Como aumentar sua exposição de anúncios do Facebook sem causar fadiga: examinador de mídia social

Quer saber como aparecer de forma consistente no feed de notícias do seu público no Facebook e, ao mesmo tempo, limitar o impacto da fadiga do anúncio? Procurando uma campanha publicitária no Facebook que você possa modelar?

Neste artigo, você descobrirá como veicular uma campanha de publicidade no Facebook que coloque consistentemente sua empresa diante de seu público-alvo com mensagens exclusivas em cada ponto de contato.

Por que este tipo de campanha publicitária do Facebook é diferente

Este tipo de campanha difere de uma campanha normal do Facebook porque só usa o objetivo Alcance e você não está procurando anúncios vencedores. Em vez disso, você exibe vários anúncios com diferentes ângulos de mensagem para seu público-alvo em um curto período de tempo.

Além disso, em vez de configurar uma campanha com vários anúncios em um conjunto de anúncios (como você encontraria em uma campanha de anúncios tradicional do Facebook), você cria vários conjuntos de anúncios de anúncio único direcionados ao mesmo público.

Este tipo de campanha é melhor usado para serviços de alta qualidade para os quais a tomada de decisão de compra processo é longo e seu público-alvo precisa consumir muitas informações antes de estar pronto comprar. Se você vende um produto físico, é melhor usar o objetivo Alcance para remarketing de site de curta duração e, em seguida, o objetivo de conversão para públicos quentes e frios.

Como provedor de serviços, um dos melhores lugares para usar esse tipo de campanha em seu funil de vendas é depois de um evento acionado, como um opt-in. Para ilustrar, selecione o objetivo de conversão para uma campanha opt-in que leva a inscrições de lead magnet e use o objetivo Alcance para criar uma campanha onipresença que veicula anúncios para pessoas que optaram por seu lead magnético.

Outra maneira de usar esse tipo de campanha é no topo do funil de vendas, antes da ativação, para segmentar mercados locais muito específicos ou visitantes de páginas específicas do seu site, como a página de contato ou serviços página.

Nº 1: Crie um público personalizado no Facebook de pessoas que optaram por seu ímã de lead

Ao configurar sua campanha no Facebook, o primeiro passo é criar o público que você deseja atingir. Conforme mencionado anteriormente, você definirá seu público com base em onde no funil está usando a campanha.

Neste exemplo, você está usando a campanha após um acionador de aceitação para um lead magnet, então você deseja criar um público que isole apenas as pessoas que optaram por isso. Para isso, você usará um público-alvo personalizado e uma ação de evento.

Para criar esse público, abra o Gerenciador de anúncios do Facebook e selecione Públicos no menu principal para navegar até seu painel de públicos.

Em seguida, clique em Criar público e, no menu suspenso, selecione Público personalizado. Na janela de criação de público personalizado, escolha Tráfego do site como a origem desse público.

Na seção de condição da janela de criação de público personalizado do site, selecione Lead como o evento tipo, supondo que você já tenha instalado a ação do evento principal para acionar a página de agradecimento do opt-in. Se você não instalou o rastreamento de eventos para leads, este artigo explica como usar a ferramenta de configuração de eventos do Facebook.

Nota: Como alternativa, você pode usar o URL do site. Para criar esse público, altere a variável de condição para Pessoas que visitaram páginas da web específicas e defina um URL exato da página, excluindo o https e www partes do URL.

Por fim, altere a duração do seu público de 30 para 180 dias. Como esse já será um público pequeno, escolher a duração de 180 dias permite incluir o máximo de pessoas possível. Além disso, digite um nome para seu novo público, como WCA - Lead Opt-Ins - Last 180 Days. Usar uma estrutura de nomenclatura como essa facilita ver o tipo de público, condição e duração em um relance.

Depois de clicar em Criar público, levará algumas horas para que seu público seja preenchido. Você verá um tamanho real em 2-3 dias.

Nº 2: Crie uma campanha de alcance no Facebook e configure seu primeiro conjunto de anúncios

A próxima etapa é selecionar o objetivo Alcance e configurar seu conjunto de anúncios. Navegue até o painel do Gerenciador de anúncios e clique em Criar para configurar uma nova campanha.

