Marketer to Instagram Influencer: The Josh Horton Story: Social Media Examiner

Quer se tornar um influenciador do Instagram?

Quer saber como maximizar a exposição de suas postagens no Instagram?

Para explorar como se tornar um influenciador do Instagram em tempo integral, entrevisto Josh Horton.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Ele foi projetado para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio, eu entrevisto Josh Horton, conhecido online como Malabarismo com Josh. Ele é um profissional de marketing que se tornou influenciador, com mais de um milhão de seguidores em todos os canais sociais. Ele também detém 12 recordes mundiais do Guinness e já esteve em The Ellen Show.

Josh explica como ele usa vários recursos do Instagram para compartilhar conteúdo e aumentar o número de seguidores.

Você também aprenderá como a produção de conteúdo para o YouTube difere do Instagram.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Tornando-se um Influenciador do Instagram

A história de Josh

Em 2011, Josh se formou na faculdade e planejava ser malabarista profissional. Depois de se apresentar por vários meses, Josh se juntou a uma agência de mídia social iniciada por um amigo de um amigo da família. Josh foi o oitavo contratado e começou a trabalhar meio período, excluindo spam e palavrões das páginas do Facebook.

Quando a empresa (McBeard Media, que mais tarde se tornou parte da Fullscreen Media) começou a crescer, eles ofereceram a Josh um emprego em tempo integral. Por trabalhar remotamente, ele poderia trabalhar em tempo integral e continuar se apresentando paralelamente, fazendo malabarismos e viajando para shows.

Depois de alguns anos, Josh estava gerenciando uma equipe de coordenadores, designers gráficos e editores de vídeo. Ele ajudou a administrar as operações diárias de várias páginas de marcas, incluindo a Sony Pictures. Cada filme da Sony Pictures tinha sua própria conta no Twitter, Facebook, Instagram e, às vezes, no Snapchat. Ele também ajudou a criar gráficos e vídeos postados nas páginas de outras marcas todos os dias.

No entanto, quanto mais fundo Josh caía neste trabalho, menos ele se concentrava em malabarismo. Em 2015, quando Josh completou 25 anos, ele percebeu que não tinha shows agendados de malabarismo. Embora o malabarismo fosse uma atividade secundária, também era sua paixão. Então, um mês depois de seu aniversário, ele largou o emprego.

Originalmente, ele planejava se concentrar em se apresentar no palco em shows de intervalo e eventos corporativos e comunitários. Mas porque ele sabia tudo sobre mídia social, ele decidiu também tentar aumentar o número de seguidores no Instagram. Josh se concentrou no Instagram porque gostava mais dessa plataforma e percebeu que era o lugar mais fácil para conquistar seguidores.

Hoje, embora Josh ainda esteja se apresentando, seus seguidores nas redes sociais cresceram a tal ponto que lhe rendem mais dinheiro do que suas apresentações.

Ouça o programa para saber mais sobre o trabalho de Josh na agência de mídia social.

Como aumentar o número de seguidores no Instagram

Quando Josh saiu do emprego, ele tinha cerca de 8.000 seguidores no Instagram. Agora, ele tem cerca de 260.000. Josh começou a tentar aumentar seu número de seguidores logo depois que o Instagram lançou seu recurso de vídeo. Com seu trabalho de agência, Josh sabia que precisava fazer algo que fosse tão bom que as pessoas gostassem, comentassem ou compartilhassem.

Vídeos atraentes: Para incentivar o envolvimento, Josh editou seus vídeos de malabarismo em um conteúdo sofisticado com música e transições. Com esses vídeos, ele ganhou seguidores organicamente. Em seguida, ele encontrou contas de vídeo virais no Instagram, que têm milhões de seguidores e postam o conteúdo de outras pessoas. Ele ganhou muitos seguidores quando essas contas publicaram vídeos de seus truques.

Algumas dessas contas publicaram seus vídeos novamente com permissão, e outras não obtiveram permissão. Contanto que as contas marcassem Josh, ele estava bem com isso.

