5 maneiras de aumentar sua liderança com o LinkedIn: examinador de mídia social

Você usa o LinkedIn para encontrar clientes em potencial?

Quer usar o LinkedIn de forma mais eficaz?

Para aumentar sua rede, você precisa construir relacionamentos e se tornar um recurso inestimável para os outros.

Neste artigo, você descobrirá como usar o LinkedIn para se conectar melhor com leads e clientes potenciais.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Nº 1: otimize seu perfil

Se você deseja ter sucesso no LinkedIn, é essencial tem um perfil que é profissional, otimizado para busca e (mais importante) focado no cliente. Em outras palavras, seu perfil do LinkedIn deve falar com seus clientes ideais e dizer a eles como você pode ajudá-los.

Em primeiro lugar, certifique-se de usar as mesmas palavras-chave em seu perfil que seus clientes ideais dariam ao fazer uma busca por alguém com sua especialidade. Não seja criativo. Em vez disso, seja estratégico em sua escolha de idioma.

Por exemplo, alguém que está procurando uma pessoa para construir um novo site pode digitar “designer de site” ou “desenvolvedor de site” na pesquisa. Se esse é um serviço que você oferece, coloque essas palavras em seu perfil do LinkedIn.

Escolha até três palavras-chave e inclua-as em todo o seu perfil (em lugares lógicos e de forma profissional).

Alguns dos lugares mais importantes para incluir essas palavras-chave são em:

• Título
• Resumo
• Experiência de trabalho atual (no título e na descrição)
• Pelo menos uma experiência anterior de trabalho (no título e na descrição)
• Habilidades

Ser encontrado nos resultados da pesquisa é importante, mas não é tudo. Você também precisa tem um título que faz as pessoas quererem clicar no seu perfil. Assim que chegarem ao seu perfil, você precisa de um resumo atraente.

Inclua o seguinte em seu resumo:

• Um ou dois parágrafos contando sua história: quem você é, por que você faz o que faz, o que o torna confiável
• Quem são seus clientes ideais
• Que problema seus clientes ideais enfrentam
• Quais soluções você oferece para resolver esses problemas
• Call-to-action: o que você deseja que eles façam (ligar, enviar e-mail, entrar em contato com você, etc.)

# 2: Junte-se a grupos do LinkedIn

Grupos do LinkedIn são um excelente lugar para começar a expandir sua rede.

Atualmente, o LinkedIn permite que você participe de até 50 grupos, então participe do maior número possível. O maior erro que a maioria das pessoas comete é ingressar na maioria ou em todos os grupos específicos do setor. É bom juntar alguns para se manter atualizado sobre as tendências do setor. No entanto, a grande maioria dos grupos de que você participa devem ser aqueles em que seus clientes ideais estão.

A distribuição dos grupos de que você participa deve ser semelhante a esta:

• Grupos que contêm seus clientes ideais: 80%
• Grupos de interesses especiais (ou seja, grupos de interesses pessoais e profissionais): 10%
• Grupos da indústria: 10%

Para localizar clientes em potencial dentro de cada grupo, entre no grupo que deseja prospectar e clique no número de membros, localizado no canto superior direito de cada grupo. Percorra os membros do grupo para ver se há alguém que você deseja convidar para se conectar.

O LinkedIn mostrará todas as suas conexões de primeiro grau no grupo primeiro e listará apenas 500 membros do grupo. Você pode ter que usar a caixa de pesquisa localizada na parte superior da página para encontrar outros membros que seriam bons clientes em potencial. Pesquise palavras-chave, cargos ou locais relevantes.

Use as características do seu cliente ideal para buscar e fazer novas conexões.

Nº 3: Salvar pesquisas avançadas bem-sucedidas

A ferramenta de pesquisa avançada do LinkedIn também é ótima para encontrar clientes em potencial. Oferece excelente funcionalidade com a capacidade de pesquisar pessoas por palavras-chave, relacionamento, grupos, localização e setor, que estão disponíveis com uma conta gratuita.

Junto com os filtros, a pesquisa avançada usa o que é conhecido como pesquisa booleana. Isso combina palavras e frases com as palavras e, ou, não e perto para limitar, ampliar ou definir sua pesquisa. As pessoas que aparecem nem sempre são perfeitamente direcionadas, mas isso restringirá sua busca. Tenha certeza de remova conexões de primeiro grau de seus parâmetros de pesquisa, uma vez que já fazem parte de sua rede.

Se você achar que uma determinada pesquisa está produzindo ótimos resultados, salve essa pesquisa usando a função de pesquisas salvas.

O LinkedIn enviará a você um e-mail uma vez por semana quando alguém se enquadrar nos critérios de pesquisa que você configurou. Você pode ter até três pesquisas salvas com uma conta gratuita.

Nº 4: Crie uma sequência de mensagens

Não é suficiente apenas aumentar sua rede. Construa um relacionamento com suas novas conexões. Envie uma sequência de mensagens baseadas em valores para seus clientes em potencial.

A mensagem

Sempre reserve um tempo para personalizar cada mensagem adequadamente antes de enviá-la. Use o primeiro nome da sua conexão e adicione quaisquer detalhes que irão melhorar a mensagem e torná-la mais pessoal. Quanto mais individualizadas forem suas mensagens, melhores serão os resultados.

O objetivo da sequência de mensagens é construir um relacionamento com novas conexões e abrir um diálogo. Quando bem feito, isso o estabelecerá como uma autoridade em seu tópico ou nicho. Além disso, você se tornará um recurso valioso para seus clientes em potencial.

