Como encorajar leads usando letras médias: examinador de mídia social

Quer saber como usar o Medium para empresas?

Quer usar o Medium para interagir com clientes em potencial?

O recurso Cartas do Medium permite que você se comunique diretamente com os clientes em potencial para que possa construir relacionamentos significativos com eles.

Neste artigo você vai descubra como usar o Letters on Medium para estimular leads.

Por que letras médias?

Mais do que apenas um local para publicar conteúdo de formato longo, Médio é uma rede social com benefícios integrados de distribuição de conteúdo. Quando você conecta sua conta do Medium com seus perfis do Facebook e Twitter, todos os seus seguidores e amigos que estão no Medium tornam-se automaticamente seus seguidores no Medium, então você ganhará um público instantâneo para o seu conteúdo.

Ouça este artigo:

Onde se inscrever: Apple Podcast | Podcasts do Google | Spotify | RSS

Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Uma diferença fundamental entre o Medium e outras plataformas de publicação é um recurso chamado Cartas. Cartas são iguais a histórias, exceto que são enviadas por e-mail para seus seguidores. Dependendo das preferências de seus seguidores, eles podem receber um resumo por e-mail diário ou semanal que inclui o conteúdo mais recente das publicações e das pessoas que eles seguem.

O Letters vai além, permitindo que você envie conteúdo diretamente para as caixas de entrada de seus seguidores como itens independentes.

Ter acesso às caixas de entrada das pessoas é um grande negócio, portanto, as cartas representam uma grande oportunidade para os profissionais de marketing. Como Seth Godin coloca, “o marketing de permissão permite que você transforme estranhos, pessoas que poderiam ignorar o seu oferta não solicitada, para pessoas dispostas a prestar atenção quando sua mensagem chegar de uma forma esperada, maneira apreciada. ”

Veja como você pode use o recurso de Cartas do Medium para nutrir leads de vendas com conteúdo útil e atraente.

Nº 1: desenvolver uma estratégia de conteúdo

Quando você pense sobre sua estratégia de conteúdo de cartas, considere a relação que esse conteúdo terá com seus outros ativos do Medium. Idealmente, suas cartas deveriam seja mais comunicativo, envolvente e mais curto do que suas outras histórias no Medium. Esse tipo de conteúdo tem mais probabilidade de funcionar bem como um e-mail independente.

Você pode distribuir uma postagem longa existente como uma carta, mas lembre-se de que os seguidores de suas publicações podem já ter visto esse conteúdo se seguirem seu blog hospedado ou outros canais sociais. É melhor pensar nas cartas como algo diferente, oferecendo conteúdo útil além do que as pessoas podem acessar em outros lugares.

As cartas desbloqueiam as caixas de entrada do seu público, então você precisa lidar com esse privilégio com cuidado.

Siga as mesmas diretrizes que você sempre faz e forneça valor real para seus leitores. Lembre-se de que com cartas, seus seguidores podem Cancelar subscrição sempre que quiserem, assim como com os canais tradicionais de marketing por e-mail.

# 2: Compor e enviar uma carta

Se você não tem uma conta do Medium, aqui está um ótimo guia para começar na plataforma.

Depois de fazer login, navegue até a página inicial da sua publicação. (Você não poderá acessar Cartas de sua conta de autor porque apenas publicações podem enviar cartas.) Clique na seta para baixo ao lado de Seguindo e selecione Cartas no menu.

Agora você pode escreva o conteúdo que irá para seus seguidores como um e-mail. Você pode usar o mesmo layout e recursos de incorporação de mídia que estão disponíveis para qualquer outro tipo de história no Medium.

Depois de concluir seu rascunho, clique em Email Preview, o que permite que você veja como a carta ficará nas caixas de entrada de seus seguidores.

Se precisar fazer alterações em sua carta, você pode voltar ao editor e fazer. Assim que a carta estiver pronta para envio, basta clique em Enviar e ele irá para todos os seus assinantes. Depois de enviar a carta, ela também ficará visível no feed da sua publicação.

Nº 3: envolva-se com seus clientes em potencial

Como sua carta tem os mesmos recursos de uma história normal do Medium, os usuários podem interagir com ela como qualquer outra coisa no site. Eles podem discutir, marcar e recomendar sua carta para outros usuários, portanto, fique de olho na atividade.

Responda e interaja com seus leitores para saber mais sobre eles e do que gostam. Você também pode olhar para estatísticas para suas cartas para descobrir como eles têm ressonado com seu público.

Para acessar suas estatísticas, vá para a página inicial da sua publicação. Então clique no botão de seta para baixo ao lado de Seguindo e selecione Estatísticas.

Você vai veja seus rascunhos e estatísticas para as cartas que você enviou. Essas estatísticas incluem volume de envio, aberturas e taxas de cliques. Lembre-se de que, se uma pessoa clicar em vários links do e-mail, eles contarão apenas como um clique.

Este recurso de métricas é relativamente novo, então você não poderá ver nenhuma estatística para cartas enviadas antes de 6 de janeiro de 2016.

Nº 4: leve suas cartas ao próximo nível

Como as cartas são distribuídas pelo próprio mecanismo de e-mail do Medium, você não pode ver ou baixar os endereços de e-mail de seus seguidores. Como tal, você não pode segmentar a lista, enviar e-mails acionados por eventos ou alimentar seus assinantes em seu funil de automação. Você também não tem tanto controle sobre o design e o layout da mensagem final como teria com uma plataforma de marketing por e-mail completa.

Não deixe que isso o detenha. Aqui estão três táticas para usar o Medium para criar pontos de entrada de funil em vários canais:

Incorpore um tweet com um placa de captura de chumbo em suas cartas. Isso permitirá que os visualizadores optem pelo acompanhamento adequado por e-mail. Os cartões de captura de leads são geralmente discutidos no contexto de campanhas de tweet promovidas, mas você pode crie e use-os gratuitamente, mesmo em “tweets obscuros” que você usa apenas para suas incorporações no Medium.

Inclua frases de chamariz (CTAs) para se inscrever no lista de email em suas postagens médias, incluindo links para páginas de destino. As pessoas respondem melhor quando você diz a elas o que quer que façam e explica o que elas ganham. Se você não pedir abertamente que eles se inscrevam, eles podem aparecer, olhar para o seu conteúdo no Medium e nunca mais voltar. Limite a um apelo à ação por história, Apesar. Se forem demais, você diluirá o impacto e seus leitores podem não realizar nenhuma ação.

Outra opção é esquecer completamente o e-mail e direcionar o tráfego para outros canais de engajamento. As táticas de fomento de chumbo de hoje geralmente envolvem vários toques de marca em uma variedade de contextos, e existem algumas ferramentas disponíveis para facilitar a construção de relacionamentos fora do e-mail. Considere envolver seu público médio em plataformas sociais amigáveis ​​para B2B, como Twitter e LinkedIn.

Com Socedo, por exemplo, você pode fazer upload de listas de identificadores do Twitter que gostaria de cultivar de forma automatizada usando fluxos de trabalho personalizados. Este tipo de solução é perfeito para o prospector do Medium, por causa das integrações estreitas do Medium com o Twitter.

Conclusão

Quando se trata de envolvimento externo, o Medium é uma plataforma poderosa. Se você usar a ferramenta Cartas de maneira eficaz, será capaz de estreite o relacionamento com seu público-alvo e até mesmo continue a conversa em outros canais.

O que você acha? Você já experimentou as cartas do Medium? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.