Colaborações: Josh também começou a colaborar com outros influenciadores do Instagram para continuar construindo seus seguidores. Na verdade, Josh continua atuando em parte porque suas viagens permitem que ele se conecte com outros influenciadores. Sempre que ele se apresenta para um show da NBA ou do intervalo da faculdade, ele encontra os influenciadores do Instagram ou do YouTube naquela área para que eles possam colaborar em um vídeo.

No entanto, os programas do intervalo são separados do marketing de mídia social de Josh. Para seu malabarismo, Josh decidiu se concentrar nos shows do intervalo e passou alguns anos ganhando a vida com essas apresentações. Além de seu site de malabarismo, Josh tem um site especificamente para programas de intervalo. Ele tira as calças de basquete quebradas e faz malabarismos com uma camisa de basquete.

Instagram: Quando Perfil do próprio Instagram com Josh, ele recebeu o maior número de seguidores que já teve em um dia. Este canal apresenta conteúdo principalmente artístico, mas ocasionalmente tem um vídeo de esportes ou algo que agrada a um público mais amplo. Josh teve um contato no Instagram e apresentou a ideia de apresentá-lo no Dia Mundial do Malabarismo, que é um daqueles feriados falsos.

Eu pergunto se Josh já usou um publicitário. Ele diz não; seu crescimento sempre foi por meio de seus próprios esforços.

Explorar recurso: Quando o Instagram adicionou o recurso Explorar, Josh aprendeu que as miniaturas de vídeo são mais importantes do que nunca. Antes do recurso Explorar, o vídeo era reproduzido automaticamente para os seguidores, responsáveis ​​pela maioria das visualizações e curtidas de Josh, então a miniatura não era importante.

Agora, os seguidores representam uma porcentagem menor das visualizações de Josh, e uma porcentagem maior vem de Explorar, onde os usuários percorrem grades de vídeos e imagens até verem o que desejam clique. Portanto, as miniaturas precisam provocar um clique.

Os insights do Instagram mostram onde as pessoas descobriram sua conta, onde estão assistindo seu conteúdo e onde, em última análise, se tornam seguidores. O Instagram também lançou recentemente uma nova análise que informa qual porcentagem de suas visualizações vem do Explorar e qual porcentagem vem da guia Página inicial.

Para criar uma miniatura atraente, primeiro certifique-se de escolher uma. Se todos os seus vídeos começarem com um esmaecimento, que é preto, a página de seu perfil mostrará muitos quadrados pretos. Josh vê esse problema o tempo todo. Os quadrados pretos também ficam mal no Explore. Se você esquecer de escolher uma miniatura, vale a pena deletar seu vídeo e publicá-lo novamente, porque você não pode alterar a miniatura após postar o vídeo.

Ao selecionar uma imagem em miniatura, encontre o melhor quadro. Às vezes, quando Josh está fazendo um vídeo do Instagram, ele pensa na miniatura durante a filmagem, porque você não pode enviar uma miniatura no Instagram da mesma forma que no YouTube.

Se você não obtiver uma boa miniatura durante a filmagem, faça seu vídeo escurecer e adicione uma imagem para a miniatura como um novo quadro que aparece alguns segundos após o desaparecimento. Josh usa essa tática de vez em quando.

Texto em miniatura: Josh também adiciona texto às imagens em miniatura. Embora Josh pense que adicionar texto a um vídeo do Instagram ou a uma foto não seja a melhor prática, a imagem em miniatura é uma exceção. Você pode adicionar o que Josh chama de texto meme (barras brancas com texto preto acima e abaixo do vídeo) especificamente à sua miniatura. Quando as pessoas veem esse texto, elas esperam algo engraçado ou incrível.

O texto real depende do vídeo que você está postando. Recentemente, Josh adicionou “Wait for it” em texto grande para ter certeza de que as pessoas assistiram ao vídeo inteiro. Embora ele não tenha dados para apoiar seu palpite, Josh acredita que a retenção é importante para os vídeos do Instagram, então o texto que dá às pessoas um motivo para assistir até o fim é bom.

Você também pode adicionar texto que chame a atenção das pessoas. Por exemplo, Josh recentemente postou um vídeo no Instagram de uma criança empilhando dados, o que é uma habilidade única. O texto do meme era algo como "dados de pilha de cinco anos". A ideia era fazer as pessoas se perguntarem o que é o empilhamento de dados e por que uma criança de cinco anos está fazendo isso. O vídeo teve três milhões de visualizações.

