Criação de anúncios no Instagram que convertem: examinador de mídia social

Quer saber mais sobre publicidade no Instagram? Quer saber como criar anúncios no Instagram que gerem vendas?

Para explorar como criar anúncios do Instagram que funcionam, eu entrevisto Andrew Hubbard. Andrew é um especialista em anúncios no Facebook e Instagram e fundador da Hubbard Digital, uma agência que executa anúncios no Instagram e no Facebook para produtos de informação. Seu curso é chamado Anúncios amplificados.

Andrew compartilha como criar e personalizar anúncios para cada tipo de posicionamento do Instagram. Você também encontrará recomendações sobre ferramentas de criação de anúncios e muito mais.

Leia um resumo da entrevista abaixo. Para ouvir a entrevista, vá até o final deste artigo.

Benefícios de exibir anúncios do Instagram

O Instagram é uma plataforma de rápido crescimento que está ultrapassando todas as outras redes de mídia social, incluindo sua empresa controladora, o Facebook. De acordo com as estatísticas mais recentes do Instagram, a partir desta gravação de podcast, o Instagram possui

1 bilhão de usuários ativos mensais e 500 milhões de usuários ativos diários apenas para histórias.

Acrescento que a oportunidade de crescimento no Instagram é ainda mais apoiada pelas descobertas do Relatório da indústria de marketing de mídia social de 2019, o que sugere que o Instagram é a plataforma sobre a qual os profissionais de marketing estão mais interessados ​​em aprender mais. O Instagram é onde os olhos e a atenção estão focados. Se você ainda não está no Instagram, está perdendo uma grande oportunidade de estar onde esse público está.

Quer você seja uma marca B2B ou B2C, os anúncios do Instagram permitem que você seja onipresente para um grande público. A maioria do público global do Instagram tem entre 18 e 34 anos e está dividida igualmente entre os gêneros. Esse grupo demográfico inclui os principais tomadores de decisão em empresas B2B, bem como consumidores. Usar o Instagram para anunciar em ambas as perspectivas é extremamente eficaz.

Muitas pessoas são ativas no Instagram e no Facebook. Na verdade, o fundador e CEO do Facebook, Mark Zuckerberg, combinou continuamente "Facebook" e "Instagram" em sua palestra de abertura na última F8 Developer Conference do Facebook. Executar campanhas publicitárias no Instagram, bem como no Facebook, coloca as marcas na frente do público em vários lugares da maneira mais eficaz.

Opções de posicionamento de anúncios do Instagram

A diferença entre veicular anúncios no Facebook e no Instagram é que você não está competindo com muitas outras marcas no Instagram da mesma forma que está no Facebook. O Facebook afirmou inúmeras vezes que está ficando sem espaço para publicidade e está procurando expandir as oportunidades de monetização além de sua plataforma principal.

Outra distinção importante entre o Instagram e o Facebook é que o Instagram é uma plataforma que prioriza os dispositivos móveis. Enquanto muitas pessoas tendem a navegar no Facebook em um desktop ou laptop, o Instagram foi projetado e construído exclusivamente para uso móvel.

A cópia, os gráficos e os vídeos em seus anúncios do Instagram devem sempre atender ao público móvel. Isso significa que sua página de destino ou de vendas e quaisquer outras experiências pós-clique associadas aos seus anúncios do Instagram devem ser totalmente otimizadas para celular. Qualquer coisa menos do que uma experiência de usuário estelar quando se trata de aparência, tempo de carregamento e funcionalidade afetará negativamente o desempenho de seu anúncio no Instagram.

O Instagram oferece dois tipos de posicionamento de anúncios: anúncios de histórias e anúncios de feed.

Anúncios de histórias do Instagram

Histórias do Instagram apresentam uma imagem ou vídeo vertical de tela inteira 1080 x 1920 que ocupa exclusivamente a tela inteira no celular. Conforme cada história termina, outra começa automaticamente e Anúncios de histórias são perfeitamente encaixados entre as histórias. Para os anunciantes, isso significa que 100% da atenção do público está no seu anúncio. Em nenhum outro lugar em qualquer outra propriedade ou canal do Facebook isso é possível.

