Como se conectar com influenciadores da mídia tradicional: examinador de mídia social

Você é visto como um especialista em seu setor?

Quer desenvolver relacionamentos com a mídia para se tornar um especialista confiável?

Para explorar o que os profissionais de marketing precisam saber para se conectar com os influenciadores da mídia tradicional, entrevisto Josh Elledge.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, entrevisto Josh Elledge, um defensor do consumidor e fundador da SavingsAngel.com, um site dedicado à economia do consumidor. Ele é um colunista de jornal sindicado semanal e fez mais de 1.000 programas de TV e rádio aparências. Josh também é o fundador da UpendPR.com e anfitrião do Savings Angel Show.

Josh explora como se conectar com influenciadores da mídia tradicional.

Você descobrirá como desenvolver e construir relacionamentos com a mídia por meio do Twitter.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Como se conectar com influenciadores da mídia tradicional

A história de Josh

Depois do ensino médio, Josh entrou para a Marinha dos Estados Unidos e tornou-se jornalista. Ele diz que foi uma ótima maneira para um jovem de 18 anos participar da produção de notícias em vídeo para a Marinha e o Corpo de Fuzileiros Navais.

Cerca de 9 anos e meio atrás, Josh começou um site baseado em membros chamado SavingsAngel. O SavingsAngel segue sua missão de acabar com a fome, a carência e a carência nas comunidades ajudando os consumidores a reduzir suas contas de supermercado pela metade; A empresa de Josh cobra dos clientes US $ 3,99 / semana.

Como não tinha dinheiro para publicidade, foi forçado a procurar outras maneiras de obter exposição. Josh compartilhou a missão do SavingsAngel com todos os influenciadores de mídia que conseguiu prestar atenção nele. Seu alcance não foi sobre a promoção do SavingsAngel para ganhar muito dinheiro, mas sobre encontrar uma maneira de trabalhar com outras pessoas para conseguir o que ele queria fazer em sua área.

Com publicações impressas, Josh sabia como pedir espaço remanescente, ou as publicações não vendidas de espaços de anúncios normalmente são preenchidas exibindo seus próprios anúncios. Josh sugeriu uma alternativa para 20 veículos de comunicação; eles poderiam compartilhar a receita com base em um anúncio de 1/4 ou 1/8 de página. Vários desses veículos fizeram sugestões e ele aprendeu rapidamente o que era possível.

Para o rádio, Josh desenvolveu um segmento no qual ele compartilha os melhores negócios de 3 a 5 alimentos na área (ele atualmente mora em Orlando, Flórida). Este segmento agora se tornou sua coluna de jornal sindicado. Ele também tem feito um segmento de TV nos últimos 5 anos e meio. É um segmento muito popular. Ele recebe ótimos comentários sobre isso, e seu afiliado local da FOX adora o conteúdo que fornece todas as semanas.

Ouça o show para saber o que Josh fez depois da Marinha e antes de começar o SavingsAngel.

O que os profissionais de marketing precisam entender sobre a mídia tradicional

Josh explica que é muito importante entender que você está pedindo à mídia para lhe dar publicidade e dar uma chance a você. Você deve apresentá-los com um ótimo conceito de conteúdo educacional ou de entretenimento como parte de um segmento ou em uma notícia.

PR tem tudo a ver com um longo jogo. É extremamente importante não usar qualquer tipo de linguagem de vendas. Essa oportunidade não é sobre você vender o que você tem. Josh diz que a mídia será sensível a você tentando vender para o público deles. Se você tentar, não será convidado a voltar ou, pior ainda, poderá ser colocado na lista negra. Acredite que o influenciador irá creditar a você e dê-lhes espaço para fazer isso. Não há problema em você mencionar sua marca de passagem, mas não há absolutamente nenhum problema em fazer frases de chamariz.

Qual é o longo jogo com PR? Torne-se a fonte confiável e o especialista no assunto que o contato da mídia pode consultar continuamente. Josh diz que foi citado no Chicago Tribune quase uma dúzia de vezes e fez seu segmento de TV no FOX 35 perto de 300 vezes. Cada vez que ele é contatado, ele abandona tudo o que está fazendo e entra no modo de serviço para tornar o trabalho do jornalista mais fácil.

