Como usar os dados demográficos do site do LinkedIn como ferramenta de marketing: examinador de mídia social

Quer saber mais sobre as características profissionais dos visitantes do seu site? Você está usando a ferramenta Demografia do site do LinkedIn?

Neste artigo, você descobrirá como usar os dados demográficos do site do LinkedIn para revelar informações úteis sobre as pessoas que visitam seu site.

Por que usar os dados demográficos do site do LinkedIn?

O que os profissionais de marketing desejam é uma maneira de entender quem são os visitantes do site. Esses dados demográficos geralmente estão disponíveis apenas quando os visitantes convertem e deixam suas informações pessoais em seus formulários da web. Mas e todas as pessoas que não se convertem? Você sabe, a maior parte do tráfego do seu site.

A tag de insight do LinkedIn, um snippet de código JavaScript que você adiciona ao seu site, deve ser usada por anunciantes do LinkedIn para rastrear conversões. Além disso, dá acesso a Demografia do site, uma ferramenta de relatório gratuita que fornece informações sobre as pessoas que visitam seu site.

Enquanto as integrações de marketing baseado em conta (ABM) dependem de informações de IP e dados de terceiros para entender quem são os visitantes, o LinkedIn é mais preciso na identificação de usuários porque depende de si mesmo dados do usuário. Isso significa que o LinkedIn pode fornecer mais informações com uma taxa de precisão mais alta do que a maioria dos sistemas ABM.

A melhor coisa sobre a ferramenta Demografia do site é que ela é gratuita. Você precisa ter uma conta de anúncios do LinkedIn, mas não precisa realmente exibir nenhum anúncio para ter acesso aos insights.

Com essa ferramenta, você pode obter informações sobre o seu site como um todo ou páginas específicas (o que é útil se você tiver vários produtos e vários tipos de consumidores). Veja como começar.

Nº 1: Instale a tag Insight do LinkedIn

Para obter dados demográficos do site do LinkedIn, você precisa instalar a tag do insight em seu site. Para fazer isso, abra sua conta de anúncios do LinkedIn e selecione Insight Tag no menu suspenso Account Assets.

Em seguida, você verá três opções para instalar a tag. Você pode instalá-lo sozinho, enviá-lo ao desenvolvedor da web por e-mail ou configurá-lo em Gerenciador de tags do Google.

Depois de adicionar a tag de insights ao seu site, ele começará a coletar dados sobre os visitantes do seu site. Assim que dados suficientes forem coletados, eles começarão a fornecer informações.

Dica Profissional: A maioria das pessoas usa a tag insight em seu site principal, mas você pode colocar a tag em qualquer propriedade da web de sua propriedade - outros sites que você possui, seus subdomínios e assim por diante. Apenas certifique-se de segmentar as propriedades para que você possa visualizá-las individualmente.

Nº 2: Visualize os dados demográficos do seu site do LinkedIn

Embora o LinkedIn não divulgue informações pessoais em conformidade com as políticas de privacidade, a Demografia do site fornece informações sobre as funções e cargos dos visitantes do seu site, informações do setor, nomes e tamanhos de empresas e Mais.

Os dados que o LinkedIn fornece correspondem exatamente às opções de segmentação disponíveis no Campaign Manager para que você possa usar esses insights para construir suas campanhas do LinkedIn.

Para visualizar esses dados, clique na guia Dados demográficos do site na barra de ferramentas na parte superior do Campaign Manager.

Antes de mergulhar nos dados, mantenha estes pontos em mente:

• Os dados fornecidos são baseados em visitas na web, portanto, incluem visitas que são pagas e visitas que você recebe de RP, postagens sociais e outras fontes.
• Embora você possa usar os insights para B2B e B2C, os dados dependem de usuários com uma conta no LinkedIn. Você não verá dados de visitantes que o LinkedIn não consegue comparar com seu banco de dados.
• Os dados não levam em consideração as ações realizadas em seu site, como inscrições ou compras; apenas visitas a uma página.

Portanto, antes de revisar os dados para datas específicas, primeiro tente entender quais são as fontes de tráfego enviar tráfego para seu site ou páginas específicas para garantir que os dados sejam tão limpos e orgânicos quanto possível.

Um erro comum é fazer uma campanha do LinkedIn visando um público específico, como CEOs de empresas de transporte, e ficar surpreso ao ver os dados demográficos da web. É claro que você verá os CEOs como os principais visitantes e a navegação como a principal indústria, o que o levará a investir mais no direcionamento de CEOs de empresas de navegação.

Certificar-se de que os insights que você obtém são o mais imparciais possível permitirá que você crie campanhas para clientes em potencial reais, em vez de reforçar campanhas para os públicos errados que você pode ter tentado anteriormente alvo.

Para saber mais sobre os usuários do LinkedIn que visualizaram suas páginas da web, o LinkedIn permite que você filtre os dados demográficos de seu site por:

• Função de trabalho
• Titulo do trabalho
• Companhia
• Empresa Indústria
• Antiguidade no trabalho
• Tamanho da empresa
• Localização
• País

Os dados de antiguidade no trabalho podem ajudá-lo a entender o quão informativo seu conteúdo da web deve ser.

