Como reduzir seus gastos com publicidade no Facebook com segmentação inteligente: examinador de mídia social

Quer reduzir seus custos com anúncios no Facebook? Procurando melhorar sua segmentação de anúncios no Facebook?

Neste artigo, você descobrirá três maneiras de construir públicos-alvo altamente segmentados no Facebook com base em interesses de nicho.

Como pesquisar públicos melhora as conversões de anúncios

O Facebook é um dos maiores impulsionadores dos gastos / compras dos consumidores online. Na verdade, o poder do Facebook para o comércio eletrônico está crescendo a cada ano. Ainda 62% das pequenas empresas dizem que os anúncios do Facebook não funcionam para eles. Então, por que uma pequena parte dos anunciantes online tem uma pontuação enorme, mas a maioria está tendo dificuldades?

Tudo começa com o público. Qualquer pessoa pode entrar no Business Manager do Facebook, criar um novo público salvo e adicionar critérios de interesse de segmentação detalhada. A maioria dos profissionais de marketing vai começar por aí, mergulhando direto na criação de um novo público de anúncios no Facebook do zero. Embora os públicos-alvo personalizados sejam ideais, às vezes você não pode acessá-los inicialmente ou não pode usá-los para alcançar mais pessoas no topo do funil.

O Facebook muitas vezes requer muitos testes e ajustes de público para encontrar o sucesso do direcionamento. Juros e exclusões padrão não têm nichos suficientes na maioria dos casos. Ou às vezes eles são muito nichos.

Dê uma olhada no interesse em otimização de mecanismos de pesquisa, por exemplo. Existem mais de 25 milhões de pessoas neste público. Mesmo classificar por dados demográficos e excluir segmentos dificilmente restringe sua pesquisa.

Mas quando você começa a atingir mais nichos de setores e indústrias que não são tão populares, você não vai muito longe. Esses segmentos da indústria não são apenas muito amplos ou de nicho, mas muitas vezes não são precisos ou específicos o suficiente.

Você também pode estar visando interesses antigos. Considere este cenário: Target X consegue um emprego em uma agência PPC e gosta de várias páginas PPC no Facebook. Dois anos depois, ele largou o emprego para seguir outra carreira, mas não perdeu tempo para desmarcar páginas e desmarcar interesses. Agora você está gastando dólares preciosos para atingir alguém que nunca se converterá.

De acordo com a AdStage, mais marcas de pequeno a médio porte agora estão anunciando no Facebook, aumentando os preços como resultado. Nos primeiros 6 meses de análise, eles encontraram um Aumento do CPM de $ 4,12 para $ 11,17 e um aumento do CPC de $ 0,42 para $ 0,99. Isso é um aumento de 2x em ambos os casos. Além disso, quanto mais usuários você segmentar, mais seus custos aumentam.

Isso significa que custa mais dinheiro para você obter os mesmos resultados. Portanto, a tática da velha escola de interesses básicos e exclusões para alcançar milhões não é mais amigável com seus custos de aquisição. A menos que você tenha valores de vida útil extremamente altos para os clientes, você não pode mais pagar o CPA.

Começar de uma linha de base em vez de pular para interesses aleatórios pode parecer difícil, mas pense em construção de audiência como uma futura máquina de vendas, onde os CPAs diminuem conforme as campanhas envelhecem. Agora vamos ver três maneiras de começar a construir públicos-alvo altamente segmentados no Facebook com base em interesses de nicho e manter seus orçamentos de campanha publicitária no Facebook sob controle.

Nº 1: revelar vínculos de domínio externo com relatórios de conversão do Google Analytics

Google Analytics pode fornecer informações básicas sobre interesses relacionados ao seu negócio. Ele oferece um relatório poderoso que mostra a atribuição multicanal e fontes específicas. Para acessar este relatório, abra o seu Google Analytics e clique em Conversões> Funis multicanais> Principais caminhos de conversão.

Próximo, selecione Caminho de origem como sua dimensão primária e escolha o caminho do URL da página de destino como sua dimensão secundária.

Mova seu período de alguns meses para trás para reunir dados suficientes para sua análise. Agora verifique seu relatório. Procure por algo que indique padrões ou tendências de interesse como sites, referências e de onde seu tráfego está vindo.

Você compilou uma lista de interesses, empresas e grupos relacionados, todos originados do tráfego de entrada do seu site. Você pode conecte essas referências e interesses específicos da página de destino de seu relatório multicanal em um público salvo para suas campanhas de anúncios no Facebook.

Então, agora você estreitou seu público e dobrou seus interesses para que TAMBÉM se correspondam, garantindo um público hiper-direcionado

Nº 2: Extraia Quora para palavras-chave de nicho

Quora é uma mina de ouro de dados. Na verdade, as consultas do Google no espaço B2B geralmente levam você diretamente aos threads do Quora para obter a resposta. A experiência é o melhor professor, como dizem. E a maioria das respostas aos tópicos essenciais da indústria no Quora são de especialistas com décadas de experiência.

Claro, o Quora é frequentemente usado como uma ferramenta de marketing simples para espalhar o conhecimento da marca e obter cliques em links nas respostas. Mas também é útil para encontrar respostas e, mais importante, interesses nas próprias palavras de um cliente potencial.

Depois de entrar, pesquise um tópico relacionado (como PPC), problema ou solução e começar a separe cada postagem. Você vai rapidamente observe palavras-chave dentro do tópico, como “palavras-chave negativas”. Esses são interesses diretos altamente específicos que você pode usar para restringir seu público além desse tópico.

