Como fazer com que seus vídeos sejam descobertos no YouTube: examinador de mídia social

O vídeo do YouTube faz parte do seu plano de marketing? Quer que mais pessoas encontrem e assistam a seus vídeos no YouTube?

Para explorar como fazer com que seus vídeos sejam descobertos no YouTube, eu entrevisto Tim Schmoyer. Tim é um especialista do YouTube cujo canal tem 500.000 assinantes. Ele hospeda o Podcast de criadores de vídeo e seu curso é chamado Video Labs.

Tim compartilha quais fatores ajudam a aumentar a probabilidade de seu vídeo ser descoberto no YouTube. Você também descobrirá como melhorar a retenção de público no YouTube.

Leia um resumo da entrevista abaixo. Para ouvir a entrevista, vá até o final deste artigo.

Por que os profissionais de marketing devem dar uma segunda olhada no YouTube

Uma das principais razões para os profissionais de marketing considerarem o YouTube é a visibilidade da pesquisa. YouTube, o segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, é propriedade do Google, o maior mecanismo de pesquisa do mundo.

Hoje, quando as pessoas estão procurando resultados no Google, mais conteúdo de vídeo do YouTube está aparecendo nesses resultados ao lado de postagens de blog e artigos baseados em texto, o que é ótimo. Mas, se você não está fazendo conteúdo que será classificado no segundo maior mecanismo de pesquisa do mundo, essa é uma grande oportunidade perdida.

Há muito potencial para ganhar tração lá.

Tim diz que ouviu várias pessoas que estão ganhando dinheiro em tempo integral com seu site dizerem que adicionado o YouTube ao marketing de conteúdo, gerou mais receita do que qualquer outra parte de seu o negócio.

Por quê? O YouTube permite que eles mostrem aos espectadores como seus produtos funcionam e construam uma conexão humana com eles.

Embora Tim seja rápido em notar que nem todos verão os mesmos resultados, ele diz que vários de seus clientes venderam seu blog e mantiveram seu canal no YouTube porque ele converte melhor.

Sobre o público do YouTube

A reação comum que Tim ouve quando fala sobre o YouTube é que a plataforma está tão saturada que as pessoas se perguntam se é muito difícil entrar ou se ainda vale a pena o esforço.

Para lidar com a resistência, Tim compartilha que quase dois bilhões de espectadores ativos se conectam ao YouTube todos os meses, o que representa um aumento de 5% em relação a apenas 9 meses atrás. Essas pessoas não estão indo passivamente para a plataforma; eles estão ativamente se inscrevendo e seguindo canais, assistindo e comentando no conteúdo e se envolvendo.

Além do mais, o YouTube atinge mais consumidores dos EUA de 18 a 49 anos em uma semana média do que todas as redes de TV a cabo juntas. E eles estão gastando mais de 250 milhões de horas por dia assistindo ao YouTube, o que é quase 39% maior do que no ano passado.

A idade do público no YouTube é muito ampla, diz Tim. Ele trabalhou com um canal de estilo de vida que visava ativamente mulheres com 60 anos ou mais. O canal tinha 400 assinantes quando começou e, em um ano, ultrapassou os 100.000 assinantes e registrava milhões de visualizações por mês.

Como o YouTube difere do Google?

Muitas pessoas presumem que, como o Google é dono do YouTube, ambos provavelmente seguem muitas das mesmas regras e princípios. Isso é verdade em alguns aspectos, mas são plataformas muito diferentes. O que funciona no Google em termos de palavras-chave e tags não necessariamente desenvolva seu canal no YouTube.

Na página inicial do Google, pode haver alguns links de conta na parte superior, mas na maior parte, é uma página em branco com uma caixa de pesquisa no meio. O Google deseja fornecer resultados que respondam à sua pergunta ali mesmo em sua página ou que levem você a um site que pode fornecer uma resposta mais detalhada.

