Marca pessoal: como criar e se comercializar: examinador de mídia social

Quer alcançar mais assinantes, fãs ou clientes em potencial?

Quer saber como construir uma marca pessoal pode ajudar?

Para explorar como construir e usar uma marca pessoal, entrevisto Chris Ducker.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi concebido para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing nas redes sociais.

Neste episódio, eu entrevisto Chris Ducker, empresário serial e autor de Ascensão do Youpreneur. Ele também é anfitrião do Podcast Youpreneur e fundador do Encontro Youpreneur.

Chris explica como definir seu nicho de especialização e por que isso ajuda a sua empresa a ter sucesso.

Você descobrirá dicas para promover sua marca em podcasts, mídias sociais e eventos ao vivo.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Marca pessoal

História de Chris

Chris se considera um empresário tradicional da velha escola. Até por volta de 2008, ele usava a Internet apenas para verificar e-mail e assistir a vídeos no YouTube. As empresas que ele possuía tinham sites semelhantes a brochuras que eram enfadonhos e enfadonhos.

No final de 2009, Chris estava esgotado, como acontece com muitos empresários. Em 2010, Chris e sua esposa estabeleceram uma meta: removê-lo do trabalho diário de seus negócios o máximo possível. Em outubro deste ano de “CEO virtual”, ele contratou oito pessoas para substituí-lo, não trabalhava mais no escritório e trabalhava apenas 4 dias por semana.

Em seu tempo livre recém-adquirido, Chris começou a fazer podcasts, blogs e vídeos. Ele devorou ​​Gary Vaynerchuk Esmague! em 2 horas e vi uma maneira de construir um negócio daqui para frente. No final daquele ano, ele havia criado uma lista de e-mail com cerca de 5.000 assinantes e as pessoas estavam genuinamente sintonizadas no Chris Ducker Show.

Alguns anos depois, enquanto Chris se recuperava de uma cirurgia nas costas, ele começou a avaliar como as empresas estavam crescendo, onde estavam crescendo e o que as pessoas estavam fazendo para construí-las. Foi então que ele percebeu o valor da marca pessoal: em todas as grandes aquisições de suas empresas, as pessoas queriam fazer negócios com ele primeiro. Só mais tarde eles trabalharam com suas empresas.

Foi quando Chris lançou ChrisDucker.com e sua marca pessoal.

Eu pergunto de onde veio “Youpreneur” e o que isso significa. Chris diz que depois que sua marca pessoal foi criada, ele começou a atrair pessoas com a mesma mentalidade. Eram palestrantes, criadores de conteúdo, autores, treinadores, consultores, YouTubers e streamers ao vivo. Todos estavam construindo negócios com base em si mesmos, em sua experiência e em suas personalidades.

Um Youpreneur é alguém que está construindo um negócio em torno de quem é, o que representa, como deseja ser conhecido e a quem deseja servir. A Youpreneur foi lançada em 2015 como uma comunidade online e continua crescendo. Chris escreveu um livro e lançou o Youpreneur Summit inaugural no ano passado em Londres. A cimeira esgotou 4 meses antes do evento. Foi um grande sucesso e eles estão fazendo isso novamente este ano.

Ouça o programa para descobrir por que Chris fica mais feliz trabalhando como empresário.

A importância da marca pessoal

A marca pessoal já existe há muito tempo. Por exemplo, Zig Ziglar é uma marca pessoal que todos conhecem. O que Zig fez de maneira brilhante, explica Chris, foi criar uma marca em torno de sua mensagem e como ele poderia afetar a mudança. Anos após sua morte, as pessoas ainda falam sobre Zig o tempo todo. Alguns podem chamar isso de legado. Chris chama isso de deixar uma marca no mundo, por causa de uma personalidade e marca pessoal incrivelmente fortes.

Mais importante ainda, quando você fala sobre pessoas influentes, como Zig Ziglar ou alguém vivo, como Sir Richard Branson, sua reputação é sua marca. É o que as pessoas dizem sobre eles quando não estão na sala, na conferência, no jantar ou no café. É por isso que a marca pessoal é tão importante. Mesmo se você trabalhar para uma empresa que não é a sua, sua marca pessoal ainda é importante porque pode impulsionar ou encerrar sua carreira.