Texto da foto: Quanto ao texto em fotos do Instagram, Josh baseia seu conselho em uma auditoria das 20 contas do Instagram mais seguidas e engajadas, o que ele fez enquanto trabalhava na agência. Se gráficos de citações e coisas inspiradoras são importantes para sua marca, texto em fotos pode funcionar. No entanto, das marcas de maior sucesso no Instagram, Josh descobriu que 19 delas não usavam texto gráfico ou logotipos.

Em vez disso, essas marcas, que incluíam Adidas e Chanel, focado em compartilhar fotos e vídeos incríveis. Com seus produtos de marca bem conhecidos, essas empresas obviamente tinham sua marca na foto. Simplesmente não há sentido em colocar um Nike marca d'água em uma foto quando um tênis Nike já aparece nela.

Engajamento do usuário: Eu pergunto como você pode melhorar as chances de seu vídeo aparecer em Explorar. Josh diz que sua visibilidade no Explore funciona de forma semelhante para melhorar seu alcance orgânico no Facebook. O Instagram mostra sua postagem para alguns seguidores e, dependendo do envolvimento, pode impulsionar o vídeo para Explorar. Se um número suficiente de pessoas clicar no vídeo, mais pessoas verão o vídeo em Explorar.

Com isso em mente, se você deseja que seu vídeo apareça em Explorar, seu envolvimento nos primeiros minutos após a postagem do vídeo é importante. Josh ouviu dizer que, se você receber curtidas e comentários, especialmente de outros fãs e páginas grandes, nos primeiros minutos de postagem, esse engajamento ajuda a melhorar o desempenho de suas postagens no longo prazo.

Para preparar seus seguidores a interagir com uma postagem, Josh usa as histórias do Instagram para dizer algo como: “Ei, estou postando em 10 minutos! Quem vai fazer o primeiro comentário? ” Ou ele oferecerá um brinde se os seguidores gostarem e comentarem nos primeiros minutos da postagem.

Josh não vai ao vivo com histórias. Ele simplesmente cria uma postagem. Às vezes, ele apaga a história após os primeiros minutos porque serviu ao propósito de encorajar as pessoas a se engajarem.

Todo o esforço que Josh faz para ajudar uma postagem a aparecer no Explore vale a pena, porque a postagem pode permanecer lá por muito tempo. Depois que o vídeo de Josh recebeu três milhões de visualizações de seus seguidores, o vídeo recebeu outro milhão de visualizações após algumas semanas no Explorar.

A seção Explorar é a única maneira de estender a vida útil de uma postagem no Instagram. Josh acha que os seguidores geralmente param de ver uma postagem em 48 horas.

Hashtags e palavras-chave: Hashtags e palavras-chave também podem ajudar a determinar se o seu vídeo aparece em Explorar. Por exemplo, ao passar por Explorar, você vê playlists de vídeos. Josh vê um chamado ioiôs porque o Instagram provavelmente vê os ioiôs como algo semelhante a malabarismo. O algoritmo também pode observar quem está seguindo quem.

Ouça o programa para ouvir Josh e eu discutirmos como Zach King se beneficiou com as pessoas que reaproveitaram seus vídeos do Vine.

Histórias do Instagram

Assim como você pode usar as Histórias para incentivar os seguidores a se envolver, também pode usá-las para incentivar as pessoas a fazer outras coisas. Às vezes, Josh posta vídeos antigos em suas histórias para manter os seguidores envolvidos com bom conteúdo. Ele não quer que os seguidores sintam que suas histórias são apenas pedidos para curtir uma postagem ou deslizar para cima para ver um novo vídeo do YouTube.

Josh se concentra principalmente em fazer histórias para o Instagram que sejam facilmente digeríveis, olhando nos bastidores de sua vida. Se Josh estiver atuando em um jogo da NBA, ele pode fazer uma história rápida sobre como estava no jogo.