Para ilustrar, se a maioria do seu público for de baixa antiguidade, você pode se concentrar em fornecer uma visão geral do setor com a solução do seu produto. Um público com maior antiguidade não precisaria de tanta educação.

Você pode usar os dados de tamanho da empresa para entender melhor que tipo de cliente está visitando seu site.

Se você está atraindo pequenas empresas, mas vendendo um produto empresarial, por exemplo, você pode reduzir seu gastos pagos com melhor segmentação ou melhorar sua mensagem para atrair empresas e impedir menores empresas. Uma maneira de fazer isso é adicionar preços às suas mensagens (“o preço começa em $ X”).

Nº 3: Aplicar dados de visitantes do site para melhorar seu marketing no LinkedIn

Agora que você tem todos esses insights incríveis sobre os visitantes do seu site, aqui estão algumas maneiras de usar essas informações para seus negócios e esforços de marketing.

Adapte o conteúdo do seu blog às necessidades e preferências do seu público. Faça os leitores sentirem que o conteúdo foi feito para eles.

Use esses insights para construir suas personas de cliente. Em seguida, encontre canais em outros sites para segmentar esses públicos. Por exemplo, se o cargo principal de seus visitantes for engenheiro e o setor de referência for de alta tecnologia, você pode procurar blogs de tecnologia focados em engenharia.

É importante observar que o LinkedIn não oferece a opção de referência cruzada dos dados para que você pode querer olhar para pontos de dados adicionais, como suas listas de clientes de propriedade para confirmar seu suposições.

Valide a sua segmentação. É fácil gastar milhares de dólares em publicidade e obter tráfego para seu site, mas como saber se esse tráfego é o que você estava procurando?

A ferramenta de informações demográficas do site pode ajudá-lo a validar a qualidade de sua plataforma de publicidade e garantir que ela esteja fornecendo o tipo de público que você realmente deseja. Para fazer isso, você precisa executar um experimento isolado. A ideia é colocar a tag de insight em uma página de destino e usar os insights para validar o tráfego.

Comece criando uma página de destino oculta dos mecanismos de pesquisa. Isso é importante porque você deseja garantir que o único tráfego que chega à sua página seja o tráfego que você envia para ela. Em seguida, adicione a tag de insight do LinkedIn à sua página de destino.

Construa suas campanhas de anúncios do LinkedIn com a segmentação que você deseja testar e execute suas campanhas até que haja tráfego suficiente para a tag de insight apresentar os dados. Em seguida, analise os dados demográficos do site e veja como os insights correspondem à sua segmentação paga.

Revelar características de segmento de cliente por preferência de produto. Embora não seja possível visualizar dados com base em uma ação do site, digamos, pessoas que realizaram uma conversão em uma página específica, você pode criar públicos para suas páginas de agradecimento.

Simplesmente criar um novo público para o site e insira o URL da sua página de agradecimento. Isso lhe dará uma visão de todas as pessoas que visitaram essas páginas após a conversão. Para que essa tática funcione bem com sites que vendem vários produtos, é melhor ter um URL de página de agradecimento separado para cada produto.

Identifique características compartilhadas do cliente. Compare os dados de suas páginas de agradecimento com as páginas de produtos correspondentes e procure correlações de dados demográficos de visitantes que realizam conversões. Estes são os que você deseja melhorar e encontrar mais fontes de tráfego.

Ao mesmo tempo, sinalize os dados demográficos que não correspondem. Esses podem ser aqueles dos quais você deseja reduzir o tráfego.

Otimize a segmentação de sua campanha publicitária do LinkedIn. Usando os dados do setor e da função / título do trabalho, pesquise essas posições para obter uma compreensão do que esse público pode estar interessado. Em seguida, use essas informações para melhorar o texto do anúncio e a mensagem para atrair melhor essas personas.

Naturalmente, você pode usar os dados para construir suas campanhas publicitárias no LinkedIn. Você achará muito fácil traduzir os insights em campanhas do LinkedIn. Conforme mencionado anteriormente, os dados de insight se correlacionam bem com as opções de segmentação do LinkedIn.

Existem, no entanto, algumas opções de direcionamento ainda ausentes dos dados, como habilidades e interesses dos membros. Embora você deva usar esses insights para construir algumas de suas campanhas do LinkedIn, não deixe que isso o cegue para as outras opções. Um dos meus favoritos é a segmentação por grupos de membros.

Conclusão

Para empresas que buscam uma solução simples para obter insights significativos sobre seus clientes e clientes potenciais, a Demografia do site do LinkedIn é um ótimo lugar para começar.

Essa ferramenta de alto impacto pode fornecer informações detalhadas sobre o tráfego do seu site que não converte, bem como o tráfego que o converte. Com um processo de implementação muito fácil e sem custo financeiro direto, o LinkedIn Website Demographics é uma verdadeira jóia.

Como todo ponto de dados, não é o que você sabe, mas como você o usa. Para obter o máximo dessa ferramenta, você precisará investir tempo na compreensão dos dados, correlacioná-los e encontrar as melhores maneiras de usá-los em seus negócios. Adicionar informações demográficas do site à sua pilha de ferramentas de marketing pode fornecer uma peça que faltava no quebra-cabeça.

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