5 maneiras de obter o apoio de influenciadores de mídia social

É o Santo Graal do marketing interativo: fazer com que "influenciadores de mídia social" - aqueles com voz e alcance, aqueles a quem todo mundo escuta - endossem e promovam o que você está fazendo.

Recentemente, minha empresa conseguiu inspirar 60 esses influenciadores a participarem de nosso evento, chamados O Projeto Influenciador, e até assumiram a responsabilidade de ajudar a espalhar a palavra.

Pessoas como Michael Stelzner, Guy Kawasaki, Robert Scoble, Gary Vaynerchuk, David Meerman Scott e outros se inscreveram. Ficamos muito gratos.

Por que eles vieram a bordo? E como faríamos isso?

As primeiras coisas primeiro: ninguém se importa com sua marca

Muitos de nós, que são novos no espaço da mídia social, queremos que os influenciadores “apoiem” nossas marcas, produtos e eventos especiais.

Achamos que podemos simplesmente alcançá-los e, se tivermos algo importante acontecendo, eles naturalmente vão querer apoiar o que estamos fazendo

É um erro honesto, geralmente, mas sai pela culatra - ou pelo menos, não vai lhe dar os resultados que você está procurando.

Claro, se você tiver grandes reservas de dinheiro, pode pagar generosamente por um grande nome para avaliar seu produto - embora, com certeza, isso pode entrar em um território ético muito complicado e é uma questão delicada.

Mas para o resto de nós - para aqueles que não têm dezenas ou centenas de milhares de dólares para gastar no "alcance de influenciadores" - temos que ser um pouco mais criativos.

De fato, nós temos que livrar-se da própria ideia de "tentar" "fazer" um influenciador de mídia social para "apoiar" nossa marca.

Em vez de, precisamos criar formas inovadoras para inspirar não apenas influenciadores conhecidos, mas também um grande número de participantes, a se juntar a um projeto, uma causa, uma iniciativa. E isso requer um tipo de pensamento diferente - que explicarei a seguir.

Como Inspirar um influenciador de mídia social

A coisa é, ninguém quer ser seu vendedor- a menos que sejam, é claro, pagos para vender seus produtos. Mas todos- influenciadores da mídia social incluídos - quer ser parte de algo que é maior do que eles, isso é criativo e traz novas ideias para o mundo.

Então, sem mais delongas, aqui está o meu 5 maneiras criativas de inspirar celebridades da web a embarcarem com o que você está fazendo:

Nº 1: Não peça um endosso

Não peça a eles que endossem um produto ou site. Em vez de, Crie um projeto-relacionados, mas independentes de, sua marca - que eles podem apoiar. Pense no vídeo “Yes We Can” que will.i.am criou para a campanha de Barack Obama.

Independentemente de sua inclinação política, há uma lição aqui. Sim, will.i.am é uma celebridade. E sim, Hollywood é conhecida por trazer outras celebridades para campanhas políticas. Mas esse não é o ponto fundamental. O ponto é que havia uma causa, uma iniciativa, um projeto que as pessoas queriam apoiar, que as inspirou a agir- e eles fizeram.

Isto é o que você precisa. Você deseja criar algo que muitas pessoas irão aderir. Uma causa, uma visão.

# 2: Torne-o “Memético”

Memético significa que ele tem uma qualidade semelhante a um meme. Bem, o que é um meme, você pergunta? Em sua definição mais simples, um meme é uma ideia que se espalha de pessoa para pessoa, tão "cativante" que as pessoas quase não conseguem evitar de espalhar.

“Yes We Can” era um meme.

Um meme é maior do que uma marca. Apenas faça é um meme. Sem medo é um meme. The Red Bull Flugtag é um meme. É algo com que as pessoas podem se identificar, fazer suas próprias e compartilhar com outras pessoas. Se você está simplesmente tentando forçar um influenciador de mídia social a elogiar sua marca, boa sorte. Mas se você tem um projeto que tem memético qualidade, então você está no caminho certo.

# 3: Mas torne-o voltado para os valores também

Um meme por si só não é suficiente. Claro, você poderia obter muitas visualizações de vídeos no YouTube tentando replicar algo como um hamster engraçado, mas não será matriculando pessoas em um visão.

