Como criar conteúdo que atraia clientes em potencial
Blogging / / September 26, 2020
Quando Rick Short, diretor de comunicações de marketing da Indium Corporation, começou a pensar sobre sua estratégia de mídia social, ele começou com uma pesquisa de palavras-chave.
Ele identificou 73 das palavras-chave mais importantes que seus clientes em potencial pesquisariam. Em seguida, ele criou 73 blogs diferentes com foco em cada palavra-chave e designou uma dúzia de funcionários para escrever esses blogs.
Os resultados o surpreenderam. Assim que os blogs decolaram, os contatos do cliente aumentaram 600% em um único trimestre. E todos que contataram o autor de um blog, comentaram em uma postagem de blog ou baixaram um white paper optaram pelo banco de dados de clientes da empresa.
Você consegue adivinhar o que o índio faz? Roupa íntima para a Victoria’s Secret? Bombons de chocolate? Ferramentas elétricas?
Não, eles fazem pasta de solda e outros materiais de montagem eletrônica.
“A maioria das pessoas no mundo não consegue acreditar que as pessoas realmente se importam com essas coisas”, disse Short
Clientes como fabricantes de placas de circuito, fabricantes de painéis solares e a indústria de semicondutores.
Então, o que você pode aprender com o Indium? Não importa o quão obscuro seu produto ou serviço seja. Contanto que você atenda a uma necessidade do mercado, você terá clientes. E você pode usar as mesmas técnicas que o Indium usou para atrair clientes em potencial.
Nomeadamente, foco no conteúdo. O conteúdo é rei, lembra? Porque somos uma espécie que se comunica usando palavras que são colocadas juntas em frases, parágrafos e histórias.
Mas não estamos falando sobre amarrar um monte de palavras que irão interromper as pessoas que estão tentando ler o jornal. Estamos falando sobre amarrar um monte de palavras que irão Atraia pessoas que procuram aquele grupo exato de palavras.
Porque é exatamente isso que as pessoas estão fazendo - em busca de informações. No momento, eles precisam das informações. Nem antes, nem depois. E eles estão pesquisando na Internet.
“Seus clientes lêem blogs, pesquisam suas compras no Google e consultam seguidores no Twitter ou amigos no Facebook”, escrevem Handley e Chapman. “Isso significa que a chave para impulsionar as vendas é criar conteúdo online e otimizá-lo para que apareça na primeira página de resultados de pesquisa, quando seus clientes procuram por você ou os produtos ou serviços que você vender."
5 regras para criar ótimo conteúdo
Aqui estão algumas das regras para a criação de conteúdo:
#1. Mostre, não apenas diga: Em vez de focar em por que seu produto é ótimo, mostre às pessoas. Isso pode ser realizado por meio de estudos de caso bem elaborados (também conhecidos como histórias de sucesso). Este tipo de conteúdo atrai as pessoas porque todos desejam alcançar o sucesso. Você pode criar estudos de caso focalizando um problema enfrentado por um cliente, como seu produto ajudou a resolvê-lo e quais foram os resultados.
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CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!#2. Atiçar a fogueira: Tente criar conteúdo que dê início a uma conversa. Lembra-se daqueles acampamentos noturnos da infância? Os melhores momentos costumam ser ao redor da fogueira. E o conteúdo altamente compartilhável acenderá uma chama que o importará para outros lugares. Esse tipo de conteúdo pode incluir novas tendências em seu setor. Você pode destacar novas pesquisas para seus clientes e clientes potenciais.
#3. Use seus pontos fortes: Você tem uma voz de rádio, mas não consegue escrever? Talvez você deva se concentrar em podcasts em vez de white papers. Talvez você seja realmente bom na câmera? Concentre-se em onde estão seus pontos fortes e produza conteúdo em sua zona de conforto.
#4. Fala humano: As pessoas que você está alvejando não são spiders de mecanismos de pesquisa e provavelmente não têm tanto conhecimento técnico quanto sua equipe de engenharia. Fale com as pessoas em uma voz que elas entendam. Isso significa perder jargões complicados e, em vez disso, adotar um estilo de escrita coloquial.
#5. Reimagine: Você tem algum conteúdo excelente que está ocioso? Que tal reaproveitá-lo. Por exemplo, uma ótima apresentação pode ser transcrita e transformada em um ebook. Um white paper pode ser a inspiração para vários artigos de blog.
Seu guia completo para a criação de conteúdo
Se você ainda está lutando com sua campanha de marketing de conteúdo porque não tem ideia sobre o que escrever, você precisa deste livro. É o guia completo para a criação de conteúdo que irá atrair clientes em potencial diretamente para você.
Conteúdo que educa, estabelece você como um especialista e envolve clientes em potencial. “Envolver-se com as pessoas é como sua empresa sobreviverá e prosperará neste novo mundo social”, escrevem Handley e Chapman. “O conteúdo online é um poderoso enviado para a sua empresa, com a capacidade de despertar o interesse, aumentar o envolvimento e convidar à conexão.”
No livro, você aprenderá:
- Onze regras de conteúdo, com um capítulo inteiro dedicado à maioria delas
- Nove maneiras de diferenciar seu conteúdo de todo mundo
- Treze etapas para alimentar a cadeia alimentar de conteúdo
- Vinte e cinco dicas se você não sabe o que dizer
Você ainda aprenderá a programação de publicação 1-7-30-4-2-1 para que possa produzir conteúdo em um ritmo constante. Aqui vai uma dica: você saberá exatamente o que publicar diária, semanal, mensal, trimestral, semestral e anualmente.
Afinal, produzir bom conteúdo é como construir uma fogueira - você precisa manter o fogo aceso por tempo suficiente para reunir todos os seus amigos ao redor e contar histórias.
Porque é exatamente isso que você deseja que seus clientes em potencial façam. Você quer que eles se reúnam em torno de seu conteúdo e o compartilhem com seus amigos.
Se essas técnicas funcionarem para a Kodak, Boeing e o Exército dos EUA, elas funcionarão para você. Nós garantimos isso!
O Social Media Examiner dá a este livro cinco estrelas.
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