Os anúncios do Instagram Stories não são apenas mais econômicos do que outros anúncios em execução na plataforma, mas também são o único canal em que a demanda ainda não superou a oferta. O número de pessoas assistindo às histórias gerou tantos canais de anúncios que os anunciantes simplesmente não alcançaram. Porém, aqueles que são ágeis e rápidos podem entrar e tirar vantagem dessa situação.

Quanto mais seus anúncios tiverem a aparência de conteúdo nativo normalmente postado por usuários regulares do Instagram, melhor será o desempenho deles. Para ilustrar, as histórias do Instagram têm até 15 segundos de duração. Esteja você usando vídeos ou imagens estáticas, limitar seus anúncios de histórias a essa duração permite que eles sejam consistentes com outro conteúdo compartilhado organicamente nas histórias.

Anúncios carrossel para histórias do Instagram

O Instagram lançou recentemente anúncios de carrossel para Instagram Stories, que permitem que até três vídeos de 15 segundos apareçam como uma série interrompida de histórias que são reproduzidas consecutivamente. Com essa atualização, os anunciantes podem exibir anúncios de histórias individuais no Instagram que têm, na verdade, até 45 segundos de duração, mas ainda parecem histórias individuais de 15 segundos.

No momento, esses vídeos de 30 ou 45 segundos devem ser criados e enviados como vídeos separados de 15 segundos. Embora o Instagram possa estar testando a opção de dividir automaticamente os vídeos longos em vídeos menores do tamanho da história, esta atualização ainda não está amplamente disponível para todas as contas de negócios.

Usando imagens e vídeos para histórias do Instagram

Use imagens ou vídeos especificamente dimensionados e construídos para a colocação de histórias no Instagram. Anúncios adaptados ou postagens já em execução em outras plataformas nem sempre ficam bem no Instagram. O Instagram irá alterar a imagem para caber na tela, o que pode levar a cortes não intencionais ou a fragmentos faltando em sua postagem.

Os anúncios do Instagram Stories são cobrados por impressões, não por tempo de exibição. Independentemente de alguém assistir aos seus anúncios de Stories por 1 ou 15 segundos, você será cobrado pelo mesma quantidade, então faça com que esses 15 segundos contem enviando algo que prenda a atenção e interessante.

Adicionar links a anúncios de histórias do Instagram

Assim que seu anúncio Stories for exibido, o usuário pode deslizar para a direita para pular seu anúncio e ir para a próxima história ou deslizar para cima para ver mais de sua marca. A função de deslizar para cima do Instagram para histórias é normalmente reservada para contas verificadas ou que tenham mais de 10.000 seguidores.

No entanto, esta regra não se aplica a anúncios Stories. Marcas que compram anúncios de histórias podem utilizar o recurso de deslizar para cima para criar um link para seu website, página de destino ou qualquer outro lugar em que desejem que os clientes realizem uma ação.

Anúncios de feed do Instagram

O feed do Instagram atende a vários tamanhos de imagem: paisagem, vertical e quadrado. Andrew recomenda o uso de imagens quadradas para anúncios de feed do Instagram. Em geral, as imagens quadradas que atendem a todos os requisitos e padrões do Instagram parecem mais nativas para a plataforma.

Assim como acontece com os anúncios Stories, ele descobriu que quanto mais semelhantes seus anúncios forem às postagens orgânicas de amigos ou usuários regulares, melhor será o desempenho deles. Imagens que são simplesmente fotos naturais, em oposição a gráficos projetados profissionalmente com texto e efeitos, funcionam bem como anúncios de feed do Instagram.