Em seguida, selecione o modo Criação rápida e nomeie sua campanha. Na lista suspensa Objetivo da campanha, selecione o objetivo Alcançar. Além disso, certifique-se de que Otimização do orçamento da campanha esteja desativada; você não quer que o Facebook otimize o alcance para apenas um conjunto de anúncios.

Em seguida, nomeie seu conjunto de anúncios e selecione sua página do Facebook. Por fim, dê um nome ao seu anúncio e clique em Salvar como rascunho.

Defina um orçamento de $ 1 por dia

Agora navegue até o nível Conjunto de anúncios e defina seu orçamento e programação.

Comece com um orçamento de $ 1 por dia. Este não é um conjunto de anúncios de alto orçamento, mas lembre-se de que você terá de 5 a 10 conjuntos de anúncios, cada um com seu próprio orçamento. O orçamento total da campanha será o orçamento diário por conjunto de anúncios multiplicado pelo número de conjuntos de anúncios. Para visualizar isso, se você orçar $ 1 por dia para cada um dos seus 10 conjuntos de anúncios, seu orçamento diário total na campanha será de $ 10 por dia.

Em seguida, na seção Público, selecione o público-alvo personalizado do site opcional que você acabou de criar e deixe o resto das informações demográficas abertas. Você fez toda a segmentação no público personalizado do site, então não precisa restringir o público.

Selecione os canais de feed do Facebook e Instagram

Na seção Canais, clique em Editar canais e escolha Facebook e Instagram Feeds como as duas únicas opções de canais - esses são os canais de mais alta qualidade.

Definir um limite de freqüência

Finalmente, defina um limite de frequência e otimização de campanha. A principal vantagem de usar o objetivo Alcance é que você pode reduzir o impacto de fadiga do anúncio usando limite de frequência. Defina um limite para a regularidade com que seu público verá cada anúncio.

Você quer estar sempre presente, mas não irritante, então defina um limite de frequência inicial de uma impressão a cada X número de dias com X sendo o número total de anúncios que você deseja exibir em sua campanha. Para ilustrar, se você estiver exibindo sete anúncios diferentes em sua campanha, a frequência em cada conjunto de anúncios será de 1 impressão a cada 7 dias.

Nº 3: Crie seu primeiro anúncio de alcance no Facebook

A última etapa na configuração do primeiro de seus conjuntos de anúncios é criar um anúncio que você deseja mostrar ao seu público-alvo.

O tipo de anúncio que você criar dependerá do seu negócio específico e do conteúdo que você possui. Para se inspirar, aqui estão alguns tipos de anúncios e casos de uso:

• Crie um anúncio que simplesmente agradece às pessoas por aceitarem e as incentiva a verificar a caixa de entrada em busca do ímã de lead.
• Aumente o consumo do lead magnet com um anúncio que mostra o lead magnet e direciona as pessoas para a página de destino para consumi-lo.
• Ofereça mais conteúdo - e, portanto, valor - ao seu público com anúncios de vídeo com base no seu tópico de ímã de chumbo.

• Configure um anúncio com frase de chamariz que mova seu público-alvo para a próxima etapa em seu funil de vendas, como uma sessão gratuita.
• Crie um anúncio que use um depoimento de cliente seguido por um apelo à ação para criar uma prova social e, em seguida, direcionar as pessoas para a próxima fase do funil de vendas.
• Crie um anúncio que apresenta um cliente ou marco do cliente para demonstrar os resultados e aumentar o prova social do seu serviço.

Para criar qualquer um dos exemplos de anúncios acima, no nível do anúncio, primeiro certifique-se de que sua página e as identidades de perfil do Instagram estejam selecionadas. Em seguida, selecione o formato do anúncio, como imagem única, vídeo ou carrossel.

Abaixo está um anúncio de celebração do cliente que usa o formato de imagem única e criativo de stock photo. O texto destaca os resultados surpreendentes que geramos para um cliente e apresenta uma chamada à ação para mover as pessoas ao longo de nosso funil de vendas.

Depois de criar o anúncio, certifique-se de que todos os estágios de sua campanha (o anúncio, o conjunto de anúncios e a campanha) sejam desativados e publique-o para revisão. A razão para isso ficará clara na próxima seção.