Como funcionam as aparições na TV? Josh diz que fazer o pré-trabalho (o que as pessoas vão dizer e fazer) é vital. Isso geralmente leva alguns e-mails para frente e para trás. Quer o segmento seja gravado ou ao vivo, é muito importante falar nas frases de efeito, acrescenta Josh. Condense o que você quer dizer em parágrafos e, em seguida, condense ainda mais nas duas ou três frases mais importantes que o público precisa ouvir.

Ouça o programa para saber o que você não deve fazer quando estiver no estúdio para um segmento de TV.

Base

Quando você se apresenta a um influenciador ou a alguém que trabalha na mídia, esse produtor precisa tomar uma decisão sobre você em alguns segundos. Há três coisas que Josh recomenda que você faça para se preparar.

Em primeiro lugar, mantenha seu site atualizado e verifique se seus direitos autorais estão atualizados. Se seus direitos autorais não estiverem atualizados, você não está comunicando que tem uma operação profissional. Seu site também deve ser responsivo.

Em seguida, concentre-se em aparecer na pesquisa do Google. Trabalhe com seus colegas como um líder inovador e encontre maneiras de ser útil sem pedir links de volta. Ofereça sua experiência para pequenos podcasters e pequenos blogueiros. Mesmo que Josh tenha feito uma grande quantidade de mídia importante, em uma pesquisa no Google por ele, você verá que cerca de 50% das primeiras 3 a 4 páginas de resultados são de podcasts.

Os maiores podcasters costumam ter longas listas de espera. Em vez de apenas bater na porta, é melhor praticar bastante com podcasts menores. Veja os assuntos de seu interesse, encontre ótimos podcasts, ouça-os e depois entre em contato. Deixe os anfitriões saberem que você gosta de seus podcasts e, em seguida, compartilhe o valor que você pode trazer. Não fale nada sobre o que está para você; falar em termos do que está para eles e seu público.

Finalmente, pareça profissional no Twitter. Josh diz que é a plataforma número um para alcançar a mídia e compartilha que 90% das pessoas da mídia que ele conhece usam ativamente o Twitter. O Twitter eliminou o que normalmente custaria aos proprietários de pequenas empresas milhares de dólares por mês para poder se conectar com a mídia e influenciadores. Com o Twitter, você pode entrar em contato com quem quiser, mas há algumas etapas a serem seguidas.

Antes de entrar em contato com o Twitter, faça um esforço para ter uma boa capa. Seu perfil deve mostrar que você é um profissional que usa ativamente o Twitter e que tem uma boa presença lá. Josh também sugere que você use seu rosto como avatar em vez de seu logotipo, porque isso ajuda as personalidades da mídia a sentirem que estão falando diretamente com você no Twitter.

Josh quer ter certeza de que você terá a maior chance possível de sucesso ao entrar em contato com a mídia, e ele menciona o recente Podcast de ferramentas do Twitter como um belo exemplo clássico de como construir uma presença profissional no Twitter.

Ouça o programa para descobrir o que Josh e outros enfrentaram ao contratar uma empresa de relações públicas.

Como encontrar jornalistas usando o Twitter

Josh explica que há algumas coisas que você pode fazer para encontrar membros da mídia. Primeiro, monitore ativamente o que está acontecendo em seu setor. Então, ao ler as fontes de notícias, preste atenção em quem está escrevendo o quê. Use uma ferramenta como BuzzSumo, qualquer leitor de notícias, ou notícias do Google para identificar jornalistas. Apenas ser ativo e ciente do que está acontecendo em seu setor irá ajudá-lo.

Em seguida, organize os jornalistas em listas separadas no Twitter. Por exemplo, crie uma lista de jornalistas locais e outra lista de jornalistas do setor. Depois de ter suas listas, é fácil percorrer a cada poucos dias ou uma vez por semana para ver do que eles estão falando.

Depois de criar as listas, você vai querer entrar no radar de cada pessoa. Faça isso gostando ou favorecendo seus tweets, respondendo ocasionalmente (não seja assustador, seja legal) e retweetando. Se você tweetá-los, Josh diz para usar a técnica de [email protegido], o que mostra que você não quer apenas chegar a essa pessoa, você quer chegar a todos e mostrar que você é um fã do trabalho dela.

Em algum momento, ofereça-se para ser útil. Josh nem mesmo considera isso um argumento de venda. É apenas um "Eu sei que você tem essas necessidades de conteúdo e sou um especialista nesta área", "isso é tendência agora ", ou" isso pode ser uma ótima história, e se for, tenho algumas ideias que podem ser útil."

