Networking no LinkedIn: como construir uma rede poderosa usando o LinkedIn: examinador de mídia social

Você é ativo no LinkedIn?

Quer usá-lo para se conectar com potenciais parceiros e clientes potenciais?

Para descobrir como fazer networking no LinkedIn, entrevisto Stephanie Sammons.

Mais sobre este programa

o Podcast de marketing de mídia social é um programa de rádio sob demanda do Social Media Examiner. Foi projetado para ajudar profissionais de marketing e empresários ocupados a descobrir o que funciona com o marketing de mídia social.

Neste episódio eu entrevisto Stephanie Sammons, um estrategista de mídia social especializado em LinkedIn. Ela escreveu bastante para o Social Media Examiner sobre o LinkedIn. Ela também é autora do novo livro, Ligado à Influência.

Stephanie irá explorar como construir uma rede e prospectar usando o LinkedIn.

Você descobrirá como fazer curadoria e compartilhar conteúdo no LinkedIn.

Compartilhe seus comentários, leia as notas do programa e obtenha os links mencionados neste episódio abaixo.

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Role até o final do artigo para obter links para recursos importantes mencionados neste episódio.

Aqui estão algumas das coisas que você descobrirá neste programa:

Networking no LinkedIn

A experiência de Stephanie

Stephanie passou 15 anos como gestora de fortunas em grandes empresas financeiras. Após o colapso financeiro de 2008-2009, ela acabou pegando um pacote e recomeçando. Stephanie decidiu abrir seu próprio negócio. Inicialmente, ela permaneceu no setor financeiro, mas depois foi para a área de marketing digital, fazendo desenvolvimento e design para web.

Nos últimos cinco anos ou mais, Stephanie tem escrito e falado sobre o LinkedIn. Quando ela não conseguia encontrar um recurso abrangente no LinkedIn, ela decidiu escrever um. Havia livros sobre o seu Perfil do linkedIn e sobre como fazer networking no LinkedIn, mas ela queria um que abrangesse todas as bases.

Livro de Stephanie, Ligado à Influência, fornece uma estrutura para construir sua própria marca pessoal no LinkedIn e inclui networking e outras oportunidades também.

Ouça o programa para saber por que Stephanie diz que o LinkedIn salvou sua vida.

Por que as pessoas usam o LinkedIn

Há quase 400 milhões de membros no LinkedIn, 30% são dos Estados Unidos e 70% são internacionais. Mais de 60% dos membros do LinkedIn ganham mais de $ 75.000 por ano e 40% dos membros do LinkedIn ganham $ 100.000 ou mais. Os usuários são ricos, bem-educados e vêm ao LinkedIn para realmente se conectar com outras pessoas. Eles querem encontrar ou compartilhar informações, notícias e conhecimento, mas também quero construir uma rede, conectar-se com outras pessoas e fazer as coisas acontecerem para seus negócios.

Stephanie gosta de como o LinkedIn agrega conteúdo. Aplicativo Pulse do LinkedIn seleciona notícias, com base em sua rede. Quanto mais inteligente for sua rede, mais relevante será o conteúdo e as informações que você vê no Pulse. Inclui artigos dos principais meios de comunicação, bem como histórias de pessoas com quem você está conectado e que são publicar conteúdo na plataforma do LinkedIn.

A interface do aplicativo Pulse é fantástica, diz Stephanie. Você pode navegar por ele, salvar artigos, compartilhá-los e comentar.

Ouça o programa para saber a percepção da maioria das pessoas sobre o LinkedIn.

Benefícios de uma boa rede

Stephanie se refere a cultivar a comunidade certa do LinkedIn como construindo uma rede inteligente. Quanto mais inteligente for sua rede, mais pessoas e oportunidades relevantes você atrai. Ter um motivo válido para trazer alguém para sua rede.

Uma rede inteligente oferece oportunidades de mercado exclusivas para você. A situação de cada pessoa é diferente, explica Stephanie. Observe as pessoas em sua casa e local de trabalho, indústrias atuais e anteriores, suas organizações e associações, fontes de referência, potenciais parceiros de negócios, fornecedores em sua indústria, jornalistas e Mais.

Tenha uma visão de 360 ​​graus das pessoas que você conhece e decida quem são as mais importantes. Conecte-se com pessoas de alta qualidade e conheça-as melhor.

Ouça o programa para descobrir o mito de uma grande rede.

Como construir sua rede

Stephanie é muito estratégica sobre quem está em sua rede. Ela não se conecta com todos os jornalistas ou todas as pessoas que encontra em um evento. No entanto, ela diz, quando você conhecer pessoas offline e, em seguida, fazer uma conexão online, eles acabam sendo os relacionamentos mais fortes, já que você é mais memorável.

