Como criar anúncios no LinkedIn que geram resultados para sua empresa: examinador de mídia social

Você usa o LinkedIn para prospectar novos negócios?

Deseja atingir um público profissional altamente segmentado com sua mensagem?

Os anúncios do LinkedIn são uma excelente forma de aumentar a visibilidade e gerar leads.

Neste artigo vou explicar os diferentes tipos de anúncios do LinkedIn e mostrar passo a passo como configurá-los para alcançar o público ideal para sua empresa.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Por que LinkedIn Ads?

Não importa em que setor você está, é provável que o público-alvo de sua empresa esteja no LinkedIn. Os mais de 350 milhões de usuários da plataforma são quase inteiramente homens de negócios, então por que não usar anúncios para fique na frente de seus clientes em potencial ideais? Publicidades aumente sua visibilidade, e portanto melhorar o fator “conhecer, gostar e confiar”.

Se o seu orçamento de publicidade for igual ou superior a $ 25.000 por trimestre, você pode obter acesso a algumas ferramentas de publicidade incríveis (e premium), como Lead Accelerator, exibir anúncios, InMails patrocinados e grupos patrocinados.

A alternativa, perfeita para pequenas e médias empresas, é o conteúdo patrocinado (semelhante a Anúncios de feed de notícias do Facebook ou tweets patrocinados) e anúncios de texto (semelhantes aos anúncios PPC no Google ou anúncios do Facebook).

Embora os anúncios do LinkedIn tendam a ser mais caros do que outras plataformas, eles podem valer o dinheiro se você use seu específico opções de segmentação (empresas, títulos, educação, etc.) e fazer micro-campanhas (em vez de fazer uma grande campanha que alcance 50.000 pessoas, faça 50 micro-campanhas que atingem 1.000 pessoas cada). Isso reduz o custo, é mais fácil de rastrear e oferece mais visibilidade.

Existem duas maneiras de configurar anúncios: custo por clique (CPC) e pagamento por impressão (mil) (PPM).

Quando você faz conteúdo patrocinado, use o CPC, porque as pessoas não clicam tanto em atualizações patrocinadas. O LinkedIn continuará exibindo seu anúncio até que eles recebam o dinheiro, e é por isso que a micro-segmentação é uma ideia tão boa. Isso é perfeito se sua estratégia é começar a obter reconhecimento e visibilidade.

Quando você faz anúncios de texto, use PPM. Esses anúncios são uma boa opção para geração de leads. Por exemplo, você pode enviar um white paper ou outro incentivo para incluir alguém em seu funil de marketing. Quando as pessoas sentirem que conhecem você por causa de suas atualizações patrocinadas, será mais provável que cliquem no link e, em seguida, você os terá em seu funil.

Nº 1: Começar

Para usar qualquer anúncio no LinkedIn, você precisa tenha um página da empresa, que é fácil de configurar. Basta clicar em Interesses e escolher Empresas no menu suspenso. Na próxima página, clique no botão Criar. Em seguida, insira o nome da sua empresa e endereço de e-mail e clique em Continuar. Faça upload de logotipos e conteúdo e pronto.

Para configurar um anúncio, vou ao Página de anúncios do LinkedIn. Clique em Iniciar agora para começar e então selecione o anúncio que deseja configurar.

Nº 2: Configurar um anúncio patrocinado

Para configurar um anúncio patrocinado, clique em Conteúdo do patrocinador. Primeiro, digite um nome para sua campanha.

Escolha algo específico que você possa reconhecer e rastrear facilmente. Então selecione sua empresa. Se você gerencia páginas para muitas empresas, terá várias opções.

Agora, escolha uma atualização que você já criou ou crie conteúdo patrocinado direto. A limitação de fazer conteúdo patrocinado direto (novo) é que você obtém menos personagens para trabalhar.

Para promover uma atualização que você já criou, você pode use 600 caracteres mais uma imagem. Se você escolher promover conteúdo novo e patrocinado diretamente Você terá que limite seu anúncio a 160 caracterese não aparecerá na página da sua empresa. Se você quiser oferecer algo que não deseja que apareça em seu página da empresa, este é o caminho a percorrer.

Depois de selecionar o conteúdo, faça sua segmentação. Escolha o seu público, e pelo menos, você tem que escolha um local. Seja o mais específico possível.

Então você pode alvo por empresa ou categoria (indústria ou tamanho da empresa). Foco no cargo, função ou antiguidade no cargo, bem como na educação. Outra opção é alvo por grupo, porque se você compartilha um grupo, é mais fácil se conectar mais tarde.

