Como usar o recurso de teste de divisão do Facebook para identificar seus públicos mais lucrativos: examinador de mídia social

Você quer melhorar seus anúncios no Facebook? Quer saber como o recurso de variável de público de teste de divisão do Facebook pode ajudar?

Neste artigo, você descobrirá como dividir audiências de teste e revelar quais oferecem os melhores resultados para suas campanhas de anúncios no Facebook.

O que é o recurso de teste de divisão do Facebook?

O recurso de teste de divisão do Facebook permite que você se torne um profissional de marketing mais orientado para os dados. Você pode responder a perguntas importantes sobre os diferentes componentes de suas campanhas, em vez de apenas fazer suposições.

O Facebook permite que você teste cinco variáveis ​​diferentes - incluindo anúncios, otimização de entrega, públicos, posicionamento e várias variáveis- para que você possa ver o que funciona melhor e melhorar as campanhas futuras. Neste artigo, veremos como use o teste de divisão de público paraidentifique seus públicos mais lucrativos.

O recurso de teste de divisão é capaz de fornecer dados estatisticamente significativos (em comparação com a execução de uma campanha sem eles) porque divide seu público em grupos aleatórios e não sobrepostos. A randomização ajuda a garantir que o teste seja conduzido de forma justa, porque outros fatores não distorcerão os resultados da comparação do grupo. Ele também garante que cada conjunto de anúncios tenha uma chance igual no leilão.

Observe que em um teste de divisão do Facebook, você pode tem até cinco variações de sua variável de teste (cinco anúncios diferentes usando o teste de divisão do criativo, cinco públicos diferentes com o teste de divisão do público ou cinco canais diferentes com o teste de divisão de canais).

Usando o sistema de atribuição do Facebook, o custo por resultado de cada conjunto de anúncios é calculado e comparado. O conjunto de anúncios com o menor custo por resultado, como custo por exibição de vídeo ou clique no link, vence.

O Facebook então usa os dados do próprio teste, além de milhares de simulações baseadas nele, para dar a você um nível de confiança nos resultados. É relatado como uma porcentagem e é a probabilidade de você obter os mesmos resultados se executar o teste novamente.

Depois que seu teste for concluído, você receba uma notificação e um e-mail contendo os resultados, destacando a variável de teste vencedora.

Você pode usar o teste de divisão de público ao direcionar os diferentes tipos de temperatura de tráfego - frio, quente e quente - com várias campanhas em cada nível de seu funil de vendas. Veja como:

Nº 1: Encontre o público mais responsivo aos seus anúncios de conteúdo, testando diferentes públicos-alvo

Antes de começar a criar este teste de divisão do Facebook, é importante entender por que é melhor liderar com conteúdo e não apenas confiar em anúncios baseados em vendas para públicos frios. Criação valiosa conteúdo de vídeo é uma das maneiras mais eficazes de aquecer o público frio e aumentar a conscientização sobre sua empresa e o reconhecimento do feed de notícias. Isso, por sua vez, aumenta o engajamento quando você finalmente posiciona uma oferta de produto ou serviço.

Usando o teste de divisão de público e o objetivo de visualizações de vídeo, você pode responder à pergunta sobre qual público gera o menor custo por visualização de vídeo. Neste exemplo, você crie um teste de divisão que compare um público semelhante contra um público salvo construído a partir de interesses porque esses são os dois principais tipos de público frio.

Crie sua campanha e selecione a variável de público para o teste de divisão

Para criar uma campanha de teste de divisão do Facebook, clique no botão verde Criar na tua Ads Manager painel de controle. Dependendo de como você criou campanhas anteriormente, o fluxo de trabalho de criação guiada ou de criação rápida será exibido. Se você vir o fluxo de trabalho de Criação guiada, clique no botão Alternar para criação rápida no canto superior direito da tela, conforme mostrado aqui:

Como em qualquer campanha publicitária do Facebook, a primeira etapa é selecionar o objetivo da campanha. Como você está usando conteúdo de vídeo como anúncio, selecione Exibições de vídeo na lista suspensa Objetivo da campanha.

Então ligue o interruptor Split Test. Ao fazer isso, uma caixa de seleção de variável aparecerá. Selecione a variável de público e escolha quantos públicos você deseja testar (entre 2 e 5). Neste caso, você quer teste 2 públicos diferentes.

