Como criar anúncios em vídeo no LinkedIn: examinador de mídia social

Você quer alcançar mais clientes potenciais no LinkedIn? Interessado em usar os anúncios em vídeo do LinkedIn para promover seus produtos e serviços?

Neste artigo, você aprenderá como planejar e executar sua primeira campanha de anúncios em vídeo no LinkedIn.

Nº 1: Defina seus públicos-alvo

A primeira etapa é determinar quais públicos você deseja atingir com sua campanha de anúncios em vídeo do LinkedIn. Para obter o máximo de seu orçamento, você deseja veicular seus anúncios para as pessoas com maior probabilidade de interagir com eles e realizar uma conversão.

Aqui estão algumas maneiras de pesquisar públicos-alvo:

• Faz entrevistas com clientes atuais e antigos. Descubra quais são seus empregos e seu nível de antiguidade. Anote quais palavras eles tendem a usar para descrever a dor que estavam enfrentando antes de usar sua solução.
• Fale com o seu CEO, VP de estratégia e vendasequipe para obter insights sobre o tipo de cliente que desejam atingir.
• Verifique seu CRM para obter insights de clientes e clientes potenciais. Descubra quando as pessoas estão entrando em contato com você e o que elas estão dizendo. Também tenha uma ideia de quem eles são.
• Reveja os perfis sociais de clientes e clientes dos sonhos. Descubra qual conteúdo eles estão compartilhando em seus canais sociais e quais blogs e sites eles seguem.

Por exemplo, visite a Perfis LinkedIn dos seus clientes de sonho e ver seus interesses próximo ao final da página. Procure interesses compartilhados entre diferentes perfis. Você pode usar esses interesses como uma opção de segmentação para seus anúncios em vídeo do LinkedIn posteriormente.

Conforme você faz sua pesquisa, anote essas informações em uma folha de papel ou adicione-as a uma planilha. Quando terminar, você deve ter uma boa ideia de quem é o seu cliente dos sonhos. Você usará essas informações para pensar em alguns públicos para testar suas campanhas de vídeo e ver qual tem o melhor desempenho.

Nº 2: Crie material de apoio em vídeo para sua campanha do LinkedIn

Se você deseja criar vídeos ideais para LinkedIn e B2B, há algumas diretrizes e dicas a serem lembradas.

Vamos começar com o orientações técnicas:

• Os anúncios em vídeo do LinkedIn podem ter entre 3 segundos e 30 minutos de duração.
• Os anúncios em vídeo devem ter orientação horizontal. O LinkedIn não oferece suporte para vídeo vertical.
• Os arquivos de vídeo devem estar no formato MP4 e podem ter entre 75 KB e 200 MB.
• A taxa de quadros do vídeo deve ser inferior a 30 FPS (quadros por segundo).

Para obter os melhores resultados, envie vídeos com a melhor qualidade possível, que é 1080p (1440 x 1080; amplo 1920 x 1080).

Você pode usar qualquer programa de edição de vídeo para criar seu vídeo: Pinnacle Studio, Final Cut Pro, iMovie (mostrado abaixo) e outros. Escolha a ferramenta de edição com a qual você se sente mais confortável e salve seu arquivo de vídeo usando as diretrizes acima.

Ao criar seu vídeo, lembre-se de que você está tentando convencer os membros do LinkedIn a parar de rolar o feede assistir seu anúncioe, possivelmente, agir. Como você faz isso? Experimente estas dicas:

• Assegure-se de que você prenda a atenção do seu público nos primeiros 10 segundos do vídeo.
• Conte uma história visualmente com uma mistura de gráficos, pessoas e texto.
• Lembre-se de que o vídeo do LinkedIn é reproduzido no feed com o som desligado, considerar adicionando legendas.
• Apresentar uma frase de chamariz (CTA) clara para que seu público saiba quais etapas você deseja que eles sigam após assistir ao seu vídeo.

Depois de criar seu primeiro vídeo, criar versões adicionais dele então você pode teste-os um contra o outro.

Mas quais elementos de vídeo você deve testar? Experimente essas ideias:

• Crie vídeos de diferentes durações. Experimente vídeos de 6 segundos para manter sua marca na mente, vídeos de entrevistas de 30 segundos ou vídeos de 1 minuto em que você conta uma história completa.
• Adicione ou remova texto introdutório ou o logotipo de sua empresa.
• Teste seu vídeo original com o cliente vídeos de depoimentos.

Dica: Se você não tiver material de vídeo original suficiente, considere o uso de vídeos de estoque gratuitos de serviços como Pexels, Videvo, Coverr, ou Vimeo.

Agora você deve ter ideias e materiais suficientes para reúna três a cinco versões do seu anúncio. Se este for seu primeiro vídeo, você pode simplesmente criar anúncios de diferentes comprimentos. Apenas certifique-se de ter mais de uma versão do seu anúncio para permitir o teste adequado.

