seu feedback, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Prospecção LinkedIn

O que é prospecção?

Viveka explica que um perspectiva é alguém que você encontra ou atrai para você, que está em uma empresa, negócio, setor ou organização que precisa do seu produto ou serviço.

Antes das mídias sociais, a prospecção era feita por meio de vendas externas muito caras. No entanto, a mídia social e LinkedIn em particular mudaram isso. Você vai ouvir por que Viveka adora fazer prospecção.

A mídia social nos mudou da idade do vendedor para a idade do consumidor. Os consumidores agora nos dizem o que querem. Uma grande parte da prospecção é saiba quem são seus clientes ideais e conheça suas necessidades. Facebook, Yelp, LinkedIn e Twitter tornam a pesquisa muito mais fácil.

Como vendedor, também é muito mais fácil e barato sair e se posicionar como um líder inovador. Isso gera o sentimento de “conhecer, gostar e confiar” em um cliente ou cliente potencial com quem você pode não ter tido interação direta. Facilita o fechamento da venda.

No livro de Jill Konrath, Vender para grandes empresas, ela fala sobre como você tem que saiba para quem vender. É por isso que o LinkedIn é tão importante - ele informa quem trabalha nas empresas, seus cargos e com quem eles interagem. Isso permite que você alcance a pessoa certa.

Ouça o programa para descobrir por que os grupos podem ser tão poderosos.

LinkedIn para prospecção

Viveka explica os dois aspectos da prospecção - inbound e outbound. Prospecção ativa é apenas uma questão de pesquisa.

Com uma combinação de palavras-chave, títulos, nome da empresa e localização, você pode usar o Busca Avançada no LinkedIn para descobrir com quem você deseja interagir. Esses são seus clientes em potencial.

Você ouvirá sobre alguns dos grandes benefícios do LinkedIn e também algumas de suas limitações.

Uma das categorias de pesquisa mais poderosas é Localização. Você pode não apenas ver quem mora em sua cidade, mas também quando vai a feiras ou conferências, é uma ótima maneira de conectar-se com as pessoas antes do evento.

Um aplicativo muito legal que você pode usar para conferências é Bizzabo, que possui uma interface de API do LinkedIn. Existem milhares de eventos lá e você pode ver quem estará no evento. Mostra o perfil deles no LinkedIn. No programa, você também descobrirá outro aplicativo que pode ser usado para prospecção.

Se você quiser encontrar clientes em potencial cara a cara antes de um evento, um novo aplicativo legal chamado Trendr irá configurar um local de encontro ao vivo.

Ouça o programa para descobrir como você pode descobrir se um cliente potencial é ativo em um determinado grupo do LinkedIn.

A experiência de Viveka no LinkedIn

Viveka é extremamente ativo no LinkedIn, prospecção ou entrada. Ela diz que 70-80% de seus negócios vêm do LinkedIn e o restante por meio de coisas que ela comercializa no Twitter.

Quando você possuir um grupo no LinkedIn, permite que você posicione-se como um líder de pensamento. Viveka possui alguns grupos. Certifique-se de que o conteúdo que você compartilha é útil e útil e não promocional. Você precisa fazer perguntas e responder às discussões de outros membros do grupo.

Você ouvirá sobre o grupo mais ativo do Viveka e como ele é um sistema de suporte para o bate-papo do LinkedIn no Twitter.

Ouça o programa para saber como @ mencionar alguém no LinkedIn.

A primeira coisa a fazer ao prospectar no LinkedIn

Viveka aconselha que a primeira coisa que você deve fazer é parecer profissional. Certifique-se de que seu perfil pessoal, página da empresa e os grupos estão todos atualizados. Ajuda a ter os recursos mais recentes ativados e garantir que você tenha uma marca bem definida em todos os seus pontos de contato.

Ao ingressar em grupos, você precisa ter clareza sobre seu mercado-alvo e ingressar nesses grupos específicos. Você pode ingressar em até 50 grupos. É uma ótima maneira de ser proativo. Ao convidar pessoas, seja honesto e diga a elas que deseja aumentar sua rede de influenciadores em seu setor.

O LinkedIn tem uma ótima ferramenta gratuita chamada Seja introduzido. Viveka sente que a maioria das pessoas não está ciente disso porque está escondido. Você recebe 5 apresentações de cada vez com a conta gratuita e 15 com a conta básica paga.

Existem muitas maneiras diferentes de prospectar ativamente e Viveka usou todas elas.

Quando você entra em um grupo, LinkedIn permite que você envie mensagens para pessoas que também são membros desse grupo, ou você pode enviar uma mensagem para eles.