Eu estendi a mão para Seth Godin uma vez porque vi algo faltando em seu blog. Ele respondeu com um agradecimento. John Lee Dumas, um grande cara no espaço de podcasting, me enviou um vídeo personalizado com algumas dicas para me permitir fazer algo melhor com meu podcast. Essa é uma forma de conhecer alguém e agregar valor antes do pitch.

Josh diz que isso faz parte da lei da associação, que diz que nos negócios você é a média combinada das cinco pessoas com quem mais se associa. Todo mundo quer melhorar sua média olhando para cima. Esses influenciadores maiores não querem necessariamente deixar você entrar. No entanto, a maneira de chegar a esses cinco é oferecer atos de serviço. Josh queria fazer uma conexão com John Lee Dumas para estar em seu programa, e oferecer-se para servir foi um ótimo caminho.

Ouça o programa para saber quanto tempo você deve investir no desenvolvimento de relacionamentos antes de lançar o argumento de venda.

O Processo de Pitching

No passado, o ato de lançar era muito formal, e é por isso que as pessoas dependiam de especialistas em RP para ajudá-las. Hoje, o ciclo das notícias é muito curto e os jornalistas e produtores de conteúdo estão em constante necessidade. Josh diz que agora você pode simplesmente tweetar para alguém e compartilhar um link para uma história (no seu blog ou no de outra pessoa), digamos que você percebeu eles já escreveram sobre este assunto antes e indicam que você é uma autoridade no espaço e está disponível se eles precisarem de um especialista.

Josh diz que sua missão deve ser facilitar o trabalho do jornalista. Eles têm muito trabalho a fazer, então dê-lhes um esboço e citações, e nunca peça nada em troca. Você ainda não tem esse relacionamento. Pedir algo nesta fase seria como dizer que você vai se mudar, se casar e ter filhos a partir de amanhã, enquanto você está no primeiro encontro.

Respeite o fato de essas pessoas de autoridade terem chegado lá porque investiram tempo e esforço. Você vai chegar lá; você só precisa permitir que o processo aconteça, mesmo que demore alguns anos. Depois de desenvolver relacionamentos com todos os influenciadores relevantes no mundo e ter ótimos contatos na mídia, você está pronto para a vida. Você não tem que trabalhar tão duro porque você tem pessoas saindo da toca para pedir sua opinião.

Josh também recomenda o newsjacking como forma de lançar. Você quer procurar um anzol, diz ele, sobre o que as pessoas já estão falando. Pegue as tendências de assuntos mais frios e use-os como uma forma de mostrar um ponto mais importante ou apresentar sua experiência.

Josh compartilha um exemplo de como ele fez um arremesso improvisado. Ele estava na redação e todos falavam sobre como a Disney World acabara de aumentar o preço dos ingressos. Josh disse a eles que enquanto não estava em sua casa do leme, era um problema do consumidor, então ele poderia absolutamente falar sobre isso. Ele disse a eles para esperar um segundo e depois de fazer uma pequena pesquisa, ele estava pronto para ir. Mesmo que o segmento não beneficiasse diretamente Josh, ele se colocou à disposição. Quanto mais áreas Josh puder ajudar a mídia, mais eles poderão confiar nele.

Como exemplo, Josh compartilhou que fez duas histórias com um repórter que não o beneficiaram em nada, mas a terceira história era sobre SavingsAngel. Ele diz que se você tem o serviço no coração, verá que as relações públicas serão mais fáceis para você.

A TV é provavelmente o meio mais difícil de obter exposição porque é visual. Você tem que ter uma boa aparência e soar bem para que não haja tanta concorrência.

Ouça o programa para ouvir a opinião de Josh em Help a Reporter Out (HARO).

Como Manter Relacionamentos com a Mídia

Ser citado e apresentado a um público é apenas uma parte da conexão com a mídia, diz Josh. A outra parte é o que você faz com ele. Um posicionamento de mídia aumenta seu valor no mercado e sua posição entre os investidores ou clientes em potencial. À medida que você continua a promover esse posicionamento, o jornalista começa a vê-lo como um parceiro.

Josh explica que você deve ver a primeira vez que trabalhar com um jornalista como o início de um relacionamento. Como você deseja que esse relacionamento dure por toda a vida, você deve continuar a se colocar à disposição e a oferecer ideias para histórias, tópicos e citações.