Josh não está usando o recurso Destaques porque está esperando pela ideia certa. Ele quer fazer algo único, mas acha a organização um pouco difícil. Por exemplo, para criar um logotipo para uma categoria Destaques, que parece bom, as pessoas postam o logotipo em sua história. Embora Josh não tenha descoberto como usará os Destaques, ele acha o recurso incrível e adora o que os outros fizeram com ele.

Ouça o programa para saber como Gary Vaynerchuk influencia o pensamento de Josh sobre as histórias do Instagram.

Colaborações de marca

Para ganhar dinheiro com seu conteúdo do Instagram, Josh colabora com diferentes marcas. Sua primeira colaboração custou cerca de US $ 150. Ele não se lembra quantos seguidores tinha na época, mas alguém entrou em contato com ele sobre a oportunidade. A Chevrolet estava fazendo uma campanha com o tema futebol, e o contato pediu que ele postasse uma foto sua fazendo malabarismos com bolas de futebol com uma hashtag específica.

Desde então, Josh trabalhou com várias marcas diferentes. Normalmente, alguém de uma agência que representa a marca contata Josh sobre a colaboração. Eles falam sobre a campanha e perguntam se ele gostaria de fazer parte dela. Raramente, alguém que trabalha diretamente para a marca chega até ele.

Se Josh estiver interessado, eles definem os detalhes de quantas postagens Josh criará, em quais plataformas e por quanto dinheiro. O cliente determina quanta liberdade criativa Josh tem, mas o resultado final geralmente é uma postagem com a qual todos ficam felizes.

Às vezes, Josh está fazendo malabarismos com o produto da marca ou incluindo-o de forma aberta. Ilustrar, Josh recentemente promoveu uma nova água com gás chamada Bubly. Josh equilibra latas de água na cabeça enquanto faz malabarismo com quatro tacos que combinam com as cores neon super brilhantes das latas. O resultado é uma foto atraente.

Outras vezes, o aspecto promocional da postagem é mais sutil. A Carnival Cruises enviou Josh e seu parceiro do YouTube, Jake, em um cruzeiro. Eles simplesmente tiveram que criar um certo número de posts provando aos seus seguidores que eles estavam se divertindo no cruzeiro. Eles também tinham que marcar o Carnaval. Em troca, Jake e Josh foram pagos e receberam um cruzeiro grátis.

Para uma promoção recente da Reebok, Josh teve que seguir um aviso muito específico. Para o Fastest Feet Challenge, a Reebok contratou vários influenciadores para pular uma linha muito rapidamente como um exercício e desafiar os fãs a baterem suas pontuações. Josh fez isso enquanto fazia malabarismos para tornar o conteúdo mais natural para seus seguidores. Os fãs que enviaram um vídeo usando uma hashtag podem ganhar uma viagem para um grande evento esportivo.

Uma campanha em que Josh incentiva os fãs a participarem de algo é típica dele. Para outra campanha recente para Jack in the Box e os Lakers, chamados Sunglasses @ Night, Josh encorajou os fãs a usarem uma hashtag com uma foto deles usando óculos escuros enquanto assistiam a um jogo do Lakers. Os participantes eram então elegíveis para ganhar algo.

Para Josh, os benefícios dessas colaborações de marca vão além de ganhar dinheiro. Quando grandes contas como Reebok ou McDonald’s compartilham o conteúdo de Josh, ele também obtém mais fãs e seguidores como resultado.

No entanto, a desvantagem das colaborações de marca é que elas são uma fonte de receita bastante imprevisível. Você não pode garantir que a Reebok ligará com uma oferta de marca em um determinado dia. Além disso, Josh estudou negócios e sabe que você deseja várias fontes de receita.

Josh quase pode garantir uma certa quantia de dinheiro com os programas do intervalo, porque ele está estabelecido nesse mercado e sabe como reservar esses programas. No entanto, colocar essas performances leva muito tempo e não gera tanta receita quanto as colaborações de marca.

Para ajudá-lo a equilibrar tudo, Josh espera que sua esposa se junte a ele para ajudar a administrar a logística. Ele espera que ela possa ajudá-lo a entrar em contato com marcas de que gosta por e-mail, LinkedIn ou mensagens diretas no Twitter.