Além de segmentar quem vê seu anúncio, você também pode eliminar grupos, empresas, habilidades e campos de estudo específicos. Portanto, se você está segmentando profissionais de marketing, mas não quer que sua concorrência veja seu anúncio, pode excluir uma empresa ou empresas específicas Ou se você está aumentando sua lista de e-mails, mas não quer que pessoas com um conjunto de habilidades específicas cliquem em seu download (porque ficaria confuso ou muito simplista para eles), elimine aqueles Habilidades.

Você também observe uma opção chamada Expansão de público. É uma boa ideia desmarque esta caixa, porque mantém sua pesquisa o mais direcionada possível. De acordo com o LinkedIn, “Habilitar esse recurso pode aumentar o alcance de sua campanha, incluindo também membros semelhantes ao público-alvo que você selecionou.” Teste seu anúncio por uma semana ou mais e, se você não vir os resultados que deseja, volte e verifique.

Depois de escolher seu público, é uma questão de pagar por ele. Como mencionado anteriormente, custo por clique em anúncios patrocinados se sua meta for o conhecimento da marca. O pagamento por impressão é geralmente três a quatro vezes mais caro.

Comece com um lance mínimo. Então, se você não estiver obtendo os resultados desejados, atualize e aumente seu gasto para algo entre o lance mínimo e o lance sugerido.

Próximo, definir o orçamento diário. O mínimo é $ 10 / dia. Tenha certeza de inclui uma data de término.

Fique de olho na campanha para que possa ajustar se necessário. Você pode editar uma campanha em andamento, mas obterá métricas mais claras se simplesmente reiniciá-la, o que é fácil de fazer.

Para mudar uma campanha, primeiro terminar a campanha atual. Em seguida, volte para o Campaign Manager e duplique a campanha com preços e segmentação diferentes ou inicie uma nova.

Nº 3: Configurar um anúncio de texto

Para configurar um anúncio de texto, clique em Criar um anúncio e nomeie sua campanha. Você não precisa escolher uma empresa para este tipo de anúncio.

Para cada anúncio de texto, você precisa adicione uma imagem de 50 x 50, um título de 25 caracteres e 75 caracteres para descrever o conteúdo. Como a imagem é tão pequena, quanto mais simples, melhor. Também tome cuidado com a linguagem que você usa. Semelhante ao Facebook, você não consigo escrever palavras em maiúsculas. Por exemplo, “GRATUITO” será marcado e seu anúncio provavelmente não será aprovado.

Próximo, insira o destino do anúncio, que pode ser uma página do LinkedIn (como a página da sua empresa) ou um URL.

Escolha o seu público e pague pelo anúncio. Para um anúncio de texto, você pode pagar por impressões, porque você deseja mais cliques. Você pode usar anúncios de texto para alimentar as pessoas em seu funil.

Você pode faça até 15 variações de um anúncio. Você pode mude a imagem, título, texto e destino. Por exemplo, use a mesma imagem três vezes com três títulos diferentes, use imagens diferentes com o mesmo título, etc.

Quando você lançar seu anúncio, o LinkedIn exibirá quantas variações você criar, e você pode veja qual teve mais sucesso nas métricas.

O LinkedIn é muito bom em métricas. Classifique por valor gasto, cliques, impressões, taxa de cliques (número de cliques dividido pelo número de impressões), custo médio por clique e ações sociais.

Se você escolher mudar um anúncio, somente Clique nisso, veja os detalhes e então Edite-o.

Nº 4: Selecione as opções no Campaign Manager

Vá para a guia Configurações no Campaign Manager para notificações.

Também há uma caixa de seleção para selecione as atualizações de rede chamadas. LinkedIn vai envie seu anúncio para sua rede gratuitamente.

Mais uma coisa: de vez em quando, o LinkedIn oferecerá a você um crédito de publicidade como um incentivo para veicular anúncios. Isso é algo que você vai querer aproveitar. Basta definir seus limites para não ultrapassar o orçamento.

Pensamentos finais

Embora seja verdade que os anúncios do LinkedIn tendem a custar mais do que os anúncios do Facebook ou tweets patrocinados, você pode ver alguns resultados realmente positivos se ajustar sua estratégia de segmentação.

Experimente conteúdo patrocinado e anúncios de texto e experimente diferentes conteúdos e segmentação para ver o que funciona melhor.

O que você acha? Você usa anúncios do LinkedIn? Quais são mais bem-sucedidos para você? Você usa pagamento por impressão ou pagamento por clique? Por favor, compartilhe seus pensamentos nos comentários.

Imagem da página de anúncios do LinkedIn criada com Placeit.