Para não ser uma praga, Josh sugere pedir permissão para atualizar um jornalista a cada duas semanas com as coisas em que você está trabalhando, pois isso pode inspirar ideias para histórias. Josh diz a seus amigos jornalistas que está muito disponível. Se eles precisarem de um especialista e tiverem um prazo apertado, eles devem enviar uma mensagem de texto, ligar ou enviar um e-mail. Sua maior prioridade é ajudá-los sempre que precisarem de uma história de consumo.

Ouça o programa para saber mais sobre o que fazer depois de ser citado na mídia.

Descoberta da semana

Enquanto o Twitter Analytics fornece informações sobre seus tweets e o público de sua conta do Twitter, Twitter Analytics da AgoraPulse é uma ferramenta gratuita que permite comparar sua conta do Twitter com outras.

Por exemplo, digamos que você queira comparar o número de seguidores que possui, a qualidade de sua interação ou a quantidade de atividade no Twitter com as contas de seus concorrentes ou colegas.

Vá para analytics.agorapulse.com, autorize o acesso à sua conta do Twitter e clique no e-mail de confirmação. Em seguida, adicione as outras contas do Twitter com as quais deseja comparar. Você pode ver nos últimos 30 dias quanto engajamento outras contas estão tendo, bem como interações ou conversas por tweet. Há um ótimo painel específico do Twitter para todos esses dados de alto nível.

Se você estiver fazendo um relatório semanal ou mensal para mostrar como está sua conta do Twitter em comparação a outras, ou mesmo se você está em uma organização que tem várias contas do Twitter, liste-as usando esta ferramenta, e você terá acesso rápido e fácil comunicando.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o Twitter Analytics do AgoraPulse funciona para você.

Outras menções ao programa

O show de hoje é patrocinado por Social Media Success Summit 2016.

Você já viu todas as estatísticas sobre o crescimento massivo do Snapchat? Você quer se envolver, mas precisa de orientação? Em nosso encontro online, temos três sessões dedicadas ao Snapchat com excelentes pessoas ensinando.

Carlos Gil está ensinando como aumentar a presença de seus negócios com o Snapchat, Shaun Ayala está ensinando como contar grandes histórias com Snapchat: dicas e ferramentas, e temos um painel com Saba Sedighi e Carlos Gil sobre como usar geofiltros Snapchat para expandir seus negócios Exposição.

Se você tem observado o crescimento do Snapchat de fora, considere fazer um treinamento para entender do que se trata toda essa conversa.

Você vai mergulhar 39 sessões de marketing de mídia social ensinado pelos principais profissionais de mídia social, incluindo Mari Smith (co-autor, Marketing no Facebook: uma hora por dia), Michael Stelzner (fundador, examinador de mídia social), Kim Garst (autor, Será que o verdadeiro você, por favor, se levante), Joel Comm (co-autor, Twitter Power 3.0), e Amy Porterfield (co-autor, Facebook Marketing All-in-One for Dummies) –Só para citar alguns. Eles compartilharão suas últimas táticas de marketing de mídia social com você.

Confira todo o agenda.

Descubra as melhores e mais novas maneiras de divulgar sua empresa no Facebook, Instagram, LinkedIn, YouTube, Twitter, Pinterest, e Snapchat.

Encontre novas maneiras de melhorar seu conteúdo e medir seus resultados com sessões no vídeo, vídeo ao vivo, marketing visual, análises, e Ferramentas de marketing–Tudo do conforto de sua casa ou escritório.

Cadastre-se agora para Social Media Success Summit 2016.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre a orientação de Josh e tenha acesso a workshops, vídeos e artigos gratuitos sobre sua local na rede Internet.
• Obtenha um aplicativo para Filiação.
• Aprender mais sobre SavingsAngel.
• Segue @JoshElledge e @SavingsAngel no Twitter.
• Confira a Canal SavingsAngel no YouTube e escute o SavingsAngel Show.
• Aprender mais sobre espaço publicitário remanescente.
• Leia um Chicago Tribune artigo com uma citação de Josh.
• Explorar FOX 35 Good Day Orlando.
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• Verificação de saída Seth Godin e John Lee Dumas.
• Dê uma olhada em BuzzSumo e notícias do Google.
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• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 8h, horário do Pacífico em Huzza.ioou sintonize no Facebook Live.
• Saiba mais sobre o Social Media Success Summit 2016.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2016.

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