Nº 3: Configure sua campanha de anúncios em vídeo do LinkedIn

Quando seus vídeos estiverem prontos, é hora de enviá-los para o LinkedIn e criar seu Campanha de anúncios em vídeo do LinkedIn. Esta é a parte em que todo o seu trabalho árduo será recompensado. Você enviará os vídeos que criou e segmentará os públicos que definiu anteriormente.

Dentro LinkedIn Campaign Manager, primeiro crie um grupo de campanhas que conterá todas as suas campanhas de vídeo. Na guia Grupos de campanhas, clique no botão Criar Grupo de Campanha.

Na caixa pop-up Criar um Grupo de Campanha, adicione um nome de grupo, definir um orçamentoe escolha uma data de início. Então clique em Salvar.

Abra seu grupo recém-criado e clique no botão Criar campanha para criar sua primeira campanha.

Na página Escolha um produto de anúncio, clique no link Selecionar paraConteúdo Patrocinado.

Na página seguinte, digite um nome para sua campanha e clique em Avançar.

Agora você precisa escolha o objetivo da sua campanha. Quando as pessoas clicam nos anúncios em vídeo do LinkedIn, você pode envie-os para o seu site, coletar leads, ou simplesmente fazer nada(e obter visualizações de vídeo). Depois de fazer sua seleção, clique em Avançar.

Escolha o vídeo como o formato do anúncio e clique em Avançar.

Agora você está pronto para enviar e gerenciar seus anúncios em vídeo do LinkedIn. Clique em Criar Novo Vídeo e depois envie cada vídeo que você criou.

Depois de terminar o upload, selecione quais vídeos você deseja promover em sua campanha e clique em Conteúdo Selecionado do Patrocinador.

Neste exemplo, você está selecionando dois vídeos para promover para que possa testá-los um contra o outro.

A seguir vc defina quem você deseja ver seus anúncios em vídeo do LinkedIn, o que significa que você vai configurar seu primeiro público.

Se você quiser segmente os visitantes do seu site ou uma lista específica de empresas ou endereços de e-mail, clique no link Selecionar próximo a Use um público compatível (como mostrado acima) e siga as instruções para configurar esses públicos.

Se não estiver usando um público correspondente, você pode segmentar membros específicos do LinkedIn usando os critérios de segmentação disponíveis para você no LinkedIn.

Escolha a sua localização, marque a caixa de seleção Membros-alvo que vivem neste locale brincar com os critérios de segmentação. Eu recomendo que você filtre seu público por tantos critérios quanto possível. Comece com o setor da empresa, o tamanho da empresa e o cargo.

Quando você terminar de definir seu público-alvo, clique em Avançar.

Na página final, definir um orçamento diário e selecione a data de início para sua campanha.

Quando você acabar, clique em Iniciar campanha e sua primeira campanha estará no ar.

Nº 4: Duplique sua campanha para atingir públicos diferentes

Assim que sua primeira campanha estiver funcionando, replique-a para que ela use automaticamente os mesmos anúncios em vídeo do LinkedIn que você selecionou acima. Desta vez, altere sua configuração de público para refletir os públicos que você definiu na etapa 1 deste artigo.

Para fazer isso, encontre sua campanha de anúncios em vídeo na lista e clique em Duplicar.

Na próxima página, clique no botão Duplicar.

Sua campanha recém-duplicada será pausada, pronta para você editá-la. Clique no público e edite os critérios de segmentação. Quando você terminar, clique em Ativar para iniciar sua nova campanha.

Replique esta etapa para cada público que deseja testar. Eu recomendo que você tenha cinco ou seis campanhas ativas em execução simultaneamente.

Nº 5: analise os resultados de sua campanha de vídeo no LinkedIn

Agora, dê algum tempo para que seus anúncios em vídeo do LinkedIn comecem a gerar visualizações e cliques suficientes para extrair dados significativos deles. É útil para aguarde pelo menos 1.000 impressões.

Depois disso, observe o CPC médio de cada anúncio e campanha. Determine qual anúncio e campanha estão vencendo (e colocar um orçamento maior para trás), e quais anúncios e campanhas estão com baixo desempenho (e pare-os).

O terceiro anúncio da campanha abaixo é o vencedor, pois tem uma CTR de 3,56%, mais que o dobro dos demais anúncios. Este agora é o único anúncio ativo; todos os outros foram desativados.

Clique aqui para encontrar artigos e recursos para ajudar os profissionais de marketing a ter sucesso com o LinkedIn.

O que você acha? Que tipos de vídeo você planeja usar em sua campanha do LinkedIn? Você já executou uma campanha de vídeo no LinkedIn? Você ficou feliz com os resultados? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.