Nº 4: Duplique seu conjunto de anúncios do Facebook e crie um novo anúncio

Agora você duplicará seu primeiro conjunto de anúncios e alterará seu anúncio.

O número de duplicações que você fará dependerá de quantos anúncios você deseja veicular para esse público. A duplicação do seu anúncio torna mais rápido e fácil criar novos conjuntos de anúncios de rascunho com as mesmas configurações usadas anteriormente. Tudo que você precisa fazer é criar o novo anúncio em cada conjunto de anúncios.

Para criar seu segundo anúncio, vá para o nível Conjunto de anúncios de sua campanha e selecione o primeiro conjunto de anúncios que você criou. Clique no botão Duplicar e renomeie o conjunto de anúncios como Conjunto de anúncios 2e inclua o tipo de anúncio que você está usando. Nomear seus conjuntos de anúncios dessa maneira tornará mais fácil identificar quais anúncios estão em quais conjuntos de anúncios.

Em seguida, navegue até o nível Anúncio de seu novo conjunto de anúncios e altere o anúncio para um dos exemplos mencionados anteriormente. Por exemplo, se o primeiro for um anúncio de celebração do cliente, você pode fazer do segundo um agradecimento e lembrete opt-in.

O anúncio abaixo agradece às pessoas por aceitarem e as lembra de verificar a caixa de entrada para obter o lead magnet.

Nº 5: Crie o restante dos anúncios para sua campanha

Agora repita esse processo para duplicar seus conjuntos de anúncios para configurar todos os anúncios que você deseja veicular para seu público. Lembre-se de que é mais fácil acompanhar os conjuntos de anúncios e anúncios que você está criando se você os duplicar um por vez, em vez de duplicar todos de uma vez.

Por fim, você deve ter um nível de conjunto de anúncios parecido com este, com vários conjuntos de anúncios direcionados ao mesmo público, cada um contendo um único anúncio, sem dois anúncios iguais.

Depois de criar todos os conjuntos de anúncios e anúncios em sua campanha, ative-os e coloque-os no ar.

Lembre-se de que este é apenas o início desse tipo de campanha publicitária. Com o tempo, você pode criar novos conjuntos de anúncios com base no novo conteúdo que você criou e usar resultados atualizados de clientes ou depoimentos.

Conclusão

A publicidade no Facebook está mais complicada do que nunca. Ao criar uma nova campanha pela primeira vez, você pode escolher entre 14 objetivos, os mais comuns dos quais são Post Engagement (Boost Posts), Tráfego e Conversões.

Na categoria Conscientização, você encontrará o objetivo Alcance. Você pode estar pensando: “Por que devo usar o objetivo Alcance quando as conversões visam pessoas que provavelmente realizarão uma ação específica que eu defini, como uma compra ou um evento potencial?

A resposta está em como você usa o objetivo Alcance e em que estágio do funil de vendas. Se você usá-lo da mesma forma que usa os objetivos de Tráfego e Conversões - direcionando grandes públicos - ele não fornecerá resultados e estará desperdiçando orçamento de publicidade

Em vez disso, use o objetivo Alcançar quando quiser atingir públicos menores e hiper-responsivos que já estão em seu funil de vendas, como públicos personalizados de sites de baixa duração. Confira este artigo para casos mais específicos de quando usar o objetivo Alcance.

Seguindo as etapas acima, você pode criar uma campanha de marketing do Facebook que limita o impacto da fadiga do anúncio ao mesmo tempo que aparece de forma consistente no feed de notícias do seu público-alvo. Esse tipo de campanha ajuda você a construir efetivamente o reconhecimento e a autoridade para o seu negócio e fazer com que o seu público-alvo tome uma atitude, movendo-o ao longo do funil de vendas.

A chave do sucesso é garantir que você esteja continuamente aumentando o tamanho do seu público-alvo. No exemplo acima, isso significaria gerar novos opt-ins para o seu ímã de leads diariamente.

O que você acha? Você tentará esse tipo de campanha publicitária no Facebook?Onde você usará esse tipo de campanha em seu funil de vendas? Compartilhe sua opinião nos comentários abaixo.

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