4 maneiras de alcançar clientes em potencial com anúncios do Facebook: examinador de mídia social

Você quer mais leads do Facebook?

Você está se perguntando se os anúncios do Facebook podem atingir seu público?

Os recursos de segmentação expandida do Facebook permitem que você veicule seus anúncios para um público de clientes em potencial estreitamente definido.

Neste artigo, você descubra quatro maneiras de alcançar clientes em potencial com anúncios do Facebook.

Nº 1: Alcance membros do grupo do Facebook

Se você exibe anúncios no Facebook, provavelmente pensou que seria ótimo segmentar um grupo ativo do qual você faz parte, apenas para perceber que isso não é possível. Ou você finalmente encontrou o perfeito página do Facebook para segmentar, apenas para perceber que também não está disponível.

Bem, existe uma solução. Embora não seja especificamente direcionado a um determinado grupo ou página, é provável que as pessoas que gostaram desse grupo ou página sejam direcionadas, o que funciona muito bem.

Primeiro,

procure palavras-chave usadas para descrever o grupo ou página. Próximo, criar um novo conjunto de anúncios. Em segmentação detalhada, você desejará defina seus parâmetros de segmentação para essas palavras-chave. Insira sua primeira palavra-chave e depois clique em Público restrito.

Agora você pode segmente sua primeira palavra-chave E sua segunda palavra-chave.

Essa tática é o mais próximo que você chegará dos grupos de segmentação.

Nº 2: Aprimore as conexões do LinkedIn

Há uma maneira muito legal de selecionar Conexões do LinkedIn com uma oferta personalizada. Você simplesmente exporta sua lista de conexões do LinkedIn e carrega as conexões que deseja em um público personalizado do Facebook. Lembre-se de que suas conexões podem não ter usado o mesmo e-mail no LinkedIn e no Facebook, portanto, nem todos os e-mails corresponderão.

Para exporte suas conexões do LinkedIn, clique em minha rede e depois selecione Conexões.

Próximo, clique no ícone de engrenagem no canto superior direito.

Então clique em Exportar conexões do LinkedIn.

Na próxima página, selecione o tipo de arquivo apropriado (como .CSV) da lista suspensa e clique em Exportar. Em seguida, responda à consulta Captcha e pronto.

Agora você quer insira suas conexões exportadas do LinkedIn em seu anúncio do Facebook como um público personalizado. Para fazer isso, abrir Facebook Power Editor e criar uma nova campanha. Em seguida, no anúncio definido em Público, clique em Criar novo público personalizado.

Próximo, clique em Arquivo do cliente.

Próximo clique em Copiar e colar sua lista personalizada, porque você provavelmente deseja incluir um grupo selecionado de suas conexões em vez de todos eles.

Selecione Emails na lista suspensa Data Type. Então cole nos emails (20 é o mínimo), e clique em Criar público.

É isso aí! Agora você está pronto para inserir o texto do anúncio, a imagem e assim por diante. Essa tática permite atingir grupos muito pequenos de pessoas.

Dica profissional: Agrupe suas conexões do LinkedIn com base em semelhanças e crie ofertas exclusivas para cada grupo para despertar mais interesse. Normalmente, quanto mais pessoal for o seu anúncio, melhor será a resposta.

Nº 3: visar pessoas com interesses relevantes

Essa tática é um pouco mais complicada do que as outras, mas tem potencial para escalar melhor. Trata-se de colocar palavras-chave em camadas e páginas do Facebook umas sobre as outras para obter um grupo muito específico de pessoas.

Basicamente você debata os principais elementos que definem o seu público-alvo e agrupe-os em 3 ou 4 categorias então, juntos, eles descrevem seu cliente ideal.

Por exemplo, suponha que você queira direcionar treinadores online que estejam interessados ​​em aumentar sua lista de e-mail com Anúncios do Facebook. Os três segredos podem ser que eles são treinadores online, querem aumentar uma lista de e-mail e usar os anúncios do Facebook para fazer isso.

Em seguida você quer definir cada uma dessas categorias. Aqui estão algumas perguntas a serem feitas:

• O que retrataria um treinador online?
• Em que alguém assim estaria interessado?
• O que mostraria que eles teriam uma lista de e-mail?
• O que indicaria que eles estão interessados ​​em publicidade no Facebook?

Por exemplo, para orientar treinadores, você pode procurar um software que pode ajudá-los a criar seus cursos online (Ensinável, por exemplo). Se eles tiverem uma lista de e-mail, provavelmente estarão interessados ​​em um serviço de e-mail, como MailChimp ou AWeber. Se eles estiverem interessados ​​em publicidade no Facebook e já estiverem exibindo anúncios, podem usar uma ferramenta como AdEspresso.

Veja como você pode levar as coisas para o próximo nível, mesmo antes de exibir qualquer anúncio: simplesmente pesquise cada empresa que você está procurando atingir.

Se você estiver interessado em segmentar alguém que já está exibindo anúncios no Facebook, pode segmentar pessoas interessadas no AdEspresso, porque ajuda a otimizar os anúncios. Ou se você deseja atingir pessoas que ainda não estão exibindo anúncios, você pode segmentar influenciadores que ajudam com o básico, como Amy Porterfield.

É uma boa ideia pesquise qual público seu cliente potencial atrai. Freqüentemente, você só precisa de alguns minutos em seu site.

Outro exemplo é Infusionsoft, um provedor de e-mail premium. A Infusionsoft geralmente atrai empresas mais estabelecidas que colocam um foco forte em sua lista de e-mail, ao contrário do MailChimp, que atende a empresas menores.

Para fazer isso, brainstorm 3 ou 4 características principais que definem o seu cliente ideal. Então pesquise cada característica para encontrar tópicos ou interesses relacionados a cada um deles (ou em um mundo perfeito, que abrange todos).

Insira uma de suas descobertas de cada característica usando a opção Público restrito. Você vai acabar com três camadas.

Lembre-se de que cada ferramenta, influenciador, etc., que você alterar, terá um público diferente, portanto, pode ser necessário testar diferentes variáveis ​​para definir sua combinação ideal.

Essa tática permite que você crie campanhas muito escalonáveis.

# 4: Concentre-se nas perspectivas de empresas específicas

Suponha que você queira colocar as informações que seu cliente potencial inseriu em seu perfil do Facebook na área de segmentação de seu anúncio.

Felizmente, existe uma maneira fácil de fazer isso. Vá para a seção de segmentação detalhada e escolha Demografia> Trabalho.

Então segmente as pessoas por seu cargo e empregador.

Isso permite que você segmente pequenos grupos de pessoas que ocupam cargos específicos dentro de uma empresa e crie seus anúncios em escala se você selecionar um cargo mais genérico.

Conclusão

Existem várias maneiras de usar a publicidade no Facebook para encontrar seus futuros clientes B2B. Você não precisa usar todas as quatro táticas, mas nunca saberá qual funciona melhor para você até testar cada uma.

O que você acha? Você já tentou alguma dessas táticas para direcionar clientes em potencial B2B com anúncios no Facebook? Você tem algumas dicas para compartilhar? Por favor, deixe-nos saber nos comentários abaixo.