Nomeie seus conjuntos de anúncios de acordo com os públicos que você está testando. Para esses dois conjuntos de anúncios, use Público-alvo semelhante do conjunto de anúncios 1 e Público-alvo com interesse salvo do conjunto de anúncios 1, respectivamente. Como você está alterando apenas a variável de público-alvo, o teste usará o mesmo anúncio, então nomeie ambas as linhas de anúncio como Anúncio 1.

Crie seus conjuntos de anúncios e selecione seus públicos

Agora você está pronto para passar para o elemento Ad Set da campanha de teste de divisão do Facebook. Aqui, você criará dois conjuntos de anúncios diferentes, cada um com seu próprio público.

Para navegar até o nível do conjunto de anúncios, clique em Conjuntos de anúncios no canto superior direito da navegação da campanha. Certifique-se de que ambos os seus conjuntos de anúncios estejam selecionados. (Deve haver uma marca de seleção na caixa ao lado de cada conjunto de anúncios.) Em seguida, clique em Editar para abrir a janela de edição.

Primeiro você precisa definir um orçamento para sua campanha. O orçamento deve ser grande o suficiente para garantir que seu teste produza resultados suficientes para determinar com segurança um vencedor.

Em uma tentativa de evitar que as pessoas façam testes inconclusivos devido ao baixo orçamento, o Facebook lhe dará uma sugestão de orçamento com base em testes anteriores. Se esta é sua primeira vez em um teste de divisão, eles fornecerão um orçamento mínimo obrigatório.

Escolha um orçamento diário ou vitalício. Recomendo definir um orçamento diário porque o Facebook está lançando a opção de continuar a veicular o conjunto de anúncios vencedor após o término do teste.

Em seguida, decida como deseja que seu orçamento seja distribuído pelos dois conjuntos de anúncios. Você quer um teste justo, então selecione Even Split. O orçamento diário para cada anúncio definido abaixo é de £ 25 por anúncio definido para um total de £ 50 por dia.

Em seguida, você precisa defina sua programação. Ao criar um teste de divisão do Facebook no Ads Manager, a programação deve ser entre 3 e 14 dias. O motivo pelo qual o Facebook fornece um intervalo definido para o tempo do teste é que os testes com menos de 3 dias podem produzir dados insuficientes para determinar com segurança um vencedor. Testes com mais de 14 dias podem não ser um uso eficiente do orçamento, já que o vencedor do teste geralmente pode ser determinado em 14 dias.

Comece com um prazo de 7 dias porque garantirá que você possa coletar dados suficientes sem desperdiçar orçamento desnecessariamente.

Finalmente, marque a caixa de seleção que encerra o teste antecipadamente se um vencedor for encontrado, o que o ajudará a economizar orçamento.

Enquanto você edita os dois conjuntos de anúncios juntos, definir sua otimização de entrega e canais também. Como esta é uma campanha de visualizações de vídeo, você deseja que seus anúncios apareçam no feed de notícias do Facebook, na seção de vídeos sugeridos e no feed de notícias do Instagram. Além disso siga a sugestão de otimização de exibição de exibição de 10 segundos.

Agora você editará os conjuntos de anúncios individualmente para adicionar os diferentes públicos-alvo. Desmarque um conjunto de anúncios desmarcando a caixa de seleção. Então navegue até a seção Público do conjunto de anúncios selecionado onde diz Audiência (variável).

Adicione seu público e defina seus dados demográficos. Para adicionar um público semelhante, clique no campo Públicos-alvo personalizados e procure o sósia que deseja usar. Se você nunca usou públicos semelhantes, clique aqui para obter um guia passo a passo para criando diferentes tipos de públicos semelhantes.

Próximo, adicione o público para o outro conjunto de anúncios. Para fazer isso, desmarque o conjunto de anúncios que você acabou de editar e selecione o outro conjunto de anúncios. Desta vez, selecione um público salvo para os interesses você está comparando com o público semelhante.

Agora que seus dois conjuntos de anúncios têm públicos-alvo diferentes, a mensagem de erro no canto superior direito deve desaparecer. Caso contrário, volte e verifique seus conjuntos de anúncios individualmente para ter certeza de que você tem um público diferente para cada um.

