6 dicas para escrever textos de anúncios em mídias sociais que convertem: examinador de mídias sociais

Você deseja criar anúncios de mídia social mais eficazes? Quer saber como escrever uma cópia do anúncio que produz conversões?

Neste artigo, você descobrirá seis dicas para escrever textos de anúncios de mídia social que convertem.

Nº 1: Estenda a voz da sua marca para o texto do anúncio

Cada empresa precisa ter sua própria voz, que imite a de seus seguidores. Quando os usuários rolam o feed, eles devem ser capazes de reconhecer a voz da sua marca imediatamente.

Se sua marca é mais um short cargo e uma vibração de camiseta, evite usar palavras que reflitam a mentalidade de terno e gravata. O texto em sua cópia do anúncio precisa imitar suas outras postagens e inclua a linguagem que seu grupo demográfico usa. Incorpore linguagem, gíria e gramática locais para combinar. Sim, a forma como você soletra as palavras em seu anúncio faz uma grande diferença aqui.

O mesmo acontece se você for um

B2B que usa uma linguagem mais profissional e comercial quando você fala e escreve. Imite esse estilo em sua cópia do anúncio.

Nº 2: comunicar claramente quem, o quê, quando, onde e por quê

Seu anúncios de mídia social não só precisa incluir um apelo à ação, mas também responder a quem, o quê, quando, onde e porquê. Comunicar esses detalhes ajuda a garantir que os usuários tenham todas as informações de que precisam saber quando se envolverem com o anúncio, eles se tornam um envolvimento caloroso e não apenas um gosto casual que toca duas vezes em tudo que rolam através.

Se você olhar para este anúncio WeWork, veja como eles responderam a cada W:

• Who: Nós trabalhamos
• o que: Espaço de trabalho flexível para empresas de qualquer tamanho
• Quando: Hoje
• Onde: Escritórios WeWork
• Por quê: Porque eles estão aqui para ajudar minha empresa a crescer

Volte para os anúncios de mídia social que você está exibindo atualmente. A cópia do anúncio responde a quem, o quê, quando, onde e por que para o usuário? Deve, e caso não ocorra, pause, edite e publique novamente esses anúncios.

Se você está tendo dificuldade em tentar obter uma resposta para todos os W acima, pense nos pontos problemáticos do seu público-alvo. Para a WeWork, seu público-alvo são startups que precisam de plantas baixas de escritórios de uma empresa que pode personalizá-las. Para fazer uma ótima história com o texto do seu anúncio, você precisa conhecer o seu público e entender não apenas o que o move, mas também o que ele precisa.

Nº 3: teste o comprimento do texto do anúncio para desempenho

Em algumas plataformas de mídia social, você tem a opção de usar um texto mais longo do anúncio, mas isso não significa necessariamente que você deva usar todo esse espaço. Se você pode comunicar sua chamada à ação ou ponto principal em três a cinco palavras, faça-o.

Alguns especialistas em mídia social argumentam que uma cópia mais curta é mais eficaz, enquanto outros dizem que uma cópia mais longa converte melhor; teste de divisão ajudará você a descobrir qual tamanho de cópia seu público prefere. O mais importante é ir direto ao ponto e garantir que os usuários entendam a mensagem que você está transmitindo.

No anúncio do WeWork acima, o ponto é claro como cristal. O anúncio é informativo e incentiva os usuários a agirem. Se você quiser fazer um tour pelos escritórios do WeWork porque está procurando uma planta baixa personalizada para o seu novo espaço de escritório inicial, clique em Saiba mais e agende uma visita.

A imagem é um bônus adicional e harmoniza o ponto do texto perfeitamente, mostrando o interior de uma planta de escritório personalizada WeWork. A imagem ajuda a retratar o que o texto está descrevendo.

Nº 4: Combine sua cópia com visuais complementares e segmentação

Uma das razões pelas quais os usuários migram para as plataformas de mídia social é para fazer uma pausa e se divertir com o que lêem e veem. Eles estão entediados com o DMV, estão esperando que a comida chegue à mesa ou sua capacidade de atenção de 3 segundos expirou e é hora de olhar para o telefone novamente.