Ouça o programa para saber mais sobre como a mídia social ajudou Josh a fazer malabarismos.

Vídeos do YouTube

Josh acha que o YouTube é difícil, mas também a plataforma onde você tem o maior potencial de ganhos, tanto de negócios de marca quanto de receita de anúncios. Josh estava com medo de tentar o YouTube, especialmente enquanto se apresentava em vários shows do intervalo e trabalhava sozinho, porque para fazer o YouTube direito, você precisa postar muito e produzir vídeos mais longos. Enquanto Josh estava sozinho, o YouTube dava muito trabalho.

No entanto, quando Jake, amigo de um amigo, estava deixando o emprego, Josh e Jake se conectaram no Facebook. Jake estava fazendo vídeos engraçados e bem editados para seus amigos. Ele não estava tentando ser uma estrela da mídia social. Ele é bom com câmera e edição e é muito engraçado.

Embora Josh não pudesse prometer dinheiro a Jake, ele o convidou para se mudar para Dallas e tentar fazer o YouTube com ele. Josh achou que eles poderiam fazer algo acontecer. Jake assumiu o risco e se juntou a Josh em julho passado. Naquela época, Josh tinha 20.000 assinantes e agora eles têm cerca de 114.000.

O canal começou com o nome Jugglin ’Josh, mas quando Jake entrou, o nome mudou para Jake and Josh. O conteúdo do YouTube é diferente do que Josh faz no Instagram. Mesmo antes de Jake entrar, Josh queria que seu conteúdo no YouTube adicionasse uma personalidade às habilidades de malabarismo que a maioria das pessoas já viu.

No Instagram, compartilhar uma personalidade é meio difícil, exceto com histórias. Você tem apenas alguns segundos para postar algo que as pessoas gostem, comentem ou compartilhem. As pessoas adoram os truques e malabarismos de Josh, mas não conhecem o homem e a personalidade por trás desses vídeos curtos. O YouTube é uma boa plataforma para compartilhar uma personalidade porque os vídeos são mais longos do que os vídeos do Instagram.

O YouTube também ofereceu a Josh uma maneira de ser conhecido por suas habilidades além do malabarismo, e é por isso que ele começou a tentar quebrar recordes mundiais. Antes de Jake entrar no canal de Josh no YouTube, Josh tentava quebrar ou estabelecer um recorde mundial todas as quartas-feiras.

Embora nem todos os registros sejam oficiais, Jake e Josh têm, por exemplo, o Recorde Mundial do Guinness para a maioria dos marshmallows presos na boca em um minuto. Para o Recorde Mundial do Guinness, os marshmallows tinham que ser os grandes, mas como você está pegando e cuspindo, não precisa mantê-los na boca. (O recorde deles foi de 42 marshmallows.)

O vídeo tem toda uma história. Jake e Josh foram convidados a participar The Today Show para quebrar um recorde mundial. Eles pensaram que poderiam quebrar o recorde do marshmallow, mas falharam na televisão nacional. Como eles registraram toda a viagem a Nova York para a filmagem, o vídeo inclui imagens deles fracassando. Em seguida, o vídeo documenta seu esforço de retorno, quebrando o recorde em uma academia.

Na verdade, Jake e Josh aprenderam que é importante compartilhar histórias e falhas em seus vídeos do YouTube. Quando Jake e Josh começaram a fazer vídeos no YouTube, os vídeos tinham de 3 a 5 minutos. No entanto, com vídeos mais longos, eles começaram a ver mais crescimento, envolvimento e atenção. Agora, ao invés de mostrar o recorde mundial completo, eles mostram seus caminhos e lutas. As pessoas amam mais esses vídeos.

Desde que Jake se juntou ao canal do YouTube, eles aumentaram a programação de postar um vídeo uma vez por semana para postar todas as segundas, quartas e sábados. Nas segundas e sábados, os vídeos costumam envolver algum tipo de habilidade em vez de um recorde mundial.

A produção de um vídeo leva várias horas. Cada episódio requer cerca de 4 horas de edição. Além disso, o tempo necessário depende muito do tipo de vídeo.

