Como usar o LinkedIn para construir relacionamentos e gerar leads: examinador de mídia social

Você está usando o LinkedIn a seu favor?

Você usa táticas de marketing do LinkedIn para gerar mais leads?

No ano passado, o LinkedIn adicionou e reformulou algumas ferramentas importantes que podem agilizar seu marketing, networking e divulgação.

Neste artigo você vai encontre os recursos mais recentes do LinkedIn e como você pode usá-los para seu benefício.

Nº 1: Mantenha contato na página de contatos

Pense em sua página de contatos como seu centro de controle. É onde você acompanhe sua longa lista de conexões, mas também oferece alertas e tags. Esses recursos, junto com opções úteis de filtragem, mantêm tudo organizado e facilmente acessível.

Os alertas estão nas caixas na parte superior da página. Eles deixam você saiba quando seus contatos têm um evento significativo acontecendo, como uma mudança de emprego, aniversário de trabalho ou aniversário. Use esses alertas a seu favor e envie uma nota rápida para reconhecer seu sucesso. Eles vão apreciar o gesto e é um ótima maneira de se manter em contato (e sempre presente).

Descendo a página, você verá uma lista de seus contatos. Quando você passe o mouse sobre um perfil, Você tem a opção de adicionar a pessoa a uma tag, enviar uma mensagem direta, ocultar seu perfil ou excluir o contato.

O recurso Tag permite que você salvar membros - esteja você conectado a eles ou não - em listas úteis para fácil organização e classificação.

Os recursos de classificação e filtragem são úteis quando você deseja encontrar rapidamente todos os seus contatos relacionados a uma campanha, empresa específica, etc. Você pode ordenar por conversa recente, sobrenome, nome e novo—É básico e rápido.

Filtrando oferece mais algumas opções como Empresa, Local, Título, Salvo, Oculto, Duplicatas em potencial e Conexões (ou seja, suas conexões de primeiro grau).

Se você conectou sua conta do LinkedIn ao seu contatos de e-mail ou um aplicativo, você pode filtrar por todos os contatos e fonte (contatos importados de um aplicativo específico ou fonte de e-mail).

Aqui vai uma dica rápida: se você adicione pessoas com as quais você não está conectado às suas tags, talvez você não lembre-se de quem você é e com quem não está conectado. Você pode descobrir isso rapidamente olhando para a cor da pequena caixa de entrada no lado direito de cada contato. Se a caixa estiver azul, você é uma conexão de primeiro grau. Se a caixa estiver cinza, você não está conectado diretamente.

Nº 2: Adicionar mídia ao seu perfil e observações sobre os outros

Tenho certeza que você já tem um perfil atraente do LinkedIn com um grande headshot e portfólio profissional, mas você adicionou rich media ainda? Você pode aprimore seu perfil compartilhando imagens, vídeos, arquivos PDF ou apresentações SlideShare. Basta clicar na tela Editar Perfil e enviar suas conquistas.

LinkedIn diz acabou 10 milhões de fotos, vídeos e apresentações já foram enviados aos perfis!

Você verificou os perfis dos seus contatos recentemente? Não é mais apenas uma lista de suas realizações e habilidades. Você tem algumas ferramentas valiosas que permitem que você faça suas próprias anotações privadas para lembrar as principais informações sobre cada pessoa.

Logo abaixo da imagem e título de um membro está a caixa Informações de relacionamento e contato.

A guia Informações de contato é uma visão rápida do e-mail da pessoa e de outros perfis sociais que ela compartilhou.

A guia Relacionamento é onde você encontrará a funcionalidade real. Você pode veja uma linha do tempo de sua associação (incluindo a data em que você se conectou), bem como as conversas que você teve no LinkedIn. Você também pode adicione notas, defina um lembrete para fazer o acompanhamento, registre como você se conheceu e atribua uma marca à pessoa. Não se preocupe, eles não verão suas atualizações! Isso é puramente para você.

Nº 3: Gerenciar mensagens em sua caixa de entrada

Sua caixa de entrada, é claro, é onde você encontre suas novas mensagens, mensagens enviadas e convites.

Muito parecido com o Facebook, quando alguém convida você para se conectar no LinkedIn, você pode veja todas as conexões compartilhadas. Ao contrário do Facebook, você também pode responder ao pedido sem aceitá-lo- use a opção Responder (não aceitar ainda). Isso é útil se você precisar fazer uma pergunta ou enviar um esclarecimento antes de aceitar uma solicitação.

Quanto ao envio de mensagens, você pode usar o botão Escrever e digitar o nome da pessoa para quem você está enviando a mensagem ou pode ir para a página Contatos e selecionar o contato que deseja enviar para.

Você pode envie uma mensagem para até 50 pessoas, então a opção da página Contatos é muito mais fácil do que digitar 50 nomes—use tags e listas como uma maneira ainda mais rápida de encontrar as pessoas que você está procurando!

Uma última observação: quando você enviar uma mensagem para vários destinatários, tenha certeza de desmarque “Permitir que os destinatários vejam os nomes e endereços de e-mail uns dos outros.”