A página inicial do YouTube tem muitas coisas acontecendo. A barra de pesquisa está meio escondida e não é a única opção. Há um grande anúncio bem no topo da página e vários vídeos que o YouTube acha que você teria interesse. O objetivo da página é fazer com que você navegue pelo vídeo e inicie uma sessão de visualização. O YouTube também vende seus próprios produtos: YouTube TV e YouTube Premium.

A maneira como as pessoas descobrem o conteúdo em cada plataforma também varia. Para ilustrar, com base em seu envolvimento e visualizações anteriores, o YouTube veiculará na página inicial vídeos sugeridos de que eles acham que você pode gostar, independentemente de você ter feito uma pesquisa ou não. É muito semelhante às recomendações da Netflix.

O YouTube está sempre tentando trazer as pessoas de volta à plataforma, prender sua atenção e mantê-las lá. Portanto, como profissionais de marketing que desejam ter um bom desempenho no YouTube, é muito importante criar um conteúdo que dê suporte a esses objetivos.

Como o YouTube difere do Facebook?

As pessoas normalmente não vão ao Facebook para pesquisar conteúdo de como fazer DIY, como "Como faço para consertar a bateria do meu cortador de grama?" Em vez disso, as pessoas estão navegando (navegando) pelo feed de notícias. Quando virem um vídeo que chama sua atenção, eles param e assistem.

As pessoas no YouTube procuram especificamente conteúdo para assistir. Assim que estiverem na plataforma, eles começam a navegar.

Como o vídeo é descoberto no YouTube?

Existem várias maneiras de as pessoas descobrirem vídeos no YouTube, incluindo:

• Procurando conteúdo
• Navegar no conteúdo e ir de um vídeo sugerido para o próximo
• Assistir listas de reprodução, descobrindo assim vídeos relacionados nessas listas de reprodução
• Encontrar novos canais por meio de colaborações em vídeo
• Assistindo ao vídeo sugerido em sua página inicial do YouTube

Se você deseja que o YouTube sugira seu vídeo, você precisa ajudá-los a cumprir seus objetivos de fazer as pessoas voltarem ao YouTube, fazer as pessoas assistirem e prender a atenção dos espectadores por mais tempo.

Em última análise, o YouTube deseja que as pessoas se envolvam com o máximo de vídeos possível, se inscrevam em tantos canais novos quanto possível e vejam o máximo de anúncios possível; que é realmente o que eles são.

Crie um vídeo que leve as pessoas de volta ao YouTube

Freqüentemente, os vídeos que o YouTube coloca na página inicial de um espectador têm amplo apelo, mas também são influenciados pelo que o espectador está assistindo. Por exemplo, se você passar meia hora assistindo a novos vídeos do Social Media Examiner, o Google postula que você está em um grande O Social Media Examiner vai colocar mais vídeos do canal na sua página inicial sempre que você voltar à plataforma.

Os vídeos sugeridos também podem ser influenciados pelos dias em que você assiste a determinados vídeos.

Para visualizar isso, um espectador que conhece o Social Media Examiner publica um novo vídeo todas as terças e sextas-feiras volta ao YouTube para assistir a esses vídeos nesses dias. O YouTube aprende com esse comportamento e os poupa do trabalho de navegar até o canal, colocando os novos vídeos do Social Media Examiner na frente dessa pessoa às terças e sextas-feiras.

Como um comerciante ou proprietário de canal, você pode usar isso a seu favor, tendo uma programação de postagem. A produção consistente de vídeo em um determinado dia pode ser um incentivo para trazer as pessoas de volta ao YouTube. Se o YouTube concluir que esse é o motivo pelo qual eles estão voltando, seus vídeos têm mais chance de aparecer como conteúdo sugerido.

Tornar seu conteúdo parte da rotina semanal de alguém a ponto de o YouTube promover seu vídeo para o página inicial significa que as pessoas começam a sessão de visualização com você bem na frente delas e o seu é o primeiro vídeo eles assistem. Isso é realmente valioso.

Para rastrear o tráfego de pessoas que navegam na página inicial do YouTube, abra o YouTube Analytics e clique em Fontes de tráfego.