Escrevendo textos e frases de chamariz para o feed do Instagram

Quando cópia escrita para os anúncios do Instagram, lembre-se de que os usuários verão apenas uma pequena parte do texto na parte inferior de uma imagem enquanto navegam pelo feed do Instagram no celular. Os usuários provavelmente verão apenas 10-15 palavras da cópia em suas legendas do Instagram, exatamente como em uma postagem normal. Portanto, aproveite ao máximo essa primeira frase.

Uma frase de abertura forte em sua cópia do anúncio do Instagram incentiva as pessoas a clicarem no botão Mais e descobrir sua real frase de chamariz (CTA). Você pode ter até 2.000 caracteres de cópia na legenda expandida no Instagram e pode incluir qualquer espaçamento, formatação ou pontos finais que você gostaria. No Gerenciador de anúncios, basta escrever a cópia do anúncio exatamente como gostaria que fosse exibida no Instagram.

Ao contrário dos anúncios Stories, os anúncios de feed do Instagram não podem ter um CTA na imagem. Em vez de sobrepor texto nas fotos do anúncio, mantenha o CTA na legenda ou use botões.

Embora atualmente não seja possível fazer um link direto para seus anúncios de feed do Instagram, contas comerciais podem personalizar sua mensagem e direcionar pessoas ao botão Saiba mais, onde podem dar o próximo passo, obter um PDF, inscrever-se em um webinar ou qualquer outra coisa que desejem gostar. Outros botões de CTA pré-determinados incluem Reservar, Comprar, Reservar, Iniciar pedido e outros.

Criação de anúncios em vídeo do Instagram

O Instagram suporta vídeos de até 60 segundos no feed. Ao criar conteúdo de vídeo para o feed do Instagram, opte por um formato quadrado e mantenha o vídeo curto. Adicione legendas ou legendas ocultas aos seus vídeos porque o som não é reproduzido automaticamente no feed do Instagram.

Você pode adicionar legendas aos seus anúncios de vídeo do Instagram, enviando Arquivos SRT ou assando as palavras em seus gráficos. Andrew recomenda gravar vídeos no formato paisagem e adicionar barras na parte superior e inferior antes de enviá-los para o Instagram. A barra superior pode abrigar um título para o anúncio. A barra inferior oferece um espaço para incorporar suas legendas em fontes, tamanhos e cores totalmente personalizáveis ​​para torná-las mais legíveis.

Se você está sem tempo ou recursos, peça a um serviço de transcrição como o Rev.com para gerar um arquivo SRT. Em seguida, faça upload para o Instagram junto com seu anúncio em vídeo. Embora os vídeos com títulos e legendas incorporados tendam a ter um desempenho um pouco melhor, a diferença não é significativa. “Pronto” é melhor do que “perfeito” neste caso. Não há nada de errado em apenas exibir um vídeo com as legendas SRT normais.

Anúncios carrossel para o feed do Instagram

Os anúncios carrossel no feed do Instagram funcionam de maneira semelhante aos anúncios carrossel no Facebook e é possível criá-los para serem executados com sucesso em ambas as plataformas. Os anúncios carrossel no Instagram se parecem e funcionam como postagens de várias imagens e vídeos na plataforma. Você vê a primeira imagem e pode rolar para ver as subsequentes.

A maior diferença entre os anúncios carrossel do Instagram e do Facebook é o posicionamento da cópia e a capacidade de visualizar um pouco a imagem a seguir na série. Como o Instagram tem um design mais envolvente, mesmo quando se trata do feed, a primeira imagem é tudo o que os usuários veem enquanto rolam.

A menos que as pessoas parem e percebam os pontos abaixo da imagem que indicam que há mais para ver, elas podem não saber como deslizar para a esquerda ou direita para ver o que vem a seguir em seu anúncio. Vale a pena mencionar na cópia para deslizar e verificar o resto das imagens.

Outra diferença entre os anúncios carrossel nas duas plataformas é que as legendas do Instagram permanecem estáticas em todas as imagens. No Facebook, cada imagem pode ser acompanhada por seu próprio título e cópia personalizados. Antes de publicar seus anúncios de carrossel do Facebook no Instagram, reescreva uma legenda que faça sentido para todas as imagens da série.

