9 dicas de marketing do LinkedIn dos profissionais: examinador de mídia social
Notícia / / September 26, 2020
Você gostaria de melhorar seu marketing no LinkedIn?
Você está se perguntando quais dicas de marketing do LinkedIn os profissionais gostam de usar?
Pedimos aos principais profissionais de mídia social que compartilhassem suas melhores táticas de marketing do LinkedIn.
Neste artigo, você descubra estratégias que os profissionais usam para impulsionar seu marketing no LinkedIn.
Nº 1: Use atualizações patrocinadas do LinkedIn
Uma das minhas dicas mais interessantes do LinkedIn para os profissionais de marketing seria usar Atualizações patrocinadas pelo LinkedIn.
As atualizações patrocinadas fornecem uma maneira melhor de coloque seu conteúdo diante de influenciadores e tomadores de decisão importantes no LinkedIn, que acabará por ajudá-lo a construir sua credibilidade como um especialista em seu nicho e aumentar sua exposição a pessoas que não fazem parte de sua rede.
Por causa da habilidade de por poucolimitar o público para a atualização
Você será capaz de determinar a eficácia dessas atualizações pagas com a ajuda da analítica fornecido pelo LinkedIn. As métricas encontradas no Campaign Manager incluem:
- Impressões
- Cliques
- CTR (taxa de cliques)
- CPC (custo por clique)
- Total gasto
- Ações sociais por campanha
- Dados demográficos do público por campanha
Você também pode comparar a eficácia de suas atualizações patrocinadas e não patrocinadas na página de análise da página de sua empresa.
Aqui você pode ver uma série de métricas que permitirão que você determine como as atualizações patrocinadas estão comparando com aquelas que não são patrocinadas. As métricas que são rastreadas e mostradas incluem:
- Impressões
- Cliques
- Interações
- Seguidores adquiridos
- noivado
Certifique-se de que você apenas postagens do patrocinador que serão de maior valor percebido para o seu mercado-alvo para garantir um positivo retorno sobre o investimento. Lembre-se de que seu mercado não perdoará se você perder tempo com conteúdo pobre ou excessivo.
Com um bom planejamento e ótimo conteúdo, você pode usar atualizações patrocinadas para aumentar significativamente o alcance da página da sua empresa e estabelecer você ou sua empresa como um especialista no assunto em sua indústria.
Melonie Dodaro, fundador da Top Dog Social Media e autor do best-seller # 1 internacional O código do LinkedIn.
Nº 2: Adicione conteúdo visual avançado ao seu perfil do LinkedIn
Você sabia que pode visualmente aprimore seu perfil do LinkedIn usando o Portfólio Profissional característica para adicionar fotos, vídeos, artigos vinculados com imagens, capturas de tela ou até mesmo infográficos e SlideShare apresentações?
O surpreendente é que muitas pessoas ainda não estão usando esse recurso, então é um bom momento para você se destacar agora e ser notado com recursos visuais no LinkedIn.
Dê uma olhada na seção Resumo do especialista SlideShare Perfil de Todd Wheatland abaixo:
Todd usa recursos visuais para mostrar seu novo livro, uma apresentação recente do SlideShare, artigos em que ele apareceu e vídeos destacando suas habilidades orais.
Mas não basta definir e esquecer o seu novo perfil “visual”. Alguns dos melhores conteúdos visuais para estabelecer e atualizar regularmente em seu perfil incluem:
- Vídeos de palestrante
- Últimos slides de palestras
- Lançamentos e projetos especiais como livros e programas
- Artigos ou matérias recentes na imprensa
- Amostras de trabalho e trabalho do cliente
- Capturas de tela da prova social (por exemplo, tweets de suas palestras)
O que você está esperando? Renove seu perfil e adicione algum conteúdo visual rico e atual. Você ficará surpreso com a quantidade de conteúdo excelente que pode adicionar reservando apenas uma hora.
Donna Moritz, fundador da Socially Sorted.