Crie um vídeo que incentive as pessoas a assistirem até o fim

Tempo de exibição—O tempo que alguém passa assistindo seus vídeos tanto individual quanto coletivamente — é uma das principais métricas que o Google usa para determinar o valor de um vídeo.

Quando o YouTube exibe um vídeo, eles querem saber se as pessoas assistem, se clicam e se estão engajadas. Se alguém clica, ele assiste por 2 segundos e sai, 10 segundos e sai, ou fica por 10 minutos inteiros?

É aqui que entra a retenção de público.

Tim diz que os principais criadores que conhece (canais com 60-100 milhões de visualizações por mês) estão intimamente familiarizados com seus gráficos de retenção de público no YouTube. Esses criadores usam esses gráficos para criar cada vídeo de uma forma que prenda a atenção do público até o fim.

Por exemplo, um cliente descobriu que uma parte de seus visualizadores caía toda vez que ele dizia a palavra "módulo". Ele parou de usar “módulo” em seu vídeo e o gráfico de retenção ficou mais plano. As pessoas assistiram por um longo período de tempo, o que valorizou seus vídeos aos olhos da plataforma.

O amigo de Tim, Grant Thompson, do King of Random, estudou seus gráficos tão de perto que foi capaz de produzir uma lista de verificação de edição de 80 páginas. Ele pode entregar suas filmagens brutas e a lista de verificação para qualquer pessoa que conheça a mecânica da edição de vídeo e receber de volta um vídeo 100% sempre.

Outro amigo, Jeremy de J. Blogs domésticos, sabe exatamente quantos segundos ele pode falar e quantos segundos sua esposa pode falar antes que as pessoas deixem o conteúdo. Ele sabe quantos segundos pode passar antes de mostrar outro clipe de seus filhos, que tipo de música terá impacto sobre a retenção de público, até mesmo quanto tempo ele pode usar um gênero específico de música.

A porcentagem de referência de um público assistindo até o final do vídeo varia de acordo com o público. A sessão média de visualização para crianças de 2 anos assistindo a um canal infantil será muito diferente da sessão média de visualização para meninos de 30 anos que querem aprender a consertar um carro.

Dito isso, Tim geralmente deseja ver 50% do público que clicou em Reproduzir para assistir ao final do vídeo.

Para visualizar seus gráficos de retenção, abra o YouTube Analytics e clique em Retenção de público.

Incentive um tempo de exibição mais longo no YouTube

Depois de conseguir alguém para assistir ao seu vídeo, como melhorar o tempo de exibição? Pare de dizer às pessoas que podem ir embora e incentive-as a ficar por perto.

Freqüentemente, Tim vê criadores e profissionais de marketing finalizarem um vídeo copiando o que viram na televisão - com uma assinatura, uma despedida ou um adeus semelhante a “Hope isso foi útil, deixe-me saber o que você pensa, nos vemos no próximo. ” Ele diz que muitos criadores dão esses sinais antes mesmo de as telas finais chegarem em.

Esse é um sinal muito forte para o espectador de que seu vídeo acabou, não há valor adicional vindo e eles podem abandoná-lo com segurança.

Em vez de assinar, forneça um bom conteúdo até o final do vídeo e use telas finais. Conforme as telas finais mostram, diga algo semelhante a: “Agora que vocês conhecem o X, quero compartilhar Y e levá-lo a um nível totalmente novo. Clique no vídeo em sua tela bem aqui, e eu verei vocês lá. ”

Você está incentivando alguém que acabou de dar a você o tempo máximo de exibição no vídeo A a clicar e assistir a outro vídeo, outro e assim por diante.

A taxa média de cliques (CTR) em um novo vídeo é de cerca de 0,7% a 1%. Usando a tática acima, Tim viu o CTR subir para 42%.

Conforme você desenvolve uma biblioteca de conteúdo que oferece suporte a essa abordagem, todo o seu canal ganha um impulso. Para ilustrar, um dos clientes de Tim passou de 2.000 assinantes por dia para mais de 39.000 assinantes por dia; eles acabaram de ultrapassar 2 milhões de assinantes e aproximadamente 90% a 93% desse tráfego vem da página inicial do YouTube.

