5 maneiras de desenvolver conexões significativas no LinkedIn: examinador de mídia social

Você está em LinkedIn? Você configurou uma conta lá anos atrás, mas raramente aproveita seus contatos? Talvez você seja um usuário regular do LinkedIn, mas deseja levar seus esforços para o próximo nível?

Este artigo revelará cinco maneiras de construir relacionamentos significativos no LinkedIn que levarão a oportunidades de negócios.

O LinkedIn não está funcionando para você?

Até este ponto, você provavelmente se concentrou em construir suas conexões para aumentar sua influência e visibilidade online. No entanto, o maior desafio está em realmente indo mais fundo com as conexões que você fez online. Se você está simplesmente conectado a alguém, mas não tem mais diálogo, o que você realmente realizou?

A salvação de negócios novos e existentes são os relacionamentos, e ter conversas significativas e reuniões pessoais são cruciais para mover-se do conexão fase no relação fase.

Como você pode alavancar sua presença profissional no LinkedIn para conecte-se em um nível mais profundo com as pessoas e transforme essas conexões em relacionamentos mais significativos?

# 1: O tempo é tudo

A hora de ir mais fundo com uma conexão é quando você está em primeiro lugar; depois de fazer uma nova conexão, uma introdução, recebeu uma introdução, respondeu a uma pergunta, recebeu uma resposta a uma pergunta e mesmo depois que alguém comentou sobre sua atualização de status ou grupo discussão!

Etapa de ação: Todas essas situações dão a você uma razão para dê o próximo passo e inicie uma conversa relacionada. Faça um elogio, faça uma pergunta, peça um favor, peça um conselho ou peça uma apresentação logo depois de ter uma interação básica com um de seus contatos de primeiro, segundo ou terceiro grau. As conversas podem levar a telefonemas, diálogos contínuos e, potencialmente, até mesmo reuniões pessoais!

# 2: Alavancando eventos

Se você está prestando atenção ao que suas conexões do LinkedIn estão fazendo, você pode ser capaz de veja se eles estão planejando comparecer a um próximo evento se estiver destacado na rede LinkedIn. Procure eventos em sua área dos quais você também está planejando participar ou pode possivelmente comparecer. Os eventos ao vivo são uma excelente oportunidade para conhecer e conversar com conexões online mesmo se forem conexões de segundo ou terceiro grau!

Etapa de ação: Visite a página de RSVP do evento, determine quem vai participar e entrar em contato com um ou dois desses indivíduos. Você pode enviar uma mensagem (se você tiver uma conexão de primeiro grau ou de grupo) ou um InMail^TM (se for de segundo ou terceiro grau, ou nenhuma conexão de grupo) informando que você também estará presente e que aguarda a oportunidade de conhecê-los pessoalmente. Esta é uma maneira nada ameaçadora de ficar cara a cara e se aprofundar em suas conexões em todos os níveis.

Nº 3: Sincronizar geografia com viagens

Talvez você tenha clientes em várias localizações geográficas. Onde sua rede mora e funciona? Na guia “Minhas conexões”, você pode veja a localização de todas as suas conexões. Digamos que você tenha uma viagem de negócios planejada para a cidade de Nova York para visitar um cliente, mas há 15 contatos que você também pode conseguir. Ou talvez haja várias conexões dentro da mesma cidade que você pode reunir para um almoço ou jantar especial!

Etapa de ação: Conexões de contato para diga a eles que você estará em sua área em breve e pergunte se eles gostariam de se encontrar para um café ou almoço, para que você possa passar alguns minutos aprendendo mais sobre seus negócios. Ou entre em contato com vários contatos que têm negócios complementares e moram na mesma área e convide-os para um jantar de networking em pequenos grupos!

Nº 4: peça conselhos

A maioria das pessoas influentes não gosta de ter seus cérebros escolhidos, mas todo mundo adora dar conselhos, admitindo ou não! As pessoas adoram dar suas opiniões quando solicitadas, e pedir conselhos pode realmente torná-lo querido para as pessoas, porque as faz sentir-se importantes.

Quando você entrar em contato com uma conexão influente, primeiro explique quem você é, faça referência a uma linha comum, dê um elogio genuíno, peça conselhos e explique o motivo para fazer isso. Sempre tenha um motivo ao pedir conselhos. Você ficará surpreso em como pode abrir a porta para a construção de um relacionamento mais profundo em torno de interesses pessoais e profissionais comuns, pedindo conselhos!

Etapa de ação: Por exemplo: “Olá John, conectamos recentemente aqui no LinkedIn e percebi que você comentou sobre o próximo evento de tecnologia que acontecerá no mês que vem em Seattle. Parece que você já compareceu e realmente parece ter uma noção do assunto. Gostaria de perguntar se você acha que é uma boa opção para uma equipe de marketing participar, já que estou pensando em assumir minha empresa. Muito obrigado antecipadamente por compartilhar suas idéias!

Nº 5: Seja um recurso

Indo além do básico ouvindo e servir como um recurso para suas conexões é uma maneira poderosa de se manter presente e desenvolver relacionamentos mais significativos no LinkedIn. Reveja atualizações de status, tópicos de discussão e perguntas de suas conexões com frequência para determine onde você pode agregar valor, fornecer informações ou recursos, ou ajudar a promover sua conexão por meio de uma chave introdução.

Uma vez que suas conexões o veem como um recurso, elas o classificarão como um valorizado relacionamento em sua rede. Atuar como um recurso pode crie oportunidades para passar de redes sociais online para conversas offline e reuniões cara a cara.

Etapa de ação: Procure oportunidades para responda a atualizações de status de conexões, perguntas ou tópicos de discussão publicamente e, em seguida, envie uma mensagem mais detalhada para eles em particular com dicas e recursos adicionais que podem ajudar a atingir seus objetivos.

Se o objetivo da mídia social é construir sua rede de conexões, você também deve pensar em como envolva essas conexões para transformá-las em relacionamentos verdadeiros. Ao construir relacionamentos sólidos, você criará mais oportunidades para apresentações e referências em seu próprio negócio.

Existem muitos recursos disponíveis para ajudá-lo a aumentar sua influência no LinkedIn. Aqui está um ótimo recurso para aprender mais sobre os conceitos básicos do LinkedIn e também alguns melhores dicas de marketing que pode ajudá-lo a obter maior visibilidade nesta poderosa rede social profissional.

Desafie-se a sair e participar do LinkedIn com um foco estratégico em conhecer melhor suas conexõese use as etapas mencionadas neste artigo para ajudá-lo a gerar conversas e reuniões cara a cara. Você terá um retorno maior sobre seu investimento em redes sociais se transformar conexões em relacionamentos. Boa sorte!

O que você acha dessas dicas? Você já experimentou algum? Como o LinkedIn está trabalhando para sua empresa? Por favor, deixe seus comentários na caixa abaixo.