Como gerar receita com seu conteúdo: examinador de mídia social

Quer ganhar dinheiro com seu conteúdo?

Quer saber como um público fiel pode criar oportunidades de negócios?

Para explorar os modelos de negócios que ajudam os editores a gerar receita, entrevisto Joe Pulizzi.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi concebido para ajudar profissionais de marketing, empresários e criadores ocupados a descobrir o que funciona com o marketing nas redes sociais.

Neste episódio, eu entrevisto Joe Pulizzi, fundador do Instituto de Marketing de Conteúdo e Mundo do Marketing de Conteúdo. Ele escreveu cinco livros, incluindo Marketing de conteúdo épico e Content Inc. Seu livro mais recente é chamado Killing Marketing: como as empresas inovadoras estão transformando o custo de marketing em lucro.

Joe explica como o conteúdo de alta qualidade pode transformar o marketing de um centro de custo em um centro de lucro.

Você descobrirá as diferentes maneiras de monetizar seu conteúdo.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Como gerar receita com seu conteúdo

Por que Joe escreveu Killing Marketing

Joe e co-autor Robert Rose trabalham principalmente com grandes empresas. Eles têm visto uma tendência em que as empresas vêem o marketing como um centro de lucro, em vez de um centro de custo.

Apenas algumas empresas estão fazendo as coisas dessa maneira. No entanto, Joe acredita que nos próximos 5 ou 10 anos, o marketing como um centro de lucros será a regra, não a exceção. A premissa do livro (e a filosofia) é criar relacionamentos confiáveis ​​com seu público e monetizar esse relacionamento fazendo mais do que vender produtos. Você pode monetizar seu negócio de 10 maneiras diferentes.

Joe diz que o maior erro que as pessoas cometem com seu marketing é configurar o departamento de marketing de maneira errada. Eles buscam oportunidades para a equipe de vendas e não veem todo o potencial do que suas empresas podem ser e vender.

Qualquer negócio que durou 10 ou 15 anos evoluiu com o tempo. Sim, vender produtos é importante, mas você não pode mais liderar o produto em primeiro lugar. A única vantagem competitiva que as pessoas têm hoje é a comunicação. Todo o resto pode ser duplicado.

Os profissionais de marketing precisam se concentrar em criar mercados e oportunidades para as organizações; entretanto, muitos perderam de vista esses objetivos. Quando o foco está nas pessoas, não necessariamente nos produtos, as empresas podem vender todos os tipos de coisas nas quais nunca pensaram antes.

Ouça o programa para descobrir como os profissionais de marketing normalmente veem o marketing.

Empresas que abraçam esta premissa

BabyCenter.com, propriedade da Johnson & Johnson, é um dos maiores sites dedicados às mães. Oito em cada 10 mães usam o site, que é um recurso estelar para pesquisa e desenvolvimento. A Johnson & Johnson monetiza o site diretamente e lança novos produtos a partir dele.

Red Bull Media House é julgada como centro de lucro e empresa de mídia. Embora eles sejam o braço de marketing da Red Bull (e queiram vender mais produtos), sua receita vem de publicidade e distribuição de conteúdo. Eles empacotam e vendem seus vídeos para empresas como O jornal New York Times e a Wall Street Journal. Eles também vendem assinaturas (The Red Bulletin Magazine tem dois milhões de assinantes).

Um dos exemplos favoritos de Joe é Arrow Electronics, que é a 118ª empresa no Lista Fortune 500. Eles são como o Amazon.com para equipamentos eletrônicos e têm como alvo os engenheiros elétricos. Dois anos atrás, eles foram para Hearst e UBM (Empresa-mãe do Content Marketing Institute) e comprou 51 propriedades de mídia, incluindo Notícias sobre produtos EE.

Agora, a Arrow Electronics é a maior empresa de mídia da indústria eletrônica. Embora a divisão de mídia seja um braço de marketing da empresa, a divisão de mídia também é extremamente lucrativa. Além disso, ajuda a empresa a vender mais produtos e serviços.

Na maioria dos casos, os profissionais de marketing simplesmente visam os clientes ou clientes potenciais com o objetivo de levá-los a comprar. Essa abordagem é míope. Em vez disso, os profissionais de marketing devem se concentrar em construir relacionamentos com seu público, como as empresas de exemplo mencionadas anteriormente.

Depois de ter um público fiel, vender produtos para eles se torna muito fácil. Por exemplo, a BabyCenter vende comida para bebês e outros produtos relacionados a bebês. A Arrow Electronics tem uma equipe de conteúdo customizado que cria conteúdo para seus concorrentes diretos porque a Arrow tem um público que seus concorrentes desejam alcançar.