Além disso, Jake e Josh não almejam um vídeo final polido. Jake é um diretor de fotografia incrível e pode fazer obras de arte incríveis. No entanto, os vídeos em seu canal no YouTube são ásperos e jogados juntos porque Jake e Josh precisam fazer os vídeos e carregá-los. Eles nem dão notas de cor em nada.

Essa falta de polimento é diferente do Instagram e mais consistente com outros vídeos do YouTube. Josh acha que os espectadores do YouTube querem se sentir como se estivessem na mesma sala com você como amigos, não como espectadores de um programa de TV. Por exemplo, um upload recente foi uma festa de 100.000 assinantes. Jake e Josh convidaram assinantes, fãs, amigos e familiares para um lugar onde pudessem jogar e jantar.

O vídeo combinava imagens da festa de assinantes com fotos de Jake e Josh no sofá falando sobre a festa. Durante o vídeo, eles comentaram sobre como o vídeo pode ser chato. No entanto, vários comentaristas disseram que gostaram do vídeo porque parecia estar na sala com Jake e Josh.

Josh acha que a idade e outros dados demográficos de seu público no Instagram e no YouTube podem ser semelhantes. No entanto, os dois públicos são definitivamente pessoas diferentes. Depois que Josh começou a levar o YouTube a sério, ele ficou surpreso e desanimado ao ver como poucos de seus seguidores no Instagram seriam transferidos para o YouTube. Os superfãs podem cruzar, mas a maioria das pessoas prefere uma determinada plataforma.

Ouça o programa para ouvir Josh falar sobre um vídeo que Jake e ele produziu com uma câmera lenta Phantom.

Dicas para se tornar um influenciador pago

Para qualquer pessoa que deseja ser um influenciador pago em uma plataforma de vídeo, pergunto a Josh quais dicas ou conselhos ele pode dar. Josh diz que a maior dica é ter uma página amigável para a marca.

Algumas marcas aceitam palavrões ou música vulgar em vídeos, mas a maioria não. As marcas também tendem a evitar comediantes cujos atos incluam insinuações, drogas ou álcool. Em vez disso, você deseja compartilhar o conteúdo com o qual as marcas desejam fazer parceria.

Ouça o programa para ouvir Josh e eu discutirmos como os atletas com parcerias tendem a ser amigos da marca.

Descoberta da semana

o Widget de histórias do Instagram de Fastory permite que você mostre histórias em seu site.

Depois de configurar o widget em seu site, ele aparece no canto inferior direito. Quando os visitantes clicam nele, uma tela semelhante a um telefone mostra suas histórias e destaques atuais do Instagram. Eles aparecem como bolhas nas quais as pessoas podem clicar para ver histórias selecionadas do Instagram que não desaparecem após 24 horas. A tela também tem um botão em que as pessoas podem clicar para seguir sua conta do Instagram.

O widget funciona com a API oficial do Instagram e é aprovado pelo Instagram. Para obter o widget e adicioná-lo ao seu site, comece fazendo login no Facebook. Em seguida, você recebe um snippet de código que copia e cola no código do seu site.

O widget é gratuito, mas inclui algumas marcas da Fastory. Se você está all-in no Instagram, especialmente no Instagram Stories, este widget pode ser algo a considerar.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o widget Instagram Stories da Fastory funciona para você.

Principais conclusões

• Visita Site de Josh.
• Siga o Jugglin ’Josh no Instagram e Twitter.
• Confira a Canal de Jake e Josh no YouTube.
• Ver Josh's site especificamente para programas de intervalo.
• Explore as postagens em destaque em Perfil do próprio Instagram.
• Descubra como Adidas, Chanel, e Nike evite texto em fotos e vídeos.
• Veja algumas das promoções de Josh no Instagram para Bubly e Óculos de sol à noite.
• Veja o Quartas-feiras do recorde mundial lista de reprodução.
• Observe a narrativa em Jake e Josh's vídeo recorde mundial de comer marshmallow.
• Confira o formato convidativo do Jake and Josh’s Vídeo de festa de 100.000 assinantes.
• Experimente adicionar o Widget de histórias do Instagram de Fastory para o seu site.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.

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