Como construir sua marca no YouTube: examinador de mídia social

Quer fazer mais com o YouTube? Quer saber como competir com canais estabelecidos do YouTube?

Para explorar como construir uma marca no YouTube, entrevisto Salma Jafri no Podcast de marketing de mídia social.

Salma é um estrategista de vídeo e treinador do YouTube especializado em ajudar outros treinadores, solopreneurs e consultores a desenvolver sua marca com conteúdo de vídeo. Seu canal no YouTube está cheio de conteúdo útil focado na construção de uma marca pessoal com vídeo e seu curso é chamado YouTube Launch Pad.

Você descobrirá como usar a fórmula VCP de Salma para construir um público no YouTube. Você também aprenderá como criar conteúdo que o estabelece como um especialista no assunto em que as pessoas confiarão.

Em 2011, Salma dirigia uma agência de marketing de conteúdo em sua casa no Paquistão, trabalhando com clientes como Dell e LinkedIn Marketing Solutions. Quando ela viu um concurso oferecendo um prêmio de US $ 10 mil, ela se inscreveu colocando seu primeiro vídeo no YouTube. Ela não ganhou, mas seu vídeo chamou a atenção dos juízes e do CEO da empresa, que a contratou para fazer os vídeos de treinamento da empresa.

Quando ela viu o poder de permanência daquele vídeo, ele tinha acumulado mais de 80 mil visualizações e muitos comentários de pessoas que queriam que Salma lhes ensinasse como trabalhar em casa - ela queria deixar de escrever posts para fazer vídeo.

Então, em 2012, o YouTube foi proibido no Paquistão por 3 anos. Em 2015, o YouTube estava mais uma vez disponível no Paquistão e Salma começou a se envolver. Em 2017, ela decidiu se profissionalizar e focar na plataforma.

Hoje, além de trabalhar com seus alunos da plataforma de lançamento do YouTube e clientes de treinamento intensivo do YouTube, ela tem parcerias com marcas, relacionamentos de marketing de afiliados e palestras, tudo graças a Youtube.

Por que construir uma marca com vídeo no YouTube?

Normalmente, quando as pessoas pensam em um canal do YouTube, elas estão focadas em inscritos, visualizações e monetização. Eles parecem pensar que os assinantes são iguais ao sucesso. Salma desafia essa perspectiva.

Ela tinha menos de 500 assinantes quando fez seu primeiro acordo de marca patrocinado, menos de 1.000 assinantes quando foi aceita no Empreendedor Programa Rede Empreendedora da revista, e menos de 2.000 assinantes quando ela conseguiu uma palestra no Inbound.

Seus próprios sucessos são a prova de que oportunidades valiosas não se restringem a canais do YouTube com grande público ou número de espectadores. Como acontece com qualquer vídeo, não é quantas pessoas assistem ao vídeo; é que a pessoa certa assiste ao seu vídeo.

Então, por que colocar seus vídeos no YouTube em vez de outras plataformas? A resposta se resume à exposição.

Quando Salma fez a transição para o vídeo, os feeds no Facebook, Instagram, Twitter e LinkedIn eram cronológico, o que significava que o valor do conteúdo de vídeo que ela enviou depreciaria com o tempo passou. No entanto, no YouTube, ela descobriu que mesmo os vídeos de 1 ou 2 anos continuavam a valorizar. Por quê? Porque seus vídeos eram continuamente exibidos nos resultados de pesquisa para consultas iniciadas por pessoas em busca de respostas para suas perguntas.

Hoje, 80% das buscas são feitas no Google e o vídeo pode aparecer em três guias de resultados: Todos, Vídeos e Imagens. Essa é uma grande oportunidade de obter exposição de participação de mercado para seus produtos e marca.

A fórmula VCP para atrair seu público ideal no YouTube

Visibilidade

Visibilidade é como você constrói o conhecimento da marca. Quanto mais visibilidade você obtém, mais conhecimento da marca você constrói.

Muitas pessoas que querem começar no YouTube se preocupam em não conseguir competir pelo conhecimento da marca porque seu nicho parece ser dominado por canais grandes e estabelecidos.

No entanto, se você desenvolve conteúdo que leva um segmento específico de espectadores a um mergulho profundo, você pode se classificar acima desses jogadores maiores.

Por exemplo, em vez de criar um vídeo para classificar "Como meditar", você pode criar um vídeo sobre "Como faça meditação diária em 10 minutos ou menos ”, que se concentra em ajudar mães ocupadas a adicionar meditação diária a seus dia. À medida que você desenvolve mais conteúdo de meditação para atender a esse público de mães ocupadas, o YouTube começa a vê-lo como uma autoridade e enviará mais desse público ao seu canal.

A principal lição aqui é que o YouTube não busca promover seus vídeos. O YouTube está procurando um público que irá consumir seus vídeos. É uma diferença sutil, mas é importante. Depois de entender o que o YouTube deseja, é fácil criar conteúdo que produza a visibilidade que você está procurando.

Credibilidade

Credibilidade é o que leva as pessoas a confiar na autoridade do assunto. Você constrói essa credibilidade por meio do conteúdo que cria e entrega.

Que tipo de conteúdo o posicionará como uma autoridade? Nem sempre é o conteúdo que o posiciona como um especialista.