Nº 3: Implementar rede de influência
Parte da construção de sua influência digital no LinkedIn é gastar tempo desenvolvendo relacionamentos reais com suas conexões. Enquanto todo mundo está enviando conteúdo único para todos no LinkedIn, você pode destacar-se como uma conexão mais valiosa com os membros de sua rede. Eu chamo isso influenciar a rede.
Quando você faz o trabalho de rede de influência, suas conexões serão muito mais receptivas ao conteúdo que você compartilha no LinkedIn. Em vez de marketing em sua rede LinkedIn, alimente sua conexão com membros da sua rede, que também irá potencialmente fomentar um cliente real ou relacionamento baseado em referência.
Rede de influência é quando você traz aquele toque “humano” para seus esforços de marketing do LinkedIn, encontrando maneiras de personalizar a experiência de envolvimento com sua rede em um nível mais profundo.
Identifique seus MVPs de rede (pessoas mais valiosas) e reveja seus perfis para reunir inteligência sobre o que é importante para eles e quais são suas necessidades e objetivos. Então você pode encontre maneiras de ajudar, reconhecer, parabenizar, promover e até mesmo conectar suas conexões em um nível individual dentro de sua rede LinkedIn.
Aproveitando as mensagens pessoais do LinkedIn, usando @ menções e o recurso Apresentações e promovendo deliberadamente as ideias (conteúdo) de seus MVPs são exemplos de redes de influência em ação.
Quando você se concentra em influenciar a rede, você realiza quatro coisas:
- Você se destacará de seus concorrentes porque está fazendo algo diferente do que eles.
- Você se tornará mais memorável e valioso para os membros da sua rede porque mostra que está ouvindo e que se importa.
- Você potencialmente acionará a regra da reciprocidade porque os membros da sua rede desejarão retribuir o favor.
- Você vai envolver mais facilmente os membros da sua rede no conteúdo que cria e compartilha.
A rede de influência no LinkedIn é uma abordagem sutil, mas muito eficaz, para mover uma conexão para um relacionamento valioso. Se você se concentrar nesse processo, sem dúvida, ele o ajudará a fazer seu negócio crescer!
Stephanie Sammons, fundadora e CEO da Wired Advisor, onde ensina consultores financeiros e profissionais de negócios como construir influência digital para conquistar clientes.
Nº 4: Ofereça valor em grupos de discussão
As regras de marketing de conteúdo afirmar que um comerciante deve providenciar valor para um cliente em potencial por meio de conteúdo de qualidade.
O objetivo desse tipo de marketing é estabelecer uma liderança inovadora para que, quando chegar a hora de comprar, o leitor se lembre de que sua empresa sabe como lidar com seu ponto problemático específico. Essas regras também se aplicam às redes sociais, especialmente em Grupos de discussão do LinkedIn.
Muitos profissionais de marketing enviam spam para esses grupos com links para postagens de blog abertamente promocionais ou evitam todos eles juntos por medo do temido SWAM, Política de moderação automática em todo o site do LinkedIn.
No entanto, quando você enriqueça o conteúdo que você está compartilhando com conteúdo social igualmente valioso, Os grupos de discussão do LinkedIn podem ser a maior fonte única de leads para um profissional de marketing.
Conteúdo social refere-se à mensagem incluída ao compartilhar um conteúdo. Em termos de grupos de discussão do LinkedIn, é muito mais provável que você receba feedback positivo, para não mencionar gerar leads, de uma postagem que inclui uma pergunta. Nós temos na verdade provado este fato é verdade.
Mark Lerner, diretor de marketing da Oktopost.
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CLIQUE AQUI PARA MAIS DETALHES - A VENDA TERMINA EM 22 DE SETEMBRO!Nº 5: otimize seu perfil pessoal
O marketing do LinkedIn oferece aos profissionais de negócios uma excelente oportunidade de construir novas conexões e contatos enquanto expande sua rede profissional de negócios por meio de pesquisa, discussões em grupo, e-mail direto (InMail), recursos premium pagos, publicidade direcionada e muito mais.