Embora nem toda empresa possa ou faça tudo o que uma grande empresa como a Arrow Electronics faz, considere como seu público pode mudar seu modelo de negócios. O que quer que você venda ou seja qual for o tamanho da sua empresa, não olhe apenas para a lista de clientes ou lista de clientes potenciais. Olhe para o seu público e o valor desse público. Se você construir um relacionamento de confiança com esse público, poderá monetizá-lo; em alguns casos, de até 10 maneiras diferentes.

Joe também menciona exemplos menores.

Ann Reardon, conhecida como a rainha do cozimento de Sydney, Austrália, tem uma incrível Canal do Youtube. Ela se concentra em receitas incríveis, como um Bolo Instagram ou um bolo Snickers gigante. Ela tem mais de três milhões de assinantes e monetiza seu conteúdo por meio de mercadorias, patrocínios e publicidade no YouTube.

Ann começou o site com seu marido, que agora atua como seu agente e fala em todo o mundo.

Missouri Star Quilt Co. tem centenas de milhares de seguidores em suas colchas Canal do Youtube. A empresa se tornou a maior empregadora em Hamilton, Missouri e na Disney World para quilting. Os visitantes vêm para comprar colchas e conhecer o fundador. A empresa monetiza seu canal no YouTube por meio de publicidade e venda de produtos. Esse é o poder de ter um público.

A maioria das pessoas não tem paciência para fazer tudo isso. Ao construir seu público, você precisa se concentrar em um canal, um público e um tipo de conteúdo por vez. Depois de fazer isso, você tem essas possibilidades de receita.

Ouça o programa para saber como o Social Media Examiner também é um exemplo.

História do Content Marketing Institute

O Content Marketing Institute (CMI) começou como um serviço de correspondência. Eles conectaram marcas em busca de serviços de marketing de conteúdo com agências e jornalistas que prestam esses serviços.

No outono de 2009, embora a CMI tivesse correspondido a mais de 1.000 empresas, o modelo financeiro não estava funcionando. Joe, que havia deixado uma posição de seis dígitos na Penton Media, pensou que teria que encontrar um novo emprego. Algumas semanas depois, Joe começou a olhar os e-mails de seu público (eles tinham um boletim informativo e um blog sobre marketing de conteúdo).

O público do CMI disse várias coisas. Eles gostariam que houvesse um evento presencial para que pudessem conhecer outras pessoas que estavam lutando com problemas de marketing de conteúdo, bem como uma revista impressa. Eles também solicitaram que o CMI construísse a comunidade e oferecesse treinamento e aconselhamento.

Mesmo que o público de Joe estivesse prestando atenção em seu conteúdo, eles não podiam comprar o que ele estava oferecendo. Embora Joe estivesse focado em vender seu produto correspondente, seu público estava pedindo coisas diferentes. Joe decidiu girar e se concentrar no que seu público precisava. Ele se propôs a criar três recursos importantes em torno do marketing de conteúdo: um destino online, um evento presencial e uma revista impressa.

Joe lançou oficialmente o blog em maio de 2010 e alcançou seus três objetivos em 18 meses. Para começar, Joe vendeu um pacote de patrocínio avançado. O pacote foi limitado a 10 patrocinadores que poderiam apoiar partes do site. Esses patrocínios geraram a receita inicial.

Em janeiro de 2011, a revista foi lançada e empatou na primeira edição com anúncios impressos para empresas. A CMI enviou a revista inicial para 20.000 profissionais de marketing qualificados em seu banco de dados.

Então, em setembro de 2011, a CMI lançou o Content Marketing World em Cleveland, Ohio. Joe esperava que 100 pessoas comparecessem e eles receberam 660 participantes. O evento foi significativamente lucrativo (o que Joe não esperava).

Após o sucesso desses esforços iniciais, a CMI continuou a encontrar outras maneiras de monetizar seu público. O próximo lançamento foram webinars educacionais, que custaram US $ 20.000 para patrocinar. A CMI promove os webinars para seu público e cerca de 750 a 1.000 pessoas se inscrevem para cada um.

Então, o CMI foi lançado Content Marketing University, um programa de treinamento online semestral que custa cerca de US $ 995 por sessão.

Em 2013, Joe e Robert começaram Este antigo podcast de marketing, e para cada episódio, eles vendem um patrocínio de $ 7.000 a $ 10.000.

