7 maneiras de expandir suas campanhas publicitárias no Facebook: examinador de mídia social

Quer saber como levar suas campanhas de publicidade no Facebook para o próximo nível? Procurando ideias para melhorar suas conversões de anúncios no Facebook?

Neste artigo, você descobrirá sete maneiras de dimensionar suas campanhas de anúncios no Facebook.

Nº 1: Faça pequenos picos de salários semelhantes aos gastos com anúncios no Facebook a cada 4 a 7 dias

Como o nome sugere, picos "semelhantes a salários" são pequenos aumentos em seu Orçamento de publicidade do Facebook. Basicamente, significa aumentar o orçamento em 10% a 20% a cada 4 a 7 dias, quando os resultados forem extremamente bons.

Para usar essa tática, comece verificando se a campanha do Facebook é lucrativa. Neste exemplo, o conjunto de anúncios foi executado por 3 dias consecutivos e gerou 7 conversões a $ 10,68 cada.

Essas conversões são inscrições para um evento ao vivo e seu custo máximo permitido por inscrição é de $ 20. Portanto, para escaloná-lo, aumente o orçamento em 20% (de $ 23 para $ 27,60 por dia) e deixe-o funcionar por mais 4 dias antes de revisá-lo novamente. É simples assim.

Sem surpresa, este é de longe o método menos arriscado para dimensionar qualquer campanha. Então, por que funciona tão bem?

Cada conjunto de anúncios aprende com seu desempenho e retém os dados. Quando você aumenta o orçamento em 10% a 20%, é considerada uma mudança relativamente pequena em seu conjunto de anúncios, então o conjunto de anúncios retém a maior parte dos dados e lições aprendidas na fase inicial de execução de seu campanha. Isso ajuda a manter seu desempenho relativamente estável em comparação com uma mudança maior que força o conjunto de anúncios a perder todos os dados iniciais.

Embora o Facebook nunca tenha admitido isso publicamente, uma nota relevante apareceu recentemente no Facebook Ads Manager.

Embora esta observação se refira principalmente à Otimização do orçamento de campanha (ou CBO, um recurso relativamente novo que falo mais adiante neste artigo), ele revela o fato de que alterar o orçamento redefine o aprendizado de um conjunto de anúncios fase.

Nº 2: Aumente os gastos em seus segmentos de público-alvo mais lucrativos do Facebook

Se o tamanho do seu público-alvo for de pelo menos 1 milhão (ou 10 milhões se você já estiver gastando $ 500– $ 1.000 por dia), é provável que uma parte do seu público-alvo gere mais lucros do que o descansar. Essa tática de escalonamento de campanha é sobre encontrar seus segmentos de clientes mais lucrativos e gastar mais dinheiro com eles do que com os outros.

Para fazer isso, você usa o recurso de análise de anúncios do Facebook. Francamente, estou realmente surpreso com a quantidade de anunciantes que raramente aproveitam essas informações.

Para encontrar esses dados, abra o Facebook Ads Manager e procure o botão Breakdown localizado no canto superior direito acima da tabela de dados.

Ao clicar neste botão, você verá quatro tipos de detalhamento para escolher:

• Por tempo
• Por entrega
• Por ação
• Por ativo de criativo dinâmico (aplicável apenas quando você usa o mais recente Criativo Dinâmico produto de anúncio, que cria variações de anúncio automaticamente para você)

Entre essas quatro avarias, a entrega foi a mais útil para mim.

Se você está vendo esses dados pela primeira vez, é melhor presumir que você não sabe nada sobre seus clientes. Passe por cada divisão, uma de cada vez.

Na maioria das vezes, vejo uma diferença significativa ao comparar os resultados para grupos de diferentes idades. Abaixo, o grupo de 35 a 44 anos é o segmento de clientes mais lucrativo, seguido por 45 a 54 e assim por diante.

Claro, você não verá necessariamente os mesmos resultados. Se você analisar cuidadosamente cada quebra, poderá descobrir algo que o surpreenderá.

E não se esqueça que você pode ter mais de um segmento lucrativo.

Por exemplo, você pode descobrir que as mulheres na faixa etária de 25 a 54 anos têm maior probabilidade de conversão. Homens de 35 a 44 anos também parecem bons clientes. Com base nesses dados, você pode criar dois conjuntos de anúncios duplicados visando mulheres de 25 a 54 e homens de 35 a 44 separadamente.