Nº 4: Aumente as oportunidades de envolvimento em grupos

Um dos recursos mais valiosos do LinkedIn sempre foi Grupos do LinkedIn. Eles são extremamente úteis para atender a novas conexões em seu setor e se estabelecer como um líder inovador. A participação regular ajuda muito a construir a confiança de outras pessoas no grupo.

Se sua marca tiver sua própria página de grupo, você aprecie a imagem rotativa do herói e as mensagens escolhidas pelo gerente na parte superior da página de discussões de um grupo. Estes permitem um branding mais simplificado dentro do grupo e aumentar a exposição de postagens populares ou importantes escolhido pelo administrador do seu grupo.

Como você está procurando grupos para participar, verifique não apenas as discussões, mas também os principais colaboradores. Vê algum rosto familiar ou pessoa que deseja conhecer?

A seção Principais colaboradores visa melhorar a qualidade e a quantidade de conteúdo e interações dentro dos grupos e é recalculada todos os dias. Interações positivas regulares, como postar e comentar, aumentam a posição de um membro no grupo, enquanto conteúdo promocional, spam, negativo ou impróprio diminui seu nível de contribuidor.

Se você já faz parte de um grupo, pode encontre o status do seu grupo pessoal logo abaixo da caixa Principais colaboradores. Você pode ver as discussões que você iniciou (incluindo aquelas com aprovação pendente) e outras discussões das quais você participa ou segue.

Se você quiser torná-lo na caixa Principais colaboradores, faça questão de poste regularmente e compartilhe conteúdo relevante para o grupo. Aproveite o tempo para leia e interaja com atenção com outras postagens e membros do grupo.

Nº 5: Promova sua marca e seu conteúdo com as páginas da empresa

Você estabeleceu um LinkedIn? página da empresa para seu negócio? Você pode personalizar a imagem do banner no topo da página inicial, definir grupos de destaque e tirar proveito de páginas de demonstração.

As páginas de demonstração beneficiam empresas e usuários. Como empresa, você pode enfocar sua mensagem e compartilhar conteúdo e atualizações que criou para públicos específicos. E você pode até mesmo rastrear seu sucesso porque as páginas de demonstração têm páginas analíticas separadas. Os usuários podem escolher seguir as páginas de demonstração nas quais estão interessados, sem ter que seguir a página da empresa.

Para melhorar a visibilidade de sua página, sugiro usar o Recurso de atualizações patrocinadas. As atualizações patrocinadas são simplesmente atualizações da empresa que você pagar para promover a um público-alvo. Eles podem muito aumentar a exposição e o alcance da página da sua empresa.

Você pode direcione seu conteúdo patrocinado com base em uma série de opções, incluindo localização, nome da empresa ou categoria, cargo e categoria, escolas frequentadas ou grupos do LinkedIn.

Para obter o máximo de engajamento em uma atualização patrocinada, inclua um título cativante e uma frase de chamariz clara. Lembre-se de que as atualizações com links podem gerar o dobro do engajamento e as imagens geralmente resultam em uma taxa de engajamento 98% maior.

Para determine o valor e o envolvimento de sua atualização patrocinada, verifique a análise da página da sua empresa (se você for um administrador). Acompanhe suas postagens regulares e o alcance geral de sua página, engajamento, dados demográficos de seguidores e como a página se compara a páginas semelhantes.

# 6: Confira outros recursos do LinkedIn

Três recursos adicionais do LinkedIn que você deve aproveitar são Quem viu suas atualizações, LinkedIn Pulse e o aplicativo móvel LinkedIn.

Você vai encontre quem viu suas atualizações em uma caixa no lado direito da sua página inicial do LinkedIn. Mostra quantas pessoas viram suas atualizações mais recentes e quantos gostos e comentários cada atualização recebeu. O benefício desse recurso é que ele ilustra não apenas as visões e interações de suas conexões de primeiro grau, mas também de suas conexões de segundo e terceiro graus.

Anteriormente conhecido como LinkedIn hoje, LinkedIn Pulse é uma excelente maneira de encontre conteúdo novo e relevante para se manter atualizado sobre tópicos de interesse ou para compartilhar. Você pode acesse o LinkedIn Pulse através do feed da sua página inicial ou do aplicativo Pulse em dispositivos móveis.

O aplicativo móvel do LinkedIn agora está disponível para a maioria dos dispositivos (incluindo ambos iOS e Android) e fornece uma maneira fácil de acessar seus contatos e calendários onde quer que vá.

O aplicativo permite que você escolha quais conexões você adiciona aos contatos do seu telefone (não basta baixar todos). Mas o aplicativo diz que fará uma verificação única dos contatos do seu telefone para ver com quem você não está conectado.

Se você tem uma grande rede, você pode querer pense duas vezes antes de baixar toda a sua lista de contatos do LinkedIn para o catálogo de endereços do seu smartphone. Centenas de contatos importados podem ser um pesadelo para gerenciar.

Os recursos que compartilhei aqui são meus favoritos.

Eu descobri que eles são os mais úteis para profissionais, empresários e vendedores. As opções são robustas e oferecem uma maneira fácil de gerenciar centralmente seus contatos, leads e jogadores de campanha Não importa onde você está.

O que você acha? Qual é o seu recurso favorito do LinkedIn para gerenciar sua conta e conexões? O que você menos gosta? Deixe-nos saber nos comentários!