7 dicas do Pinterest para empresas B2B: examinador de mídia social

Você já usou Pinterest promover sua empresa business-to-business (B2B)?

Muitas empresas voltadas para o consumidor tiveram muitos sucesso na promoção com o Pinterest.

Um estudo recente da SteelHouse mostra que “Os usuários do Pinterest têm quase duas vezes mais probabilidade de comprar do que os usuários do Facebook.”

No entanto, muitas empresas B2B ainda estão se perguntando como se promover com o Pinterest.

Veja como essas empresas B2B estão usando o Pinterest. Tente replicar suas técnicas para o seu negócio.

Aqui estão 7 dicas para usar o Pinterest com sucesso em seu negócio B2B.

Nº 1: Use infográficos

Publicar infográficos atraentes em seu blog pode ser uma ótima maneira de promover seu negócio B2B no Pinterest. Um infográfico bem elaborado com informações úteis pode gerar muitos pins e repins.

Um infográfico recente intitulado “Como obter mais pins e repins no Pinterest”Por Dan Zarrella mostra que imagens mais altas são mais repináveis ​​e infográficos geralmente são bem altos. então

concentre-se na criação de infográficos altos e detalhados.

Um exemplo de uma empresa B2B tendo sucesso com infográficos é KISSmetrics. Eles regularmente criar e publicar infográficos atraentes com informações úteis que outras empresas podem implementar. Os infográficos que eles postam são fixados e repintados várias vezes no Pinterest.

Se você visitar Blog do KISSmetrics, você poderá ver todos os infográficos maravilhosos que estão sendo compartilhados.

Um ótimo exemplo no qual você pode modelar seu infográfico é “Como as cores afetam as compras? ” Existem muitos fatos e números incluídos neste infográfico bem projetado - ele apresenta um bom uso de cores e também é bastante alto. Crie infográficos compartilháveis ​​semelhantes para o seu blog também.

Nº 2: use e-books, guias e white papers

Usar ebooks, guias, white papers e outros documentos úteis pode ser uma ótima maneira de promover seu negócio no Pinterest.

Muitas pessoas desejam baixar seus documentos bloqueados, especialmente se você tiver um blog popular com conteúdo de qualidade.

Para torná-los mais compartilháveis ​​no Pinterest, você pode adicione imagens de capa atraentes a seus e-books, guias e white papers.

Publique uma imagem da capa na página de destino do seu documento. Além disso, certifique-se de bloquear o conteúdo para que as pessoas possam acessá-lo somente depois de se inscreverem. Isso vai te ajudar colete endereços de e-mail e nomes para seus esforços de marketing.

Se o seu documento for útil e tiver uma imagem atraente, seus leitores desejarão fixá-lo e compartilhá-lo com seus seguidores.

Um exemplo de empresa que usa documentos no Pinterest ao máximo é HubSpot. Eles têm conteúdo educacional, como ebooks, guias e white papers sobre assuntos como Facebook, Twitter, Pinterest, Google+, SEO, Analytics, etc. Você pode encontrá-los nesta página.

Todos esses documentos são bloqueados e todos têm uma boa imagem de capa na página de destino, o que os torna fixáveis ​​e repináveis.

Se você visitar HubSpot, você verá todos os documentos que estão sendo fixados em seu site.

Outro ponto importante a ser observado é que o HubSpot também possui um botão Pin It em suas páginas de destino. Isso não apenas torna mais fácil para as pessoas compartilharem a página de destino, mas também adiciona prova social e credibilidade.

Por exemplo, se você visitar a página de destino do guia “Como usar o Pinterest para negócios”E você vê que ele foi fixado mais de 2.000 vezes, você realmente deseja fazer o download porque todos esses compartilhamentos indicam que muitas pessoas o acharam útil.

Nº 3: Envolva seus fãs

Desde que a General Motors retirou seus anúncios do Facebook, tem havido muita discussão sobre como a mídia social deve ser usada. As empresas precisam entender que a mídia social não deve ser usada para marketing direto, mas para envolver seguidores e construir relacionamentos com eles.

É exatamente assim que você deve usar o Pinterest também. O foco principal deve ser envolver os fãs e fazer com que se sintam especiais e para levá-los a compartilhe seus pins, comente e goste deles. Vender seus produtos diretamente deve ser apenas seu foco secundário.

Faça algo como você faz no Facebook, que pode ser peça às pessoas que gostem do seu pin ou para faça perguntas às pessoas na descrição, que vai encoraje-os a comentar nele.

E quando eles comentarem, você pode responda aos comentários deles e construa relacionamentos com eles. Se você continuar envolvendo seus fãs, acabará por convertê-los em clientes.

Um exemplo de empresa que envolve seus fãs no Pinterest é Contato constante. Se você visitar a página da marca deles no Pinterest, verá um quadro chamado Fanbruary.

Aqui você encontrará fotos de clientes e fãs da Constant Contact apreciando seu serviço. Isso mostra a seus seguidores que a Constant Contact se preocupa com eles e também funciona como um testemunho dos serviços da Constant Contact.

Eles também têm uma placa chamada “Pergunte a um especialista”Onde colocam vídeos de especialistas dando conselhos. Esses vídeos fornecem dicas úteis para fãs e seguidores, envolvendo-os assim.

