Como usar o LinkedIn para construir uma rede poderosa: examinador de mídia social

Você está se conectando com as pessoas certas no LinkedIn? Quer construir uma rede mais forte no LinkedIn?

Neste artigo, você aprenderá como fazer conexões estratégicas no LinkedIn para aumentar sua influência e seus negócios.

Por que construir uma rede seletiva no LinkedIn?

Quer você seja um empresário ou um profissional de negócios, LinkedIn é a plataforma de mídia social perfeita para expandir sua rede de negócios. A plataforma foi projetada deliberadamente para encorajá-lo a fazer solicitações de conexão para pessoas que você já conhece.

A chave para construir uma rede LinkedIn poderosa é escolher suas conexões estrategicamente. Em vez de adicionar qualquer pessoa, limitar o número de pessoas que você adiciona à sua rede garantirá que você veja postagens em seu feed de pessoas que são realmente relevantes ou de interesse para você.

As vendas no LinkedIn surgem quando você desenvolve uma rede valiosa e começa a se envolver com essa rede. Uma abordagem de venda suave funciona melhor. Compartilhar conteúdo que ajuda sua rede, destacando exemplos de como você trabalhou com clientes e respondendo a perguntas sobre sua área de especialização são boas abordagens.

Como você adiciona pessoas à sua rede? Você pode enviar suas próprias solicitações de conexão para seus colegas, clientes e rede local de negócios. Você também receberá solicitações de conexão de pessoas com as quais talvez nunca tenha interagido, seja online ou offline.

Em vez de aceitar todas as solicitações que você recebe ou enviar centenas de solicitações por semana de sua própria conta, veja como você pode construir uma rede genuína sendo seletivo.

Nº 1: Controle como as pessoas podem se conectar com você no LinkedIn

Por padrão, qualquer pessoa pode enviar a você uma solicitação de conexão no LinkedIn; no entanto, existem maneiras de controlar como as pessoas podem se conectar com você.

Por exemplo, você pode configurar sua conta no LinkedIn para que apenas pessoas que já tenham seu endereço de e-mail possam se conectar com você. Para fazer isso, clique na foto do seu perfil no canto superior direito da tela e escolha Configurações e privacidade no menu suspenso.

Na guia Comunicações, altere suas configurações conforme apropriado.

Se você quiser aumentar o número de pessoas que o seguem, em vez do número de conexões em sua rede, pode definir o seu Perfil do linkedIn para seguir primeiro. Isso permite que você aumente seus seguidores sem necessariamente aumentar suas conexões de rede.

Para alterar seu perfil para Seguir primeiro, vá para as configurações de sua conta do LinkedIn. Na guia Privacidade, role para baixo até a seção Bloqueio e ocultação e selecione o botão de opção Tornar Seguir Principal.

Você também pode seguir as postagens e atualizações de outras pessoas sem adicioná-las à sua rede. Podem ser palestrantes, podcasters ou influenciadores que você está interessado em acompanhar, em vez de ter uma conexão direta com eles.

Nº 2: Identifique as pessoas com as quais se conectar

Você é membro da câmara de comércio local? Talvez você tenha ingressado em um grupo de rede local. Em caso afirmativo, faça uma pesquisa sobre a associação no LinkedIn e seus colegas membros aparecerão nos resultados da pesquisa.

Para encontrar pessoas específicas, use a barra de pesquisa na parte superior da página. Você pode pesquisar usuários com base em nomes, empregos, conteúdo, empresas, escolas ou grupos. Você também pode colocar o nome da sua câmara de comércio ou da sua cidade.

Aqui, pesquisei “Câmara de Comércio da Irlanda do Norte”, da qual sou membro. Os principais resultados incluirão as opções de Seguir ou Conectar e mostrarão todas as conexões compartilhadas que você possa ter.

Adicionar pessoas por meio do recurso Encontrar nas proximidades do LinkedIn

Ao participar de uma conferência, workshop ou evento de networking, você pode ativar o LinkedIn Encontrar nas proximidades opção em seu dispositivo móvel para encontrar outros usuários do LinkedIn que estejam a 30 metros de você. É projetado para incentivar os usuários a construir sua rede profissional.

