5 dicas de B2B para criar imagens de anúncios do Facebook que funcionam: examinador de mídia social

Quer melhorar seu custo por clique para anúncios do Facebook?

Quer saber quanta influência os visuais têm no desempenho dos anúncios do Facebook?

Do estilo da fonte às imagens de fundo, as escolhas de design que você faz podem ter um impacto profundo nos resultados gerais de suas campanhas publicitárias no Facebook.

Neste artigo, você descubra cinco dicas para criar imagens de anúncios B2B no Facebook que geram resultados.

Uma abordagem baseada em dados para o design de anúncios do Facebook

Muitos profissionais de marketing recomendam focar na cópia do seu anúncio e, embora esse seja um ótimo conselho, também é importante combine sua cópia com uma imagem digna de clique.

O que torna uma imagem digna de clique? Para determinar quais elementos visuais específicos resultam em mais cliques com o menor custo, analisei a resposta a quase 50 imagens de uma única campanha de promoção de e-book. Não fiz alterações no público, na cópia, no orçamento ou na duração do anúncio, apenas no

imagens de mídia social si mesmos.

Tendo em mente tendências de design gráfico, o teste consistia em um único Campanha do Facebook e conjuntos de anúncios individuais, com cada conjunto composto de seu próprio anúncio para cada visual. Cada anúncio foi veiculado por duas semanas e, no final, testei os cinco principais anúncios novamente para uma boa avaliação.

Se você quiser fazer seu próprio experimento, dê uma olhada nos componentes da imagem que testei:

• Estilo de fonte: estilos de fonte serif e sans serif; pares de fontes maiúsculas e minúsculas
• Tamanho e posição do texto: texto maior versus texto menor; texto alinhado à esquerda e à direita versus centralizado, posicionamento superior ou inferior do texto
• Cor da imagem: quatro paletas de cores para fundos de imagens; vibrante, pastel, neutro e escuro

• Uso de ilustração: imagens com muitas ilustrações e ícones
• Banco de imagens: imagens que consistem apenas em várias fotos de banco de imagens de uma pessoa, animal, local e comida ou bebida
• Frases de chamariz: inclusão e exclusão de um apelo à ação claro
• Uso da marca / logotipo da empresa: recursos visuais fortemente marcados com cores e logotipos da empresa versus fotos de produtos
• Memes e referências da cultura pop: a eficácia de memes populares na taxa de cliques
• Frações de imagem: mostrando apenas parte de uma imagem maior
• Antes e depois: Imagens “antes e depois”
• Gráficos e dados visuais: uso de tabelas, gráficos e dados

Agora, vamos dar uma olhada em alguns resultados deste teste que você pode aplicar aos visuais de seu anúncio no Facebook.

Nº 1: use uma cor de fundo mais escura

Os visuais que incluíram uma cor de fundo mais escura receberam 136% mais cliques do que a média da amostra. Além disso, o custo por clique para anúncios com fundo mais escuro era 18% menor do que o custo médio por clique.

Daqueles que clicaram no anúncio, 87% enviaram seus endereços de e-mail para acessar o e-book.

Este é o visual do anúncio usado no teste:

Por que essa imagem escura teve um desempenho tão melhor do que seu equivalente mais brilhante? Afinal, muitos psicólogos concordarão que as pessoas são atraídas por cores mais brilhantes; eles se destacam e exigem nossa atenção de grandes distâncias.

Mas cores mais escuras podem transmitir poder, autoridade e sofisticação. Portanto, quando você apresenta novas informações, um fundo preto pode associar sua mensagem com inteligência até certo ponto.

Outra razão pela qual essa imagem provavelmente funcionou é que o fundo escuro se destaca do fundo branco do feed de notícias do Facebook. Não importa o motivo, as pessoas concordam que o preto é atraente para os visuais dos anúncios no Facebook.

Nº 2: inclua uma frase de chamariz clara

Durante esse experimento, também testei imagens que incluíam uma foto do produto e uma frase de chamariz clara. Imagens como esta abaixo tiveram um custo por clique 47% menor que a média e receberam em média 35% mais cliques do que o conjunto de anúncios médio.

Se você incluir a imagem de um livro real ou mostrar o produto em forma tangível, você pode toque o sentido de toque do seu público. As pessoas gostam de ver o que estão recebendo, mesmo que a oferta seja um produto digital.

Uma frase de chamariz também é crucial quando você deseja que seu público aja e permaneça envolvido. A mensagem clara Baixe agora exige um resposta imediata da pessoa que visualizou seu anúncio. Das pessoas que clicaram neste anúncio, 94% enviaram seu endereço de e-mail para baixar o e-book.

# 3: Use imagens de localização

Durante este teste, um resultado surpreendente é que as fotos de estoque em média tiveram um desempenho ruim em comparação com outros visuais. A única exceção eram as fotos de locais.

Durante o primeiro teste, a imagem abaixo resultou em um custo por clique de metade da média geral.

No segundo teste, desta vez sobrepondo fotos do produto, a imagem teve um desempenho melhor do que todos os outros visuais de anúncio na campanha. Recebeu 20% mais cliques do que a média e teve um custo por clique 8% inferior à média.

Observe que esta imagem tem um fundo escuro, por isso se destaca melhor no feed de notícias mais claro do Facebook, sugerindo novamente que imagens mais escuras resultam em melhor taxas de cliques.

Nº 4: inclua gráficos para sugerir novas pesquisas

Entre os recursos visuais de anúncio de melhor desempenho, as imagens que incluíram um gráfico ou alguma forma de visualização de dados tiveram um desempenho melhor do que a média. Na verdade, imagens incluindo gráficos receberam 121% mais cliques do que a média.

A suposição é que os gráficos sugerem crescimento ou aumento nas métricas. Os gráficos também implicam em novas pesquisas ou informações. Então, quando você está promovendo as descobertas de uma pesquisa, usar um gráfico no visual do seu anúncio pode contribuir para uma taxa de cliques mais alta.

Outro elemento de design que tornou este visual vencedor é o uso de cores contrastantes. O amarelo brilhante no azul faz a imagem se destacar no feed de notícias do Facebook. O ícone da varinha mágica direciona os olhos do leitor para o título do anúncio, aumentando a probabilidade de eles lerem o título.

Nº 5: Use fontes Sans Serif

Os visuais com fontes sans serif alinhadas à esquerda tiveram um desempenho 30% melhor em média do que os visuais com fontes serif.

Apesar de ser considerado o mais “legível” estilo de fonte, as fontes serif tiveram um desempenho ruim em todo o teste de anúncios do Facebook. A razão provável é que estamos constantemente expostos a fontes sans serif como Arial, então somos mais atraídos pelo estilo. Observe que o padrão do Google e do Facebook é sans serif.

Quanto ao posicionamento do texto, faz sentido que as pessoas prefiram texto alinhado à esquerda, já que estamos naturalmente acostumados a ler da... bem, da esquerda para a direita. Além disso, um texto maior teve um desempenho geral melhor do que um texto menor; quanto maior o texto, mais fácil de ler, afinal.

Conclusão

Ao projetar anúncios do Facebook que convertem, uma cópia atraente é importante; no entanto, a imagem é o que as pessoas veem primeiro. Use as dicas acima ao criar e testar seus próprios recursos visuais do Facebook para reduzir seu custo geral por clique e aumentar o engajamento com seus anúncios.

O que você acha? Quais recursos visuais funcionam melhor para seus anúncios do Facebook?Que dicas você pode oferecer? Por favor, compartilhe suas idéias nos comentários abaixo.