Dicas para criar anúncios eficazes no Instagram

Repurpose Instagram Stories Ads no Facebook

Os anunciantes podem usar uma combinação de vídeos e imagens para o feed do Instagram e veiculações de anúncios Stories. No entanto, Andrew usa principalmente vídeo para anúncios de histórias. Atualmente, eles são os anúncios de melhor desempenho para sua agência e podem ser reaproveitados como anúncios em vídeo para o Facebook, onde também estão ganhando força.

Depois de criar uma história no Instagram usando uma imagem profissional; adicionar sobreposições de texto, GIFs e outros adesivos do Instagram; e publicando na plataforma, Andrew faz o download. Ele então o carrega no Facebook como um anúncio em vídeo com todas as melhorias no Instagram Stories. Essa abordagem efetivamente reduz o tempo de edição e design, o que, por sua vez, reduz os custos de chumbo para seus clientes.

Limitar texto em anúncios do Instagram

Como regra, o Facebook acha que imagens e vídeos com menos de 20% de texto têm melhor desempenho. Para criar uma boa experiência para o público e anunciantes, os anúncios de imagem e vídeo enviados para exibição no Instagram são revisados ​​e avaliados com base na quantidade de texto baixa, média ou alta.

Anúncios com maiores quantidades de texto de imagem podem não ser exibidos, podem ser sinalizados ou podem ser cobrados mais pelo Facebook e Instagram. O Facebook também pode limitar o alcance de anúncios que excedam o limite de 20% de texto.

O Facebook oferece um Ferramenta de sobreposição de texto para medir a proporção do texto em suas imagens de anúncio antes de enviá-las ao Gerenciador de anúncios. Para anúncios em vídeo, o Facebook mede a quantidade de texto em sua miniatura, mas não mede a quantidade de texto no vídeo.

Ao enviar um vídeo nativo para uso em um anúncio do Instagram, crie uma miniatura que seja apenas uma fotografia limpa ou uma versão da imagem principal com menos texto. Contanto que a miniatura selecionada esteja abaixo do limite de 20% de texto, seu anúncio passará dos padrões do Facebook e Instagram.

Use legendagem de áudio em anúncios do Instagram

O áudio permite que você transmita sua mensagem de maneira mais eficaz nas histórias e no feed. Use o áudio o máximo que puder, especialmente em seus anúncios de Histórias do Instagram.

As histórias reproduzirão o áudio automaticamente, mas as pessoas podem silenciar seus telefones ou desligar o som enquanto navegam na plataforma. Por esse motivo, sempre legenda seus anúncios em vídeo ou indique que há som usando o adesivo Sound On para que as pessoas saibam que há mais para experimentar.

Dicas para criar anúncios em vídeo do Instagram que funcionam

Use recursos de história para criar um vídeo a partir de uma única imagem

Se você é novo na criação de anúncios em vídeo para o Instagram, histórias criadas nativamente são um ótimo lugar para começar. Andrew compartilha o processo simples de criação de anúncios em vídeo no Instagram a partir de imagens e enfeites simples feitos diretamente no seu telefone. Ele explica como fazer isso usando o exemplo de promoção de um webinar.

O primeiro passo é fazer uma captura de tela da página inicial do seu webinar e usar a imagem para criar uma história do Instagram no seu telefone. Coloque a captura de tela na frente e no centro e adicione o texto que diz: “Olhe! Se você quiser saber mais sobre como exibir anúncios incríveis no Instagram, acabei de criar este novo workshop legal. Deslize para cima se quiser conferir. ”

Você pode então transformar esta imagem simples em um vídeo, adicionando adesivos interativos, GIFs de setas em movimento apontando para a captura de tela e muito mais. Como as setas em movimento dão movimento à postagem da história, você pode exportá-la como um vídeo e redirecioná-la como um anúncio em vídeo.