Seja qual for o motivo, é importante que seu texto e espaço de conteúdo estejam harmoniosos. Ser criativo para aprimorar seu texto é como adicionar pontos de crédito extras em um questionário. Seu texto recebe a frase de chamariz (o ponto principal), mas o visual comunica ainda mais esse ponto.

Eu sou uma noiva que também é dona de uma empresa e empreendedora, então o anúncio direcionado da Ringly fez com que eu parasse de rolar os dedos em suas trilhas, especificamente por causa de como eles combinavam o texto com a imagem.

Depois de olhar para o anel e ficar impressionado, ergui os olhos para ler a cópia do anúncio. Hmm, o que é um “anel inteligente”? Naturalmente, meus olhos rolaram para baixo até a manchete e então fez sentido: é um assistente pessoal dentro do ringue. Agora estou intrigado para saber mais.

Certifique-se de que todos os componentes do seu anúncio (descrição, título, URL) funcionem juntos e entregar uma história aos usuários. Isso tornará os usuários mais propensos a querer aprender mais e não apenas “curtir” o anúncio.

Nº 5: Alinhe o texto do anúncio com a segmentação específica do funil de vendas

A cópia do anúncio é essencialmente uma cópia das vendas. Mas com anúncios de mídia social, não pode parecer ou sentir como uma cópia de vendas. Não há intenção em plataformas de mídia social, então você não pode chegar com uma venda difícil como você pode AdWords. Esse é um grande motivo pelo qual o ciclo de conversão para anúncios de mídia social pode demorar um pouco mais do que outros esforços de marketing e ter mais obstáculos para superar

Para ajudar a contornar o obstáculo anti-vendas, pense na estratégia TOFU (parte superior do funil)> MOFU (meio do funil)> BOFU (parte inferior do funil). Embora isso implique a criação de muitos anúncios e públicos-alvo personalizados, os resultados farão o esforço valer a pena.

TOFU

Este anúncio é projetado para o topo do funil cópia de vendas. É leve, inofensiva e uma onda de vizinhança amigável. Sua cópia do anúncio deve permitir que os usuários saibam que sua marca ou empresa existe e você só gostaria de dizer olá. Você não está tentando vender ou forçar os usuários a realizar qualquer ação com este anúncio. Eu repito, sem venda!

Este é um ponto de contato muito suave. Cada pessoa que se envolve com este anúncio é categorizada em um novo público personalizado e é mostrado um anúncio MOFU.

MOFU

Tudo bem, agora eles sabem que você existe. Eles ouviram a voz da sua marca, viram as imagens correspondentes e desenvolveram uma sensação leve de quem você é. Agora deixe-os saber como você pode ajudar. Na cópia do anúncio, explique o que você fornece e quais pontos problemáticos você resolve.

Novamente, você não está vendendo ainda. Você acenou para o usuário do outro lado da rua e agora está batendo em sua porta com um prato de biscoitos recém-assados. Todos os seus públicos-alvo TOFU que se envolvem com esse anúncio são colocados em um público-alvo personalizado separado, um público mais caloroso.

BOFU

Agora é a hora de peça a venda. Aqui é onde você incluem o código de desconto, a dura chamada para a ação, o imediatismo, a história completa. Voce ja tem um público caloroso que conhece sua marca e entende o que você oferece. Agora dê a eles tudo o que você tem e converta esses usuários.

Qualquer pessoa que se engajar com este anúncio é oficialmente uma pista quente e mais provável de converter do que o bom público do TOFU que acenou de volta do outro lado da rua. Você foi oficialmente convidado para entrar na casa e tem a chance de conversar sobre negócios enquanto toma um café na cozinha.

Conclusão

Um bom anúncio de mídia social não é apenas uma imagem de alto contraste ou um vídeo de 45 segundos. A própria cópia do anúncio pode fazer ou quebrar as taxas de engajamento. É hora de superar a ideia de que estamos ocupados demais para ler.

O texto do seu anúncio precisa informar e entreter os usuários das redes sociais para chamar a atenção deles no feed de notícias. Se você for interrompê-los e pará-los em suas trilhas de rolagem, dê a eles algo que valha a pena.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas ao escrever textos para seus anúncios de mídia social? Que dicas você adicionaria a esta lista? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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