Para usar este recurso, primeiro certifique-se de que o Bluetooth esteja habilitado em seu telefone.

Em seguida, abra o aplicativo móvel LinkedIn e toque no ícone Minha rede na parte inferior da tela. Toque no botão azul Conectar e, no pop-up, alterne Encontrar nas proximidades para Ativado.

Pessoas que estão participando do mesmo evento e têm o status Encontrar nas proximidades definido como Ativado começarão a aparecer na janela. Isso pode levar alguns minutos. O LinkedIn recomenda que os gerentes de eventos usem esse recurso para convidar participantes no início do evento.

Lembre-se de que seu status Encontrar nas proximidades permanecerá ativado até que você o desative.

Existem dois benefícios em usar este recurso:

• Encontre novos contatos que estão no mesmo evento que você.
• Veja as pessoas que já fazem parte da sua rede neste evento e mande uma mensagem para eles se encontrarem.

Dica Profissional: Ao adicionar alguém à sua rede usando Encontrar nas proximidades, você não tem a opção de enviar uma mensagem personalizada. Recomendo fazer uma captura de tela dos nomes e enviar convites personalizados para essas contas mais tarde, quando você tiver tempo.

Ter um convite personalizado aceito significa que você está iniciando uma conversa individual com essa conexão. Sem ele, a nova conexão é adicionada a todas as suas outras conexões e você pode esquecer de enviar uma mensagem mais tarde.

Adicionar pessoas por meio das conexões sugeridas do LinkedIn

Quando você adiciona novas pessoas à sua rede, o LinkedIn sugere outros membros que você talvez conheça. A seção Pessoas que você pode conhecer mostra pessoas que estão conectadas às suas conexões de primeiro grau, então vale a pena dar uma olhada nas pessoas sugeridas. Normalmente, há duas linhas de quatro perfis listados.

Se você deseja se conectar com essas pessoas, a opção padrão é clicar em Conectar e você não terá a oportunidade de personalizar sua solicitação de conexão.

No entanto, se você preferir enviar um convite personalizado, clique no perfil da pessoa e solicite a conexão por meio da página de perfil pessoal.

Adicionar pessoas por meio de introduções sugeridas pelo LinkedIn

Outra opção é pedir uma introdução a alguém em sua rede. Se você clicar no perfil de uma conexão sugerida em sua área de trabalho e abrir uma janela de conversa por mensagem à direita, o LinkedIn irá sugerir alguém em sua rede que pode apresentá-lo a seu novo potencial contato.

Nº 3: enviar uma solicitação personalizada de conexão do LinkedIn

Ao enviar uma solicitação de conexão, adicione uma nota pessoal a ela. Para ilustrar, mencione que vocês são membros do mesmo grupo ou participaram da mesma conferência.

Ao personalizar um convite, você está iniciando uma conversa com sua nova conexão. Em vez de esperar por uma postagem ou comentário no feed principal para dar o próximo passo na construção desse novo relacionamento, você pode iniciar uma conversa individual com eles.

No entanto, esta não é uma oportunidade para começar a vender sua empresa. Construa um relacionamento com seu novo contato primeiro. Então, no futuro, é mais provável que surja uma oportunidade de trabalhar juntos ou de encaminhar um trabalho para o outro.

Para enviar um convite personalizado no desktop, clique no botão Conectar na parte superior do perfil da pessoa e clique em Adicionar uma Nota.

Para personalizar seu convite no aplicativo móvel LinkedIn, toque no perfil do usuário e, em vez de tocar em Conectar, toque no botão Mais. Na próxima página, selecione a opção Personalizar convite. Se a pessoa com a qual você deseja se conectar tiver Seguir como opção padrão, o botão Mais também fornecerá uma maneira direta de se conectar.

Se você estiver usando o LinkedIn no desktop e quiser se conectar com alguém que tem Seguir como opção padrão, abra o perfil e clique no botão Mais à direita. Em seguida, no menu suspenso que aparece, escolha Conectar.