Para dimensionar sua campanha usando este método, duplique o conjunto de anúncios ou campanha vencedor, ajuste a segmentação para que inclui apenas o público mais lucrativo e gasta de 30% a 50% do orçamento original neste segmento de clientes sozinho.

Se você tiver vários segmentos lucrativos, poderá replicar isso para cada segmento identificado.

Dica Profissional: Alguns anunciantes do Facebook desejam resultados rápidos, então gastam de 100% a 200% de seu orçamento original com o público-alvo reduzido. No entanto, eles também têm a mesma probabilidade de ver os resultados se tornarem não lucrativos rapidamente, uma vez que exaurem o público relativamente menor. Se você estiver fazendo isso pela primeira vez, vá com calma e gaste apenas 30% a 50% do orçamento original.

Nº 3: replique os anúncios vencedores do Facebook, mas direcione a públicos diferentes

A escala horizontal é um dos métodos mais amplamente usados ​​e confiáveis ​​para dimensionar campanhas do Facebook. Com essa tática, você replica os mesmos anúncios vencedores, mas os direciona para diferentes grupos de pessoas.

Em outras palavras, escolha anúncios que sejam altamente lucrativos, crie novos conjuntos de anúncios e reutilize os mesmos anúncios. Em cada novo conjunto de anúncios, escolha uma segmentação diferente.

Se o seu conjunto de anúncios lucrativo atingir 1% públicos semelhantes de pessoas que se parecem muito com seus clientes, você pode segmentar:

• 2% a 10% de públicos semelhantes de seus clientes
• 1% a 10% de públicos semelhantes de seus leads
• Públicos com base em interesses
• Amplo, sem segmentação (especialmente se você estiver vendendo bens de consumo que se movimentam rapidamente ou produtos de apelo de massa)

Para implementar essa tática, tente um processo simples de duas etapas. Primeiro, crie uma campanha para testar diferentes combinações de textos de anúncios e criativos. Então, quando você encontrar um texto de anúncio vencedor e uma combinação criativa, replique-o em uma campanha separada destinada a ser dimensionada para públicos diferentes.

Depois de começar a testar de 10 a 20 anúncios por vez, você começará a ver os benefícios desse sistema e não perderá o controle dos anúncios aos quais aplicou o método de escala horizontal.

Nº 4: alocar automaticamente gastos com anúncios do Facebook com otimização de orçamento de campanha

Você deve estar ciente de que todos os orçamentos de anúncios do Facebook serão gerenciado no nível da campanha começando em setembro de 2019.

Desde o início da publicidade no Facebook, os orçamentos sempre foram gerenciados no nível do conjunto de anúncios. Em cada conjunto de anúncios, você poderia criar vários anúncios e o Facebook alocaria os gastos com anúncios entre diferentes anúncios de forma inteligente.

Agora o Facebook quer aumentar sua função e usar seus recursos de aprendizado de máquina para ajudar os anunciantes a alocar os gastos entre diferentes públicos e anúncios, não apenas anúncios apenas. CBO é parte da oferta recém-definida do Facebook para anunciantes, chamada Poder 5.

Com CBO, O Facebook espera ajudar os anunciantes que não estão alocando seus gastos com publicidade, para que possam obter melhores resultados da plataforma com mais eficiência.

Até agora, nossos testes mostram que o CBO funciona muito bem quando você está tentando escalar além de US $ 1.000 por dia. Funciona especialmente bem quando você tem:

• Vários conjuntos de anúncios direcionados a públicos que você sabe que são lucrativos
• Anúncios que tiveram bom desempenho no início dos testes e não são apenas lucrativos, mas também têm cliques em links acima de 2% a 3%

Embora as taxas de cliques por si só não sejam necessariamente um indicador da força de um anúncio, ter ambos e um anúncio atraente significa que quando atinge mais pessoas, há espaço para crescer e ainda permanecer rentável.

No início deste ano, participei de um mentor organizado por Depesh Mandalia, um dos mais conceituados compradores de anúncios do Facebook, que também atua como consultor da equipe de produtos do Facebook no Reino Unido. Uma das abordagens mais eficazes para CBO que Depesh compartilhou foi categorizar seus públicos pelo grau de relevância, se não pela lucratividade histórica.