Quando Salma começou seu canal no YouTube, ela não estava tentando se posicionar como uma especialista no YouTube. Ela estava falando sobre marketing de conteúdo, buyer personas e funis de marketing de conteúdo. Ela começou a falar sobre o YouTube dentro do contexto de aprender a usar a própria plataforma: compartilhando as táticas que tentou, o que aprendeu, o que funcionou e assim por diante. Quanto mais conteúdo baseado no YouTube ela criava, mais ela gostava. À medida que ela prosseguia, seu mantra tornou-se: “Aprenda, compartilhe, ensine”.

Esse é o conselho dela para os outros também. Se você quer se tornar uma autoridade, entregue conteúdo que você goste de criar. Aprenda algo, compartilhe o que você aprendeu e depois ensine a outras pessoas.

Para começar, crie vídeos para responder às perguntas que as pessoas fazem com mais frequência. Se você ainda não tem um público, responda às perguntas que as pessoas estão fazendo ao seu concorrente mais próximo. Ou digite seu nicho no Google para ver quais perguntas as pessoas estão fazendo.

Quanto mais você compartilha o que sabe ou aprende, mais outros começarão a chamá-lo de especialista, e é aí que a palavra especialista assuntos.

Como Encontrar o Estilo de Vídeo Certo

Você deve fazer vídeos de 2 minutos ou vídeos de 10 minutos? Estilo vlog ou estilo tutorial?

Para orientar o desenvolvimento de seu conteúdo, Salma sugere que você confie em experimentos. Ela usa uma planilha para orientar seus próprios experimentos, que duram 90 dias.

Por exemplo, você se compromete a fazer uma experiência de 90 dias (12 semanas), durante a qual publicará um vídeo de 10 minutos todas as terças-feiras às 9h EST. Parece muito, mas são apenas 12 vídeos.

No final dos 90 dias, olhe para o análises no YouTube para ver se as pessoas estão assistindo, em que ponto os espectadores desistem e outras métricas relevantes. Então, com base no que você aprendeu, você pode testar vídeos de 2 minutos. Ou você pode testar vídeos de estilo vlog de 10 minutos e, em seguida, tentar o estilo tutorial.

Como se Diferenciar

Sua experiência de vida, educação, relacionamentos familiares e experiência de trabalho se combinam para torná-lo diferente de todos os outros. Ninguém fala como você. Ninguém tem as mesmas ideias que você ou explica as coisas da maneira que você faz. Tudo o que você precisa fazer é explorar isso.

Uma das maneiras mais fáceis de fazer isso é pedir feedback às pessoas. Peça-lhes que expressem como você se saiu, use três palavras para descrever seu conteúdo e descreva o valor que ganharam com seu vídeo.

Procure padrões ou frases repetidas que essas pessoas usaram. As pessoas costumam dizer que você é amigável? Ou esnobe? Ou hiper? Eles costumam dizer que você explica as coisas claramente? O que quer que eles digam com mais frequência serão as coisas que ressoam nas pessoas ou não.

Você não será para todos e é assim que deve ser. Na verdade, Salma sugere um exercício no qual você identifica a quem vai apelar e a quem não vai apelar - quem serão seus odiadores. Quanto mais focado você conseguir sobre quem você é ou não, mais bem-sucedido terá. Se você tentar ser tudo para todos, você não será nada para ninguém.

Lucratividade

Rentabilidade é o processo de identificar com quem você deseja trabalhar. Para fazer isso, muitas vezes você precisa enviar pessoas de uma plataforma para seu próprio site, para que possa criar sua lista de e-mail ou gerar vendas.

Embora muitas plataformas de mídia social tornem isso difícil para os profissionais de marketing, é aqui que o YouTube brilha.

O YouTube não apenas permite que você coloque links para seu site e canais sociais ou conduza ímãs em seu conteúdo do YouTube, a plataforma desenvolveu muitas ferramentas para facilitar esse processo.

Dentro do próprio conteúdo, você pode adicionar clicável Cartões do YouTube no meio de um vídeo e clicável telas finais ao final do seu vídeo. Dentro da descrição, você pode colocar qualquer número de links, incluindo links de afiliados, desde que você os divulgue adequadamente.

Reflexões finais de Salma

Se você vem de uma posição íntegra, não importa do que tratam seus vídeos ou qual o seu motivo mais profundo, contanto que o conteúdo do seu vídeo esteja de acordo com a sua visão para a sua marca.

Algumas pessoas querem que sua marca seja vista como uma autoridade, algumas querem ser um influenciador, outras querem gerar muitas vendas... seja qual for o objetivo, criar conteúdo com integridade pode ajudá-lo a alcançar isso objetivo.

Se você quiser chegar aos maiores palcos do mundo e falar, você pode fazer isso se tiver seu próprio Show no youtube. Se você quiser provar a alguém que pode comandar todo o departamento de mídia, pode fazer isso criando um programa no YouTube. As oportunidades e potencial são ilimitados.

Principais conclusões do episódio:

• Saiba mais sobre Salma e baixe recursos gratuitos em salmajafri.com/SME e salmajafri.com/vcp.
• Verificação de saída Canal de Salma no YouTube.
• Explore o Salma's Curso de plataforma de lançamento do YouTube e ela Programa de treinamento intensivo do YouTube.
• Confira o grupo de Salma no Facebook, Branding pessoal com vídeo.
• Saiba mais sobre o YouTube Marketing Summit em YTsummit.com.
• Faça o download do Relatório da indústria de marketing de mídia social.
• Assista a conteúdo exclusivo e vídeos originais do Social Media Examiner em Youtube.
• Assista ao nosso talk show semanal sobre marketing de mídia social às sextas-feiras às 10h, horário do Pacífico em Youtube.

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