Em outras palavras, você não estará fornecendo valor extraordinário - para o usuário final ou para o influenciador.

Por outro lado, se o seu projeto fornece opressor valor e é memético, então você não apenas inspirará as pessoas, mas também fará do mundo um lugar melhor.

Isso também faz sentido para os negócios. Simplesmente tentar fazer uma campanha “viral” pelo simples fato de se tornar viral é muito mais arriscado do que criar um projeto que oferece um benefício tremendo. Em nosso caso, fornecemos aos usuários mais de 60 dicas úteis que eles podem usar para aumentar sua influência digital em 60 minutos. Eles ouviram de luminares que respeitavam.

Todo mundo ganhou. Não houve tentativa de manipular as pessoas para agirem em nosso nome por um objetivo vazio. Foi orientado por valores em todas as direções.

# 4: Reduza as barreiras à entrada

Existem duas coisas todos nós temos um estoque cada vez mais curto de: tempo e atenção. A menos que você seja a Apple ou a Microsoft e esteja oferecendo a um blogueiro uma prévia do seu novo produto, pedindo a alguém para escrever um post inteiro sobre você - ou, por exemplo, fazer um webinar de uma hora para sua lista de inscritos ainda não muito robusta o suficiente - fará com que receber um "sim" muito mais difíceis.

No nosso caso, pedimos apenas 60 segundos do tempo do palestrante. A proposta foi freqüentemente recebida com entusiasmo. “Claro, adoraria fazer uma entrevista de 60 segundos!” Foi divertido, curto e interessante. Não há caminho teríamos conseguido 60 pessoas ocupadas para fazer entrevistas de hora inteira cada uma imediatamente. Portanto, tornamos radicalmente mais fácil para eles dizerem "sim".

Mas isso é apenas parte da imagem: nós Além disso tornou incrivelmente fácil para o público para dizer "sim". Por apenas uma hora do tempo deles, íamos dar a eles 60 dicas de 60 especialistas. Não é um mau negócio. E foi exatamente isso que ouvimos dos participantes: era completamente administrável e razoável de tomar uma hora aprender com tantas pessoas.

Portanto, não reduza apenas as barreiras para aqueles que você deseja exibir em sua campanha, também facilite a participação de seu público-alvo.

Nº 5: seja criativo, mas erre no lado da acessibilidade

Ao descrever as práticas financeiras de sua empresa, o CEO da Salesforce.com, Marc Benioff, disse que enquanto seu plataforma de software como serviço pode ter sido revolucionária, seus métodos de contabilidade eram tão tradicionais quanto eles conseguem.

Da mesma forma, eu acredito que é importante deixar sua criatividade e imaginação correrem soltas e criar algo novo- por exemplo, pegar uma ideia convencional (digamos, conferência de marketing) e desafiá-la (a mais curta conferência de marketing de todos os tempos). Mas vejo muitas campanhas que apresentam coisas estranhas, selvagens e de vanguarda sem torná-las acessíveis aos usuários finais.

A ideia “60 em 60” era nova. Mas não era "43 em 68". Não pedimos que falassem por 10 segundos. Não pedimos que cantassem, dançassem ou fizessem rap. Em outras palavras, tudo fez sentido- tanto para eles como para o público. “60 dicas” ainda é uma proposta de valor atraente e os participantes sentiram que realmente se beneficiaram com o conselho.

Mas o outro lado de completamente inacessível e vanguardista é a banalidade total. Pense no típico webinar, conferência ou relatório especial cheio de jargões. Claro, eles podem ser ótimos como fontes contínuas de geração de leads, mas não como uma forma de ser notado e construir uma influência digital rapidamente.

Portanto, embora eu recomende errar no lado da acessibilidade, ainda quero desafiar e encorajá-lo a criar algo inovador.

Agora a bola está em seu campo

Esperançosamente, essas dicas deram às suas faculdades criativas um pouco de energia para explorar o que você pode fazer para inspirar os influenciadores das mídias sociais - e seu público-alvo - a se unirem à sua causa.

O que você acha? Você teve sucesso ao recrutar influenciadores? Coloque seus comentários na caixa abaixo.