Nº 4: Mostre seus produtos

Junto com todos esses pins envolventes, você também pode exibir seus produtos para que os clientes em potencial possam notá-los e, se eles estiverem interessados, você pode gerar leads.

Existem diversas formas de fazer isto. Você pode exibir pins de seus produtos, que pode levar a uma página de destino; você poderia apenas exibi-los de forma criativa para promover o envolvimento; ou você poderia mostre como seu produto funciona.

Um exemplo disso é Elétrica geral, que tem uma placa chamada “Máquinas Foda”, Onde exibem a“ maior e pior tecnologia produzida pela GE ”.

Esta placa possui algumas tecnologias fantásticas construídas pela GE. Se você visitar o conselho, verá fotos de compressores, uma lâmpada LED, uma instalação de teste de aviação, etc. Todos esses pins mostram aos visitantes como a GE é uma grande empresa e todos os produtos maravilhosos que eles criam.

Outro grande exemplo é como a HubSpot destaca seu produto. Em sua página de marca no Pinterest, eles têm um quadro chamado “Espie o software HubSpot, ”Que contém pins de capturas de tela das coisas incríveis que seu software faz.

O link fornecido no pin leva os visualizadores interessados ​​a uma página de demonstração, onde podem se inscrever para uma demonstração personalizada de como o software da HubSpot pode ajudar sua empresa.

Nº 5: Mostre sua cultura de trabalho

Uma das melhores maneiras de envolver os fãs e seguidores de sua empresa é mostrar às pessoas que há vida por trás do site de sua empresa e de seu perfil de mídia social. Você quer mostre às pessoas o que acontece atrás das paredes da sua empresa.

Isso mostra aos usuários que existem pessoas reais como eles trabalhando no escritório e os incentiva a interagir com seus funcionários. Humaniza sua empresa e sua campanha nas redes sociais.

Você pode aplicar essa estratégia ao Pinterest fixando imagens em um quadro dedicado à cultura de trabalho. Você também poderia adicione seus funcionários como colaboradores a este quadro para que possam adicionar diretamente suas próprias imagens. Dessa forma, eles se comunicarão diretamente com seus seguidores.

Um exemplo de empresa que usa este poço é Marketo. Marketo tem um quadro em sua página de marca no Pinterest intitulado “Office Fun!”Onde colocam fotos dos funcionários da Marketo trabalhando e participando de eventos e competições.

Essas fotos mostram aos seguidores que o Marketo tem funcionários muito sociáveis ​​como eles.

# 6: Fixar imagens relacionadas à marca

Uma das melhores maneiras de promover sua marca é usar imagens relevantes. UMA estudo recente no Facebook mostra que postar imagens relevantes em seu perfil traz mais compartilhamentos. O mesmo princípio se aplica ao Pinterest também.

Se você é uma empresa B2B que fornece serviços de marketing, fotos de alfinetes relacionadas a marketing; se você é uma empresa B2B que vende material de escritório, fixe imagens de coisas interessantes usado em escritórios e assim por diante. Assim, você construir uma marca no Pinterest e as pessoas interessadas nisso irão segui-lo.

Um exemplo é Intel, que tem uma placa chamada “Geek Chic”Onde colocam fotos de tecnologia. Se você visitar o quadro, verá fotos de equipamentos de alimentação, dispositivos USB, joias de MP3 e todos os tipos de tecnologias. Isso funciona para a Intel e ajuda a promover sua marca como uma empresa que atua na área de computadores e tecnologia.

Nº 7: Mostre que você atende à comunidade

As pessoas gostam quando você dá um passo a mais para servi-las e servir melhor a todos. Mostra que você realmente se preocupa com eles. Isso poderia servir à comunidade, tornando o mundo um lugar melhor, etc.

Se você é uma empresa que faz esse trabalho extra, é uma boa ideia de negócio exibi-lo para deixe seus fãs saberem sobre todas as boas ações que você faz. Se for uma causa pela qual se preocupam, eles apoiarão você e sua empresa.

Uma empresa que está fazendo isso muito bem no Pinterest é FedEx. Na página da marca, eles têm um quadro chamado “Envolvimento da Comunidade FedEx”Onde afixam fotos dos membros da equipe limpando o meio ambiente, fazendo doações, resgatando animais e muitas outras coisas que fazem para servir à comunidade. Visite o conselho deles para conferir.

Todas essas imagens mostram que a FedEx se preocupa e convence as pessoas a fazer negócios com ela.

Outra prancha fantástica que eles têm é “FedEx EarthSmart”Onde fixam imagens e vídeos das medidas que estão realizando para minimizar o impacto ambiental. Conforme a FedEx entrega os itens, eles usam muito combustível, material de embalagem, etc. Ao mostrar que eles estão tomando medidas extras para não prejudicar o meio ambiente, isso mostra que eles se importam. Isso ajuda muito a persuadir as pessoas a trabalharem com eles.

Estes são apenas alguns exemplos de como as empresas B2B podem usar o Pinterest com sucesso. Se você der uma boa olhada em seus produtos e serviços, você deve ser capaz de invente formas criativas de promover seu negócio B2B com o Pinterest também.

O que você acha? Você já usou o Pinterest para promover seu negócio B2B? Você tem alguma dica que gostaria de compartilhar conosco? Eu adoraria ouvir seus pensamentos. Por favor, deixe seus comentários na caixa abaixo.