Alguns anos atrás, a CMI comprou o Conferência de conteúdo inteligente, que acontece em março em Las Vegas. É uma conferência técnica para empresas maiores. Eles aumentaram o evento provavelmente quatro vezes. Eles também compraram e cultivaram o Prêmio de marketing de conteúdo (anteriormente conhecido como Magnum Opus Awards), que também é um centro de lucro significativo.

A CMI também vende e-mails diretos e dá consultoria e aconselhamento, treinamento presencial, roadshows e master classes. Ao todo, eles provavelmente têm 13 ou 14 maneiras diferentes de gerar receita e lucro para a organização.

Ouça o show para descobrir quando Joe e eu nos conhecemos e como nos inspiramos um ao outro.

Tipos de modelos de receita

Pergunto a Joe como você gera receita depois de estabelecer seu blog, podcast, canal no YouTube ou outro meio de publicação. Joe diz que, depois de construir um público fiel em um nicho específico, existem 10 oportunidades de receita diferentes.

As empresas tradicionais geralmente pensam em apenas algumas dessas oportunidades, como vender produtos ou serviços, manter os clientes por mais tempo, aumentar seu rendimento ou vender produtos diferentes.

No entanto, quando você também pensa como uma empresa de mídia, existem cinco atividades adicionais de geração de receita do tipo mídia. Por exemplo, você pode vender publicidade em seu site, criar um acordo de patrocínio, lançar uma conferência ou evento ou vender conteúdo premium. Com Escola de Fotografia Digital, Darren Rowse criou um site multimilionário com a venda de e-books, cursos e predefinições de pós-processamento para entusiastas da fotografia.

Se o seu público te ama tanto e você não consegue descobrir uma maneira de gerar receita, peça doações. ProPublica, um site de notícias independente focado em jornalismo investigativo, gera parte de sua receita com doações de pessoas que desejam mantê-lo funcionando. Pessoas doam para Água de caridade porque suas histórias são tão boas.

Você também pode vender uma assinatura contínua de conteúdo, assim como a CMI vende uma assinatura de seu programa de treinamento e temos a Social Media Marketing Society.

Eu pergunto como as pessoas podem começar a usar o modelo de Joe sem ficar sobrecarregadas por todas essas formas de monetizar conteúdo. Joe aconselha que você não faça tudo de uma vez. Experimente um modelo de receita a cada seis meses e comece com a fruta mais barata. Geralmente é algum tipo de patrocínio.

Para conseguir um patrocínio, primeiro você precisa ter um tamanho de público decente. Por exemplo, Joe levou cerca de dois anos para aumentar sua lista para 10.000 pessoas antes de começar a monetizar. Quando você estiver pronto para procurar um patrocinador que queira alcançar seu público, faça uma pesquisa no Google sobre as palavras-chave adequadas seu público para encontrar pessoas que estão comprando publicidade paga por clique ou aquelas em seu nicho fazendo postagens promovidas em Facebook. Em seguida, monte um pacote de patrocínio.

Depois de começar a anunciar patrocínios, olhe para o próximo passo de seu público. Fale com eles. Leia seus e-mails. Descubra o que está faltando em seu setor. Existe uma lacuna para algum tipo de evento? Existe uma lacuna em que as pessoas pagariam por conteúdo premium em uma assinatura ou e-book? Existe uma oportunidade de vender um produto ou serviço porque seu público o ama muito?

As pessoas se perguntaram como BuzzFeed iria gerar receita porque é difícil vender publicidade. Eles lançaram Saboroso, que tem Vídeos do Facebook que centenas de milhões de pessoas assistem. Tasty criou um livro de receitas personalizado e vendeu mais de 100.000 cópias nos primeiros três meses. Tasty está lançando One Top, uma placa quente que você pode conectar ao telefone. Esta empresa conhece seu público.

Joe sugere mirar em um gol de campo. Não vá para o touchdown ainda. Depois de iniciar uma meta, você pode prosseguir para a próxima e para a próxima. Antes que você perceba, você tem quatro ou cinco fontes de receita e é uma empresa multimilionária.

Ouça o programa para saber como a abordagem de Joe é muito mais fácil de dimensionar do que criar um blog para dar suporte a palestras e vendas de livros.

Conteúdo premium

Conteúdo premium é empacotar seu conteúdo para venda. O CMI empacota o conteúdo de suas master classes e seus conselhos para o curso de treinamento que eles vendem por $ 995. A margem de lucro gira em torno de 95% porque a CMI já gastou o dinheiro necessário para criar o conteúdo.