Crie o anúncio para sua campanha de teste de divisão do Facebook

A etapa final para criar uma campanha de teste de divisão de público é criar o anúncio que será mostrado ao seu público. O anúncio em si permanecerá o mesmo porque você só pode testar uma variável por vez.

Navegue até o nível do anúncio da campanha, selecione os dois conjuntos de anúncios, e clique em Editar. No canto superior direito, clique em 2 anúncios.

Agora, no nível do anúncio, com os dois anúncios selecionados, crie seu anúncio. Escolha a identidade, e adicione a cópia e o criativo. Além disso Garantir a Pixel do Facebook está ligado.

Nesse caso, você está dividindo os públicos de teste no topo do funil de vendas para uma campanha de Conscientização, promovendo conteúdo de vídeo para aquecer o público frio. então escolha seu criativo de vídeo da biblioteca de vídeos ou enviando-o para sua conta de anúncios, caso ainda não tenha usado.

Em seguida, crie a cópia do anúncio. Com o conteúdo de vídeo nesta fase, mantenha o texto curto e conciso, com o objetivo de incentivar os usuários a assistir ao vídeo.

Próximo, verifique a aparência do seu anúncio no painel de visualização do anúncio e reveja o resumo da sua campanha de teste de divisão acima disso. Quando você estiver satisfeito com sua campanha, clique em Review & Publish para colocar sua campanha no ar.

Nº 2: Use o recurso de teste de divisão de público para atingir públicos distintos e calorosos

Agora que já examinamos o processo de criação de um teste de divisão de público, aplique as mesmas etapas para criar campanhas de teste de divisão visando as duas temperaturas de público restantes.

Veremos dois exemplos de como usar o recurso de teste de divisão para atingir diferentes públicos de engajamento caloroso no Facebook e diferentes públicos de tráfego de seu site.

O que é mais eficaz para direcionar o tráfego do site: engajamento de página ou públicos-alvo personalizados de vídeo?

Clique em Criar no painel do Gerenciador de anúncios, mas, desta vez, escolha o objetivo de tráfego. Ligue o interruptor Split Test e selecione a variável de público.

Nomeie seus dois conjuntos de anúncios e anúncios com base em seus públicos e vá para a seção Conjunto de anúncios.

Uma vez no nível do conjunto de anúncios, com os dois conjuntos de anúncios selecionados, definir o orçamento da campanha, duração do teste, canais e otimização da entrega.

Então desmarque um dos conjuntos de anúnciose na seção de público do anúncio restante, escolha o seu público personalizado de engajamento de página.

Em seguida, desmarque o conjunto de anúncios que você acabou de editar e selecione o outro conjunto de anúncios. Então escolha o seu público personalizado de vídeo no campo Públicos-alvo personalizados.

Finalmente, selecione os dois conjuntos de anúncios, clique em Editar, e clique em anúncios para levá-lo ao nível do anúncio. Com os dois anúncios selecionados, crie seu anúncio de oferta. Se for uma promoção de desconto em um produto específico, por exemplo, defina o link do site para a página do produto em seu site.

O que gera mais vendas: um público personalizado de site de 30 dias ou 180 dias?

Para criar um teste de divisão de público que visa dois ou mais públicos diferentes de tráfego do site, siga o processo descrito anteriormente. Mas desta vez no nível do conjunto de anúncios, selecione seu públicos-alvo personalizados do site construído a partir do pixel do Facebook. Isso permitirá que você descubra qual público é mais eficaz: um público menor de 30 dias direcionado a todos que visitam seu site ou um público maior de 180 dias.

Com esse tipo de campanha, é útil apresente depoimentos em sua cópia do anúncio, que geram a confiança necessária para fazer com que seu público-alvo volte ao seu site e faça uma conversão.

Conclusão

O recurso de teste de divisão do Facebook permite que você teste diferentes públicos entre si para descobrir quais oferecem os melhores resultados com base em seu objetivo de campanha.

Ao usá-lo em todo o funil de vendas, você pode direcionar as diferentes temperaturas de público e se envolver com pessoas em diferentes níveis de conhecimento e consideração por seus produtos ou serviços.

O que você acha? Você testou o público com o recurso de teste de divisão do Facebook? Que tipo de público você comparou? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.

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