Por exemplo, suponha que você tenha os seguintes públicos:

• 1% a 10% de públicos semelhantes de seus clientes pagantes
• 1% a 10% de públicos semelhantes de seus leads
• Públicos com base em interesses

Você pode categorizar esses públicos em três ou quatro campanhas:

• Grupo 1: 1% a 3% de públicos-alvo semelhantes de seus clientes pagantes e 1% de público-alvo semelhante de seus leads
• Grupo 2: 4% a 6% de públicos-alvo semelhantes de seus clientes pagantes, 2% a 4% de públicos-alvo semelhantes de seus leads e alguns interesses altamente relevantes (por exemplo, autores, associações, etc.)
• Grupo 3: 7% a 10% de públicos-alvo semelhantes de seus clientes pagantes, 5% a 7% de públicos-alvo semelhantes de seus leads e os demais interesses

Em cada campanha, defina um orçamento usando CBO e desative os conjuntos de anúncios e / ou anúncios que não estão funcionando de forma lucrativa, como você faria normalmente.

Nº 5: Use as regras automatizadas do Facebook para reduzir o risco de gastos excessivos

O método de clone ajustado ao risco para dimensionar uma campanha do Facebook trata de duplicar seu conjunto de anúncios lucrativos, aumentar o orçamento de maneira significativa e mitigar os riscos usando regras automatizadas. É uma maneira rápida, mas arriscada de dimensionar suas campanhas. Para ser claro, nem sempre funciona para nós, mas quando funciona, é incrivelmente rápido.

Se você tiver um conjunto de anúncios gastando US $ 50 por dia de forma lucrativa, poderá duplicá-lo e definir um orçamento mais alto (por exemplo, US $ 100 ou US $ 150 por dia). Portanto, em apenas um ou dois dias, você pode potencialmente dobrar seus gastos com publicidade e resultados.

No entanto, como essa abordagem nem sempre funciona, você deseja reduzir o risco de desperdiçar todo o seu dinheiro. Para fazer isso, vá para Regras automatizadas do Facebook, que você pode criar dentro do Ads Manager.

Aqui estão duas regras principais que usamos:

• Desative o conjunto de anúncios se o gasto com anúncio for maior ou igual a três vezes o custo por aquisição (gasto com anúncio ≥ 3x CPA).
• Reinicie o anúncio definido no dia seguinte, se for lucrativo.

Na primeira regra, você permite que o conjunto de anúncios gaste até três vezes o custo por aquisição desejado.

Para criar esta regra, selecione sua campanha no Gerenciador de Anúncios. Em seguida, clique em Regras e selecione Criar uma nova regra no menu suspenso.

Na janela Criar regra, aplique a regra aos conjuntos de anúncios ativos dentro da campanha que você escolheu e diga ao Facebook para desativar o conjunto de anúncios se a regra estiver ativada, conforme mostrado na imagem abaixo.

Em seguida, defina o valor total gasto como três vezes o CPA lucrativo. Neste exemplo, você estima que seja $ 15, portanto, deseja ativar a regra quando gastar mais de $ 45 ($ 15 x 3 = $ 45).

Por que três vezes? A razão é dupla.

Primeiro, os relatórios no Facebook costumam ser atrasados ​​em tempo real. Portanto, você deseja permitir um tempo razoável para o Facebook atualizar o relatório e manter os conjuntos de anúncios lucrativos em execução pelo maior tempo possível.

Em segundo lugar, quando você coleta dados em um conjunto de anúncios, a lei dos pequenos números pode induzi-lo a tomar decisões erradas.

Suponha que você obtenha apenas uma compra depois de gastar $ 30, o que significa que você pagou $ 30 para adquirir um cliente. Você pode achar que isso não é lucrativo, então desativa o conjunto de anúncios ou o anúncio. Mas você não sabe que o mesmo anúncio pode facilmente se transformar em três compras se você permitir que gaste $ 50, e cinco compras se você permitir que gaste $ 60. Isso teria reduzido seu CPA dos $ 30 iniciais para $ 17 e, em seguida, para $ 12.

Isso já aconteceu conosco várias vezes, por isso temos o cuidado de não cometer o mesmo erro.

Para o restante das opções, mantenha-as em seus padrões.

Às vezes, o relatório do Facebook também pode ser atrasado em um ou dois dias. Para atenuar esse problema, crie a segunda regra, que reinicia conjuntos de anúncios lucrativos que foram desligados por engano.