Outra maneira de manter as pessoas assistindo ao YouTube por mais tempo é colocando-as em um curto lista de reprodução de conteúdo onde assistem não apenas a um vídeo, mas a um segundo, terceiro e quarto vídeos.

Outros fatores que afetam a descoberta

As duas coisas principais que os profissionais de marketing podem controlar no YouTube são a qualidade do conteúdo que publicamos e seus metadados; o título, a descrição, as tags e assim por diante. Mas você não pode simplesmente adicionar metadados e confiar que seu vídeo terá uma classificação melhor na pesquisa.

A otimização de vídeo funcionava dessa forma há muitos anos, mas o Google percebeu que o melhor resultado para uma consulta de pesquisa não é necessariamente o vídeo que repete uma palavra-chave cinco vezes na descrição e a empurra de 14 maneiras diferentes no Tag.

Os metadados ainda são importantes, mas hoje o objetivo do jogo é recompensar os espectadores com conteúdo relevante e mantê-los engajados, em vez de simplesmente atrair cliques de espectadores que não ficam para assistir. Se as pessoas abandonarem seu conteúdo muito rapidamente, seu vídeo não terá uma boa classificação.

Portanto, o objetivo maior deve ser otimizar vídeos para pessoas, não para robôs algorítmicos. Os sinais do visualizador são mais importantes do que os metadados.

Para explicar, Tim compartilha um exemplo do mundo real de uma de suas pesquisas. Sua filha queria aprender a desenhar um gato, então ele abriu o YouTube e digitou, “Como desenhar um gato”. O primeiro resultado que apareceu foi um vídeo intitulado “Como desenhar um cachorrinho husky fofo”.

Embora não houvesse palavras-chave relacionadas a gatos no vídeo, a imagem em miniatura de um cachorro husky lembrava vagamente um gato. Como as pessoas que clicaram no vídeo ficaram para assistir até o final, o Google e o YouTube aprenderam especificamente que era um resultado relevante.

O vídeo não foi veiculado porque usou as palavras-chave certas, foi veiculado porque entregou o valor certo.

Uma nota sobre títulos e miniaturas

No YouTube, a jornada do cliente não começa com o vídeo em si, na verdade começa com o título e a miniatura. Eles definem uma expectativa e os espectadores clicam na expectativa de que a expectativa seja cumprida.

É muito importante que seu vídeo corresponda imediatamente ao valor prometido pelo título e pela miniatura. Isso é especialmente necessário para pessoas não inscritas que nunca ouviram falar de você antes.

Você não pode abrir seu vídeo com algo do tipo: “Ei, bem-vindo ao meu programa, meu nome é Tim, e aqui estou eu saindo com Michael Stelzner no podcast do Social Media Examiner. E estou muito feliz que você tenha ligado. ”

Usando essa introdução, você provavelmente verá uma queda acentuada em seus gráficos de retenção de público. Em 10 segundos, metade do seu público pode ter desaparecido.

Por que manter espectadores no YouTube funciona para profissionais de marketing

Quando o objetivo do marketing é levar as pessoas a um lugar onde possam comprar seu produto, manter os espectadores no YouTube pode parecer o oposto desse objetivo.

Para resolver isso, Tim compartilha outra história de cliente.

O cara fazia um vídeo todos os dias da semana, totalizando cinco vídeos por semana. O objetivo de cada vídeo era gerar vendas. A frase de chamariz de cada vídeo era basicamente: “Ei, vá comprar isso no meu site”. Ele estava indo bem e gerando cerca de US $ 20.000 por mês para seu negócio.

Ele passou a fazer quatro vídeos por semana para incentivar as pessoas a assistir a mais conteúdo e um vídeo por semana que incentivava as pessoas a visitar seu site e comprar dele.

É importante observar que o vídeo de vendas não era como um comercial. Ele ainda estava ensinando algo aos espectadores, mas, no final, dizia: “E para levar isso ao próximo nível, compre X”.

Todo o canal teve uma grande elevação e o crescimento de seu canal quase dobrou ao longo de algumas semanas. Além do mais, ele passou de US $ 20 mil por mês para US $ 100 mil por mês.