Joe disse que você provavelmente poderia ir a 37 lugares diferentes na web e baixar muitas partes diferentes do curso de treinamento de US $ 995 do CMI. No entanto, o CMI faz o curso valer a pena, organizando todo esse conteúdo em um bom pacote, fornecendo um formato que torna o treinamento fácil de seguir, e incluindo alguns testes e um certificado em o fim. O pacote economiza muito tempo para as pessoas.

Se você tem uma incrível série de 12 postagens de blog sobre algo que ninguém mais no setor está cobrindo, empacotar a série e vendê-la para que as pessoas possam obter todas as informações sem ter que pesquisar por isto. Você pode transformar esse conteúdo em um curso de áudio, um curso em vídeo ou até mesmo um livro. Existem várias maneiras pelas quais as pessoas pagariam por esse conteúdo.

Alternativamente, enquanto John Lee Dumas de Empreendedor em Chamas ganha dinheiro através de links afiliados, ele também tem um programa de webinar e ofertas de conteúdo premium, onde se encontra com assinantes regulares em uma ligação mensal. Ele tem todos os tipos de coisas acontecendo e compartilha renda mensal.

Joe lembra Bob Bly dizendo que o seu melhor conteúdo é o seu conteúdo gratuito. Se seu conteúdo gratuito não for incrível, as pessoas não pagarão por mais nada. Joe enfatiza que você deve mostrar aos seus espectadores leais ou leitores que gostam de seu conteúdo gratuito por que eles podem pagar por seu conteúdo premium.

Ouça o programa para saber como Killing Marketing pode ajudar a resolver vários problemas de marketing.

Descoberta da semana

Fontjoy é um site que ajuda você a descobrir fontes complementares para seus projetos de design.

Às vezes, várias fontes em um gráfico de citação, design de blog ou outro projeto online adicionam apelo extra ao design final. As fontes podem tornar idéias ou elementos separados distintos. Por exemplo, em um pull quote, você pode usar uma fonte para a citação e outra para a fonte.

No entanto, para que as fontes funcionem bem em conjunto, elas normalmente seguem os princípios básicos de design em relação à simetria e ao contraste. Se você não é um especialista em emparelhamento de fontes, Fontjoy.com pode gerar pares de fontes para você. Basta ir ao site, mover o controle deslizante para selecionar um nível de contraste e clicar em Gerar.

Fontjoy fornece um texto de amostra para um título, uma citação e um corpo de texto. Clique em qualquer uma das seções para digitar ou colar seu texto nessa seção. Em seguida, mova o controle deslizante para gerar ideias de fontes diferentes.

Depois de encontrar uma fonte de que goste, olhe para o nome (à esquerda), para que possa pesquisar e comprá-la. Fontjoy é um recurso gratuito.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o Fontjoy funciona para você.

Ouça o show!

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Saiba mais sobre Joe em seu local na rede Internet.
• Verificação de saída KillingMarketing.com.
• Ler Killing Marketing: como as empresas inovadoras estão transformando o custo de marketing em lucro.
• Segue @JoePulizzi no Twitter.
• Aprender mais sobre Instituto de Marketing de Conteúdo, Mundo do Marketing de Conteúdo, Content Marketing University, a Este antigo podcast de marketing, a Conferência de conteúdo inteligente, e as Prêmio de marketing de conteúdo.
• Ler Marketing de conteúdo épico e Content Inc.
• Verificação de saída Robert Rose.
• Dê uma olhada em BabyCenter.com, Red Bull Media House, e The Red Bulletin Magazine.
• Explorar Arrow Electronics (# 118 na Fortune 500), Hearst, UBM (Empresa-mãe do Content Marketing Institute), e Notícias sobre produtos EE.
• Ver Ann Reardon'sCanal do Youtube com ela Bolo Instagram e bolo Snickers gigante.
• Verificação de saída Missouri Star Quilt Co. e deles Canal do Youtube.
• Explorar Escola de Fotografia Digital, ProPublica, e Água de caridade.
• Dê uma olhada em BuzzFeed, assim como Tasty’sVídeos do Facebook, livro de receitas personalizado, e One Top prato quente.
• Aprender mais sobre Empreendedor em Chamas e John Lee Dumas ' fluxos de renda.
• Verificação de saída Fontjoy.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Crowdcast ou sintonize no Facebook Live.
• Aprender mais sobre Social Media Marketing World 2018.
• Faça o download do Relatório da indústria de marketing de mídia social 2017.

O que você acha? Qual é sua opinião sobre como gerar receita com seu conteúdo? Por favor, deixe seus comentários abaixo.