Embora isso possa parecer contra-intuitivo, nenhuma dessas mensagens deve incluir qualquer um de seus produtos ou serviços. É extremamente importante que você não inclua nada que possa ser percebido como spam ou argumento de venda em suas mensagens. Esta é a maneira mais rápida de eliminar qualquer venda potencial.

O que as mensagens devem incluir são informações que seriam consideradas valiosas para o seu cliente potencial. Isso inclui links para artigos relevantes, listas de verificação, white papers, estudos de caso, relatórios, eBooks, vídeos ou downloads. Esses materiais de recurso podem ser aqueles que você criou ou curou, mas devem ser de qualidade profissional e resolver um ponto problemático ou ajudar os clientes em potencial a tomar decisões futuras fundamentadas.

A sequência de mensagens

Após sua solicitação de conexão inicial, envie uma mensagem agradecendo a pessoa por se conectar. Se viável, inclua um recurso valioso nesta primeira mensagem.

Então, dependendo de seus objetivos e setor, preparar uma ou duas mensagens de construção de relacionamento para enviar nas próximas semanas. Você também pode envie outro recurso ou dois, como estatísticas relevantes ou dicas úteis.

Depois de algumas mensagens, se você sentir que estabeleceu algum relacionamento, mover o relacionamento offline. Sugira uma chamada telefônica, chamada Skype ou reunião pessoal. Nenhum relacionamento com um cliente em potencial deve ser mantido apenas no LinkedIn - ou em qualquer plataforma online, por falar nisso.

Se você quiser transformar um cliente potencial em um cliente, uma conversa real deve acontecer. A única exceção potencial é se você estiver vendendo produtos on-line de baixo preço.

Nº 5: Compartilhe conteúdo com sua rede

Use o LinkedIn para se estabelecer como um especialista do setor e uma fonte inestimável de informações. Crie e selecione informações de interesse para o seu mercado-alvo.

Se você tiver tempo e recursos, crie seu próprio conteúdo para compartilhar. Escreva artigos, grave vídeos, etc.. Mesmo se você optar por produzir seu próprio material, você também desejará compartilhar o conteúdo criado por outras pessoas.

Há muitos lugares onde você pode procurar para encontrar coisas para compartilhar. Apenas lembre-se de sempre reservar um tempo para leia ou assista a qualquer conteúdo antes de compartilhá-lo para ter certeza de que é de alta qualidade e relevante para o seu público.

Aqui estão vários lugares para procurar conteúdo:

• LinkedIn Pulse
• Twitter
• Grupos relacionados em sites de mídia social
• Blogs da empresa
• Boletins informativos de revistas online, empresas e especialistas relevantes
• Sites da indústria

Passe uma pequena parte do seu dia pesquisando sites relevantes. Dessa forma, você fica atualizado com as tendências e notícias do setor e encontra artigos para compartilhar com sua rede.

Postar atualizações de status e compartilhar com grupos do LinkedIn

Sempre que você postar uma atualização, seus contatos verão em seu feed de notícias e, dependendo de suas configurações, irão obtê-lo por e-mail. Isso o mantém na memória e o posiciona como um especialista em sua área.

Postagem em grupos do LinkedIn é outra forma de estabelecer sua credibilidade, ao mesmo tempo que o ajuda a construir relacionamentos com clientes em potencial dentro de um grupo. Não publique informações promocionais sobre você ou sua empresa em grupos. Muitos proprietários de grupos removerão os infratores de seu grupo por esse tipo de comportamento. Mesmo se você não for removido do grupo, você começará a se tornar conhecido como um spammer e os outros membros do grupo irão ignorar suas postagens.

Para atualizações de status e postagens de grupo, quando você compartilhe um link para uma postagem, é importante para adicione seu próprio comentário. Coloque o comentário na forma de uma pergunta, pois é mais provável que inicie uma conversa. Muitas vezes, isso também é um requisito ao postar em grupos.

Por exemplo, quando compartilhei um artigo chamado “10 etapas orientadas a dados para dominar a publicação no LinkedIn”, acrescentei: “Quer mais visualizações, comentários e compartilhamentos nas suas publicações do LinkedIn Publisher? Leia este artigo para 10 etapas para obter ótimos resultados! ”

Editor do LinkedIn

Outro lugar para compartilhar conteúdo e obter o maior retorno de seu tempo e esforço é em Editor do LinkedIn. É uma excelente plataforma para ir além da sua rede pessoal. Editor do LinkedIn é semelhante a um blog, mas tem a capacidade de obter substancialmente mais visualizações e impacto.

Conclusão

Há muitas coisas que você pode fazer para usar o LinkedIn como um fonte de leads, clientes e (eventualmente) receitas.

Depois de encontrar um bom cliente potencial, envie uma solicitação de conexão. Eu não posso enfatizar o suficiente para que você DEVE personalize a solicitação e dê aos seus contatos um motivo para aceitar o convite. Você tem apenas 300 caracteres, então seu motivo deve ser curto e convincente.

Se vocês dedique tempo a cada dia para completar essas atividades, você desenvolverá uma rede valiosa repleta de clientes em potencial. Construa seus relacionamentos e torne-se um recurso essencial para seus clientes em potencial. Como resultado, você se tornará a primeira escolha quando eles estiverem prontos para fazer uma compra.

O que você acha? Como você encontra clientes em potencial no LinkedIn? Onde você encontra conteúdo para compartilhar? Em quais grupos você encontrou mais leads? Qual é a sua principal atividade geradora de receita no LinkedIn? Compartilhe suas dicas nos comentários.