A principal conclusão foi que ele vinha tentando cumprir muitas metas com cada parte do conteúdo. Ele queria que cada vídeo obtivesse muitas visualizações, muitos assinantes, gerasse muitas vendas e ocupasse o primeiro lugar em serviço - e também se saísse bem no Reddit.

Em nenhum lugar do marketing uma única peça de conteúdo dá suporte a 15 metas. Faça com que cada parte do conteúdo do vídeo gire em torno de um objetivo muito específico - comunidade, descoberta ou vendas, por exemplo.

Se o objetivo do seu vídeo é ser detectável, crie conteúdo de alto valor que as pessoas possam clicar e assistir, mesmo que nunca tenham ouvido falar de você. Depois de conhecer sua marca, você pode incentivá-los a assistir a mais conteúdo, onde você continua agregando valor.

Compartilho que empregamos um modelo semelhante no blog do Social Media Examiner. No final das postagens do nosso blog, nunca dizemos às pessoas para comprarem nada. Em vez disso, nós os encorajamos a obter algo de graça, assinando nosso boletim informativo no qual entregaremos nossos artigos diários para que eles nunca percam. A cada mês, adicionamos cerca de 15.000 assinantes de e-mail à nossa lista de e-mail.

Qual deve ser a duração do vídeo do YouTube?

Existe um ponto ideal para a duração do vídeo? Tim diz que a resposta curta a essa pergunta é não. Não há dados suficientes para fornecer orientações úteis.

Em vez de perguntar quanto tempo seu vídeo deve ter, você deve considerar o quão bem você pode prender a atenção de alguém. Se for de 10 minutos, faça vídeos de 10 minutos. Se você pode prender a atenção por 2 minutos, faça vídeos de 2 minutos.

É sobre como você conta uma história bem.

No YouTube Red, por exemplo, cada episódio de Cobra Kai tem cerca de 45 minutos de duração. Tim diz que assistiu a 13 episódios em duas sessões de exibição, mas observa que assistiu aos vídeos na televisão. As pessoas que assistem ao YouTube na televisão podem ter sessões de visualização mais longas porque é uma experiência de visualização mais passiva do que inclinar-se para a mesa ou assistir no telefone.

Já em 2012, quando as pessoas diziam que o vídeo não deveria ter mais de 2 minutos, um documentário de 30 minutos intitulado “Kony 2012” contou uma ótima história e quebrou todos os recordes em termos de rapidez com que cresceu para 1 milhão de visualizações e além.

Compartilho que, após duas temporadas de produção do programa de entretenimento de documentos do Social Media Examiner, The Journey, descobrimos que o ponto ideal era de 5 a 7 minutos e observamos algo entre 40% e 55% de retenção de público.

Descoberta da semana

URLList é um bookmarklet gratuito que permite reunir vários URLs em um só lugar e depois compartilhá-los com um único link.

Um caso de uso que não é explicitamente declarado em seu site é criar uma grande lista de URLs para todas as diferentes páginas de destino de produtos e, em seguida, usar esse único URL em sua biografia do Instagram.

Outro caso de uso seria selecionar os URLs de seus podcasts favoritos e, em seguida, incluir o único URL em uma postagem nas redes sociais, “Aqui estão os 10 podcasts dos quais nunca cancelarei a inscrição”.

Conforme você insere cada link no bookmarklet, pode editar sua descrição e até mesmo adicionar alguns metadados.

URLList é gratuito e muito fácil de usar. Você pode criar uma lista anonimamente ou fazer login para salvar, gerenciar e editar suas listas.

Ouça o programa para saber mais sobre URLList.

Principais conclusões deste episódio:

• Ouça Tim Schmoyer's Podcast de criadores de vídeo.
• Assista ao canal de Tim no YouTube, Criadores de vídeo.
• Confira Tim's Video Labs curso.
• Explorar URLList.
• Saiba mais sobre o Video Marketing Summit em VideoMarketingSummit.live.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast.

Ouça a entrevista agora

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