Menciono os dois nomes que acredito que o mundo conhecerá: Frank eliason, que trabalhou para a Comcast, e Scott Monty, que trabalhou para a Ford Motor Company. Ambos criaram grandes marcas pessoais sob as marcas maiores de suas empresas. Frank era conhecido pelo atendimento ao cliente e Scott pelas mídias sociais, especificamente no que se refere à indústria automobilística.

Quando eles deixaram esses shows, suas marcas pessoais permaneceram com eles.

Ouça o show para saber quando e como Chris descobriu Zig Ziglar.

Como começar

Para começar a construir uma marca pessoal desde o início, Chris recomenda definir quem você realmente é e pelo que deseja ser conhecido. Seu livro tem um exercício chamado “O Teste de Autoconsciência” que pode ajudar.

Divida uma folha de papel em duas colunas. Na primeira coluna, liste as coisas que você faz bem, como você se destaca, como é conhecido e como você superestima. Na segunda coluna, liste todas as coisas que você luta para fazer. Chris diz que os empreendedores costumam ter problemas com a segunda coluna, que ele chama de "coluna do real", porque gostam de pensar que são brilhantes em tudo.

Depois de completar as duas listas, faça um plano para erradicar ou delegar os itens que você luta para fazer em seu negócio. Em vez disso, concentre-se no que você faz bem porque é por isso que você será conhecido.

Por exemplo, como palestrante, Chris adora sair do palco, andar em volta da multidão e fazer workshops com as pessoas. Ele pode e já fez palestras, mas sabe que não é seu ponto forte. Ele prefere arregaçar as mangas e se envolver em uma sessão estilo workshop. Ele vai deixar as palestras para as pessoas que as fazem bem, como nosso amigo em comum Pat Flynn.

Quando você está ciente do que faz e do que não faz bem, você acabará descobrindo com quem deseja trabalhar e servir, que tipos de coisas fazer, que tipos de conteúdo criar e que tipos de problemas você pode e irá resolver. À medida que esses pontos ficam claros para você, você pode começar a desenvolver um nicho ou foco para sua marca pessoal.

Escolha um nicho

Quando eu pergunto o que ele diria para aqueles que querem servir a todos, Chris diz que você não pode agradar a todas as pessoas o tempo todo.

Em vez disso, encontre seu nicho. Assim como as equipes esportivas profissionais têm vários tipos de treinadores e construtoras com todos os tipos de especialistas, do arquiteto ao encanador, os empresários também precisam de um foco especializado.

Seu nicho não apenas ajuda você a se destacar, mas também o ajuda a enviar mensagens da maneira certa. Você cria muito mais trabalho para si mesmo se tentar ir muito mais amplo, porque sua mensagem não será clara o suficiente para atrair o público que deseja.

Chris se sente frustrado quando sabe que um empresário pode se sair extremamente bem em um determinado setor ou subsetor de uma indústria maior, mas eles tentam ir mais longe. Então, eles reclamam que não estão crescendo rápido o suficiente, ou não estão ganhando dinheiro ou impacto suficiente. Se eles desacelerassem e vissem o que estão fazendo, veriam que podem afetar mais mudanças, ganhar mais dinheiro e ajudar mais pessoas indo atrás de um mercado um pouco menor.

Outro exemplo é a LEGO, que estava à beira da falência há 10 ou 12 anos, porque a empresa estava tentando fazer muitas coisas diferentes. Em 2005 ou 2006, a LEGO contratou um novo CEO que disse: “Vamos apenas trazer de volta ao tijolo”. Agora a LEGO está muito melhor.

Seja você mesmo

As pessoas dizem: “Quero ser um especialista no Facebook, mas já existe um. O nome dela é Mari Smith, ”Ou“ Quero ser um podcaster empreendedor, mas Pat Flynn já tem esse nicho ”. Chris enfatiza que as pessoas vão se apaixonar por você pelo que você é.

O objetivo dos criadores de conteúdo, influenciadores e líderes de pensamento é, em última análise, se tornar o podcaster de negócios favorito de alguém, especialista no Facebook ou o que for. Eles querem ser tão amados que todos baixem todo o seu conteúdo, retuitem, compartilhem no Facebook, abre todos os seus e-mails, clica em todos os links, compra todas as suas coisas, vai aos eventos e assim em.

Mari e Pat são incríveis, mas nenhuma delas pode servir ao mundo inteiro. Acredite ou não, algumas pessoas não vão gostar deles. Outras pessoas podem querer algo diferente. Sally Hogshead disse em um de seus livros recentes: “Ser diferente é, na verdade, melhor do que ser melhor”. Seja diferente, destaque, seja o mais único possível, e as pessoas certas irão até você.