Aceitar uma solicitação de conexão é uma decisão muito pessoal, continua Stephanie. Se alguém que mora longe e ouviu Stephanie falar online enviar a ela um convite pessoal para se conectar (referindo-se onde ele ou ela ouviu Stephanie falar), ela provavelmente aceitará. No entanto, ela também usa de discrição. A pessoa tem uma foto, um resumo atraente do título e um perfil completo?

Como se tornou mais desafiador enviar convites personalizados no LinkedIn, Stephanie recomenda às pessoas construir algum tipo de relacionamento com uma conexão potencial no Twitter, Facebook ou outra rede social primeiro. Deixe a pessoa conhecer você‘adoraria me conectar no LinkedIn e você enviará um convite. Já que provavelmente será um convite genérico, pelo menos eles sabem que está chegando.

Outra opção é enviar um InMail pago para qualquer pessoa no LinkedIn. Os InMails são valiosos e você deseja usá-los com sabedoria, porque não recebe muitos deles. Atualize para uma conta premium para enviar InMails. Você pode comprar mais, mas há um limite. Lembre-se de que o LinkedIn geralmente oferece uma avaliação gratuita de uma conta premium.

Stephanie compartilha outras maneiras de alcançar quem ainda não faz parte da sua rede.

Se você tiver o endereço de e-mail de alguém, você pode envie um convite pessoal para se conectar. Se você estiver em um grupo, pode enviar mensagens para outros membros (embora esteja limitado a 15 mensagens por mês). Faz sentido aderir a grupos relevantes do LinkedIn para pesquisar associações de grupo e construir relacionamento com clientes em potencial, bem como possíveis futuros associados de negócios.

Para descobrir o quão grande é a rede de alguém, Stephanie diz para adicionar o Extensão LinkedIn Chrome para revelar essa informação.

Ouça o programa para saber por que é bom obter uma rede de mais de 500 conexões.

O que postar no LinkedIn

Embora ser ativo no LinkedIn pareça uma coisa simples, Stephanie acha que 80% da rede não poste atualizações de status e participe do feed de notícias. Compartilhe algo uma vez por dia que seja valioso para sua redee você vai aumente sua visibilidade significativamente.

O LinkedIn é uma rede profissional, por isso é diferente de outras contas sociais. Não poste selfies, fotos de seus animais de estimação ou qualquer coisa dessa natureza. Stephanie diz que realmente remonta ao motivo pelo qual você deseja construir uma rede inteligente. Quando você conhece as pessoas com quem está se conectando, tem uma ideia muito melhor do que compartilhar com elas e determina o que elas acham valioso.

Você também pode ver o envolvimento com cada uma de suas atualizações, então preste atenção ao que funciona e o que não funciona. As pessoas podem realizar três ações em suas atualizações: curtir, comentar e compartilhar.

Sempre que as pessoas comentam, isso pode ser potencialmente visto por sua rede, então você ganha exposição às redes de suas conexões de primeiro grau. É muito mais fácil obter engajamento em seu perfil pessoal no LinkedIn (ao contrário de seu página da empresa), do que no Facebook agora, acrescenta Stephanie.

Ações são fantásticas. Quando os contatos compartilham sua postagem com suas redes, eles podem incluir seus próprios comentários. Dê sua opinião sobre as atualizações de outra pessoa e compartilhe-as para ajudar essa pessoa a aumentar a visibilidade em sua rede.

Existem algumas opções diferentes de coisas para postar no LinkedIn.

As atualizações de status são atividades que vão para o feed de notícias de suas conexões. Eles são curtos e amáveis, embora você tenha um pouco de espaço para criar uma mensagem ou fornecer comentários.

Editor do LinkedIn é basicamente uma plataforma de blog embutida. É principalmente para a criação de artigos e conteúdo de formato longo como uma forma de mostrar suas percepções, ideias e conhecimento profissionais, enquanto agrega valor à sua rede. Conteúdo como esse cultiva relacionamentos.

Quando você publicar um artigo no LinkedIn, ele é compartilhado nos feeds de notícias de suas conexões de primeiro grau, assim como uma atualização de status. Eles podem clicar para ler o artigo na plataforma de publicação e, em seguida, comentar sobre o artigo, curtir e compartilhá-lo.

Embora as ferramentas de terceiros sejam extremamente úteis, se você usá-las para postar links no LinkedIn, a imagem não ficará boa. A solução é digite sua mensagem, inclua o link para o artigo e, em seguida, adicione a imagem separadamente.