O LinkedIn enviará dois lembretes para a pessoa com quem você está tentando se conectar. Se depois de 6 meses eles não aceitarem seu convite, ele expirará.

Restrições em suas solicitações do LinkedIn

Se você enviar muitas solicitações de conexão em um curto período, poderá descobrir que sua conta não pode enviar mais solicitações. Além disso, se muitos dos seus convites ficarem pendentes ou sem resposta, sua conta pode ser restringida pelo LinkedIn.

Quantos são muitos? O LinkedIn não divulgará essas informações. No entanto, se você está planejando aumentar sua rede de conexões genuínas e planeja enviar convites personalizados, isso por si só limitará o número de pessoas com as quais você pode se conectar fisicamente em 1 dia!

Para verificar quantos convites pendentes você tem, abra a guia Minha rede e clique em Gerenciar todos no canto superior direito.

Você pode retirar convites para se conectar, mas não poderá reenviar o convite por 3 semanas. Suas solicitações de conexão pendentes podem ficar sem resposta por vários motivos. As pessoas podem estar recebendo muitas solicitações de conexão, não usar o LinkedIn com muita frequência ou simplesmente preferir não adicionar você à rede delas.

Nº 4: interaja com suas conexões de rede do LinkedIn

Depois de começar a construir uma rede LinkedIn com conexões valiosas, para onde você vai a partir daí? Comece a se envolver com eles. A maioria dos usuários do LinkedIn nunca publica atualizações ou deixa comentários. Ao começar a deixar comentários, você estará melhorando seu perfil.

Seja estratégico. Quando você deixa comentários na postagem de outra pessoa, a rede dessa pessoa verá sua foto de perfil e título. De qual rede você gostaria de exibir?

Se o seu contato (ou alguém em sua rede cujo artigo sua conexão comentou) compartilhar um link para um artigo, verifique o que o artigo diz antes de comentar. Se outra pessoa deixou um comentário semelhante com o qual você concorda, você pode responder diretamente ao comentário desse usuário. Esta é uma ótima maneira de encontrar novos contatos no LinkedIn.

Você também pode encontrar artigos relevantes para comentar, pesquisando por Hashtags do LinkedIn que são populares em seu setor. Os resultados da sua pesquisa mostrarão artigos relevantes e você pode curtir, comentar ou compartilhar essas postagens. Ao deixar um comentário atencioso, você aumenta sua visibilidade e atrai pessoas que estão interessadas nos mesmos tópicos.

Conclusão

Se você seguir algumas (ou todas) das maneiras sugeridas de se conectar com as pessoas no LinkedIn, começará a desenvolver uma rede valiosa que aumentará seu perfil e ajudará a gerar vendas em sua empresa.

As vendas no LinkedIn tendem a acontecer na caixa de entrada de mensagens ou offline. Para encontrar informações de contato para suas conexões, abra o perfil e clique no link Informações de contato.

O índice de vendas sociais do LinkedIn o ajudará a avaliar a qualidade da rede que você está construindo no LinkedIn. Para acessar essas informações, faça login em seu perfil do LinkedIn e vá para www.linkedin.com/sales/ssi.

Ao calcular seu índice de vendas sociais, o LinkedIn analisa quatro categorias, que são atualizadas diariamente. Veja como você pode melhorar sua pontuação nessas áreas:

• Estabeleça sua marca profissional: compartilhe artigos e escreva publicações relevantes para o seu setor.
• Encontre as pessoas certas: o LinkedIn recomenda entrar em contato com seus contatos para dar uma introdução calorosa ao seu segundo grau conexões, conecte-se com pessoas nos mesmos grupos do LinkedIn que você e conecte-se com pessoas que visualizaram seu perfil.
• Envolva-se com insights: verifique o número de visualizações de suas postagens, perfil e artigos. Quando alguém visualizou seu perfil, por que não entrar em contato e se conectar com essa pessoa?
• Construa relacionamentos: comente, compartilhe e envolva-se em conversas com sua rede.

O que você acha? Qual dessas táticas você tentará para construir uma rede do LinkedIn mais poderosa? Você tem alguma dica para oferecer? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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