Quando você pode ser você mesmo, Chris diz que você está "fazendo marketing como um ímã". Em outras palavras, você atrai as pessoas que vão te pegar, amam sua vibe e querem fazer parte de sua tribo. Ao mesmo tempo, você repelirá as pessoas que, de qualquer maneira, não serão grandes clientes. Você não precisa desses clientes. Em vez disso, concentre-se em “atrair os melhores e repelir o resto”.

Ouça o que Chris pensou sobre minha marca pessoal na primeira vez que nos encontramos para almoçar.

Encare seu medo

Hoje em dia, é mais fácil do que nunca se comercializar, mas as pessoas ainda lutam. Primeiro, eles procrastinam. Eles acham que seus vídeos no YouTube devem ser perfeitos. Eles acham que não podem ou não devem compartilhar coisas pessoais nas redes sociais porque são públicas. Em segundo lugar, eles estão com medo. Eles temem a rejeição. Eles temem os trolls online.

Conforme você se torna mais influente, você publicará mais conteúdo e mais pessoas verão esse conteúdo. Junto com todas as pessoas incríveis lá fora, seu conteúdo sempre atrairá o idiota estranho no YouTube que faz um comentário estúpido. Apenas bloqueie e exclua pessoas e siga em frente. Não procrastine; não tenha medo. Coloque-se lá fora. Você tem que aprender a ter uma pele dura, especialmente se você está construindo uma marca pessoal e um negócio em torno dessa marca.

Aparecer em plataformas de terceiros

Para espalhar sua mensagem, você pode usar mídias sociais, blogs e podcasts. Em seu livro, Chris explica em detalhes como chegar aos podcasts de outras pessoas de uma forma elegante, não desprezível e não vendedora. O segredo é agregar valor e ser um ótimo hóspede.

Para ilustrar, o valor de Chris inclui sua experiência e personalidade. Quando seu novo livro foi lançado, ele abordou amigos que hospedam podcasts (como eu) e disse: “Tenho esse valor que quero compartilhar com seu público. O que você acha? É um bom episódio? ” O host do podcast pode responder pedindo para ajustar a ideia e cortar parte do conteúdo para o programa. Depois de concordar com uma abordagem que funcione para ambas as partes, eles vão viver com ela.

Chris acredita que quando alguém com influência coloca você na frente de seu público, é como um selo de aprovação. Esse apoio às suas ideias é incrivelmente poderoso para um empreendedor de marca pessoal.

Observo que a aprovação é parte do poder de aparecer em um programa, mas o aumento da visibilidade que você obtém também é importante. Você tem a chance de compartilhar sua mensagem com um público que não sabe quem você é. Se o público gostar do valor que você fornece, eles podem recomendá-lo para outra pessoa e assinar seu blog, podcast ou outro conteúdo.

Chris acrescenta que, para alguém cujo negócio é baseado em uma marca pessoal, aumentando seu círculo, aparecendo em programas de pessoas, entrar no palco das pessoas com eventos, ser convidado como um convidado especial em webinars e assim por diante está no âmago do que Você faz. Você é tão bom quanto a empresa que mantém.

Chris também gosta de podcasts porque pode aparecer em um podcast em sua casa. Com seu primeiro livro, Liberdade virtual, Chris fez uma excursão tradicional de autógrafos e palestras. Depois de estar na estrada por cerca de 8 meses, ele estava totalmente exausto. Ele nunca mais quis fazer esse tipo de promoção novamente.

Ele lançou seu novo livro em sua casa nas Filipinas, onde pode passar um tempo com sua família todos os dias. Ele se concentrou em obter o máximo possível de podcasts excelentes e em fornecer um ótimo conteúdo online que pudesse ser compartilhado e comercializado.

Quando você está pedindo para aparecer nas plataformas de outras pessoas, você precisa se certificar de que estabeleceu um relacionamento com o programa ou apresentador primeiro e se concentrar no valor que você pode oferecer ao público. Os relacionamentos devem ser valorizados, não usados. Ele vê muito “uso” no mundo dos negócios online.

Toda semana, Chris recebe pelo menos um ou dois e-mails de solicitação geral, pedindo às pessoas para serem convidados em uma conferência virtual. Os remetentes dizem que são fãs e estabelecem seus critérios de convidados, como ter uma lista de e-mail de pelo menos 10.000 pessoas e enviar e-mails pelo menos três vezes por semana.