Existem muitas maneiras de criar tráfego e leads no LinkedIn. Meus resultados mais bem-sucedidos e consistentes vieram da construção de um perfil pessoal que tem foi otimizado com palavras-chave relacionadas, texto envolvente orientado para a ação (não um argumento de venda) e conteúdo de mídia avançada de vídeos, apresentações, documentos e Mais.
O conteúdo deve se concentrar na construção de relacionamentos e mostrar você como uma autoridade em seu mercado.
DICA QUENTE: Faça seu perfil pessoal direito - hoje!
Certifique-se de que seu perfil seja:
- Pessoal, profissional e não um “logotipo comercial”. As pessoas examinam você primeiro, não o negócio.
- Relevante, com cópia direta e “próximos passos” claros para saber mais sobre você.
- O verdadeiro você, sem palavras-chave falsas ou "otimizadas demais". No entanto, use palavras-chave no título, descrição e resumo do perfil.
- Direcionado para o seu público “perfeito”. Não tente ser tudo para todos!
- Chama a atenção.
- Diferente; você deve se destacar. Obtenha ideias de perfis semelhantes e de sua concorrência.
- Cheio de recomendações de outros
- Completo; use todos os campos e valores disponíveis... e continue adicionando coisas quando novo conteúdo estiver disponível.
Faça isso e seu perfil se destacará e ajudará a gerar mais negócios para você.
Jon Rognerud é uma autoridade reconhecida em SEO e fundadora do Chaosmap.com.
Nº 6: marque suas conexões em postagens
Você sabe que pode marcar suas conexões em seus posts? Isso garante que eles vejam sua postagem, então, mesmo que não acessem o LinkedIn por um tempo, eles um curto e-mail dizendo que eles foram marcados, que inclui um link para ver o que eles foram marcados dentro.
Para marcar uma conexão em sua postagem, simplesmente digite “@” seguido pelo nome de sua conexão. Apenas a conexão marcada por você receberá uma notificação de sua postagem.
Não fique tentado a marcar suas conexões continuamente e irritá-las. Use-o estrategicamente para informar uma conexão de algo importante ou especificamente de interesse para aquela pessoa que você não quer que ele perca.
Embora você também possa enviar uma mensagem a eles, se postar e marcar conforme descrito acima, o restante de suas conexões também verá a postagem em seu feed de notícias, então isso mata dois coelhos com uma cajadada só.
Linda Colesda Blue Banana é um palestrante muito procurado e influenciador do LinkedIn.
Nº 7: Concentre-se em pequenos grupos de discussão locais
Como profissionais de marketing on-line, todos sabemos que a melhor maneira de receber atenção positiva é fornecer conteúdo valioso. O problema é que o segredo foi revelado - todo mundo está fazendo isso! Isso significa que até as suas publicações mais educacionais podem se perder no mar de materiais de marketing que agora povoam as discussões em grupo no LinkedIn.
Uma maneira de realmente se destacar, especialmente se você não for Seth Godin ou Guy Kawasaki, é concentrar seus esforços em pequenos grupos locais, em vez de focar em grupos maiores. Eles são mais propensos a ler suas postagens e responder a elas se sentirem uma conexão local.
Quando vejo os comentários que recebi em minhas postagens no LinkedIn no mês passado, vejo que a maioria vem de membros de grupos como Ivy League Alumni, Greater Madison Chamber of Commerce, Link Up Wisconsin e Linking You in Madison, WI. Nenhum desses grupos chega perto do status de gigante TopLinked ou LION.
Uma grande vantagem de ser ativo em grupos menores é que você tem maior probabilidade de aparecer com destaque na guia Discussões e de permanecer nas principais discussões por mais tempo. Esse poder de permanência torna mais provável que qualquer pessoa que visite a página do grupo visualize e / ou comente sua discussão e mantenha sua empresa em mente.
Brenda Bernstein é especialista no LinkedIn e autor do e-book mais vendido, Como escrever um perfil KILLER no LinkedIn.
Nº 8: Desenvolva relacionamentos em vez de adicionar conexões
Decida quais dos seus contatos você gostaria de conhecer melhore comece a contactá-los periodicamente a partir do seu perfil pessoal. Compartilhe informações, faça perguntas e aprenda mais sobre eles.