Esta regra é semelhante à primeira regra, mas com duas alterações:

• Em vez de desativar um conjunto de anúncios, ative o conjunto de anúncios se esta regra estiver ativada.
• Em vez de ativar a regra quando o custo por lead for maior que $ 15, ative a regra se o custo por lead for menor que $ 15.

Basicamente, essa regra verifica sua conta para conjuntos de anúncios lucrativos que estão inativos por algum motivo.

Digamos que a primeira regra desativou um conjunto de anúncios depois de gastar US $ 45 apenas para gerar duas compras. Isso dá a você um CPA de $ 22,50, o que não é lucrativo.

No entanto, devido ao atraso nos relatórios, o conjunto de anúncios gera quatro leads e o CPA real acaba sendo $ 11,25. A regra vai pegar nisso e ativar o anúncio recuado.

Nº 6: Alterne várias ofertas em uma campanha do Facebook

As táticas acima de tudo se concentram em truques imediatos que você pode usar para obter o máximo de suas campanhas no Facebook. Mas nenhum desses métodos funcionará se as pessoas começarem a se cansar de ver a mesma oferta repetidamente novamente, como o mesmo pacote de quiropraxia de US $ 29, desconto de US $ 100 em um curso, teste gratuito de academia ou e-book baixar.

Em vez disso, você deseja desenvolver várias ofertas que pode alternar de vez em quando. Embora possa parecer muito trabalho, a verdade é que você não precisa de tantas ofertas. Ter apenas duas ofertas atraentes pode impulsionar sua empresa para milhões de dólares em receitas. Um cliente de uma seguradora de minha agência alternou entre duas ofertas no Facebook para gerar mais de 600.000 leads e mais de US $ 1,7 milhão em prêmios de seguro anuais recorrentes.

Aqui está uma análise simples de como essa abordagem pode ser:

• Janeiro: Promova a oferta 1 (por exemplo, lead magnet)
• Fevereiro: Promova a oferta 2 (por exemplo, oferta)
• Março: Promova a oferta 1 (por exemplo, lead magnet)
• Abril: Promova a oferta 2 (por exemplo, oferta)

… e assim por diante.

Se você estiver interessado em seguir essa ideia, aqui estão algumas ofertas testadas e comprovadas que você pode combinar e alternar:

• E-books para download e questionários (ou brindes)
• Webinars de 30 a 90 minutos e cartas de vendas em vídeo de 5 a 20 minutos
• Avaliação gratuita ou serviço básico e pacotes de baixo preço do ingresso para um número limitado de pessoas

Nº 7: Redirecione os públicos de campanha do Facebook com novas ofertas de produtos

Quando se trata do Facebook, seu funil de anúncio é a base do seu sucesso tanto quanto definir as ofertas certas. No entanto, as empresas que têm sucesso com seus funis geralmente param de torná-los melhores. Eles se concentram totalmente em direcionar o tráfego mais direcionado, o que limita sua capacidade real de expandir seus negócios.

Por outro lado, estender seu funil permitirá que você crie pontos de contato e oportunidades adicionais para as pessoas descobrirem mais sobre seus produtos e serviços. Você pode fazer isso adicionando uma oferta de maximização de lucros na parte inferior do funil.

Suponha que você venda seus cursos online por $ 200 a $ 500 e seja capaz de fazer isso de forma lucrativa. No entanto, é difícil dimensionar suas campanhas do Facebook infinitamente porque o tráfego fica mais caro e você precisa pagar mais para adquirir cada novo cliente. Isso coloca um limite no seu crescimento.

Para remover esse teto, você precisa aumentar os preços ou criar uma nova oferta com preços mais altos. Isso pode variar de US $ 2.000 para um curso totalmente pago a US $ 10.000 e mais para um acordo de trabalho individual.

Imagine o seguinte: se 10% de seus clientes existentes aceitassem a oferta de preço mais alto, quanto mais você poderia pagar pelo tráfego (e, assim, dimensionar suas campanhas)? Provavelmente um pouco mais!

Conclusão

Se você tem campanhas de publicidade lucrativas no Facebook nas quais gostaria de investir mais dinheiro, é importante usar a combinação certa de estratégias e táticas. Este artigo compartilha sete técnicas que o ajudarão a dimensionar suas campanhas com eficácia.

O que você acha? Qual dessas sete táticas você testou para dimensionar campanhas lucrativas? Eles trabalharam para você? Sinta-se à vontade para compartilhar suas idéias na seção de comentários abaixo.

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