No entanto, essas solicitações podem ser a primeira vez que o remetente entra em contato com Chris. Como ele pode saber se alguém é fã se nunca tweetou dizendo: “Ei, ótimo post de livro” ou compartilhou um de seus episódios de podcast? Chris bloqueia os remetentes desses e-mails gerais e marca suas mensagens como spam.

Compartilhe postagens dos bastidores

Uma das formas favoritas de Chris fazer marketing é por meio das redes sociais e de vídeo. Ele mostra os detalhes dos bastidores conforme expande seu negócio, encontra clientes, contrata e treina funcionários, escreve seu livro e monta um evento ao vivo. Ele compartilha esse conteúdo via Instagram Live, Instagram Stories, Snapchat, Twitter ou outros canais.

Chris menciona nosso programa, A jornada, como um exemplo de ótimo conteúdo de bastidores. Ele gosta desse tipo de conteúdo porque mostra como você faz as coisas.

Escrever notas à mão

Chris escreve anotações à mão há anos. Esteja você administrando um negócio ou trabalhando para outra empresa, essa tática pode construir sua marca pessoal. Além disso, as notas manuscritas têm um grande impacto porque poucas pessoas o fazem.

Chris escreve notas algumas vezes por mês para agradecer aos clientes, fornecedores, seguidores do Twitter, comentaristas do Instagram e outros. Em um cartão postal com seu logotipo no topo, Chris pode escrever o quanto quiser em um lado e colocar o endereço no outro lado.

Essas notas sempre marcam o dia de alguém. As pessoas que recebem esses cartões tuitam fotos de Chris ou e-mails para ele o tempo todo.

Chris também escreve notas em eventos ao vivo. Por exemplo, no Social Media Marketing World, se ele conhece alguém tomando um café na Starbucks na convenção centro, no barco ou em uma sessão, e eles puxam conversa, ele pergunta em qual hotel eles estão ficando. Então, mais tarde, ele pode pedir ao concierge para entregar sua nota.

Embora ele pudesse enviar um e-mail, Chris gosta dessa tática da velha escola. É uma grande lição para as pessoas quando se trata de marca pessoal em geral. Às vezes, os métodos antigos são melhores.

Ouça o programa para saber mais sobre os pensamentos de Chris sobre a jornada e a previsão que ele faz.

Descoberta da semana

NEVE é um aplicativo de selfies que não tem nada a ver com o clima. Com recursos e filtros exclusivos de realidade aumentada (AR), o SNOW é um ótimo aplicativo para criar histórias no Instagram, Facebook e outras plataformas.

Embora você possa encontrar vários aplicativos de selfie, o SNOW tem vários recursos que surpreendem os outros. Em primeiro lugar, o recurso de reconhecimento facial funciona quer seja só você ou várias pessoas. Isso significa que os recursos de AR (como rostos diferentes) podem rastrear vários rostos. Você também pode aumentar seu rosto com sorrisos, trocar faces e adicionar outros efeitos estranhos ou criativos que ajudam a destacar seu visual.

Os filtros exclusivos do aplicativo replicam diferentes tipos de vídeo analógico ou câmeras. Por exemplo, o filtro VHS mostra uma data e hora e torna o vídeo um pouco desfocado, como um vídeo filmado em uma câmera VHS de mão no passado.

Como acontece com muitos outros aplicativos, você pode gravar vídeos verticais de Histórias do Instagram ou vídeos quadrados, capturar fotos e colocar adesivos.

SNOW é gratuito e está disponível para iOS e Android.

Ouça o programa para saber mais e nos conte como o SNOW funciona para você.

Ouça o show!

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Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Chris Ducker em seu local na rede Internet.
• Aprender mais sobre Youpreneur, a livro, a Podcast Youpreneur, e as Encontro Youpreneur.
• Ler Ascensão do Youpreneur e Liberdade virtual.
• Conecte-se com Chris no Facebook, Instagram, e Twitter.
• Dê uma olhada no Gary Vaynerchuk's Esmague!
• Verificação de saída Zig Ziglar, Sir Richard Branson, Frank eliason, e Scott Monty.
• Aprender mais sobre Pat Flynn, Mari Smith, Sally Hogshead, e Gary Vaynerchuk.
• Verificação de saída NEVE.
• Sintonizar A jornada.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.

O que você acha? Quais são seus pensamentos sobre marca pessoal? Por favor, deixe seus comentários abaixo.