Reúna depoimentos de capturas de tela ou vídeos frente a frente

Você pode usar o mesmo processo de criação de vídeo para capturar capturas de tela de depoimentos positivos sobre seus produtos ou serviços, ou reunir vídeos cara a câmera e usar qualquer um deles como anúncios.

Os depoimentos em vídeo não precisam ser extravagantes ou complicados. Quanto mais rudes ou naturais eles parecerem, mais atraentes serão para o seu público. A ideia é capturar um vídeo rápido de 15 segundos em uma orientação vertical. Deve chamar a atenção dos espectadores, dar motivos sólidos para experimentar sua marca ou fazer uma aula e dizer a eles o que fazer em seguida. Seu assunto pode simplesmente ficar de frente para a câmera e gravar.

Pausa antes que o anúncio das histórias termine

Mantenha a estrutura de seus anúncios de Histórias simples e fácil de seguir. Diga exatamente o que você deseja que seu público faça. Se você precisar que eles “deslize para cima” para visitar sua página de destino, diga a eles para fazer isso no vídeo e, em seguida, faça uma pausa saudável.

Se alguém estiver assistindo ao seu anúncio do Stories de 15 segundos e você esperar até o último segundo para mencionar isso eles precisam "deslizar para cima para aprender mais", o Instagram passará para a próxima história antes que eles tenham a chance de fazer naquela. Dê às pessoas tempo para processar suas palavras e mover a mão para deslizar para cima em seu anúncio.

Embora os usuários certamente possam rolar de volta para seu anúncio, é mais eficaz dar a eles apenas 2 ou 3 segundos para agir, em vez de rolar para trás.

Ferramentas de criação de vídeo

Andrew oferece dois recursos além do aplicativo Instagram para criar anúncios para o feed e histórias.

Spark Camera

Spark Camera é um aplicativo gratuito legal que permite aos usuários criar vários pequenos trechos de vídeo e juntá-los para criar uma postagem ou anúncio. Você toca em um grande botão vermelho Gravar no aplicativo para iniciar e parar a gravação conforme você muda de localização, plano de fundo e cenário, ou se move. O vídeo finalizado parecerá ter vários cortes de salto.

Clipomático

Clipomático é um aplicativo de edição de vídeo inteligente que permite legendas automaticamente enquanto grava vídeos verticais. Transforma tudo o que você diz em legendas ao vivo, o que é mais fácil do que enviar arquivos SRT ou editar seus vídeos para incluir legendas, conforme sugerido anteriormente no programa. Clipomatic oferece diferentes estilos de legenda para combinar com a aparência de seus vídeos, oferece suporte a vários idiomas e muito mais.

Clipomatic está disponível na iOS App Store por uma taxa única de $ 4,99.

Descoberta da semana

Swoot é um aplicativo de audição de podcast móvel que traz elementos sociais e de descoberta para a audição de podcast que não são encontrados em outro lugar O aplicativo compartilha o que seus amigos estão ouvindo e recomenda novos podcasts para você aproveitar.

Swoot permite importar suas assinaturas de podcast de outros aplicativos de escuta de podcast e conectar suas contas de mídia social e contatos. Os usuários podem então seguir uns aos outros e fazer recomendações sobre os episódios de podcast específicos que assinaram e jogaram dentro do aplicativo.

As recomendações aparecem como postagens sociais abaixo de cada episódio. A partir daí, você pode baixar o episódio específico, verificar e assinar o podcast e muito mais.

Você pode encontrar Swoot no iOS App Store e a Loja de aplicativos do Google.

Ouça o show para saber mais sobre Swoot.

Principais conclusões deste episódio

• Aprender mais sobre Andrew em seu site.
• Verificação de saída Hubbard Digital e o curso de Andrew, Anúncios amplificados.
• Segue Andrew no Instagram.
• Tentar Spark Camera e Clipomático.
• Verificação de saída Swoot.
• Sintonizar A jornada, nosso documentário em vídeo.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.

Ouça a entrevista agora

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