Você pode faça o mesmo com um página da empresa, também. Verifique quem está compartilhando seu conteúdo e quem está visitando sua página, então veja como você está se conectando emocionalmente com eles.
A chave para esta dica é descobrir como você está se conectando emocionalmente com pessoas ou grupos. É a base de um bom relaçãoe, quando bem feito, você cria um vínculo de longo prazo entre o profissional de marketing e a conexão. Torna-se uma via de mão dupla para compartilhar, colaborar, conversar e, sim, até comprar e vender.
Desenvolvendo relacionamentos no LinkedIn é útil para os profissionais de marketing porque essencialmente os “pré-qualifica” com suas conexões para tudo. Vocês se tornam um consultor de confiança uns para os outros, então se houver uma oportunidade de se ajudarem, responderem a uma pergunta, comprarem um produto, etc., vocês são a primeira pessoa a quem eles recorrem
Você tem um especialista para responder às suas perguntas sobre um tópico, uma pessoa com quem colaborar em projetos que são grandes demais para resolver sozinho e, por sua vez, você se torna o mesmo para suas conexões. Quando bem feito, realmente se torna um relacionamento de dar e receber que pode se desenvolver em muito mais.
O LinkedIn oferece a oportunidade de desenvolver relacionamentos que se transformam em muito mais: amizade, parceria, colaboração e até mesmo novos negócios.
Julia Borgini é redator freelance e estrategista de conteúdo online para empresas de tecnologia B2B na Spacebarpress.
# 9: Não trate o LinkedIn como uma versão online do seu currículo
A maior dica que posso dar a qualquer profissional de marketing no LinkedIn é esta: pare de tratar o LinkedIn como um online versão do seu currículo (“Fiz faculdade aqui, trabalho nesta empresa, faço isso por um emprego”) e, em vez disso faça de todo o seu perfil o que eu chamo enfrentamento do cliente.
Por exemplo, use o modelo abaixo (incluindo as áreas em MAIÚSCULAS!) para o texto de resumo do seu perfil do LinkedIn:
O QUE EU FAÇO: Eu ajudo [Meu público-alvo] a alcançar [Seu resultado desejado] fornecendo [Minha oferta de produto, habilidade ou serviço].
POR QUE EU SOU DIFERENTE: [Meu USP: o que me torna diferente / melhor / único do que outros que oferecem habilidades, produtos ou serviços semelhantes.]
O QUE OS OUTROS DIZEM: [Insira o texto de um cliente feliz cantando seus elogios em um específico maneira que vai apelar para o seu mercado-alvo.]
Em vez de trazer um megafone para o coquetel virtual que é o LinkedIn e falar tudo sobre você, em vez disso, imite a abordagem de Fix-It Felix do famoso filme de animação da Disney Destrua Ralph.
No filme, Felix é o favorito de todos porque ele carrega um martelo dourado e corrige os maiores problemas de seus clientes. Se você reformular seu perfil da mesma maneira, você deixe claro / fácil / rápido para que seu público-alvo compreenda quem você é e o que pode fazer por ele.
De fato, estenda a mesma abordagem em todo o seu perfil do LinkedIn- mesmo com seus cargos! Por exemplo, o que atrai mais um pequeno empresário que precisa de ajuda de marketing que nunca ouviu falar de sua empresa, mas encontrou seu perfil no LinkedIn?
“CMO em [Nome da empresa]” ou “Consultor de marketing para pequenas empresas | Soluções de marketing para pequenas empresas | Dicas de marketing para pequenas empresas ”?
Parafrasear Dale Carnegie, seu público não se preocupa com você. Eles só se preocupam com eles mesmos - de manhã, ao meio-dia e depois do jantar!
Certifique-se de que seu perfil do LinkedIn reflete essa verdade atemporal do marketing!
John Nemo é um LinkedIn consultor de marketing e coach de negócios de Minneapolis, Minnesota.
O que você acha? Você já usou alguma dessas táticas? O que está funcionando no seu marketing do LinkedIn hoje? Por favor compartilhe seus comentários abaixo.