Se você rolar para baixo, descobrirá páginas de dados valiosos. Para ilustrar, as duas postagens abaixo lançam luz sobre possíveis fluxos de receita e informações de clientes. Na primeira postagem, você pode ver um alto envolvimento das pessoas que gostam de SEO, mas querem aprender PPC. Esse é um ângulo direto para a segmentação por interesse e mostra uma sobreposição entre os dois.

No segundo post, você encontrará um tópico discutindo pontos problemáticos específicos do PPC. Essa é a segmentação por interesse e a cópia do anúncio para uma campanha de anúncios do Facebook em torno dos problemas do PPC (e como sua empresa pode ajudar).

Nº 3: Descubra os interesses relacionais com o Facebook Audience Insights

Outra maneira fácil de descobrir dados de público está dentro do seu Facebook Audience Insights.

No lado esquerdo do painel, adicione um novo interesse como "otimização de mecanismo de pesquisa". Então, no topo da página, clique na guia Curtidas para veja uma lista de páginas curtidas de pessoas que gostam de otimização de mecanismo de pesquisa. Essa informação fornece uma segunda camada de segmentação e levou apenas alguns segundos.

Encontre páginas com altos níveis de afinidade e repita o processo. Por exemplo, adicione HubSpot como um interesse adicional e veja o que você obtém.

Usando este processo, você pode camada dupla ou mesmo tripla sua segmentação de interesse para garantir que você esteja recebendo os usuários mais atuais, ativos e atualizados de seu público.

Agora repita o processo com o Analytics para sua página do Facebook. Navegue até Pessoas> Curtidas na página para veja um relatório que liga curtidas específicas de páginas a categorias.

Volte para o seu criador de público salvo e camada esses interesses como DEVEM TAMBÉM corresponder e você pode restringir rapidamente seu público.

Nº 4: teste o desempenho do novo público com diferentes variações de criativos e páginas

Depois de criar seus públicos do Facebook, você vai querer testá-los quanto ao desempenho para ver qual oferece os melhores resultados.

Mas pule os métodos de teste A / B padrão (como testar dois títulos ou imagens diferentes em seus anúncios) porque o teste A / B nem sempre funciona. Freqüentemente, você precisará de 1.000 ou mais conversões por mês antes que os resultados sejam estatisticamente significativos.

Em vez de, tente um Teste A / B / N que oferece diferentes criativos e variações de página para seu público. Enquanto um teste A / B pode alterar apenas uma única variável como o título, um teste A / B / N é mais geral, permitindo que você teste ofertas inteiras ou mensagens em páginas diferentes.

Kinsta faz isso exibindo anúncios no Facebook com base em diferentes propostas de valor. Eles se tornam incrivelmente específicos, focalizando cada benefício que seu produto oferece. Este WordPress de hospedagem no anúncio do Google Cloud direciona os usuários a uma página de destino específica:

A página de destino é modelada em torno de um nicho muito específico.

Kinsta exibe vários anúncios em várias páginas de destino com base em outros públicos de interesse também, como hospedagem de nível empresarial.

Então, eles simplesmente esperam que as pessoas visitem suas páginas. No final do teste, eles fazem uma análise básica para ver qual público ressoou com cada interesse.

Uma maneira de analisar os resultados do seu teste A / B / N é olhe para o seu tráfego de retorno após uma campanha para ver esse histórico no local.

Para fazer isso, abra o Google Analytics e navegue até Público> Comportamento> Novo vs Retorno. Então classificar os dados de quando você executou sua campanha e veja as páginas que o tráfego de retorno visitou.

Algum desses visitantes voltou? Que páginas eles olharam? Qual foi o tempo na página e a taxa de rejeição? Quantos dias depois de sua campanha eles voltaram?

Esses são pequenos sinais de que seu público pode estar muito errado ou perfeitamente certo. Se não estiver correspondendo, continue a refiná-lo por meio das etapas acima.

Conclusão

Nenhuma plataforma corresponde à segmentação demográfica do Facebook. Tem de tudo, desde interesses a comportamento, renda e antiguidade no emprego - é o sonho de um anunciante. Você pode personas artesanais em tempo real para atingir novos públicos em apenas alguns minutos.

Mas o problema é que eles não são tão precisos. Os interesses generalizados podem estar muito desatualizados ou mal representados. Só porque alguém visita uma página de cosméticos no Facebook não significa que está interessado em maquiagem e quer seu produto. Assim como uma pessoa que visita uma página PPC, não significa que ela deseja dicas PPC generalizadas.

Você tem que estreitar os interesses porque o Facebook não tem intenção. Você não pode simplesmente parar nas curtidas de páginas e encerrar o dia. Você precisa ir além dos interesses gerais do Facebook para obter mais cliques, leads e conversões.

As armadilhas da segmentação por interesse no Facebook são extensas, mas isso não significa que o Facebook seja uma perda de tempo ou deva ser abandonado. Ainda é uma plataforma econômica para alcançar novos públicos incríveis.

Para obter melhores resultados de seu Anúncio do Facebook direcionar, duplicar ou triplicar seus interesses, comparar outras empresas relacionadas e obter respostas diretamente de clientes em potencial usando o Quora. Em seguida, teste suas diferentes propostas de valor para peneirar a poeira e a sujeira, encontrando ouro em sua próxima campanha publicitária com um público hiperpreciso.

O que você acha? Você usa alguma dessas táticas para construir públicos altamente segmentados no Facebook? Que dicas de segmentação de interesses do Facebook você pode oferecer? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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