Clique no ícone da imagem da foto na caixa onde você está postando sua atualização e carregue uma imagem (do artigo ou sua própria imagem). A imagem agora ocupará um espaço significativo no feed de notícias do LinkedIn, seu comentário estará acima dela e o link poderá ser clicado.

Observação: os vídeos serão reproduzidos no feed de notícias do LinkedIn. Além disso, as pessoas podem percorrer um Apresentação do SlideShare ali também.

Ouça o programa para descobrir por que o aplicativo Pulse é tão incrível.

Acessando sua rede

Stephanie acredita que se você for atencioso e estratégico sobre conectando-se com clientes em potencial, pode ser altamente eficaz. Ela compartilha um exemplo de seu livro. O CEO de uma empresa de bolsas recebeu uma mensagem não solicitada de um criador de tecido, que perguntou se ele estava procurando uma linha personalizada, já que é isso que eles fazem.

O fabricante de sacolas personalizadas estava à procura de um novo tipo de sacola, mas não conseguiu encontrar o parceiro certo. Eles acabaram trabalhando juntos. O fabricante de bolsas personalizadas lançou uma linha inovadora de bolsas que brilham no escuro, e era enorme. Isso nunca teria acontecido se o fabricante do tecido personalizado não tivesse enviado essa mensagem.

Embora esse exemplo tenha funcionado bem, Stephanie prefere encontre um ponto de conexão comum. Você conhece algumas das mesmas pessoas? Você pode encontre um bom motivo para entrar em contato e construir um relacionamento primeiro e depois falar sobre possibilidades? Você pode reconhecer algo que alguém realizou e vincular isso ao que você faz? Talvez seja um bom ajuste e valha a pena pegar o telefone e conversar sobre isso.

Ouça o programa para aprender sobre os roteiros do livro de Stephanie.

Descoberta da semana

Você já ouviu falar do Blab? Blab.im é uma plataforma de transmissão ao vivo. Enquanto um podcast é um programa de áudio pré-gravado, um elenco ao vivo combina áudio e vídeo. Além disso, você pode entrevistar não apenas uma pessoa, mas várias pessoas ao mesmo tempo.

Blab é como um hangout do Google, mas melhor. O clique de um botão em seu desktop ou dispositivo móvel permite que você traga pessoas de qualquer lugar do mundo para sua conversa. Ao contrário do Meerkat e do Periscope, em que você é um locutor solo olhando para o seu telefone e tentando rastrear um monte de comentários conforme eles aparecem, o Blab permite que você seja acompanhado por um painel de quem você quer. Traga um companheiro, um convidado ou apenas jogue roleta e permita que as pessoas entrem no programa e conversem com você.

Blab é perfeito e fácil de usar, e está integrado ao Twitter. Crie uma conta no Twitter e compartilhe seu programa com o clique de um botão. À direita, você pode ver os comentários dentro da plataforma. Além disso, interaja com as pessoas e dê adereços, que são o equivalente a corações no Periscope. Blab combina Periscope, Google Hangouts e redes sociais em um só para criar uma plataforma absolutamente incrível.

Use o Blab para criar programas espontâneos, obter feedback sobre ideias de produtos e fazer podcasts. Na verdade, este podcast foi gravado no Blab. No final da transmissão, alguns dos ouvintes vieram e fizeram a Stephanie Sammons suas perguntas sobre o LinkedIn.

Assim que você terminar de gravar seu blab, o vídeo estará disponível para assistir. Além disso, o Blab envia arquivos mp3 e mp4 para download.

Já fiz vários programas no Blab, incluindo um no Estratégia Blab e outro chamado Guia do profissional de marketing para blab, bem como um programa de mídia social semanal e vários blabs espontâneos. Visita Blab.im/Mike_Stelzner para ver os programas e se inscrever.

Esta é a minha descoberta da semana, e é um grande achado.

Ouça o programa para saber mais e nos diga como o Blab funciona para você.

Ouça o show!

Principais conclusões mencionadas neste episódio:

• Conecte-se com Stephanie nela local na rede Internet.
• Ler Ligado à Influência.
• Explorar Estatísticas do LinkedIn.
• Pegue o Aplicativo LinkedIn Pulse.
• Saiba mais sobre o envio InMail.
• Verificação de saída Blab.
• Ver este podcast, Estratégia Blab, Guia do profissional de marketing para blab e outros programas do Social Media Examiner no Blab.
• Me siga e se inscreva para meus Blabs.
• Leia o Relatório da indústria de marketing de mídia social 2015.

Maneiras de assinar o podcast de marketing de mídia social:

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