Você aprenderá a melhor maneira de descobrir se um grupo é adequado antes de entrar. Viveka criou uma lista sobre Listly para os grupos que ela gosta.

Ouça o programa para saber como funciona o SWAM (Site-Wide Auto Moderation) do LinkedIn.

Etiqueta de prospecção no LinkedIn

Viveka diz que sempre volta à regra 80/20. Se você fornece 80% de conteúdo útil para atrair seus clientes em potencial, em 20% do tempo você pode convidar pessoas para ver seu webinar ou baixar algo.

Quando você envia uma mensagem para alguém, torná-lo coloquial. Não faça um discurso de vendas em uma mensagem. Você pode informar às pessoas sobre um webinar ou download gratuito, mas se quiser que alguém compre suas coisas, não os envie por e-mail.

A melhor maneira de entrar em contato com um cliente em potencial que você não conhece é enviar um InMail ou uma mensagem por meio de um grupo. Você ouvirá Viveka dar um exemplo do que ela chama de "sim fácil" e como construir essa familiaridade com as pessoas.

Para ajudá-lo a encontrar diretores e pessoas de nível executivo dentro de uma empresa, Account Researcher (agora chamado e-mail Prospector) por eGrabber é uma ferramenta muito legal.

Para ajudá-lo acompanhe todos os seus clientes em potencial, Viveka recomenda que você baixe o novo Contatos do LinkedIn recurso, que é uma ferramenta gratuita do LinkedIn. Você pode faça anotações sobre seus clientes / clientes em potencial e marque-os. Você também pode definir lembretes para si mesmo.

O aplicativo LinkedIn para celular também é muito bom. Sessenta e sete por cento das pessoas interagem principalmente por meio de aplicativos móveis.

Ouça o programa para descobrir quais sistemas de CRM de terceiros funcionam bem com o LinkedIn.

Descoberta da semana

Recentemente recebi um tweet sobre um recurso muito legal chamado Tweet Binder, que agrega todos os tweets em torno de uma hashtag.

Quando você insere sua hashtag, ela mostra exatamente quantas pessoas tweetaram com essa hashtag. Ele remove todos os spammers. Você pode ver a atividade em um gráfico, que inclui o número que são respostas, têm links e fotos, tweets originais e retuítes.

Existem quatro classificações diferentes para as categorias de contribuidores principais. Mostra quem são seus usuários mais ativos com essa hashtag, quem tem o maior impacto, quem é o tweet mais popular e mais original. Em seguida, ele cria fichários em torno de tópicos sobre os quais as pessoas estão conversando.

Compartilhamos essa ferramenta com todos que tuíam todos os dias sobre o Social Media Success Summit e eles ficaram muito animados porque queriam entrar no quadro de líderes.

Estou extremamente impressionado com o Tweet Binder. Há sim uma versão gratuita e uma versão paga. Tenha certeza de Confira.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como isso funciona para você.

Outras menções ao programa

Abrimos os portões para Social Media Marketing World 2014. É nossa megaconferência física, que deve retornar a San Diego, Califórnia, nos dias 26, 27 e 28 de março.

Você vai ouvir Douglas Karr com o Marketing Tech Blog e DK New Media, dê um depoimento sobre o evento deste ano

Mais de 60 dos principais profissionais de marketing de mídia social do mundo se apresentarão em quatro faixas diferentes. Vai ser espetacular.

Eu recomendo fortemente que você confira alguns dos vídeos e depoimentos. Você pode aprender muito mais sobre isso aqui.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Viveka von Rosen no Twitter ou Ligado ao negócio.
• Confira o livro de Viveka: Marketing no LinkedIn: uma hora por dia.
• Baixe este webinar grátis para saber mais sobre prospecção no LinkedIn.
• Confira o livro de Jill Konrath: Vender para grandes empresas.
• Experimente estes aplicativos de conferência: Bizzabo, Aqui no Biz e Trendr.
• Leia mais sobre o LinkedIn Seja introduzido característica.
• Confira estes dois grupos do LinkedIn: Marketing de mídia social e Clube de rede de marketing de mídia social.
• Use Account Researcher (agora chamado e-mail Prospector) por eGrabber para encontrar os detalhes de contato de um cliente potencial.
• Baixe o novo Contatos do LinkedIn recurso para ajudar a manter o controle de clientes em potencial.
• Tentar Força de vendas e Ágil, dois dos sistemas de CRM mais populares que funcionam muito bem com o LinkedIn.
• Verificação de saída Tweet Binder para ver a atividade da sua hashtag.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2014.

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

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